|
Choice Hotels International ، Inc. (CHH): Canvas Model Canvas [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Choice Hotels International, Inc. (CHH) Bundle
في عالم الضيافة الديناميكي ، قامت شركة Choice Hotels International ، Inc. (CHH) بصياغة نموذج أعمال يحول مشهد الفندق التقليدي إلى نظام بيئي مرن ومبتكرة. من خلال الاستفادة الاستراتيجية العلامات التجارية المتعددة ، والتكنولوجيا المتطورة ، وبرنامج ولاء قوي ، وضعت CHH نفسها كقوة تقدم قيمة لا مثيل لها لكل من المسافرين وأصحاب الفنادق المستقلين. تكشف Canvas نموذج الأعمال هذا كيف أنشأت الشركة بشكل بارز منصة مربح للجانبين تمتد على قطاعات العملاء المتنوعة ، وتوفر جودة متسقة ، وتولد تدفقات إيرادات متعددة في سوق تنافسية بشكل متزايد.
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
اتفاقيات الامتياز مع أصحاب الفنادق المستقلين
اعتبارًا من عام 2023 ، تعمل فنادق الاختيار 7642 فنادق عبر علامات تجارية متعددة ، مع 98 ٪ من العقارات التي تم امتيازها. يشمل إجمالي عدد اتفاقيات الامتياز:
| ماركة | عدد الفنادق | نسبة الامتياز |
|---|---|---|
| راحة | 2,217 | 29% |
| جودة | 1,576 | 20.6% |
| إن نوم إن | 631 | 8.3% |
الشراكات الاستراتيجية مع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs)
Choice Hotels لديها شراكات مع OTAs الرئيسية بما في ذلك:
- مجموعة Expedia
- booking.com
- priceline
في عام 2022 ، تمثل القنوات الرقمية 49 ٪ من إجمالي الحجوزات.
مقدمي التكنولوجيا لأنظمة الحجز والإدارة
تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية:
- شركة صابر
- Opera by Micros Systems
- أوراكل الضيافة
شراكات العلامة التجارية المشتركة مع شركات بطاقات الائتمان
تحافظ فنادق الاختيار على شراكة بطاقات الائتمان المشتركة مع:
- بنك باركليز
امتيازات الاختيار التي تم إنشاؤها MasterCard 94.5 مليون دولار من رسوم الملوك في عام 2022.
العلاقات مع برامج سفر الشركات
تشمل شراكات السفر للشركات اتفاقيات مع:
- American Express Global Travel
- سفر BCD
- CWT (Carlson Wagonlit Travel)
تمثل السفر الشركات والمجموعة ما يقرب من 15 ٪ من إجمالي إيرادات الغرف في عام 2022.
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة الامتياز والدعم
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير فنادق Choice 7،324 فندقًا في 15 دولة مع 604،000 غرفة فندق إجمالية. تدعم الشركة 11 علامة تجارية متميزة من خلال عمليات امتياز شاملة.
| مقاييس دعم الامتياز | 2024 البيانات |
|---|---|
| مجموع خصائص الامتياز | 7،324 الفنادق |
| التواجد الجغرافي | 15 دولة |
| إجمالي غرف الفندق | 604،000 غرفة |
تطوير وتسويق العلامة التجارية
تستثمر فنادق Choice 45.2 مليون دولار سنويًا في استراتيجيات تسويق العلامات التجارية والتطوير.
- ميزانية التسويق الرقمي: 18.7 مليون دولار
- حملات تحديد موقع العلامة التجارية: 12.5 مليون دولار
- استثمارات أبحاث السوق: 14 مليون دولار
معايير ملكية الفندق ومراقبة الجودة
تحافظ الشركة على عمليات مراقبة جودة صارمة عبر شبكة الامتياز الخاصة بها.
| مقاييس مراقبة الجودة | 2024 المعايير |
|---|---|
| عمليات تفتيش الممتلكات السنوية | 100 ٪ من الخصائص المميزة |
| الحد الأدنى لدرجة الامتثال للعلامة التجارية | 85/100 |
| ميزانية تحسين الجودة | 22.3 مليون دولار |
إدارة نظام الحجز والتوزيع
تدير Hotels Choice منصة الحجز الرقمية المتطورة معالجة 62.4 مليون حجوز سنويًا.
