|
Burlington Stores ، Inc. (Burl): Marketing Mix [Jan-2015 updated]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burlington Stores, Inc. (BURL) Bundle
انغمس في عالم Burlington Stores، Inc.، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة أحدثت ثورة في تسوق الأزياء الصديق للميزانية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. مع مزيج تسويق استراتيجي يجمع 840 متاجر، خصومات لا تقبل المنافسة تصل إلى 70% خارج، وكنز دفين من الملابس والإكسسوارات ذات الأسماء التجارية، حولت Burlington التسوق المخفض من حل وسط إلى تجربة ذكية وعصرية. اكتشف كيف أتقن بائع التجزئة غير السعر هذا فن تقديم القيمة والأناقة والإثارة للمستهلكين المهتمين بالميزانية مع الحفاظ على مشهد تسوق ديناميكي ومتغير باستمرار.
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - مزيج التسويق: المنتج
ملابس وإكسسوارات البيع بالتجزئة خارج السعر
تقدم Burlington سلعًا عبر فئات متعددة مع التركيز على الملابس ذات الأسماء التجارية المخفضة. اعتبارًا من عام 2023، كانت الشركة تدير 795 متجرًا عبر 45 ولاية في الولايات المتحدة.
فئات البضائع
| الفئة | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| ملابس نسائية | 35% |
| ملابس الأطفال | 25% |
| ملابس الرجال | 20% |
| السلع المنزلية | 15% |
| الأحذية | 5% |
محفظة العلامة التجارية
- العلامات التجارية الوطنية بخصم 40-70٪ على أسعار التجزئة الأصلية
- حمل أكثر من 5000 اسم تجاري
- تشمل العلامات التجارية Calvin Klein و Ralph Lauren و Nike و Levi's
خصائص المخزون
بيرلينجتون يحافظ على المخزون سريع التناوب مع وصول بضائع جديدة أسبوعياً. تشتري الشركة سلعًا زائدة عن الحاجة ومتوقفة وخارج الموسم من الشركات المصنعة.
الأداء المالي المتعلق بالمنتج
في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Burlington عن إجمالي إيرادات قدره 9.9 مليار دولار، مع مبيعات البضائع التي تمثل تدفق الإيرادات الأساسي.
جودة المنتج وعرض القيمة
- متوسط خصم 60٪ على أسعار التجزئة الأصلية
- ركز على اتجاهات الموضة الحالية
- البضائع من العلامات التجارية المتميزة
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - مزيج التسويق: المكان
الوجود المادي للبيع بالتجزئة
إجمالي عدد المتاجر: 840 متجرًا للبيع بالتجزئة في 45 ولاية أمريكية اعتبارًا من عام 2023
| نوع موقع المتجر | النسبة المئوية |
|---|---|
| مراكز التسوق في الضواحي | 62% |
| حدائق البيع بالتجزئة | 28% |
| المواقع الحضرية | 10% |
شبكة التوزيع
مراكز التوزيع: 7 مرافق مركزية تدعم شبكة المتاجر الوطنية
- إجمالي مساحة مركز التوزيع: 4.2 مليون قدم مربع
- متوسط حجم مركز التوزيع: 600000 قدم مربع
- المواقع الاستراتيجية في مناطق الساحل الشرقي والغرب الأوسط والساحل الغربي
قنوات التوزيع الرقمية
الوجود عبر الإنترنت: منصة التجارة الإلكترونية التشغيلية في www.burlington.com
| قناة رقمية | مقياس الأداء |
|---|---|
| حركة المرور على الموقع | 12.4 مليون زائر شهريًا |
| تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول | 2.3 مليون مستخدم نشط |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 6.2٪ من إجمالي الإيرادات |
التوزيع الجغرافي
- أعلى تركيز للمتاجر: الشمال الشرقي (28٪)
- ثاني أعلى تركيز: الجنوب الشرقي (22٪)
- منطقة الغرب الأوسط: 18٪ من إجمالي المتاجر
- الساحل الغربي: 17٪ من إجمالي المتاجر
- الجنوب الغربي: 15٪ من إجمالي المتاجر
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق العدواني من خلال اللافتات داخل المتجر والعروض الترويجية
ينفذ بيرلينجتون استراتيجيات التسويق البصري المستهدفة في المتاجر عبر 798 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد اعتبارًا من عام 2023.
| نوع العرض التسويقي | الاستثمار السنوي المقدر |
|---|---|
| لافتات ترويجية داخل المتجر | 4.2 مليون دولار |
| تركيبات العرض الموسمية | 3.7 مليون دولار |
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
وصلت نفقات التسويق الرقمي إلى 12.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.
