شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتكنولوجيا المؤسسات، تقف شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور كيفية تعامل الشركات مع التعقيد الرقمي. من خلال الدمج الاستراتيجي لحلول السحابة الهجينة والأمن السيبراني المتقدم وخدمات البنية التحتية المتطورة، قامت HPE بصياغة نموذج أعمال متطور يعالج التحديات التكنولوجية الأكثر تطلبًا التي تواجهها المنظمات العالمية. يكشف هذا الغوص العميق في Business Model Canvas من HPE عن نهج مصمم بدقة يمكّن المؤسسات من تسريع التحول الرقمي وتحسين الأداء وفتح إمكانات تكنولوجية غير مسبوقة عبر قطاعات الصناعة المتنوعة.

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحتفظ HPE بشراكات مهمة مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	الإيرادات التعاونية السنوية
مايكروسوفت أزور	حلول البنية التحتية السحابية الهجينة	487 مليون دولار
خدمات الويب الأمازون	خدمات الترحيل السحابية للمؤسسات	412 مليون دولار
جوجل كلاود	Kubernetes وإدارة الحاويات	276 مليون دولار

شراكات الأجهزة التكنولوجية

تتعاون HPE مع شركات تصنيع التكنولوجيا الرائدة:

• Intel: معالج الخادم وتكامل الشرائح
• AMD: حلول معالجات الحوسبة المتقدمة
• نفيديا: تقنيات الحوسبة GPU والذكاء الاصطناعي

التعاون العالمي لتكامل الأنظمة

متكامل النظام	التركيز على الشراكة	قيمة العقد السنوي
أكسنتشر	التحول الرقمي للمؤسسات	672 مليون دولار
ديلويت	الخدمات السحابية والبنية التحتية	538 مليون دولار
خدمات آي بي إم العالمية	تنفيذ السحابة الهجينة	456 مليون دولار

النظام البيئي لشراكة البرمجيات

تشمل شراكات البرمجيات الإستراتيجية ما يلي:

• ريد هات: حلول المؤسسات مفتوحة المصدر
• VMware: المحاكاة الافتراضية والبنية التحتية السحابية
• Citrix: المحاكاة الافتراضية لسطح المكتب والتطبيقات

شراكات التوزيع العالمية

الموزع	الوصول الجغرافي	إيرادات التوزيع السنوية
البيانات التقنية	أمريكا الشمالية، أوروبا	1.2 مليار دولار
انجرام مايكرو	شبكة التوزيع العالمية	987 مليون دولار
السهم للإلكترونيات	قنوات المؤسسات العالمية	846 مليون دولار

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات

استثمرت HPE 4.2 مليار دولار أمريكي في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. ويركز تطوير البنية التحتية الرئيسية على:

• تصميم الخادم المعياري
• حلول البنية التحتية القابلة للتركيب
• منصات حوسبة عالية الأداء

فئة البنية التحتية	الاستثمار السنوي	حصة السوق
خوادم المؤسسات	1.8 مليار دولار	32.5%
الأنظمة المركبة	620 مليون دولار	22.7%

الحوسبة السحابية وإنشاء حلول السحابة الهجينة

حققت منصة HPE GreenLake السحابية إيرادات بقيمة 5.7 مليار دولار في عام 2023.

• استراتيجيات نشر السحابة الهجينة
• البنية التحتية من الحافة إلى السحابة
• حلول إدارة السحابة المتعددة

الخدمة السحابية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
منصة غرين ليك السحابية	5.7 مليار دولار	24.3%

هندسة حلول الأمن السيبراني

وصلت استثمارات HPE في مجال الأمن السيبراني إلى 680 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

• تطوير بنية الثقة المعدومة
• أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة
• حلول البنية التحتية الآمنة

بحث وتطوير المنصات التكنولوجية المتقدمة

إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير: 4.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار في البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	1.2 مليار دولار	387
الحوسبة الكمومية	340 مليون دولار	126

خدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة واستشارات التحول الرقمي

إيرادات خدمات HPE Pointnext: 3.9 مليار دولار في عام 2023.

