|
Burlington Stores ، Inc. (Burl): Canvas Model Canvas [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burlington Stores, Inc. (BURL) Bundle
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) أحدثت ثورة في مشهد البيع بالتجزئة خارج السعر من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يوفر قيمة لا مثيل لها للمتسوقين المهتمين بالميزانية. من خلال التنقل ببراعة في عالم تسويق الخصومات المعقد، ابتكرت Burlington تجربة تسوق فريدة تحول البحث عن الكنوز إلى شكل فني. يجمع نهجهم الاستراتيجي بين المخزون المتغير باستمرار وشبكة البيع بالتجزئة الواسعة والوجود السلس للقناة الشاملة لجذب المستهلكين المتقدمين في مجال الموضة الذين يبحثون عن سلع ذات علامات تجارية عالية الجودة بأسعار معقولة بشكل ملحوظ. انغمس في قماش نموذج الأعمال المعقد الذي يشغل قوة البيع بالتجزئة هذه واكتشف كيف أصبحت بيرلينجتون وجهة مفضلة للمتسوقين الأذكياء الذين يتطلعون إلى تعظيم قوتهم الشرائية.
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي ومصنعي البضائع غير المسعرة
تحتفظ Burlington بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من 1200 بائع ومصنع على مستوى العالم. في السنة المالية 2022، حصلت الشركة على بضائع من أكثر من 40 دولة.
| فئة الموردين | عدد الموردين | النسبة المئوية للمصادر الإجمالية |
|---|---|---|
| المصنعون المحليون | 680 | 56.7% |
| المصنعون الدوليون | 520 | 43.3% |
العلامات التجارية الدولية والمحلية للملابس
تتعاون Burlington مع أكثر من 500 علامة تجارية معترف بها للملابس، بما في ذلك:
- كالفن كلاين
- ليفي
- نايكي
- رالف لورين
- تحت الدرع
شركاء مركز اللوجستيات والتوزيع
| موقع مركز التوزيع | إجمالي اللقطات المربعة | قدرة المناولة السنوية |
|---|---|---|
| لانكستر، بنسلفانيا | 1 200 000 قدم مربع | 45 مليون وحدة |
| فينيكس، أريزونا | 950 000 قدم مربع | 38 مليون وحدة |
شركات الشحن والنقل
تعمل Burlington مع مزودي الشحن الرئيسيين:
- UPS: شريك الشحن المحلي الأساسي
- FedEx: مزود الشحن الثانوي
- DHL: خدمات الشحن الدولية
باعة التكنولوجيا والمنصات الرقمية
| شريك التكنولوجيا | الخدمات المقدمة | قيمة العقد |
|---|---|---|
| SAP | تخطيط الموارد في المؤسسة | 12.5 مليون دولار سنويًا |
| أوراكل | البنية التحتية السحابية | 8.3 مليون دولار سنويًا |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خصم شراء البضائع بالتجزئة
اشترت متاجر بيرلينجتون 5.8 مليار دولار من البضائع في السنة المالية 2022. تصدر الشركة منتجات من حوالي 1000 بائع عبر بلدان متعددة.
| فئة البضائع | حجم المشتريات |
|---|---|
| ملابس | 38% |
| المنزل | 27% |
| الأحذية | 18% |
| ملحقات | 17% |
إدارة المخزون وتنظيمه
تحافظ Burlington على معدل دوران المخزون 4.2 x سنويًا. تعمل الشركة مع استراتيجية هزيلة لإدارة المخزون.
- متوسط قيمة مخزون المتجر: 1.2 مليون دولار
- معدل تحديث المخزون: كل 6-8 أسابيع
- استراتيجية التخفيض: تم تخفيض ما يقرب من 15-20٪ من البضائع
عمليات المتجر وخدمة العملاء
اعتبارًا من عام 2023، تدير Burlington 866 متجرًا للبيع بالتجزئة في 45 ولاية. يبلغ متوسط حجم المتجر 38000 قدم مربع.
| المقياس التشغيلي | قيمة |
|---|---|
| إجمالي المتاجر | 866 |
| متوسط حجم المتجر | 38000 قدم مربع |
| متوسط عدد الموظفين لكل متجر | 25-30 |
إدارة قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية
مثلت المبيعات الرقمية 2.5٪ من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2022، وبلغ مجموعها حوالي 185 مليون دولار.
