Burlington Stores, Inc. (Burl): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Burlington Stores, Inc. (BURL) a révolutionné le paysage de vente au détail avec son modèle commercial innovant qui offre une valeur inégalée aux acheteurs soucieux du budget. En naviguant magistralement dans le monde complexe du merchandising à prix réduit, Burlington a créé une expérience de magasinage unique qui transforme la chasse au trésor en forme d'art. Leur approche stratégique combine un inventaire en constante évolution, un vaste réseau de vente au détail et une présence omnicanal transparente pour attirer des consommateurs avant-gardistes à la recherche de marchandises de marque de haute qualité à des prix remarquablement abordables. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui alimente cette puissance de vente au détail et découvrez comment Burlington est devenue une destination incontournable pour les acheteurs avertis qui cherchent à maximiser leur pouvoir d'achat.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et fabricants de marchandises hors prix

Burlington maintient des partenariats stratégiques avec environ 1 200 fournisseurs et fabricants à l'échelle mondiale. Au cours de l'exercice 2022, la société a obtenu des marchandises de plus de 40 pays.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Pourcentage de l'approvisionnement total
Fabricants nationaux	680	56.7%
Fabricants internationaux	520	43.3%

Marques de vêtements internationaux et nationaux

Burlington s'associe à plus de 500 marques de vêtements reconnus, notamment:

• Calvin Klein
• Lévi's
• Nike
• Ralph Lauren
• Sous l'armure

Partenaires du centre de logistique et de distribution

Emplacement du centre de distribution	Total en pieds carrés	Capacité de traitement annuelle
Lancaster, PA	1 200 000 pieds carrés	45 millions d'unités
Phoenix, AZ	950 000 pieds carrés	38 millions d'unités

Sociétés d'expédition et de transport

Burlington travaille avec les principaux fournisseurs d'expédition:

• UPS: partenaire d'expédition domestique primaire
• FedEx: fournisseur d'expédition secondaire
• DHL: services d'expédition internationaux

TECHNOLOGIE ET ​​VENDANTS DE PLATEFORME DU DIGITAL

Partenaire technologique	Service fourni	Valeur du contrat
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	12,5 millions de dollars par an
Oracle	Infrastructure cloud	8,3 millions de dollars par an

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: activités clés

Discount Decranding Dermises Procurement

Les magasins de Burlington ont obtenu 5,8 milliards de dollars de marchandises au cours de l'exercice 2022. La société s'approvisionne sur environ 1 000 fournisseurs dans plusieurs pays.

Catégorie de marchandises	Volume d'approvisionnement
Vêtements	38%
Maison	27%
Chaussure	18%
Accessoires	17%

Gestion et conservation des stocks

Burlington maintient un taux de rotation des stocks de 4,2x par an. L'entreprise fonctionne avec un Stratégie de gestion des stocks.

• Valeur moyenne des stocks de magasin: 1,2 million de dollars
• Taux de rafraîchissement des stocks: toutes les 6 à 8 semaines
• Stratégie de Markdown: environ 15-20% des marchandises marquées

Opérations de magasin et service client

En 2023, Burlington exploite 866 magasins de détail dans 45 États. La taille moyenne du magasin est de 38 000 pieds carrés.

Métrique opérationnelle	Valeur
Total des magasins	866
Taille moyenne du magasin	38 000 pieds carrés
Employés moyens par magasin	25-30

Gestion des canaux de vente au détail numérique et physique

Les ventes numériques représentaient 2,5% des revenus totaux au cours de l'exercice 2022, totalisant environ 185 millions de dollars.

• Plateforme en ligne lancée en 2019
• Taux de croissance des ventes numériques: 12% d'une année à l'autre
• Téléchargements d'applications mobiles: plus de 1,5 million

Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Burlington utilise 7 centres de distribution aux États-Unis, avec une capacité totale de réseau de distribution de 7,5 millions de pieds carrés.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Centres de distribution	7
Espace de distribution total	7,5 millions de pieds carrés
Temps d'expédition moyen	2-3 jours ouvrables

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de vente au détail

En janvier 2024, Burlington exploite 904 magasins de détail dans 45 États aux États-Unis. L'empreinte de stockage comprend:

Type de magasin	Nombre d'emplacements
Total des magasins de vente au détail	904
Taille moyenne du magasin	40 000 pieds carrés

Reconnaissance de la marque

Positionnement de détail à prix réduit avec un chiffre d'affaires annuel de 9,9 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

Système d'achat d'inventaire

• Stratégie d'achat centralisée
• Relations directes avec plus de 1 200 fournisseurs
• Modèle d'achat opportuniste

Équipe de marchandisage

Métrique de marchandisage	Valeur
Total des employés de marchandisage	27,000
Expérience d'achat moyenne	8,5 ans