• استشارات التحول الرقمي
• إدارة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• خدمات تحسين التكنولوجيا

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
خدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة	3.9 مليار دولار	أكثر من 8,500 عميل من المؤسسات

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك HPE ما يقرب من 35000 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم. تشمل محفظة الملكية الفكرية للشركة تكنولوجيا المؤسسات والحوسبة السحابية وحلول البنية التحتية المختلطة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات الحوسبة السحابية	8,750
البنية التحتية للخادم والتخزين	12,500
تقنيات الأمن السيبراني	5,600

مراكز البحث والتطوير المتقدمة

تدير شركة HPE 12 مركزًا عالميًا رئيسيًا للبحث والتطوير باستثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 4.2 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

• مواقع البحث والتطوير الأساسية: بالو ألتو، كاليفورنيا؛ هيوستن، تكساس؛ بريستول، المملكة المتحدة؛ بنغالور، الهند
• القوى العاملة في مجال البحث والتطوير: ما يقرب من 6500 من مهندسي الأبحاث والعلماء المتخصصين

الشبكة العالمية لخبراء ومهندسي التكنولوجيا

توظف HPE إجمالي 68,300 موظفًا في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع تركز 35% تقريبًا في الأدوار الفنية والهندسية.

المنطقة الجغرافية	عدد الموظفين
أمريكا الشمالية	28,750
أوروبا، الشرق الأوسط، أفريقيا	21,500
آسيا والمحيط الهادئ	18,050

بنية تحتية متطورة للتصنيع وسلسلة التوريد

تحتفظ HPE بـ 7 مرافق تصنيع أساسية و22 مركز توزيع عالمي، مع شبكة سلسلة توريد تمتد إلى 160 دولة.

• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، الصين، سنغافورة، أيرلندا
• القدرة التصنيعية السنوية: 2.4 مليون خادم مؤسسي وأنظمة حوسبة

مجموعة شاملة من حلول الأجهزة والبرامج الخاصة بالمؤسسات

تشتمل مجموعة منتجات HPE على خوادم المؤسسات وأنظمة التخزين ومعدات الشبكات ومنصات الإدارة السحابية.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)
البنية التحتية للخادم	14.2 مليار دولار
حلول التخزين	8.7 مليار دولار
الخدمات السحابية الهجينة	6.5 مليار دولار

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول السحابة الهجينة المتكاملة للتحول الرقمي للمؤسسات

إيرادات النظام الأساسي السحابي HPE GreenLake: 6.8 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023. تغطي الخدمات السحابية 75% من أعباء عمل المؤسسات.

فئة الخدمة السحابية	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
حلول السحابة الهجينة	4.2 مليار دولار	اعتماد المؤسسات بنسبة 62%
التكامل السحابي العام	1.6 مليار دولار	قاعدة عملاء 48%

خدمات بنية تحتية آمنة وقابلة للتطوير لتكنولوجيا المعلومات

حصة سوق خدمات البنية التحتية لشركة HPE: 24.3% عالميًا في عام 2023.

• تدر حلول التخزين الخاصة بالمؤسسات 2.3 مليار دولار سنويًا
• إيرادات البنية التحتية للخادم: 5.1 مليار دولار
• - خدمات البنية التحتية للشبكات: 1.8 مليار دولار

تقنيات الأمن السيبراني وحماية البيانات المتقدمة

إيرادات حلول الأمن السيبراني: 1.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

خدمة الأمن	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
حماية البيانات	650 مليون دولار	المؤسسات الكبيرة
أمن نقطة النهاية	380 مليون دولار	الشركات المتوسطة في السوق

حلول تقنية للمؤسسات قابلة للتخصيص

إيرادات خدمات التكنولوجيا المخصصة: 3.7 مليار دولار في عام 2023.

• الخدمات الاستشارية: 1.1 مليار دولار
• تصميم البنية التحتية حسب الطلب: 1.6 مليار دولار
• خدمات التكامل التكنولوجي: مليار دولار

قدرات الحوسبة المتطورة والذكاء الاصطناعي

إيرادات حلول الحوسبة المتطورة والذكاء الاصطناعي: 2.5 مليار دولار في السنة المالية 2023.

قطاع التكنولوجيا	الإيرادات السنوية	معدل النمو
حوسبة الحافة	1.4 مليار دولار	18.5% على أساس سنوي
البنية التحتية للذكاء الاصطناعي	1.1 مليار دولار	22.3% على أساس سنوي

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق مخصصة لإدارة حسابات المؤسسات

تحتفظ HPE بـ 24,700 مدير حسابات على مستوى المؤسسة على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط حجم فريق إدارة الحسابات لعملاء Fortune 500 ما بين 7 إلى 12 متخصصًا متخصصًا. ويبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء من خلال هذه الفرق 88.6%.

