شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تحاول رسم خريطة للمشهد التنافسي لشركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) حيث أنها تتجه بقوة نحو السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي، وبصراحة، القوى شديدة. باعتباري محللًا شهد هذه التحولات التقنية عن قرب، يمكنني أن أخبرك أن التوتر واضح: بينما تكتسب منصة GreenLake قوة جذب تصل إلى 3.1 مليار دولار من الإيرادات السنوية المتكررة بحلول الربع الثالث من السنة المالية 25، فإن التنافس مع Dell Technologies، التي تقود سوق الخوادم بنسبة 19.3% مقارنة بـ 13% لشركة HPE، يمثل معركة مباشرة على حصة السوق. بصراحة، معرفة أين يكمن النفوذ الحقيقي - سواء مع الموردين الذين يتحكمون في وحدات معالجة الرسومات Nvidia المهمة أو العملاء الذين يطالبون بصفقات مخصصة - هو المفتاح لفهم الخطوة التالية لشركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE). استمر في القراءة؛ نحن نحلل بالضبط كيف ستشكل هذه القوى الخمس واقعها في أواخر عام 2025.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

أنت تنظر إلى نقاط التأثير الأساسية التي يتمتع بها الموردون على شركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE)، وفي الوقت الحالي، تتركز هذه القوة، خاصة في مساحة خادم الذكاء الاصطناعي عالي النمو. عندما تعتمد بشكل كبير على مصدر واحد للحصول على الأجزاء الأكثر تقدمًا والتي تحدد الأداء، ستشعر هوامش الربح بالضغط. لقد رأينا هذا الضغط يتجسد في الربع الأول من العام المالي 2025 (الربع الأول من العام المالي 2025).

يعد تآكل الهامش في قسم الخوادم مؤشرًا واضحًا على قوة المورد. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 25، انخفض هامش الربح التشغيلي لقسم الخوادم في HPE إلى 8.1%. يعد هذا انخفاضًا كبيرًا عن هامش الربح التشغيلي البالغ 11.4٪ الذي شوهد في فترة العام السابق. لم يكن هذا الانخفاض يتعلق فقط بالتسعير العدواني من المنافسين؛ أشارت الإدارة على وجه التحديد إلى مشكلات المخزون، وهو ما يعني غالبًا الاحتفاظ بالمكونات القديمة أثناء انتظار الجيل التالي، الأكثر قوة، والأكثر تكلفة على الأرجح، من الأجزاء من البائعين الرئيسيين.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تحول ربحية هذا القطاع الرئيسي:

إن الاعتماد على تكنولوجيا البنية التحتية المتخصصة للذكاء الاصطناعي هو المكان الذي تكون فيه قوة المورد في أعلى مستوياتها. تتشابك شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) بشكل وثيق مع NVIDIA من أجل المسرعات التي تدعم عروض الذكاء الاصطناعي الخاصة بها. على سبيل المثال، من المتوقع أن يتم شحن الجيل التالي من HPE Compute XD690، المبني باستخدام وحدات معالجة الرسومات NVIDIA Blackwell Ultra، في أكتوبر 2025. أيضًا، أصبحت خوادم HPE ProLiant Compute DL380a Gen12، التي تتميز بوحدات معالجة الرسومات NVIDIA RTX PRO 6000 Blackwell Server Edition، متاحة للطلب بدءًا من 4 يونيو 2025. هذه الهندسة المشتركة المحكمة والاعتماد على أحدث إصدارات NVIDIA تعني البنى التحتية لمبيعات خوادم الذكاء الاصطناعي عالية القيمة أن NVIDIA تملي شروط العرض والتكلفة لهذه المكونات المهمة.

من المؤكد أن نقص المكونات لديه القدرة على الحد بسرعة من قدرة شركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) على تلبية الطلب المتزايد على الذكاء الاصطناعي. عندما ينتظر العملاء أحدث حلول NVIDIA GPU، كما أشار الرئيس التنفيذي أنطونيو نيري خلال مكالمة أرباح الربع الأول من العام المالي 25، فإن ذلك يخلق عنق الزجاجة. يمكن أن تؤدي لعبة الانتظار هذه إلى قمع إيرادات الفترة الحالية أو إجبار الشركة على بيع المخزون الحالي بهوامش أقل لتحريكه، كما يتضح من ضغط الهامش.

