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Burlington Stores, Inc. (Burl): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Burlington Stores, Inc. (BURL) Bundle
Mergulhe no mundo das Burlington Stores, Inc., uma potência de varejo que revolucionou as compras de moda econômicas nos Estados Unidos. Com um mix de marketing estratégico que combina 840 lojas, descontos imbatíveis alcançando 70% Fora, e um tesouro de roupas e acessórios de marca, Burlington transformou as compras com desconto de um compromisso em uma experiência inteligente e moderna. Descubra como esse varejista fora do preço dominou a arte de oferecer valor, estilo e emoção aos consumidores conscientes do orçamento, mantendo um cenário de compras dinâmico e em constante mudança.
Burlington Stores, Inc. (Burl) - Mix de marketing: Produto
Roupas e acessórios de varejo fora do preço
A Burlington oferece mercadorias em várias categorias, com foco em roupas de marca com desconto. Em 2023, a empresa operava 795 lojas em 45 estados nos Estados Unidos.
Categorias de mercadorias
| Categoria | Porcentagem de vendas |
|---|---|
| Vestuário feminino | 35% |
| Vestuário infantil | 25% |
| Vestuário masculino | 20% |
| Bens domésticos | 15% |
| Calçados | 5% |
Portfólio de marcas
- Marcas nacionais com 40-70% de desconto nos preços originais de varejo
- Mais de 5.000 nomes de marcas transportadas
- As marcas incluem Calvin Klein, Ralph Lauren, Nike, Levi's
Características de inventário
Burlington mantém um Inventário rotativo rapidamente com novas mercadorias chegando semanalmente. A empresa compra mercadorias exageradas, descontinuadas e fora da temporada dos fabricantes.
Desempenho financeiro relacionado ao produto
No ano fiscal de 2023, Burlington registrou receita total de US $ 9,9 bilhões, com vendas de mercadorias representando o fluxo de receita primária.
Qualidade do produto e proposta de valor
- Desconto médio de 60% de desconto nos preços de varejo originais
- Concentre -se nas tendências atuais da moda
- Mercadorias provenientes de marcas premium
Burlington Stores, Inc. (Burl) - Mix de marketing: Place
Presença física no varejo
Contagem total de lojas: 840 lojas de varejo em 45 estados dos EUA a partir de 2023
| Tipo de localização da loja | Percentagem |
|---|---|
| Centers comerciais suburbanos | 62% |
| Parques de varejo | 28% |
| Locais urbanos | 10% |
Rede de distribuição
Centros de distribuição: 7 instalações centralizadas que apoiam a rede nacional de lojas
- Mágua quadrada do centro total de distribuição: 4,2 milhões de pés quadrados
- Tamanho médio do centro de distribuição: 600.000 pés quadrados
- Locais estratégicos nas regiões da Costa Leste, Centro -Oeste e Costa Oeste
Canais de distribuição digital
Presença online: Plataforma operacional de comércio eletrônico em www.burlington.com
| Canal digital | Métrica de desempenho |
|---|---|
| Tráfego do site | 12,4 milhões de visitantes mensais |
| Downloads de aplicativos móveis | 2,3 milhões de usuários ativos |
| Porcentagem de vendas on -line | 6,2% da receita total |
Distribuição geográfica
- Maior concentração de lojas: nordeste (28%)
- Segunda concentração mais alta: Sudeste (22%)
- Região do Centro -Oeste: 18% do total de lojas
- Costa Oeste: 17% do total de lojas
- Sudoeste: 15% do total de lojas
Burlington Stores, Inc. (Burl) - Mix de marketing: Promoção
Marketing agressivo por meio de sinalização nas lojas e displays promocionais
Burlington implementa Estratégias de merchandising visuais na loja direcionadas em 798 lojas de varejo em todo o país a partir de 2023.
| Tipo de exibição de marketing | Investimento anual estimado |
|---|---|
| Sinalização promocional na loja | US $ 4,2 milhões |
| Instalações de exibição sazonal | US $ 3,7 milhões |
Campanhas de marketing digital direcionadas
As despesas de marketing digital atingiram US $ 12,5 milhões no ano fiscal de 2023.
- Orçamento de publicidade de mídia social: US $ 6,3 milhões
- Gastos programáticos de anúncios digitais: US $ 4,2 milhões
- Campanhas de redirecionamento: US $ 2 milhões
Estratégia de marketing por e -mail
Burlington mantém uma base de assinantes de e -mail de 3,6 milhões de clientes.
| Métrica de campanha por e -mail | Dados de desempenho |
|---|---|
| Taxa de abertura média | 22.4% |
| Taxa de cliques | 7.6% |
| Taxa de conversão | 3.2% |
Eventos de vendas sazonais
Burlington realiza 4 grandes eventos promocionais sazonais anualmente.
- Venda de folga no inverno
- Evento de moda de verão
- Promoção de volta às aulas
- Campanha de desconto de férias
Programa de fidelidade
O programa de fidelidade de Burlington inclui 2,1 milhões de membros ativos a partir do quarto trimestre de 2023.
| Métrica do Programa de Fidelidade | Valor |
|---|---|
| Inscrição de membros | 2,1 milhões |
| Gasto médio de membros | $ 387 anualmente |
| Repita a taxa de compra | 64.3% |
Burlington Stores, Inc. (Burl) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços orientada por desconto
Burlington oferece mercadorias em 20-70% abaixo dos preços originais de varejo. Para o ano fiscal de 2023, a empresa registrou vendas líquidas médias de US $ 9,9 bilhões, com uma parcela significativa impulsionada por seu modelo agressivo de preços de desconto.
| Categoria de preços | Intervalo de desconto | Economia média |
|---|---|---|
| Roupas | 30-50% | 42% |
| Bens domésticos | 40-60% | 51% |
| Acessórios | 25-45% | 35% |
Abordagem de preços competitivos
Comparado às lojas de departamento tradicionais, Burlington mantém preços que são 15-25% menores nas categorias de produtos. Em 2023, sua margem bruta foi de 41,9%, permitindo que eles ofereçam preços competitivos, mantendo a lucratividade.
Modelo de preços dinâmicos
- Ajustes de preços em tempo real com base nos níveis de inventário
- Estratégias sazonais de remarca
- Resposta rápida às flutuações da demanda de mercado
Preços focados em valor
Direcionando os consumidores conscientes do orçamento com uma renda familiar média de $65,000-$85,000. O posicionamento de preços da empresa atrai clientes em busca de valor em vários segmentos demográficos.
| Categoria de produto | Preço médio | Comparação de mercado |
|---|---|---|
| Roupas masculinas | $15-$40 | 20% abaixo do varejo |
| Roupas femininas | $12-$35 | 25% abaixo do varejo |
| Roupas infantis | $8-$25 | 30% abaixo do varejo |
Estratégia de preços flexíveis
Burlington mantém um margem de lucro entre 39-42% enquanto oferece descontos significativos. Sua estratégia de preços permite a rotatividade contínua de inventário e atrai consumidores sensíveis ao preço.
- Rapido de folga do inventário
- Otimização consistente de preços
- Estratégias mínimas de proteção de preços
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