طبقة الحساب	عدد المديرين المخصصين	قيمة العميل السنوية
المؤسسة العالمية	3,200	50 مليون دولار - 500 مليون دولار
مؤسسة منتصف السوق	12,500	10 مليون دولار - 50 مليون دولار
الحسابات الاستراتيجية	9,000	500 مليون دولار+

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر HPE دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع في 172 دولة. يبلغ متوسط ​​وقت استجابة الدعم 37 دقيقة لمشكلات المؤسسة الهامة.

• مراكز الدعم العالمية: 47
• إيرادات الدعم الفني السنوية: 3.2 مليار دولار
• متوسط قيمة عقد الدعم: 1.4 مليون دولار

بوابات العملاء الرقمية للخدمة الذاتية

ارتفع استخدام بوابة العملاء الرقمية إلى 62% من إجمالي تفاعلات العملاء في عام 2023. عدد المستخدمين النشطين شهريًا على منصات HPE الرقمية: 287000.

ميزة البوابة	مشاركة المستخدم
الوصول إلى الوثائق الفنية	نسبة الاستخدام 94%
تسجيل المنتج	نسبة الإنجاز 78%
إدارة تذاكر الدعم الآلي	معدل دقة 86%

نهج الشراكة التكنولوجية الإستراتيجية طويلة المدى

تحتفظ HPE بـ 3600 شراكة تقنية إستراتيجية. متوسط ​​مدة الشراكة: 7.4 سنوات. المساهمة في إيرادات الشراكة: 5.7 مليار دولار في عام 2023.

برامج تنفيذ وتدريب التكنولوجيا الشخصية

حققت خدمات التدريب والتنفيذ إيرادات بقيمة 2.1 مليار دولار لعام 2023. متوسط قيمة مشروع التنفيذ: 4.3 مليون دولار.

• مشاريع تنفيذ التكنولوجيا المخصصة: 1,872
• البرامج التدريبية المقدمة: 4,500
• متوسط عدد المشاركين في التدريب لكل برنامج: 124

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ HPE بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 23000 متخصص في مبيعات المؤسسات اعتبارًا من عام 2023. ويعمل فريق المبيعات في 170 دولة، ويستهدف المؤسسات الكبيرة والوكالات الحكومية والشركات متوسطة الحجم.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	23,000
التغطية الجغرافية العالمية	170 دولة
متوسط حجم صفقة المؤسسة	1.2 مليون دولار

منصات المبيعات الرقمية عبر الإنترنت

تحقق منصة المبيعات الرقمية لشركة HPE ما يقرب من 4.7 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية من خلال القنوات عبر الإنترنت. يتضمن النظام البيئي للمبيعات الرقمية للشركة ما يلي:

• HPE.com منصة الشراء المباشر
• تكاملات السوق السحابية
• أدوات التكوين الرقمي

شبكات موزعي التكنولوجيا

تدير HPE شبكة شركاء عالمية تضم أكثر من 50000 شريك قنوات، مما يحقق 65% من إجمالي إيرادات الشركة من خلال قنوات البيع غير المباشرة.

مقياس شبكة الشركاء	بيانات 2023
إجمالي شركاء القنوات	50,000+
الإيرادات من القنوات غير المباشرة	65%
مستويات شهادة برنامج الشركاء	4 طبقات

المؤتمرات والفعاليات التكنولوجية العالمية

تستضيف HPE وتشارك في ما يقرب من 250 مؤتمرًا تقنيًا سنويًا، وتصل إلى أكثر من 150000 من عملاء المؤسسات وصناع القرار في مجال التكنولوجيا.

التسويق الرقمي واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين

تستثمر HPE 340 مليون دولار سنويًا في التسويق الرقمي، وتنتج أكثر من 180,000 عميل محتمل مؤهل من خلال الحملات الرقمية المستهدفة.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
الاستثمار السنوي في التسويق الرقمي	340 مليون دولار
تم إنشاء عملاء محتملين مؤهلين للمؤسسة	180,000
معدل تحويل الحملة الرقمية	3.7%

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم HPE 80% من شركات Fortune 500 من خلال حلول تكنولوجيا المؤسسات. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقود للمؤسسات الكبيرة 3.2 مليون دولار سنوياً.