- ميزانية إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: 6.3 مليون دولار
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية البرنامجية: 4.2 مليون دولار
- حملات إعادة الاستهداف: 2 مليون دولار
استراتيجية تسويق البريد الإلكتروني
تحتفظ Burlington بقاعدة مشتركين عبر البريد الإلكتروني تبلغ 3.6 مليون عميل.
| مقياس حملة البريد الإلكتروني | بيانات الأداء |
|---|---|
| متوسط السعر المفتوح | 22.4% |
| معدل النقر من خلال | 7.6% |
| معدل التحويل | 3.2% |
أحداث المبيعات الموسمية
تجري بيرلينجتون 4 أحداث ترويجية موسمية كبرى سنويًا.
- بيع التخليص الشتوي
- حدث الموضة الصيفي
- الترويج للعودة إلى المدرسة
- حملة خصم العطلة
برنامج الولاء
يشمل برنامج الولاء في بيرلينجتون 2,1 مليون عضو نشط اعتبارًا من 2023 الربع الرابع.
| مقياس برنامج الولاء | قيمة |
|---|---|
| عدد الأعضاء المسجلين | 2.1 مليون |
| متوسط إنفاق الأعضاء | 387 دولارًا سنويًا |
| كرر معدل الشراء | 64.3% |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير القائمة على الخصم
تقدم Burlington البضائع على 20-70٪ أقل من أسعار التجزئة الأصلية. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن متوسط صافي مبيعات قدره 9.9 مليار دولار، مع جزء كبير مدفوع بنموذج تسعير الخصم القوي.
| فئة السعر | نطاق الخصم | متوسط المدخرات |
|---|---|---|
| ملابس | 30-50% | 42% |
| السلع المنزلية | 40-60% | 51% |
| ملحقات | 25-45% | 35% |
نهج التسعير التنافسي
مقارنة بالمتاجر التقليدية، تحافظ Burlington على الأسعار 15-25٪ أقل عبر فئات المنتجات. في عام 2023، كان هامشهم الإجمالي 41.9٪، مما سمح لهم بتقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على الربحية.
نموذج التسعير الديناميكي
- تسويات الأسعار في الوقت الحقيقي استنادا إلى مستويات المخزون
- استراتيجيات التخفيض الموسمية
- استجابة سريعة لتقلبات الطلب على السوق
التسعير الذي يركز على القيمة
استهداف المستهلكين الواعيين للميزانية مع متوسط دخل الأسرة $65,000-$85,000. يجذب تحديد أسعار الشركة العملاء الذين يبحثون عن القيمة عبر قطاعات ديموغرافية متعددة.
| فئة المنتج | متوسط نقطة السعر | مقارنة السوق |
|---|---|---|
| ملابس الرجال | $15-$40 | 20 ٪ أقل من البيع بالتجزئة |
| ملابس النساء | $12-$35 | 25 ٪ أقل من البيع بالتجزئة |
| ملابس الأطفال | $8-$25 | 30 ٪ أقل من البيع بالتجزئة |
استراتيجية تسعير مرنة
بيرلينجتون يحافظ على أ هامش الربح بين 39-42 ٪ مع تقديم خصومات كبيرة. تسمح استراتيجية التسعير الخاصة بهم بدوران المخزون المستمر وتجذب المستهلكين الحساسة للأسعار.
- تخليص المخزون السريع
- تحسين السعر الثابت
- استراتيجيات حماية الأسعار الحد الأدنى
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.