Plate-forme de commerce électronique

Canal de vente numérique avec 625 millions de dollars de revenus en ligne pour l'exercice 2023.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marchandises de marque de haute qualité à des prix réduits

Remise moyenne sur les marchandises de marque: 40 à 60% de réduction sur les prix de détail originaux

Catégorie de marchandises	Réduction moyenne	Fourchette
Vêtements pour femmes	50%	$10 - $50
Vêtements pour hommes	45%	$12 - $55
Vêtements pour enfants	55%	$8 - $40

Large gamme de vêtements et de produits de maison

Catégories de produits offerts:

• Appareils pour femmes: 35% des stocks
• Appareils pour hommes: 25% des stocks
• Appareils pour enfants: 20% des stocks
• Marchandises à domicile: 15% des stocks
• Accessoires: 5% des stocks

Changement en constante évolution des stocks avec une expérience d'achat de chasse au trésor

Mesures de roulement des stocks:

Métrique	Valeur
Taux de rafraîchissement des stocks	Hebdomadaire
Nouveaux SKU introduits	500-750 par semaine
Inventaire moyen des magasins	1,2 million de dollars

Mode abordable pour les consommateurs soucieux du budget

Analyse des prix:

• Prix ​​moyen:
  • Tops pour femmes: 12 $ à 25 $
  • Chemises pour hommes: 15 $ - 30 $
  • Jeans: 20 $ - 40 $
  • Robes: 25 $ - 50 $

Shopping pratique sur plusieurs canaux

Canal de vente	Pourcentage de ventes	Nombre d'emplacements
Magasins physiques	85%	785 magasins
Vente au détail en ligne	15%	Plate-forme de commerce électronique

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Burlington exploite 857 magasins dans 46 États à partir de l'exercice 2023. La taille moyenne des magasins est d'environ 38 000 pieds carrés. Le modèle en libre-service client permet aux acheteurs de parcourir les marchandises indépendamment avec un minimum d'intervention du personnel.

Expérience d'achat personnalisée en magasin

Stratégie de personnalisation	Détails de la mise en œuvre
Assistance au style personnel	Disponible dans certains magasins pendant les heures de shopping de pointe
Système de recommandation de taille	Conseils de dimensionnement en magasin pour les vêtements et les chaussures

Support client numérique

Les canaux de support numériques comprennent:

• E-mail de service client en ligne
• Support de chat en direct
• Assistance client sur les médias sociaux
• Prise en charge du téléphone: 1-888-Check-Burlington

Programme de fidélité avec des recommandations personnalisées

Burlington ne gère actuellement pas un programme de fidélité traditionnel. Les recommandations des clients sont générées par l'historique de navigation et les données d'achat passées.

Expérience d'achat omnicanal sans couture

Canal	Disponibilité
Magasins physiques	857 emplacements
Site Web en ligne	Burlington.com
Application mobile	Disponible sur les plateformes iOS et Android

Le total des ventes numériques représentait 3,5% du total des ventes nettes au cours de l'exercice 2023, indiquant un développement continu omnicanal.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

En 2023, Burlington exploite 840 magasins de détail à prix réduit dans 45 États aux États-Unis. Total de vente au détail en pieds carrés: 54,1 millions de pieds carrés. Taille moyenne du magasin: 64 500 pieds carrés.

Métrique	Valeur
Total des magasins	840
États couverts	45
Total de vente au détail en pieds carrés	54,1 millions de pieds carrés

Site Web de commerce électronique

Burlington.com a été lancé en 2021. Les ventes en ligne représentent environ 3,5% du total des revenus de l'entreprise. Revenus en ligne annuels: 215 millions de dollars.

Application de magasinage mobile

Téléchargements d'applications mobiles: 2,3 millions au quatrième trimestre 2023. Application disponible sur les plates-formes iOS et Android.

Plate-forme	Téléchargements d'applications
ios	1,1 million
Androïde	1,2 million

Plateformes de médias sociaux

• Followers Instagram: 1,2 million
• Fans Facebook: 850 000
• TIKTOK APIRES: 350 000

Places de marché en ligne tierces

Les partenariats incluent Amazon, Walmart Marketplace et eBay. Les ventes en ligne sur le marché contribuent environ 1,7% du total des revenus.

Marché	Contribution des ventes
Amazone	0.9%
Walmart	0.5%
eBay	0.3%

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Acheteurs soucieux du budget

Burlington cible les consommateurs sensibles aux prix avec des marchandises à prix réduit dans plusieurs catégories. En 2023, le client moyen a économisé environ 60 à 70% de réduction sur les prix de détail d'origine.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Pourcentage
Revenu annuel des ménages de moins de 50 000 $	42%
Niveau de sensibilité aux prix	Haut
Valeur de transaction moyenne	$45-$65

Consommateurs avant-gardistes

Burlington attire des clients soucieux de la tendance grâce à des offres de marque de designer à des prix réduits.