قطاع الصناعة	عدد عملاء المؤسسات	مساهمة الإيرادات السنوية
التكنولوجيا	412	1.6 مليار دولار
التصنيع	287	1.1 مليار دولار
الخدمات المالية	203	890 مليون دولار

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

تخدم HPE 65% من الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية من خلال حلول البنية التحتية التكنولوجية. تمثل العقود الحكومية 22% من إجمالي الإيرادات السنوية لشركة HPE.

• عقود الحكومة الفيدرالية: 2.3 مليار دولار
• عقود الولايات والحكومات المحلية: 780 مليون دولار
• قطاع الدفاع والاستخبارات: 1.5 مليار دولار

الشركات متوسطة الحجم التي تسعى إلى التحول الرقمي

تستهدف HPE الشركات متوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 50 مليون دولار و500 مليون دولار. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد لهذا القطاع 750 ألف دولار سنويا.

حجم الأعمال	عدد العملاء	إجمالي الإيرادات السنوية
50-100 مليون دولار	1,234	420 مليون دولار
100-250 مليون دولار	876	610 مليون دولار
250-500 مليون دولار	512	390 مليون دولار

مؤسسات الرعاية الصحية والخدمات المالية

توفر HPE حلولاً تقنية متخصصة لقطاعي الرعاية الصحية والخدمات المالية، بقيمة تعاقدية إجمالية تبلغ 3.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

• عقود تكنولوجيا الرعاية الصحية: 1.9 مليار دولار
• الحلول التكنولوجية للخدمات المالية: 1.8 مليار دولار
• خدمات الامتثال والأمن: 620 مليون دولار

المنظمات التعليمية والبحثية

تدعم HPE 70% من أفضل الجامعات البحثية والمؤسسات التعليمية ذات البنية التحتية الحاسوبية المتقدمة.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	الاستثمار التكنولوجي السنوي
الجامعات البحثية	89	420 مليون دولار
كليات المجتمع	412	180 مليون دولار
الأنظمة التعليمية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر	1,200	210 مليون دولار

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت HPE 4.4 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتخصص الشركة ما يقرب من 4.5% من إجمالي إيراداتها لمبادرات البحث والتطوير.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	4.4 مليار دولار	4.5%

مصاريف المبيعات والتسويق العالمية

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق العالمية لشركة HPE 5.8 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل حوالي 11.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد موظفي المبيعات والتسويق: 17,500 موظف
• ميزانية التسويق العالمية: 1.2 مليار دولار
• الاستثمار في التسويق الرقمي: 350 مليون دولار

عمليات التصنيع وسلسلة التوريد

بلغت تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لشركة HPE 3.6 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مع التركيز على تحسين الكفاءة التشغيلية.

فئة التكلفة	المبلغ	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
التصنيع	2.1 مليار دولار	58%
إدارة سلسلة التوريد	1.5 مليار دولار	42%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

أنفقت HPE 1.2 مليار دولار على صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وترقيتها في السنة المالية 2023.

• الاستثمار في البنية التحتية السحابية: 450 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 250 مليون دولار
• صيانة الشبكات ومراكز البيانات: 500 مليون دولار

برامج تعويض الموظفين والتدريب

وصل إجمالي تعويضات الموظفين ونفقات التدريب لشركة HPE إلى 6.5 مليار دولار في عام 2023.

فئة التعويض	المبلغ	النسبة المئوية للمجموع
الرواتب الأساسية	4.8 مليار دولار	73.8%
تدريب وتطوير الموظفين	350 مليون دولار	5.4%
الفوائد والمكافآت	1.35 مليار دولار	20.8%

هيكل التكلفة الإجمالية Overview لشركة HPE في عام 2023: 21 مليار دولار

شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة للمؤسسات

إجمالي إيرادات منتجات أجهزة المؤسسة لشركة HPE في السنة المالية 2023: 21.24 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليار دولار أمريكي)
الخوادم	11.52
أنظمة التخزين	5.68
معدات الشبكات	4.04

اشتراكات الخدمات السحابية والمدارة

إيرادات الاشتراكات في الخدمات السحابية والمدارة لعام 2023: 7.86 مليار دولار أمريكي

• الخدمات السحابية الهجينة: 4.23 مليار دولار
• خدمات تكنولوجيا المعلومات المُدارة: 2.47 مليار دولار
• الخدمات الاستشارية السحابية: 1.16 مليار دولار

خدمات الاستشارات والتنفيذ التكنولوجي

إجمالي إيرادات خدمات الاستشارات والتنفيذ: 3.92 مليار دولار في عام 2023

نوع الخدمة	الإيرادات (مليار دولار أمريكي)
استشارات التحول الرقمي	1.84
تنفيذ البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	1.42
خدمات استراتيجية التكنولوجيا	0.66

عقود ترخيص البرامج والدعم

إيرادات ترخيص البرمجيات ودعم العقود: 5.41 مليار دولار في عام 2023

• تراخيص برمجيات المؤسسات: 3.27 مليار دولار
• عقود الدعم السنوية: 2.14 مليار دولار

عروض البنية التحتية كخدمة (IaaS).