- تم إطلاق منصة عبر الإنترنت في عام 2019
- معدل نمو المبيعات الرقمية: 12٪ على أساس سنوي
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: أكثر من 1.5 مليون
تحسين سلسلة التوريد
تستخدم بيرلينجتون 7 مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بسعة شبكة توزيع إجمالية تبلغ 7.5 مليون قدم مربع.
| مقياس سلسلة التوريد | قيمة |
|---|---|
| مراكز التوزيع | 7 |
| مجموع مساحة التوزيع | 7.5 مليون قدم مربع |
| متوسط وقت الشحن | 2-3 أيام عمل |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة تجزئة واسعة النطاق
اعتبارًا من يناير 2024، تدير Burlington 904 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 45 ولاية في الولايات المتحدة. تشمل بصمة المتجر ما يلي:
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 904 |
| متوسط حجم المتجر | 40 000 قدم مربع |
التعرف على العلامة التجارية
تحديد مواقع التجزئة خارج السعر بإيرادات سنوية قدرها 9.9 مليار دولار في السنة المالية 2023.
نظام شراء المخزون
- استراتيجية الشراء المركزية
- العلاقات المباشرة مع 1200 + بائع
- نموذج الشراء الانتهازي
فريق التسويق
| مقياس التسويق | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الموظفين التجاريين | 27,000 |
| متوسط تجربة الشراء | 8.5 سنوات |
منصة التجارة الإلكترونية
قناة المبيعات الرقمية بإيرادات عبر الإنترنت بقيمة 625 مليون دولار للسنة المالية 2023.
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
البضائع عالية الجودة ذات العلامات التجارية بأسعار مخفضة
متوسط الخصم على البضائع ذات العلامات التجارية: خصم 40-60٪ على أسعار التجزئة الأصلية
| فئة البضائع | متوسط الخصم | نطاق السعر |
|---|---|---|
| الملابس النسائية | 50% | $10 - $50 |
| الملابس الرجالية | 45% | $12 - $55 |
| ملابس الأطفال | 55% | $8 - $40 |
مجموعة واسعة من الملابس والسلع المنزلية
فئات المنتجات المعروضة:
- الملابس النسائية: 35٪ من المخزون
- ملابس الرجال: 25٪ من المخزون
- ملابس الأطفال: 20٪ من المخزون
- السلع المنزلية: 15٪ من المخزون
- الملحقات: 5٪ من المخزون
تغيير المخزون باستمرار مع تجربة التسوق للبحث عن الكنز
مقاييس دوران المخزون:
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| معدل تحديث المخزون | أسبوعيا |
| تم تقديم وحدات SKU جديدة | 500-750 في الأسبوع |
| متوسط مخزون المتجر | 1.2 مليون دولار |
أزياء ميسورة التكلفة للمستهلكين المهتمين بالميزانية
تحليل نقطة السعر:
- متوسط نقاط السعر:
- قمم النساء: 12 دولارًا - 25 دولارًا
- قمصان الرجال: 15 دولارًا - 30 دولارًا
- الجينز: 20 دولارًا - 40 دولارًا
- الفساتين: 25 دولارًا - 50 دولارًا
التسوق المريح عبر قنوات متعددة
| قناة المبيعات | النسبة المئوية للمبيعات | عدد المواقع |
|---|---|---|
| المتاجر الفعلية | 85% | 785 متجرا |
| البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 15% | منصة التجارة الإلكترونية |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية
تدير Burlington 857 متجرًا في 46 ولاية اعتبارًا من السنة المالية 2023. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 38000 قدم مربع. يسمح نموذج الخدمة الذاتية للعملاء للمتسوقين بتصفح البضائع بشكل مستقل مع الحد الأدنى من تدخل الموظفين.