- معاملات منصة الحجز عبر الإنترنت: 78 ٪ من إجمالي التحفظات
- نسبة حجز تطبيقات الهاتف المحمول: 42 ٪ من الحجوزات عبر الإنترنت
- استثمار البنية التحتية للتكنولوجيا السنوية: 37.6 مليون دولار
إدارة ولاء العملاء
يدير برنامج الولاء لامتيازات الاختيار 26.3 مليون عضو نشط في عام 2024.
| مقاييس برنامج الولاء | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 26.3 مليون |
| ميزانية برنامج الولاء السنوية | 16.7 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ الأعضاء | 68% |
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للفنادق
Choice Hotels International تمتلك وتعمل 11 علامة تجارية للفنادق عبر مختلف قطاعات السوق:
| ماركة | عدد الخصائص | قطاع السوق |
|---|---|---|
| نزل Comfort | 2,085 | Midscale |
| النزل الجودة | 1,643 | Midscale |
| إن نوم إن | 603 | اقتصاد |
| كلاريون | 302 | العلوي الأوسط |
شبكة امتياز واسعة النطاق
إجمالي تفاصيل الامتياز اعتبارًا من عام 2023:
- خصائص إجمالي: 7،405 الفنادق
- الوجود الجغرافي: 50 دولة و 40 دولة
- إيرادات اتفاقية الامتياز: 293.2 مليون دولار في عام 2022
تقنية الحجز وتوزيع الملكية
تشمل البنية التحتية التكنولوجية:
- برنامج الولاء للامتيازات مع 55 مليون عضو
- توليد منصات الحجز الرقمي 62 ٪ من التحفظات عبر الإنترنت
- تطبيق الجوال مع أكثر من 10 ملايين تنزيل
الاعتراف بالعلامة التجارية والموارد المالية
| مقياس مالي | 2022 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1.4 مليار دولار |
| صافي الدخل | 285 مليون دولار |
| القيمة السوقية | 4.8 مليار دولار |
رأس المال البشري
- إجمالي الموظفين: 1200 موظف الشركة
- متوسط مدة الموظف: 8.5 سنوات
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
علامات تجارية متعددة للفنادق التي تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة
تدير فنادق Choice 22 علامة تجارية في 7 قطاعات مختلفة اعتبارًا من عام 2023 ، بما في ذلك:
| شريحة | العلامات التجارية | عدد الخصائص |
|---|---|---|
| اقتصاد | Econolodge ، Rodeway Inn | 1،458 خصائص |
| Midscale | Quality Inn ، Comfort Inn | 2،023 خصائص |
| العلوي الأوسط | فنادق كامبريا | 62 خصائص |
الجودة والمعايير المتسقة عبر خصائص الامتياز
تحافظ فنادق الاختيار على معايير ماركة صارمة من خلال:
- متطلبات اتفاقية الامتياز الشاملة
- عمليات تفتيش الممتلكات العادية
- شيكات الامتثال للجودة الإلزامية
خيارات الإقامة المرنة
تضم إجمالي المحفظة 7225 فندقًا في 11 دولة اعتبارًا من Q3 2023 ، مع:
- 6،945 خصائص امتياز
- 280 فنادق مملوكة للشركات
برنامج ولاء جذاب
تفاصيل برنامج الولاء لامتيازات الاختيار:
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء | 55 مليون |
| الفداءات السنوية | 14.2 مليون |
| كرر معدل الحجز | 48% |
نموذج امتياز فعال من حيث التكلفة
الامتياز المالي المقاييس لعام 2023:
| متري | كمية |
|---|---|
| رسوم الامتياز الأولية | $35,000 - $75,000 |
| رسوم الملوك المستمرة | 4-5 ٪ من إجمالي إيرادات الغرف |
| مساهمة صندوق التسويق | 2-3 ٪ من إجمالي إيرادات الغرف |
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برنامج الولاء القائم على العضوية (امتيازات الاختيار)
اعتبارًا من عام 2024 ، تشمل عضوية الامتيازات في الاختيار 57 مليون عضو نشط. يقدم برنامج الولاء:
- نقاط كسب معدل 10 نقاط لكل دولار تنفق على الإقامات المؤهلة
- خلاصات ليلية مجانية تبدأ من 8000 نقطة
- مستويات الطبقة: الذهب ، البلاتين ، حالة الماس
| مقاييس برنامج الولاء | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 57 مليون |
| نقاط كسب معدل | 10 نقاط لكل دولار |
| خلاص الليل الحر | بدءا من 8000 نقطة |
منصات دعم العملاء الرقمية
تتضمن قنوات الدعم عبر الإنترنت:
- 24/7 خدمة العملاء على الويب
- وقت استجابة دعم الدردشة المباشرة: متوسط 2.5 دقيقة
- دعم البريد الإلكتروني مع استجابة مضمونة لمدة 12 ساعة
التسويق والاتصالات الشخصية
تستخدم فنادق الاختيار استراتيجيات التخصيص القائمة على البيانات مع:
- حملات البريد الإلكتروني المستهدفة إلى 57 مليون عضو ولاء
- التخصيص على أساس 3.2 مليون نقطة بيانات العميل
- نهج التسويق المجزأ مع معدل تخصيص 85 ٪
تطبيق الهاتف المحمول للحجز وإدارة الحسابات
| أداء تطبيق الجوال | 2024 إحصائيات |
|---|---|
| إجمالي تنزيلات التطبيق | 12.6 مليون |
| المستخدمين النشطين الشهري | 4.3 مليون |
| معدل الانتهاء الحجز | 67% |
العروض الترويجية والمكافآت المستهدفة
أبرز الإستراتيجية الترويجية:
- الترقيات المستهدفة الفصلية تصل إلى 57 مليون عضو
- متوسط قيمة الترويج: 35 دولارًا-75 دولارًا لكل عضو
- معدل استرداد العروض الترويجية: 42 ٪
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع الشركة وتطبيق الهاتف المحمول
تمت معالجة منصات Choice Hotels الرقمية 18.6 مليون حجوزات مباشرة في عام 2022 ، والتي تمثل 41 ٪ من إجمالي حجم الحجز. وصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول إلى 4.2 مليون مستخدم نشط اعتبارًا من Q4 2022.
