Diageo plc (DEO): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى أحد أكبر لاعبي المشروبات الروحية في العالم، وبصراحة، الصورة بالنسبة لشركة Diageo plc اعتبارًا من أواخر عام 2025 هي لعبة شد الحبل الكلاسيكية. لقد أخبرني تحليلي لهذه الشركات العملاقة على مدار عقدين من الزمن، بما في ذلك الوقت الذي أمضيته في قيادة فريق في أحد مديري الأصول الكبرى، أن قوة علامتهم التجارية المتميزة تكافح بشدة ضد الرياح المعاكسة الحقيقية. على سبيل المثال، في حين أضاف premiumization مادة صلبة 0.8% نظرًا لنمو صافي مبيعاتهم العضوية في السنة المالية 25، فإنهم ما زالوا يتصارعون مع تجار التجزئة الذين يطالبون بخصومات كبيرة تتراوح غالبًا ما بين 18-22%، واللاعبين الخمسة الأوائل في الصناعة يتحكمون فقط 42.7% السوق العالمية، مما يدل على التجزئة. بالإضافة إلى ذلك 1.7% ويعكس النمو العضوي في السنة المالية 2025 سوقاً حيث تعمل التهديدات الجديدة، مثل اتجاه "لا لو"، على تغيير قواعد اللعبة بشكل واضح. يمكنك الغوص أدناه لترى بالضبط كيف تشكل قوة الموردين والعملاء والمنافسين والبدائل والداخلين الجدد الخطوة التالية لشركة Diageo plc.

Diageo plc (DEO) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

أنت تقوم بتحليل مشهد الموردين لشركة Diageo plc، وبصراحة، بالنسبة لشركة بهذا الحجم، فإن القوة التي يتمتع بها أولئك الذين يوفرون المدخلات الزراعية الرئيسية هي مجال تركيز مستمر. تتشكل القدرة التفاوضية للموردين من خلال تركيز هؤلاء الموردين، واستراتيجيات التخفيف الخاصة بشركة Diageo، والتهديد الدائم للعوامل الخارجية مثل تغير المناخ الذي يؤثر على توافر السلع وتكلفتها.

يتركز موردو المواد الخام للحصول على المدخلات الرئيسية مثل الشعير والصبار. إن اعتماد Diageo على هذه المحاصيل المحددة المرتبطة جغرافيًا يعني أن عددًا صغيرًا من المنتجين أو المناطق يمكنهم ممارسة تأثير كبير على الأسعار والتوافر. على سبيل المثال، ركزت الشركة بشكل واضح جهودها في مجال الزراعة المتجددة على المدخلات الرئيسية لعلاماتها التجارية الكبرى: الشعير في أيرلندا لموسوعة جينيس، والحبوب في اسكتلندا لصالح الويسكي الاسكتلندي، والصبار في المكسيك لمحفظة التكيلا الخاصة بها. ويسلط هذا التركيز الضوء على الأهمية الاستراتيجية ومخاطر التركيز الكامنة المرتبطة بهذه السلع الزراعية المحددة.

تعمل شركة Diageo على تخفيف الطاقة من خلال عقود طويلة الأجل، حيث أن 62% من الإمدادات الزراعية لها أسعار ثابتة. في حين أنه لا يمكن التحقق من الرقم المحدد البالغ 62% للتسعير الثابت للإمدادات الزراعية في أحدث الإيداعات، فمن الواضح أن شركة Diageo تستخدم استراتيجيات الشراء لضمان الشروط. يساعد تحليل سيناريو الشركة بشكل واضح على بناء مخاطر أسعار السلع الأساسية في استراتيجيات شراء المواد الخام، وخاصة بالنسبة للمحاصيل ذات المصدر الفريد مثل الصبار. ويشير هذا إلى اتباع نهج تعاقدي متعمد لإدارة تقلبات الأسعار، حتى لو لم يتم تفصيل النسبة الدقيقة لعقود الأسعار الثابتة بشكل علني لفترة السنة المالية 2025.