تجربة التسوق الشخصية في المتجر
| استراتيجية التخصيص | تفاصيل التنفيذ |
|---|---|
| مساعدة التصميم الشخصي | متوفر في متاجر محددة خلال ساعات التسوق الذروة |
| نظام التوصية بالحجم | إرشادات قياس الملابس والأحذية في المتجر |
دعم العملاء الرقمي
تشمل قنوات الدعم الرقمي ما يلي:
- البريد الإلكتروني لخدمة العملاء عبر الإنترنت
- دعم الدردشة الحية
- مساعدة عملاء وسائل التواصل الاجتماعي
- دعم الهاتف: 1-888-CHECK-BURLINGTON
برنامج الولاء مع توصيات شخصية
لا تدير Burlington حاليًا برنامج ولاء تقليدي. يتم إنشاء توصيات العملاء من خلال سجل التصفح وبيانات الشراء السابقة.
تجربة تسوق Omnichannel سلسة
| قناة | توافر |
|---|---|
| المتاجر الفعلية | 857 موقعا |
| الموقع الإلكتروني | Burlington.com |
| تطبيق الهاتف المحمول | متوفر على منصات iOS و Android |
يمثل إجمالي المبيعات الرقمية 3.5٪ من إجمالي صافي المبيعات في السنة المالية 2023، مما يشير إلى التطوير المستمر للقنوات المتعددة.
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2023، تدير Burlington 840 متجرًا للبيع بالتجزئة خارج السعر عبر 45 ولاية في الولايات المتحدة. إجمالي مساحة البيع بالتجزئة: 54.1 مليون قدم مربع. متوسط حجم المتجر: 64500 قدم مربع.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| إجمالي المتاجر | 840 |
| الدول المشمولة | 45 |
| إجمالي لقطات مربع البيع بالتجزئة | 54.1 مليون قدم مربع |
موقع التجارة الإلكترونية
Burlington.com أطلقت في عام 2021. تمثل المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 3.5٪ من إجمالي إيرادات الشركة. الإيرادات السنوية عبر الإنترنت: 215 مليون دولار.
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2,3 مليون اعتبارًا من الربع الرابع من 2023. التطبيق متاح على منصات iOS و Android.
| المنصة | تنزيلات التطبيق |
|---|---|
| iOS | 1.1 مليون |
| أندرويد | 1.2 مليون |
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
- متابعو Instagram: 1.2 مليون
- عشاق Facebook: 850.000
- متابعو TikTok: 350.000
الأسواق الخارجية عبر الإنترنت
تشمل الشراكات Amazon و Walmart Marketplace و eBay. تساهم مبيعات السوق عبر الإنترنت بحوالي 1.7٪ من إجمالي الإيرادات.
| السوق | مساهمة المبيعات |
|---|---|
| أمازون | 0.9% |
| وول مارت | 0.5% |
| eBay | 0.3% |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
المتسوقون المهتمون بالميزانية
تستهدف Burlington المستهلكين الحساسين للأسعار ببضائع مخفضة عبر فئات متعددة. في عام 2023، وفر العميل العادي ما يقرب من 60-70٪ من أسعار التجزئة الأصلية.
| خصائص قطاع العملاء | النسبة المئوية |
|---|---|
| دخل الأسرة السنوي أقل من 50000 دولار | 42% |
| مستوى حساسية السعر | عالية |
| متوسط قيمة المعاملة | $45-$65 |
المستهلكون المستقبليون للأزياء
تجذب Burlington العملاء المهتمين بالاتجاهات من خلال عروض العلامات التجارية للمصممين بأسعار مخفضة.
- العلامات التجارية المصممة متوفرة بخصم 40-60٪ على أسعار التجزئة
- معدل تحديث البضائع ربع السنوي: 70٪
- الفئة العمرية المستهدفة: 18-45 سنة
العائلات التي تبحث عن ملابس ميسورة التكلفة
يمثل قطاع العملاء الموجه نحو الأسرة حصة سوقية كبيرة لـ Burlington.
| مقاييس قطاع الأسرة | نقاط البيانات |
|---|---|
| النسبة المئوية للمتسوقين العائليين | 35% |
| متوسط إنفاق الأسرة لكل زيارة | $120-$180 |
| نسبة مبيعات ملابس الأطفال | 25٪ من إجمالي الإيرادات |
الشباب وجيل الألفية
تجذب Burlington التركيبة السكانية الأصغر سنًا من خلال البضائع العصرية ذات الأسعار المعقولة.