| قناة رقمية | حجم الحجز | النسبة المئوية لإجمالي التحفظات |
|---|---|---|
| موقع الشركة | 14.3 مليون حجوزات | 31.7% |
| تطبيق الهاتف المحمول | 4.3 مليون حجوزات | 9.3% |
وكالات السفر عبر الإنترنت
قامت شركة Expedia and Booking.com بإنشاء 22.5 ٪ من حجم الحجز في فنادق الخيار في عام 2022 ، وهو ما يمثل حوالي 10.1 مليون حجوز.
| وكالة السفر عبر الإنترنت | حجم الحجز | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| إكسبيا | 6.3 مليون حجوزات | 14% |
| booking.com | 3.8 مليون حجوزات | 8.5% |
أنظمة التوزيع العالمية
فنادق اختيار متكاملة مع 450+ أنظمة توزيع عالمية ، حيث تولد 7.2 مليون حجوز في عام 2022 ، تمثل 16 ٪ من إجمالي حجم الحجز.
- شركة صابر: 3.6 مليون حجوز
- أماديوس: 2.1 مليون حجوز
- Travelport: 1.5 مليون حجوز
فريق المبيعات المباشر
قام فريق المبيعات المباشر لـ Choice Hotels بإنشاء 412 مليون دولار في الحجوزات التجارية والمجموعة في عام 2022 ، مع 6200 حساب الشركات.
| قطاع المبيعات | ربح | عدد الحسابات |
|---|---|---|
| حسابات الشركات | 276 مليون دولار | 4،100 حساب |
| حجوزات جماعية | 136 مليون دولار | 2100 حساب |
قنوات تسويق شبكة الامتياز
تضم شبكة امتياز Choice Hotels 7،100 فندق عبر 11 علامة تجارية ، مما يولد 4.8 مليار دولار من الإيرادات لعام 2022.
- Inn Comfor
- Inn Quality: 1600 خصائص ذات امتياز
- Sleep Inn: 400 خصائص ذات امتياز
- كلاريون: 250 خصائص ذات امتياز
- علامات تجارية أخرى: 2،750 عقار تم تفريغها
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المسافرين الواعيين للميزانية
يستهدف اختيار الفنادق المسافرين الواعيين للميزانية من خلال علامات تجارية مثل Econo Lodge و Rodeway Inn. اعتبارًا من عام 2023 ، مثلت هذه العلامات التجارية 1،152 عقارًا بمعدل متوسط يومي قدره 59.87 دولار.
| ماركة | عدد الخصائص | متوسط السعر اليومي |
|---|---|---|
| Econo Lodge | 673 | $55.42 |
| رودواي إن | 479 | $64.33 |
المتخصصون في الأعمال
تقدم Hotels Choice Travelers من خلال علامات تجارية مثل Comfort Inn و Quality Inn. في عام 2022 ، تم التقاط هذه العلامات التجارية 38 ٪ من قطاعات سوق السفر للشركات.
- متوسط الإقامة للمسافر التجاري: 2.3 ليلة
- معدل عقد الشركة: 82.50 دولار في الليلة
- أعضاء برنامج الولاء: 55 مليون
المسافرين الترفيهي والأسرة
تهدف العلامات التجارية مثل أجنحة Comfort و Mainstay Suites إلى المسافرين الترفيهيين. في عام 2023 ، مثلت هذه القطاعات 42 ٪ من إجمالي الحجوزات.
| قطاع السفر الأسري | النسبة المئوية للحجوزات |
|---|---|
| مسافرين الترفيه في نهاية الأسبوع | 27% |
| عائلة ممتدة | 15% |
برامج السفر للشركات
تحافظ فنادق الاختيار على شراكات مع شركات إدارة سفر الشركات الكبرى. في عام 2022 ، مثل سفر الشركات 487 مليون دولار من الإيرادات.