إيرادات IaaS لعام 2023: 2.93 مليار دولار

قطاع IaaS	الإيرادات (مليار دولار أمريكي)
البنية التحتية السحابية العامة	1.47
البنية التحتية السحابية الخاصة	1.02
إدارة السحابة المتعددة	0.44

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company is structuring its value delivery in late 2025, and honestly, the numbers show a clear pivot toward recurring revenue and specialized infrastructure.

Cloud experience everywhere: Delivering IT as-a-Service on-premises or at the edge (GreenLake) is central. The Annualized Revenue Run-rate (ARR) for GreenLake hit $3.1 billion in Q3 FY2025. This metric, which annualizes the revenue from all net HPE GreenLake cloud services, related financial services revenue, and software-as-a-Service offerings, grew an impressive 77% year-over-year in Q3 FY2025. HPE added approximately 7,000 new customers to GreenLake, ending the year with roughly 46,000 customers.

Consumption-based IT: The pay-per-use model is gaining serious traction, as evidenced by the ARR growth. To be fair, the market values this recurring stream highly. Management highlighted that over 80% of the ARR now comes from software and services. This shift is key to their financial profile.

AI-native infrastructure: The demand for full-stack solutions for generative AI is translating directly into orders. Hewlett Packard Enterprise Company signed $6.8 billion in new AI system orders for fiscal year 2025. In the server segment specifically, fiscal year 2025 revenue grew 10% year-over-year.

Hybrid cloud simplification: While I don't have a direct metric for simplification, the portfolio consolidation is clear. The overall company revenue for fiscal year 2025 reached $34.3 billion, a 14% increase year-over-year, which includes the addition of Juniper Networks.

Secure, high-performance networking via integrated Aruba and Juniper technologies: This segment is a major growth driver following the Juniper Networks acquisition, which closed in July 2025. Networking segment revenue for the full fiscal year 2025 achieved $6.9 billion, marking a 51% increase year-over-year, incorporating four months of Juniper results. In Q4 2025 alone, networking revenue surged 150% year-over-year to $2.8 billion. The operating profit for the Networking segment in Q3 FY2025 was $360 million, up 43% year-over-year.

Here's a quick look at some key financial figures from the fiscal year 2025 results:

Financial Metric	Value (FY2025 or latest period)
Total Company Revenue (FY25)	$34.3 billion
GreenLake ARR (Q3 FY25)	$3.1 billion
Networking Revenue (FY25)	$6.9 billion
AI Systems Orders (FY25)	$6.8 billion
Q4 2025 Non-GAAP Gross Margin	36%
Total Company ARR (Q4 FY25, incl. Juniper)	$3.2 billion

The momentum is visible in the profitability, too; the non-GAAP gross margin reached a record 36% in Q4 2025.

You should watch the growth in the software and services portion of the business, as over 80% of the ARR is now tied to those higher-margin offerings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Hewlett Packard Enterprise Company manages customer relationships through a multi-faceted approach, heavily weighted toward its consumption-based GreenLake platform and a newly unified partner ecosystem.

Dedicated account management for large enterprise and sovereign accounts

For the largest and most strategic clients, dedicated engagement remains key. You see this reflected in the procurement cycles for advanced infrastructure.

• AI demand remains uneven as some of HPE's larger sovereign customers are placing orders with extended lead times, which may defer shipments to future periods.

Partner-led service delivery model (Partner Ready Vantage)

The partner channel is central to service delivery, formalized under the Partner Ready Vantage program, which launched its first phase on November 1, 2025. This single program framework consolidates previous structures, including HPE Partner Ready and HPE Partner Ready for Networking.