يشمل التكامل الرأسي الملكية المباشرة لثلاث مرافق للإنتاج الزراعي. تعمل شركة Diageo بنشاط على بناء المرونة من خلال المشاركة المباشرة في قاعدة التوريد الخاصة بها. أنشأت الشركة مشاريع تجريبية للزراعة المتجددة في ثلاث مناطق جغرافية رئيسية للمصادر - اسكتلندا وأيرلندا والمكسيك - لتقليل التأثير البيئي وتأمين الإمداد بمكوناتها الأساسية (الحبوب والشعير والصبار). علاوة على ذلك، في حالة الصبار، أشارت الإستراتيجية التاريخية إلى توقع امتلاك وتنمية ما يقرب من 70٪ من نباتات الصبار، مما يدل على الالتزام بالرقابة الداخلية على المدخلات الحيوية عالية المخاطر.

ولا تزال تقلبات تكاليف المواد الخام ومخاطر تغير المناخ قائمة، مما يزيد من عدم اليقين في أسعار المدخلات. وتتزايد مخاطر المناخ، وتشير نماذج دياجيو الخاصة إلى أن تكاليف معظم السلع من المرجح أن تزيد بسبب تغير المناخ، مع تصنيف الصبار كواحد من السلع التي تواجه أكبر خطر ارتفاع الأسعار بحلول عام 2030 وعام 2050. وتجبر حالة عدم اليقين هذه دياجيو على تكييف مشترياتها باستمرار. على سبيل المثال، أبلغت شركة دياجيو الهند عن تدريب 430 مزارعًا من أصحاب الحيازات الصغيرة على الزراعة المتجددة كجزء من جهودها الأوسع نطاقًا لتعزيز مرونة سلسلة التوريد في السنة المالية 2025.

فيما يلي نظرة سريعة على المدخلات الرئيسية والإجراءات ذات الصلة:

• المدخلات الرئيسية: الشعير والقمح والأغاف هي مصادر السكر الأساسية.
• الطيارون التجديديون: 3 مناطق جغرافية رئيسية (اسكتلندا، أيرلندا، المكسيك)
• مخاطر المناخ: تشير النمذجة إلى ارتفاع أسعار السلع مثل الصبار بحلول عامي 2030 و2050.
• التخفيف: قامت شركة Diageo India بتدريب 430 مزارعًا من أصحاب الحيازات الصغيرة على الزراعة المتجددة.

لإعطائك صورة أوضح عن حجم عمليات Diageo التي تؤثر على ديناميكيات الموردين، ضع في اعتبارك هذا السياق من فترة التقرير الأخيرة:

وتظل قوة الموردين عاملاً مهمًا، لأنه على الرغم من حجم شركة دياجو، فإن المصدر الفريد للمدخلات مثل أصناف معينة من الشعير أو الصبار يخلق تبعيات لا يمكن للعقود طويلة الأجل تعويضها إلا جزئيًا ضد الأحداث المناخية القاسية. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Diageo plc (DEO) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على التفاوض لدى العملاء

أنت تقوم بتحليل قوة عملاء Diageo plc، وبصراحة، يعد الحجم الهائل للمشترين الذين تتعامل معهم عاملاً رئيسيًا في استراتيجية التسعير الخاصة بك. تعتبر قوة العميل في مجال المشروبات الكحولية كبيرة، مدفوعة بالدمج على مستوى البيع بالتجزئة وزيادة الشفافية الرقمية.

يهيمن عدد قليل من الكيانات الضخمة على قناة خارج التجارة، حيث يتحرك معظم حجم التداول. نرى أن سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة، بما في ذلك نوادي المستودعات ومحلات السوبر ماركت، تسيطر على ما يقدر بنحو 59.2% من توزيع الكحول على مستوى العالم. ويعني هذا التركيز أنه عندما يتفاوض مشتر كبير مثل Walmart - الذي يسيطر على أكثر من 20% من الإنفاق على البقالة في الولايات المتحدة - على الشروط، فإن شركة Diageo plc لديها نفوذ محدود على حجم المعاملات المحدد هذا.

ويترجم هذا النطاق مباشرة إلى مطالب تجارية عدوانية. من المعروف أن كبار تجار التجزئة يطالبون بتخفيضات كبيرة على الحجم، حيث غالبًا ما تقع الطلبات النموذجية في نطاق يتراوح بين 18-22% من قائمة الأسعار للمواضع الرئيسية والتزامات الحجم. يؤثر هذا الضغط بشكل مباشر على تحقيق السعر الصافي لشركة Diageo plc، حتى بالنسبة للعلامات التجارية المتميزة.