- عدد شراكات الشركات: 23
- نمو إيرادات سفر الشركات: 6.2 ٪
- متوسط قيمة حجز الشركات: 214 دولار
السياح الدوليين والمحليين
تدير Hotels Choice 7،052 عقارًا عبر 11 علامة تجارية في الولايات المتحدة ودوليًا. تتألف الحجوزات الدولية 16 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.
| الجزء الجغرافي | عدد الخصائص | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 6,834 | 84% |
| الأسواق الدولية | 218 | 16% |
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات دعم وتطوير الامتياز
في عام 2022 ، أبلغت Choice Hotels عن نفقات متعلقة بالامتياز البالغة 95.4 مليون دولار. تحافظ الشركة على هيكل دعم شامل لشبكة الامتياز الخاصة بها ، والتي تشمل:
- برامج الامتياز على متن الطائرة والتدريب
- أنظمة الدعم التشغيلية المستمرة
- مبادرات تطوير التوسع والتوسع في الامتياز
| فئة النفقات | المبلغ (ملايين دولار) |
|---|---|
| تكاليف دعم الامتياز | 95.4 |
| استثمارات تنمية الامتياز | 42.6 |
التسويق والترويج للعلامة التجارية
استثمرت Hotels Choice 86.7 مليون دولار في نفقات التسويق وترويج العلامات التجارية في عام 2022. تشمل استراتيجية التسويق:
- حملات التسويق الرقمي
- مبادرات التوعية بالعلامة التجارية
- التسويق برنامج الولاء
| قناة التسويق | الإنفاق (ملايين دولار) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 42.3 |
| الإعلان التقليدي | 44.4 |
صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا
بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا للفنادق اختيار 62.5 مليون دولار في عام 2022. الاستثمارات التكنولوجية الرئيسية تشمل ما يلي:
- نظام الحجز المركزي
- تطوير تطبيقات الهاتف المحمول
- البنية التحتية للأمن السيبراني
| فئة مصاريف التكنولوجيا | المبلغ (ملايين دولار) |
|---|---|
| بنية تحتية | 35.2 |
| تطوير البرمجيات | 27.3 |
التكاليف العامة والإدارية للشركات
بلغت نفقات الشركات النفقات العامة للاختيار 104.3 مليون دولار في عام 2022. هذه التكاليف تشمل:
- الإدارة التنفيذية
- الموارد البشرية
- إدارات قانونية وامتثال
| فئة النفقات العامة | المصاريف (ملايين دولار) |
|---|---|
| إدارة الشركات | 67.8 |
| النفقات العامة التشغيلية | 36.5 |
استثمارات اكتساب العملاء والاحتفاظ بها
خصصت فنادق اختيار 53.6 مليون دولار لاستراتيجيات الاستحواذ على العملاء والاحتفاظ بها في عام 2022. تشمل مجالات الاستثمار ما يلي:
- تحسينات برنامج الولاء
- إدارة علاقات العملاء
- برامج الاستبقاء المستهدفة
| استراتيجية العميل | الاستثمار (ملايين دولار) |
|---|---|
| تكاليف الاستحواذ | 29.4 |
| برامج الاستبقاء | 24.2 |
Choice Hotels International ، Inc. (CHH) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
رسوم الامتياز
اعتبارًا من عام 2023 ، تم جمع فنادق الاختيار 167.9 مليون دولار في رسوم الامتياز الأولية ورسوم التطوير من خصائص الفنادق الجديدة.
| نوع الرسوم | المبلغ (2023) |
|---|---|
| رسوم الامتياز الأولية | 126.3 مليون دولار |
| رسوم التنمية | 41.6 مليون دولار |
مدفوعات الملوك من العقارات المميزة
في عام 2023 ، تم إنشاء فنادق اختيار 386.7 مليون دولار في رسوم الملوك من خصائص الفنادق التي تم امتيازها.
- تتراوح معدلات الملوك عادة ما بين 3-5 ٪ من إجمالي إيرادات الغرف
- إجمالي الخصائص المميزة: 7،405 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
رسوم معاملة نظام الحجز
اختيار الفنادق المكتسبة 34.2 مليون دولار في رسوم معاملة نظام الحجز في عام 2023.
| قناة الحجز | نسبة رسوم المعاملة |
|---|---|
| الحجوزات المباشرة | 2-3% |
| منصات الطرف الثالث | 4-6% |
عائدات ترخيص العلامة التجارية
بلغ مجموع إيرادات ترخيص العلامة التجارية للفنادق في عام 2023 22.5 مليون دولار.
عمولات برنامج سفر الشركات
ولجان برنامج سفر الشركات الناتجة 18.6 مليون دولار في إيرادات الفنادق اختيار في عام 2023.
| برنامج السفر للشركات | نسبة العمولة |
|---|---|
| حسابات السفر التجارية | 3-5% |
| العقود القائمة على الحجم | 5-7% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.