ومع ذلك، تعمل شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) بنشاط على تقليل الاعتماد على مكونات الطرف الثالث في مجالات أخرى، ولا سيما التخزين. يتم الدفع نحو حلول الملكية أو الحلول الأكثر تحكمًا. ويتجلى ذلك في النمو المستمر لحلول Alletra MP الخاصة بهم، والتي تم تصميمها لتوفير أساس بنية تحتية أكثر استقلالية وجاهزة للذكاء الاصطناعي.

• يمثل التكوين بدون تبديل HPE Alletra Storage MP B10000 ذو 4 نقاط خطوة رئيسية في تقليل الاعتماد على تصميمات التخزين الخارجية.
• يوفر HPE Alletra Storage MP X10000 الآن مجموعة SDK لمنصة بيانات NVIDIA AI، حيث يدمج تخزينه بشكل أوثق مع النظام البيئي للذكاء الاصطناعي مع الحفاظ على التحكم في قاعدة الأجهزة.
• يتوفر HPE Alletra Storage MP X10000 المزود بإدارة معزولة بالهواء اعتبارًا من أكتوبر 2025.
• بلغ إجمالي إيرادات الربع الأول من العام المالي 25 7.9 مليار دولار، مما يوضح أنه على الرغم من أن المكونات المتطورة تمثل نقطة ضغط، إلا أن الأعمال الإجمالية تنمو بنسبة 16% على أساس سنوي.

تعتبر ديناميكية قوة المورد بمثابة مقايضة كلاسيكية: فأنت تتعاون مع الأفضل من أجل الأداء، ولكنك تدفع الثمن من خلال الرافعة المالية. الشؤون المالية: قم بصياغة توقعات تخفيض المخزون للربع الثاني من العام المالي 25 بناءً على أداء هامش الربع الأول من العام المالي 25 بحلول يوم الجمعة.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تقوم بتحليل نفوذ العميل مقابل شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE)، وبصراحة، إنها حقيبة مختلطة. يتمتع بعض العملاء بقدرة كبيرة، خاصة عند شراء معدات موحدة، لكن آخرين مقيدين بالحلول نفسها التي يتبنونها.

يطلب العملاء من المؤسسات الكبيرة والحكومات حلولاً مخصصة وخصومات كبيرة.

بالنسبة للصفقات الإستراتيجية الكبيرة، خاصة تلك التي تتضمن دورات تحديث الأجهزة، تكون قوة التفاوض عالية. في حين أن HPE لديها برامج مقايضة مثل HPE Storage Trade-Up Advantage+ وHPE Compute Trade-In Program، فمن المقرر أن تنتهي بعض هذه الحوافز في أواخر عام 2026، مما يشير إلى الدفع لضمان الالتزام قبل ذلك الحين. إن الحجم الهائل لقطاع الخادم، الذي حقق إيرادات بقيمة 17.97 مليار دولار أمريكي خلال الاثني عشر شهرًا اللاحقة (TTM) المنتهية في يوليو 2025، يعني أن كبار المشترين للبنية التحتية الشبيهة بالسلع يتمتعون بقوة تسعير.

تعتبر تكاليف التحويل مرتفعة بالنسبة لمنصة GreenLake السحابية الهجينة المتكاملة.

تتغير ديناميكية القوة بشكل كبير عندما يلتزم العملاء بنموذج الخدمة. تم تصميم HPE GreenLake لخلق الالتصاق. بلغ معدل تشغيل الإيرادات السنوي (ARR) لشركة GreenLake 3.1 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من العام المالي 2025، مما يمثل زيادة بنسبة 77٪ على أساس سنوي. يتم تعزيز هذا النمو من خلال إضافة 2000 مستخدم جديد لـ GreenLake في الربع الثالث من العام المالي 25 وحده، مما يصل إجمالي عدد العملاء إلى 44000. بمجرد قيام المؤسسة بدمج عملياتها ونسيج البيانات وأعباء عمل الذكاء الاصطناعي في هذه المنصة الموحدة، تصبح تكلفة وتعقيد الترحيل بعيدًا حواجز كبيرة.

تتنوع قاعدة العملاء في 170 دولة وقطاعات متعددة (على سبيل المثال، 28% تكنولوجيا).