ويعمل التحول الرقمي على تكافؤ الفرص فيما يتعلق بالمعلومات، وهو ما يعمل بطبيعته على تمكين المستهلك النهائي، حتى لو كان يقوم بالشراء من خلال بائع تجزئة. تعمل قنوات التجارة الإلكترونية والتوجيه المباشر إلى المستهلك (DTC) على زيادة شفافية الأسعار بالنسبة للمستهلكين. على سبيل المثال، تشير البيانات إلى أن 63% من مشتري الكحول عبر الإنترنت يقومون بإجراء بحث مكثف قبل إجراء عملية شراء، مع كون مقارنة الأسعار هي المحرك الرئيسي لهذه العناية الواجبة الرقمية. وهذا يعني أن المستهلكين أصبحوا على دراية أفضل بالقيمة الحقيقية المعروضة عبر منافذ البيع بالتجزئة المختلفة.

ومع ذلك، لا تزال شركة Diageo plc تمتلك رافعة مضادة في أسهم علامتها التجارية. يسمح اتجاه التميز المستمر للشركة بالحفاظ على قوة تسعير كبيرة، مما يساعد على تعويض بعض الضغوط التي يواجهها تجار التجزئة. بالنسبة للسنة المالية 2025، حققت شركة Diageo plc نموًا عضويًا في صافي المبيعات بنسبة 1.7%، مدعومًا بمساهمة إيجابية في السعر/المزيج بنسبة 0.8%. ويعكس هذا الرقم البالغ 0.8% النجاح في رفع مزيج المحفظة نحو العروض ذات الأسعار الأعلى، والتي يرغب العملاء في دفع ثمنها، على الرغم من الحذر الاقتصادي العام.

فيما يلي نظرة سريعة على ديناميكيات قوة العملاء الرئيسية:

• تركيز متاجر التجزئة: تتحكم السلاسل الكبيرة في 59.2% من توزيع الكحول على مستوى العالم.
• ضغط الخصم: غالبًا ما تصل طلبات التخفيضات الكبيرة إلى 18-22%.
• الوعي الرقمي: يبحث 63% من المشترين عبر الإنترنت عن أسعار الشراء المسبق.
• تعويض التسعير: بلغت مساهمة السعر/المزيج للسنة المالية 25 0.8% من النمو العضوي بنسبة 1.7%.

لوضع حجم المشترين في السياق، فكر في هذه المقارنة:

تُظهر قدرة شركة Diageo plc على الحصول على سعر/مزيج إيجابي بنسبة 0.8% في السنة المالية 25، على الرغم من التركيز العالي للمشترين، أن علاماتها التجارية المتميزة نجحت في عزلها عن القوة الكاملة لقدرة التفاوض مع المشتري. إذا استغرق الإعداد ما يزيد عن 14 يومًا، فسترتفع مخاطر التوقف عن العمل، وبالنسبة لمتاجر التجزئة الكبرى، فهذا يعني أنه يمكنهم بسهولة التحول إلى منافس يتمتع بموثوقية أفضل في سلسلة التوريد.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Diageo plc (DEO) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

يتميز التنافس التنافسي في مجال المشروبات الكحولية الشاملة (TBA) بوجود الشركات العالمية العملاقة، مما يجعل المشهد تنافسيًا بشدة. ترى هذا التنافس يتجلى يوميًا في تخصيص مساحة الرفوف والإنفاق التسويقي ضد لاعبين مثل Pernod Ricard وBeam Suntory.

تحتفظ شركة Diageo plc بالريادة في قطاع المشروبات الروحية الدولية. الشركة معترف بها رسميًا باسم #1 في الأرواح الدولية من حيث قيمة مبيعات التجزئة. تعتبر ميزة النطاق هذه كبيرة؛ تم الإبلاغ عن أن شركة Diageo أكبر بمقدار 1.4 مرة من أقرب منافس لها في مجال المشروبات الروحية الدولية، استنادًا إلى أحدث المقاييس المتاحة.