• Marques de concepteurs disponibles à 40 à 60% de réduction sur les prix de détail
• Taux de rafraîchissement trimestriel des marchandises: 70%
• Tranche d'âge cible: 18 à 45 ans

Les familles à la recherche de vêtements abordables

Le segment de clientèle axé sur la famille représente une part de marché importante pour Burlington.

Métriques du segment de la famille	Points de données
Pourcentage d'acheteurs familiaux	35%
Dépenses de famille moyenne par visite	$120-$180
Pourcentage de ventes de vêtements pour enfants	25% des revenus totaux

Jeunes adultes et milléniaux

Burlington attire des données démographiques plus jeunes à travers des marchandises à la mode et abordables.

• Tranche d'âge: 18 à 35 ans
• Taux d'engagement numérique: 45%
• Les achats influencés par les médias sociaux: 32%

Consommateurs de produits de maison axés sur la valeur

Burlington propose une décoration intérieure à prix réduit et des articles ménagers.

Segment des marchandises à domicile	Métrique
Revenus de marchandises à domicile	18% du total des ventes
Remise moyenne sur les articles à domicile	55%
Catégories les plus populaires	Literie, accessoires de cuisine

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement des marchandises

Au cours de l'exercice 2023, le coût total des marchandises de Burlington vendu (COGS) était de 5,85 milliards de dollars. La stratégie d'approvisionnement des marchandises de l'entreprise se concentre sur le commerce de détail hors prix, ce qui permet des économies de coûts importantes.

Catégorie de dépenses	Montant (2023)	Pourcentage de revenus
Coûts d'approvisionnement des marchandises	5,85 milliards de dollars	63.4%
Achat d'inventaire	4,2 milliards de dollars	45.6%

Stocker les coûts d'exploitation

Burlington a engagé des dépenses d'exploitation totales de 2,3 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Frais de loyer et d'occupation: 612 millions de dollars
• Services publics et maintenance: 187 millions de dollars
• Opérations des magasins Averade: 495 millions de dollars

Salaire et avantages sociaux des employés

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour Burlington au cours de l'exercice 2023 étaient de 1,1 milliard de dollars.

Composant de coût de la main-d'œuvre	Montant
Salaire total des employés	892 millions de dollars
Avantages sociaux	208 millions de dollars

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing de Burlington en 2023 ont totalisé 86 millions de dollars.

• Marketing numérique: 42 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 34 millions de dollars
• Campagnes promotionnelles: 10 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Burlington a investi 145 millions de dollars dans la technologie et les infrastructures au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'investissement technologique	Montant
Plate-forme de commerce électronique	62 millions de dollars
Technologie de la chaîne d'approvisionnement	53 millions de dollars
Infrastructure technologique de magasin	30 millions de dollars

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de marchandises en magasin

Ventes totales de détail pour les magasins Burlington au cours de l'exercice 2023: 9,3 milliards de dollars

Catégorie de vente	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Vêtements pour femmes	2,79 milliards de dollars	30%
Vêtements pour hommes	1,86 milliard de dollars	20%
Vêtements pour enfants	2,32 milliards de dollars	25%
Chaussure	930 millions de dollars	10%
Accessoires	744 millions de dollars	8%

Ventes de détail en ligne

Ventes en ligne pour Burlington au cours de l'exercice 2023: 372 millions de dollars

• Taux de croissance des ventes en ligne: 12,4%
• Pourcentage des revenus totaux des canaux numériques: 4%

Événements de dédouanement saisonniers

Revenus générés par les événements de dédouanement en 2023: 1,16 milliard de dollars

Événement saisonnier	Réduction moyenne	Revenus générés
Vente de fin de saison	40-60%	465 millions de dollars
Autorisation de vacances	50-70%	695 millions de dollars

Goods et accessoires à domicile

Revenus de marchandises à domicile dans l'exercice 2023: 651 millions de dollars

• Croissance des ventes de décoration intérieure: 8,7%
• Revenus d'accessoires de cuisine et de restauration: 243 millions de dollars
• Revenus d'accessoires de literie et de bain: 408 millions de dollars

Offres de catégorie de produits diversifiés

Répartition totale des revenus des catégories de produits pour 2023

Catégorie de produits	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Vêtements	6,97 milliards de dollars	75%
Marchandises à domicile	651 millions de dollars	7%
Accessoires	744 millions de dollars	8%
Chaussure	930 millions de dollars	10%