تعمل البصمة العالمية لشركة HPE على إضعاف قوة أي عميل أو منطقة منفردة. بالنسبة لـ TTM المنتهية في يوليو 2025، وصل إجمالي الإيرادات إلى 34.31 مليار دولار. وتنتشر هذه الإيرادات عبر المناطق الجغرافية الرئيسية، مما يساعد على عزل HPE عن الانكماش الاقتصادي الإقليمي. فيما يلي نظرة على هذا الانتشار الجغرافي من TTM المنتهي في يوليو 2025:

كما أن العمل متنوع عبر قطاعاته الخاصة، مما يعني أن التباطؤ في منطقة واحدة لا يشل الشركة بأكملها. على سبيل المثال، حقق قطاع الخادم 17.97 مليار دولار أمريكي من TTM، في حين أن Hybrid Cloud حقق 5.95 مليار دولار أمريكي من TTM.

يمكن للعملاء بسهولة التسوق لشراء خوادم السلع وأجهزة التخزين الأساسية.

تظل أعمال الأجهزة التقليدية معرضة للمنافسة السعرية. يعد قطاع الخوادم هو الأكبر لدى HPE، ولكن هذا يعني أيضًا أنه يواجه المقارنة الأكثر مباشرة مع المنافسين. على سبيل المثال، اعتبارًا من أواخر عام 2024، كانت خوادم Gen11 تمثل ثلثي مزيج خوادم الحوسبة العامة، وتأمل إدارة المزيج أن تعمل على تحسين الهوامش بسبب متوسط ​​تسعير الوحدات الأقوى. ومع ذلك، غالبًا ما يتم شراء مكونات الأجهزة الأساسية على أساس السعر، مما يضغط على الهوامش، كما يتضح من انخفاض هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بمقدار 720 نقطة أساس على أساس سنوي في الربع الأول من العام المالي 2025.

تركز HPE على الأسواق السيادية والمنظمة مع إعطاء الأولوية للتحكم والأمن.

تعمل HPE على مواجهة قوة العملاء في الصفقات الكبيرة من خلال التركيز على البيئات ذات المهام الحرجة وعالية الأمان حيث يتفوق التخصيص والامتثال على التسوق البسيط بسعر. ومن الأمثلة البارزة على ذلك عقد دورة الحياة بقيمة 931 مليون دولار الذي تم إبرامه مع وكالة أنظمة المعلومات الدفاعية (DISA) على مدى 10 سنوات. تنص هذه الصفقة، التي تمثل ما يقرب من 2.8% من إيرادات HPE TTM البالغة 33.08 مليار دولار أمريكي، على استخدام HPE Private Cloud Enterprise مع GreenLake لإنشاء بيئة آمنة ومتوافقة مع NIST مع إمكانات إدارة منفصلة. بالنسبة لهؤلاء العملاء، فإن القيمة المقترحة هي التحكم والأمان، وليس التكلفة فقط.

• عقد DISA هو التزام لمدة 10 سنوات.
• يتطلب ميزات بيئة سحابية متوافقة مع NIST.
• يتضمن الحل قدرات الإدارة الهوائية.
• وتبلغ قيمة العقد 931 مليون دولار على مدى دورة حياته.

المالية: قم بصياغة توقعات التدفق النقدي للربع الرابع من عام 2025 بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تقوم بتحليل المشهد التنافسي لشركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) في الوقت الحالي، وبصراحة، قوة التنافس هي حيث يلتقي المطاط بالطريق. إنها معركة شديدة للغاية، خاصة في قطاعات البنية التحتية الأساسية حيث تكون حصة السوق لعبة محصلتها صفر. ترى هذه المعركة تدور يوميًا ضد Dell Technologies وCisco وIBM وLenovo.

يوضح سوق الخوادم بوضوح هذا القتال وجهاً لوجه. لا تزال شركة Dell Technologies هي الرائدة، لكن شركة HPE تبذل قصارى جهدها. إليك الحسابات السريعة حول ريادة سوق الخوادم اعتبارًا من عام 2025:

من المتوقع أن تصل القيمة السوقية للخوادم العالمية إلى حوالي 145.15 مليار دولار في عام 2025، لذا فإن كل نقطة مئوية تربحها أو تخسرها هنا تمثل مبلغًا كبيرًا بالدولار. من المؤكد أن هذه المنافسة هي معركة محصلتها صفر للحصول على حصة في السوق في مجال البنية التحتية للسحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي، والتي تعد محرك النمو الأساسي في الوقت الحالي.