يشير هيكل السوق نفسه إلى تركيز عالٍ، على الرغم من أن مستوى التشبع الدقيق ديناميكي. في حين استحوذت أكبر خمس شركات مشروبات روحية عالمية على حصة حجمية مجمعة قدرها 20.5% في عام 2023، إلا أن السوق لا يزال مشبعًا للغاية، حيث تسيطر أكبر خمس شركات على 42.7% من السوق العالمية، وفقًا لنقطة تقييم الإطار لهذه الفترة. ويعني هذا التركيز أن التحركات التنافسية التي يقوم بها أي لاعب رئيسي تؤثر على الصناعة بأكملها.

تشير الوتيرة الإجمالية للصناعة، كما يتجلى في الأداء المتميز لشركة Diageo، إلى بيئة مليئة بالتحديات حيث يصعب تحقيق المكاسب الإضافية. بلغ نمو صافي مبيعات Diageo العضوية للعام المالي 2025 1.7%، وهو ما يعكس هذا النمو البطيء للصناعة بشكل عام. تم تحقيق هذا النمو العضوي المتواضع من خلال نمو الحجم العضوي بنسبة 0.9% وسعر/مزيج إيجابي بنسبة 0.8%.

فيما يلي نظرة سريعة على الفرق في الحجم بين Diageo ومنافسها العالمي الأكثر مباشرة، Pernod Ricard، باستخدام أحدث أرقام مبيعات العام بأكمله التي تم الإبلاغ عنها والتي تنتهي في يونيو 2025:

يتم التنافس عبر عدة جبهات، كما ترون من مقاييس الأداء:

• نمت شركة Diageo أو استحوذت على إجمالي حصتها في السوق بنسبة 65% من إجمالي صافي المبيعات في الأسواق المقاسة في السنة المالية 2025.
• حققت محفظة المشروبات الروحية غير الكحولية لشركة Diageo نموًا في صافي المبيعات العضوية بنسبة 40% تقريبًا في السنة المالية 2025.
• ارتفع صافي مبيعات المشروبات الروحية الأمريكية لشركة Diageo بنسبة 1.6٪ في السنة المالية 2025.
• وفي ظل الروح المعنوية الأمريكية، نمت محفظة التكيلا بنسبة 16.9%، مدفوعة بنمو صافي مبيعات دون جوليو بنسبة 41.9%.

ومع ذلك، فإن المنافسة تجبر شركة دياجيو على الاستثمار بكثافة للحفاظ على تفوقها. على سبيل المثال، قامت الشركة بزيادة هدفها في توفير التكاليف في إطار برنامج Accelerate إلى ما يقرب من 625 مليون دولار لدعم الأداء المستقبلي وسط هذه الضغوط التنافسية.

Diageo plc (DEO) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

يعد التهديد الذي تمثله البدائل لمحفظة Diageo plc كبيرًا ومتطورًا، مدفوعًا بالتحولات الكبيرة في الوعي بصحة المستهلك واختيار المشروبات. ترى أن هذا الضغط يأتي من القطاع غير الكحولي الذي يتوسع بسرعة والوجود المستمر للفئات التقليدية مثل البيرة والنبيذ، والتي هي أيضًا مبتكرة.

تهديد كبير من تزايد شعبية المشروبات غير الكحولية (No-Lo).

يمثل قطاع No-Lo بديلاً مباشرًا وعالي النمو لمشروبات Diageo الأساسية وعروض المشروبات الجاهزة (RTD). تقدر مجموعة بوسطن الاستشارية أن السوق العالمية لمشروبات NoLo تبلغ حوالي 13 مليار دولار. في الولايات المتحدة، من المتوقع أن تشهد فئة المنتجات الخالية من الكحول معدل نمو سنوي مركب بنسبة 18% من عام 2024 إلى عام 2028. وعلى الصعيد العالمي، تتوقع IWSR أن يصل نمو سوق NoLo إلى 4 مليارات دولار بحلول عام 2028. وهذا ليس مجرد مجال متخصص؛ وقد خصصت شركة Diageo نفسها رأس مال، حيث استثمرت 25 مليون يورو لزيادة إنتاج موسوعة غينيس 0.0 بنسبة 300%.