- الفئة العمرية: 18-35 سنة
- معدل المشاركة الرقمية: 45٪
- أثرت وسائل التواصل الاجتماعي على المشتريات: 32٪
مستهلكو السلع المنزلية المدفوعة بالقيمة
تقدم Burlington ديكور منزل مخفض وأدوات منزلية.
| قطاع السلع المنزلية | المقاييس |
|---|---|
| عائدات السلع المنزلية | 18٪ من إجمالي المبيعات |
| متوسط الخصم على العناصر المنزلية | 55% |
| الفئات الأكثر شعبية | الفراش، إكسسوارات المطبخ |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف شراء البضائع
في السنة المالية 2023، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة في بيرلينجتون (COGS) 5.85 مليار دولار. تركز استراتيجية شراء البضائع الخاصة بالشركة على البيع بالتجزئة خارج السعر، مما يسمح بتوفير كبير في التكاليف.
| فئة المصروفات | المبلغ (2023) | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|---|
| تكاليف شراء البضائع | 5.85 مليار دولار | 63.4% |
| شراء المخزون | 4.2 مليار دولار | 45.6% |
تكاليف تشغيل المتجر
تكبدت بيرلينجتون إجمالي نفقات تشغيلية قدرها 2.3 مليار دولار في السنة المالية 2023.
- مصاريف الإيجار والإشغال: 612 مليون دولار
- المرافق والصيانة: 187 مليون دولار
- النفقات العامة لعمليات المتجر: 495 مليون دولار
أجور الموظفين واستحقاقاتهم
بلغ إجمالي تكاليف العمالة في بيرلينجتون في السنة المالية 2023 1.1 مليار دولار.
| عنصر تكلفة العمالة | المبلغ |
|---|---|
| مجموع أجور الموظفين | 892 مليون دولار |
| استحقاقات الموظفين | 208 ملايين دولار |
التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات التسويق لـ Burlington في عام 2023 86 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 42 مليون دولار
- الإعلانات التقليدية: 34 مليون دولار
- الحملات الترويجية: 10 ملايين دولار
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية
استثمرت بيرلينجتون 145 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية في السنة المالية 2023.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | المبلغ |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 62 مليون دولار |
| تكنولوجيا سلسلة التوريد | 53 مليون دولار |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المتجر | 30 مليون دولار |
متاجر بيرلينجتون، إنك. (BURL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات البضائع في المتجر
إجمالي مبيعات التجزئة لمتاجر بيرلينجتون في السنة المالية 2023: 9.3 مليار دولار
| فئة المبيعات | الإيرادات | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| ملابس نسائية | 2.79 مليار دولار | 30% |
| ملابس الرجال | 1.86 مليار دولار | 20% |
| ملابس الأطفال | 2.32 مليار دولار | 25% |
| الأحذية | 930 مليون دولار | 10% |
| ملحقات | 744 مليون دولار | 8% |
مبيعات التجزئة عبر الإنترنت
المبيعات عبر الإنترنت لبيرلينجتون في السنة المالية 2023:372 مليون دولار
- معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 12.4٪
- النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من القنوات الرقمية: 4٪
أحداث التطهير الموسمية
الإيرادات الناتجة عن أحداث التخليص في عام 2023: 1.16 مليار دولار
| حدث موسمي | متوسط الخصم | الإيرادات المتولدة |
|---|---|---|
| تخفيضات نهاية الموسم | 40-60% | 465 مليون دولار |
| تخليص العطلة | 50-70% | 695 مليون دولار |
السلع المنزلية والإكسسوارات
عائدات السلع المنزلية في السنة المالية 2023:651 مليون دولار
- نمو مبيعات ديكور المنزل: 8.7٪
- إيرادات ملحقات المطبخ وتناول الطعام: 243 مليون دولار
- إيرادات إكسسوارات الفراش والاستحمام: 408 مليون دولار
عروض فئة المنتجات المتنوعة
إجمالي توزيع إيرادات فئة المنتج لعام 2023
| فئة المنتج | الإيرادات | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| ملابس | 6.97 مليار دولار | 75% |
| السلع المنزلية | 651 مليون دولار | 7% |
| ملحقات | 744 مليون دولار | 8% |
| الأحذية | 930 مليون دولار | 10% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.