يتبع جميع المنافسين استراتيجيات منصة موحدة مماثلة، ويحاولون تقييدك بنماذج الاستهلاك الخاصة بهم. ترى ذلك بوضوح عند مقارنة أكبر لاعبين في فئة خدمات استهلاك البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات اعتبارًا من نوفمبر 2025:

• المشاركة الذهنية لـ HPE GreenLake: 48.1% (ارتفاعًا من 47.6% على أساس سنوي).
• مشاركة الأفكار من Dell APEX: 42.1% (ارتفاعًا من 36.3% على أساس سنوي).
• معدل توصيات مستخدم HPE GreenLake: 93%.
• معدل توصية مستخدم Dell APEX: 100%.

ومع ذلك، فإن شركة Dell Technologies تقوم بالتمحور بشكل استراتيجي، مما يجعل Dell Private Cloud محورها المعماري الجديد، مبتعدة عن VxRail من أجل عمليات نشر هجينة جديدة. ردًا على ذلك، كشفت HPE النقاب عن GreenLake Intelligence - وهو إطار عمل لدمج الذكاء الاصطناعي الوكيل في العمليات المختلطة في Discover 2025.

تتخذ HPE خطوة استراتيجية هائلة لمواجهة المنافسين في مجال الشبكات، وهو أمر بالغ الأهمية للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي. لقد أنهوا عملية الاستحواذ على Juniper Networks بقيمة 14 مليار دولار في 2 يوليو 2025. تضاعف هذه الصفقة على الفور حجم أعمال الشبكات الخاصة بشركة HPE، مما يجعلها قادرة على تحدي Cisco مباشرةً بمجموعة كاملة وحديثة من الشبكات. ومن المتوقع أن تحقق الصفقة حوالي 450 مليون دولار من التكاليف السنوية. أثر هذا التكامل على الفور على نتائج الربع الثالث من عام 2025، حيث وصلت إيرادات الشبكات إلى 1.7 مليار دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 54% على أساس سنوي.

وإليك كيفية تكديس التحركات الإستراتيجية الرئيسية:

• تكلفة اقتناء جونيبر: 14 مليار دولار (صفقة نقدية بالكامل).
• زيادة حجم أعمال الشبكات: تضاعف.
• تآزر التكلفة السنوية المتوقعة من جونيبر: 450 مليون دولار.
• إيرادات شبكات HPE (الربع الثالث من عام 2025): 1.7 مليار دولار.
• النمو السنوي لإيرادات شبكات HPE (الربع الثالث من عام 2025): 54%.

إن نجاح استراتيجيات المنصة هذه وتكامل الشبكات سيحدد التوازن التنافسي على المدى القريب. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

تمثل أدوات التوسعة السحابية العامة، مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure، التهديد البديل الأكثر أهمية للبنية التحتية التقليدية لتكنولوجيا المعلومات ومبيعات الأجهزة لشركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE). وهذا الاستبدال مدفوع بالسرعة الملموسة، ونموذج الإنفاق التشغيلي (OpEx)، والحجم الذي توفره هذه المنصات العامة. يؤكد الحجم الهائل لهذا السوق البديل الضغط الواقع على الأعمال الأساسية لشركة HPE. تتوقع مؤسسة البيانات الدولية (IDC) أن يتجاوز الإنفاق على "السحابة الكاملة" في جميع أنحاء العالم - والذي يشمل الخدمات السحابية والأجهزة/البرمجيات الأساسية والخدمات ذات الصلة - 1.3 تريليون دولار بحلول عام 2025.