النمو واسع النطاق عبر الفئات الفرعية:

يقوم المستهلكون بشكل متزايد بـ "شريط حمار وحشي"، بالتناوب بين المشروبات الكحولية وغير الكحولية

إن ممارسة "شريط الحمار الوحشي" - بالتناوب بين المشروبات الكحولية وغير الكحولية في مناسبة واحدة - هي آلية مباشرة لتقليل حجم المشروبات الروحية والكحوليات الأخرى المستهلكة في كل حدث اجتماعي. حدد تقرير Diageo 2025 الخاص بـ Diageo هذا باعتباره اتجاهًا رئيسيًا. في المملكة المتحدة، كان ما يقرب من 25% من من يشربون الخمر يمارسون خطوط الحمار الوحشي اعتبارًا من مارس 2025. ويبدو الاهتمام في الولايات المتحدة واضحًا، حيث تظهر بيانات مؤشرات Google أن عمليات البحث عن "خطوط الحمار الوحشي" ارتفعت بنسبة 975% خلال العام الماضي. ويرتبط هذا السلوك بمحادثات صحية أوسع، حيث نمت المناقشات حول "المناسبات المتباطئة" بنسبة 79% على أساس سنوي.

تقود اتجاهات الصحة والعافية إلى انخفاض إجمالي حجم استهلاك الكحول في الأسواق الرئيسية

يكمن وراء نمو NoLo تراجع واضح عن الكحول التقليدي. وصلت صناعة المشروبات الكحولية العالمية إلى 253 مليار لتر في عام 2024، لكن نمو الحجم ظل راكدًا عند 0.6% فقط. وهذا الاعتدال منتشر على نطاق واسع:

• أبلغ 23٪ فقط من المستهلكين العالميين عن شرب الكحول أسبوعيًا في عام 2025.
• 53% من الذين يشربون الخمر من حين لآخر يحاولون جاهدين التقليل من شرب الخمر.
• شهدت أوروبا الغربية انخفاضًا حادًا بنسبة 35% في استهلاك الكحول خلال العام الماضي.
• انخفضت مبيعات البيرة في الولايات المتحدة بنسبة 3.2% لمدة 52 أسبوعًا تنتهي في 20 أبريل 2025.
• وانخفض سوق المشروبات الروحية في الولايات المتحدة بنسبة 2٪ في عام 2023.

ويقود المستهلكون الأصغر سنا هذا الانفصال؛ 36% من الجيل Z ضمن السن القانوني للشرب لم يستهلكوا الكحول مطلقًا. إنه تحول هيكلي واضح.

تظل الفئات الأخرى مثل النبيذ والبيرة، وخاصة الخيارات الحرفية، بدائل يمكن الوصول إليها

بينما تواجه المشروبات الروحية منافسة NoLo، لا يزال النبيذ والبيرة يتنافسان على إجمالي إنفاق المستهلك على المشروبات، على الرغم من أنهما يواجهان أيضًا انكماشًا في الحجم. وصل استهلاك البيرة إلى أدنى مستوياته على الإطلاق، حيث يفضله 34% فقط من المستهلكين تاريخياً، مقارنة بـ 41%. انخفضت مبيعات حجم النبيذ بشكل حاد بنسبة 4٪. ومع ذلك، ضمن هذه الفئات، توفر المزايا المتميزة وقطاعات محددة ضغطًا مضادًا:

• ارتفعت أحجام البيرة المتميزة + بنسبة 2٪ في النصف الأول من عام 2024، في حين شهدت المشروبات الروحية والنبيذ المتميز انخفاضًا بنسبة -3٪.
• ارتفع حجم مشروبات الأغاف الروحية (التيكيلا/ميزكال) بنسبة 4% وقيمتها بنسبة 7% في عام 2024.
• يستمر قطاع البيرة الحرفية في الولايات المتحدة في الانكماش.

بلغت قيمة سوق المشروبات الكحولية في الولايات المتحدة 543.13 مليار دولار في عام 2024.

Diageo plc (DEO) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

لا يزال تهديد الوافدين الجدد إلى شركة Diageo plc منخفضًا، ويرجع ذلك أساسًا إلى النطاق الهائل والتعقيد التنظيمي المضمن بالفعل في صناعة المشروبات الروحية العالمية.