تعمل شركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) على مكافحة ذلك بشكل نشط من خلال الدفع بقوة بمحفظة الخدمات الخاصة بها، وذلك بشكل أساسي من خلال منصة HPE GreenLake. تتناول هذه الإستراتيجية بشكل مباشر تفضيلات OpEx للعملاء الذين يتطلعون إلى تجنب النفقات الرأسمالية الكبيرة على البنية التحتية المملوكة. إن الزخم وراء هذا المحور واضح في المقاييس المالية المعلنة للربع الثالث من السنة المالية 2025 (الربع الثالث من السنة المالية 2025). يمكنك رؤية حجم جهود التخفيف هذه أدناه:

علاوة على ذلك، تشير توقعات IDC الأوسع نطاقًا إلى انتقال كبير ومستمر بعيدًا عن الإعدادات القديمة. في حين لم يتم تحديد الرقم الدقيق للمؤسسات التي ستتحول إلى البنية التحتية السحابية بحلول عام 2025، تتوقع IDC أنه بحلول عام 2027، ستقوم أكثر من 60% من الشركات بتحديث ما يصل إلى 50% من بنيتها السحابية لتعزيز الكفاءة والابتكار. وهذا يؤكد الطبيعة الهيكلية طويلة المدى لتهديد الاستبدال.

لا يقتصر التهديد على المتوسعين الفائقين؛ توجد أيضًا بدائل مخصصة منخفضة التكلفة. تسمح البرامج مفتوحة المصدر جنبًا إلى جنب مع أجهزة الصندوق الأبيض للعملاء ذوي الكفاءة الفنية ببناء حلول مخصصة، وتجاوز تقييد البائع الخاص وربما تقليل نفقات رأس المال الأولية. هذه مسرحية بديلة تعتمد على التكلفة ومرونة التخصيص.

وحتى داخل محفظة HPE الخاصة، يستبدل العملاء النماذج التقليدية بالنماذج القائمة على الاستهلاك، خاصة في مجال الشبكات. ويتجلى هذا التحول في أداء قطاع الشبكات في HPE (الذي أعيدت تسميته من Intelligent Edge)، والذي شهد وصول الإيرادات إلى 1.7 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من العام المالي 25، بزيادة قدرها 54% على أساس سنوي، مدعومة إلى حد كبير بالاستحواذ على Juniper Networks. يعكس هذا النمو تحرك السوق نحو الخدمات المُدارة عبر السحابة، والتي أصبحت HPE الآن في وضع أفضل للحصول عليها، ولكنه يوضح أيضًا أن مبيعات أجهزة الشبكات التقليدية غير المتعلقة بالخدمة يتم استبدالها بهذه العروض الحديثة، والتي غالبًا ما تكون مُدارة عبر السحابة.

تشمل المجالات الرئيسية التي يكون فيها ضغط الاستبدال أكثر حدة ما يلي:

• عروض البنية التحتية كخدمة (IaaS) من السحابة العامة.
• النظام الأساسي كخدمة (PaaS) لتطوير التطبيقات ونشرها.
• الخدمات المُدارة التي تحل محل عمليات مركز البيانات الداخلي.
• تم استبدال البنية التحتية للشبكات بالحلول المُدارة عبر السحابة.

الشؤون المالية: قم بمراجعة إرشادات الربع الرابع من العام المالي 25 لقطاع السحابة الهجينة لتقييم التأثير الفوري لمعدل نمو ARR على مزيج الإيرادات المستقبلية.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون دخول لاعب جديد يحاول اختراق سوق تكنولوجيا المؤسسات حيث تعمل شركة Hewlett Packard Enterprise Company. بصراحة، إن سطح السفينة مكدس عاليًا نظرًا للحجم الهائل للاستثمار المطلوب فقط للتنافس في نفس المجال.

متطلبات رأس المال عالية جدًا للتصنيع والبحث والتطوير والتوزيع العالمي.

إن الإنفاق الرأسمالي على البنية التحتية وإدارة سلسلة التوريد والحفاظ على البصمة العالمية كبير. خذ بعين الاعتبار الاستثمار الذي قامت به شركة Hewlett Packard Enterprise بالفعل. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في أكتوبر 2024، بلغت نفقاتهم الرأسمالية 2.367 مليار دولار، والذي كان في الواقع أدنى مستوى له منذ خمس سنوات. على مدى السنوات المالية الخمس المنتهية في عام 2024، كان متوسط النفقات الرأسمالية 2.64 مليار دولار. ويحتاج الداخلون الجدد إلى مجاراة هذا المستوى من الاستثمار المستدام فقط لمواكبة متطلبات البنية التحتية الحالية.