التهديد منخفض بسبب الاستثمار الرأسمالي المرتفع للغاية المطلوب لمصانع التقطير ومنشآت الإنتاج.

ويشكل الالتزام المالي المطلق اللازم للتنافس على الطاقة الإنتاجية رادعاً كبيراً. للحصول على سياق حجم الاستثمار في هذا القطاع، بلغ الإنفاق الرأسمالي لشركة Diageo للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2025، 1.5 مليار دولار أمريكي. وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع دياجيو أن تتراوح نفقاتها الرأسمالية للعام المالي 2026 بين 1.2 و1.3 مليار دولار.

إن أنظمة التوزيع الراسخة والمعقدة المكونة من ثلاثة مستويات في الولايات المتحدة تخلق حواجز كبيرة أمام الوصول.

إن التنقل في سوق الولايات المتحدة يعني التعامل مع ما يقرب من 51 نظام توزيع - نظام واحد لكل ولاية بالإضافة إلى واشنطن العاصمة. وهذا الهيكل يجبر المصنعين على البيع لتجار الجملة، الذين يبيعون بعد ذلك لتجار التجزئة. غالبًا ما تؤدي هذه العملية متعددة الخطوات إلى هوامش ربح مركبة، تتجاوز أحيانًا 150 بالمائة من سعر المنتج إلى المستهلك النهائي. بالنسبة للوافد الجديد، فإن الحصول على شروط مواتية عبر هذه "الأسوار" الخمسين المميزة للدولة يعد مسعى مكلفًا.

تخلق محفظة Diageo التي تضم 13 مليار علامة تجارية بقيمة 13 مليار دولار حواجز هائلة للولاء للعلامة التجارية.

تفتخر شركة Diageo plc بعلامات تجارية بقيمة 13 مليار دولار اعتبارًا من نتائجها المالية لعام 2025. وبلغ صافي مبيعات الشركة المعلنة للسنة المالية 2025 20.2 مليار دولار. قيمة العلامة التجارية لأصولها الرئيسية هائلة. على سبيل المثال، تقدر قيمة العلامة التجارية لجوني ووكر بحوالي 40 مليار دولار أمريكي، وتقدر قيمة سميرنوف بحوالي 30 مليار دولار أمريكي (تقديرات عام 2025). تحتل شركة Diageo المركز الأول في المشروبات الروحية الدولية من حيث قيمة مبيعات التجزئة.

ويشكل التنظيم الحكومي الصارم والترخيص لتصنيع وبيع الكحول عقبة رئيسية.

يواجه الوافدون الجدد لوائح صارمة على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي تغطي الإنتاج والتوزيع والمبيعات. تختلف أنماط الامتثال بشكل كبير حسب الدولة. وتشمل هذه العقبات الحصول على التراخيص اللازمة، والتي تنطوي على رسوم ومتطلبات مختلفة. على سبيل المثال، في تكساس، يجب على الشركات الالتزام بالمواعيد النهائية الرئيسية للامتثال، مثل الموعد النهائي في 30 يونيو 2025 لتقديم تقارير الامتثال لفترة الترخيص 2025.

فيما يلي تفصيل للحجم والوضع التنافسي الذي يجب على الداخلين الجدد التغلب عليه:

تتطلب البيئة التنظيمية مراقبة مستمرة للتغييرات التشريعية، مثل تلك التي تؤثر على متطلبات وضع العلامات أو بروتوكولات الدفع عبر التحويل الإلكتروني في ولايات مثل كاليفورنيا، اعتبارًا من 1 يناير 2025.

• متطلبات ترخيص صارمة على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي.
• أنماط الامتثال المعقدة عبر الولايات المختلفة.
• تزايد التدقيق في إعلانات الكحول والتسويق.
• الحاجة إلى الالتزام بقوانين الضرائب وقنوات التوزيع المحددة.

بصراحة، إن بناء علامة تجارية يمكنها السيطرة على مساحة الرفوف ومشاركة تفكير المستهلك مثل Johnnie Walker أو Smirnoff يتطلب رأس مال ووقتًا لا تمتلكه معظم الشركات الناشئة.