وهذا لا يأخذ في الاعتبار الحجم المطلوب لخدمة قاعدة عملاء عالمية. في السياق، في السنة المالية 2024، حققت شركة Hewlett Packard Enterprise Company إيرادات عبر ثلاث مناطق رئيسية:

• الأمريكتين: 13.24 مليار دولار
• أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 10.19 مليار دولار
• آسيا والمحيط الهادئ واليابان: 6.70 مليار دولار

إن بناء هذا المستوى من المبيعات العالمية وهيكل الدعم هو اقتراح يستغرق عدة سنوات ويكلف مليارات الدولارات. هذه عقبة صعبة يجب إزالتها مباشرة من البوابة.

يؤدي الولاء للعلامة التجارية وعقود الخدمة طويلة الأجل إلى تثبيت كبير للعملاء.

بمجرد دمج العميل في النظام البيئي لشركة Hewlett Packard Enterprise Company، فإن التبديل ليس بالأمر السهل؛ إنه مشروع. تم تقديم النظام الأساسي السحابي الهجين HPE GreenLake، وهو ما يميزه بشكل رئيسي 39.000 عميل اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2024. علاوة على ذلك، تؤمن الشركة التزامات ضخمة متعددة السنوات تربط موارد العملاء. على سبيل المثال، يمتد العقد الأخير مع وكالة أنظمة المعلومات الدفاعية (DISA) إلى 10 سنوات فترة الأداء، باستخدام HPE Private Cloud Enterprise مع GreenLake.

تمتلك شركة Hewlett Packard Enterprise أيضًا 11 سنة سجل حافل من توزيعات الأرباح المتسقة، مما يشير إلى الاستقرار الذي لا يمكن للوافدين الجدد غير المؤكدين تقديمه على الفور.

يواجه الوافدون الجدد تكاليف باهظة لبناء شبكة مبيعات عالمية وشبكة قنوات شريكة.

الشبكة الحالية عميقة وراسخة، وتم بناؤها على مدى عقود. ويجب على المنافس الجديد تكرار هذه القناة، والتي تتضمن استثمارًا مقدمًا ضخمًا في التدريب والشهادات ومشاركة الهامش مع آلاف الشركاء على مستوى العالم. الحجم الهائل لعلاقات العملاء الحالية، مثل 39,000 يمثل عملاء GreenLake قاعدة مثبتة كبيرة يصعب استبدالها بدون بديل مقنع وباهظ التكلفة.

إن العقبات التنظيمية وتعقيدات الامتثال في القطاعين الحكومي والمالي مرتفعة.

تتطلب خدمة القطاعات العامة والمنظمة الكبيرة شهادات امتثال محددة ومكلفة في كثير من الأحيان. يتطلب عقد DISA المذكور أعلاه بيئة سحابية آمنة ومتوافقة مع المعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا. إن التعامل مع هذه المتطلبات لكيان جديد، وخاصة الكيان الذي ليس لديه سجل حافل في النشر الحكومي الآمن، يضيف وقتًا وتكلفة كبيرين لدخول السوق في هذه القطاعات المربحة.

يعمل إنفاق HPE على البحث والتطوير ومحفظة براءات الاختراع كحاجز هيكلي قوي.

إن الاستثمار المستمر في الابتكار يخلق هدفًا متحركًا للوافدين المحتملين. بلغ إنفاق شركة Hewlett Packard Enterprise Company على البحث والتطوير للسنة المالية 2024 2.246 مليار دولار، مع قضاء اثني عشر شهرًا بالقرب من 2.164 مليار دولار اعتبارًا من يوليو 2025. ويعزز هذا الإنفاق محفظة براءات الاختراع التي تغطي المجالات الحيوية. في الربع الثاني من عام 2024، على سبيل المثال، ركزت إيداعات براءات الاختراع والمنح بشكل كبير على ما يلي:

• الاتصالات: تقريبا 24% قدم, 17% منح.
• الأمن السيبراني: تقريبًا 16% قدم, 16% منح.

لا يجب على الوافد الجديد أن يطابق الإنفاق الحالي على البحث والتطوير فحسب، بل يجب عليه أيضًا الاستثمار بكثافة لتطوير محفظة براءات اختراع لا تنتهك الملكية الفكرية الحالية لشركة Hewlett Packard Enterprise Company، وهي تكلفة كبيرة، وغالبًا ما تكون مخفية.