The program is structured around three dedicated Centers to support specialization:

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Hewlett Packard Enterprise Company is driving partner engagement with specific financial incentives:

Incentive Type	Detail/Amount	Focus Area
New Business Opportunity Booster	10 percent on focus products; six percent for standard products	Winning new accounts
Hybrid Cloud Rebate Increase	50 percent increase in North America for Gold and Platinum partners	Hybrid Cloud products
GreenLake Flex Sales Incentive	Up to 20 percent	Consumption solutions

Integration of the Juniper Networks Partner Advantage program into Partner Ready Vantage is planned for 2026 and 2027.

Self-service and automated management via the GreenLake Central portal

The consumption-based GreenLake platform is the primary engine for recurring customer relationships, offering self-service capabilities. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for GreenLake reached $3.2 billion by the end of fiscal 2025.

Customer acquisition metrics for the GreenLake cloud as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End)	Source Period
Total GreenLake Customers	Circa 46,000	End of Fiscal 2025 (October Quarter)
New GreenLake Customers Added (FY2025)	Approximately 7,000	Fiscal Year 2025
New GreenLake Customers Added (Q3 FY2025)	2,000	Third Quarter Fiscal 2025
GreenLake ARR Growth (Y/Y)	62% to 68.4%	Fiscal 2025

Software, AIOps, and services represented over 80% of the total company AIR.

Professional and operational services for deployment and support

The Service Track within Partner Ready Vantage consolidates various service offerings into a single ecosystem for partners. Competency in specific software suites is incentivized.

• Partners achieving competency in the HPE CloudOps Software Suite (which includes HPE OpsRamp Software) can earn a sales incentive of 10 percent.

The Service Track unifies Managed, Professional, and Support Services, offering partners unified tools and financial benefits.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) gets its solutions to market as of late 2025. The channel strategy is clearly a major component of their go-to-market engine, especially with the integration of Juniper Networks.

Global Channel Partners: Resellers, distributors, and service providers (indirect sales)

The indirect sales motion is substantial, driving the majority of revenue in key areas. In the fourth quarter of fiscal year 2025, sales through partners accounted for 65 percent of HPE revenue. This partner-led approach saw significant acceleration, with HPE's partner business growing 37 percent year over year in that same quarter.

The reliance on partners varies by segment:

• Networking revenue through partners represented 88 percent of that segment's total.
• Private Cloud contribution via partners stood at 77 percent of the total.
• Partner orders for Server products made up 56 percent of the total server contribution in Q4 FY25.

The unified channel structure, post-acquisition, immediately showed impact, contributing more than 85 percent of HPE Networking revenue in the first quarter of fiscal year 2025.

Direct Sales Force: Handling large enterprise, government, and HPC deals

The direct sales force targets the largest deals, including significant High Performance Computing (HPC) and AI infrastructure sales. Segment revenue performance in Q4 FY25 illustrates the scale of the business units these teams manage, alongside partners:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change (Q4 FY25 vs Q4 FY24)
Networking	$2.8 billion	Up 150 percent
Server	$4.5 billion	Down 5 percent
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12 percent

For the full fiscal year 2025, HPE signed about $6.8 billion in AI orders, with sovereign and enterprise customers making up over 60 percent of cumulative AI demand since early 2023.

HPE GreenLake Marketplace: Ecosystem for third-party software and services

The consumption-based model, anchored by HPE GreenLake, shows strong recurring revenue momentum. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for HPE GreenLake reached $3.2 billion in Q4 FY25, marking a 62 percent increase year over year. More than 80 percent of this $3.2 billion ARR originates from software and services supporting AI, data, and cloud operations. The total customer count for GreenLake reached roughly 46,000 organizations by the end of fiscal year 2025, with about 7,000 new customers added during that year.

HPE Financial Services: Offering leasing and financing options

HPE Financial Services provides the necessary financial structuring to close infrastructure deals. In the fourth quarter of fiscal year 2025, this segment generated revenue of $889 million. The net portfolio assets were valued at $13.2 billion at the end of Q4 FY25. The business delivered a return on equity of 20.8 percent in that same quarter.

The Board of Directors declared a regular cash dividend of $0.1425 per share, payable on or about January 16, 2026, to stockholders of record as of December 19, 2025.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) as of late 2025, which is heavily segmented by the type of infrastructure consumption model they prefer-from traditional purchase to as-a-service. The overall business is clearly pivoting, with the Annualized Revenue Run-rate (ARR) hitting $3.2 billion in the fourth quarter of fiscal 2025, marking a 63% increase year-over-year.

Here is a look at the revenue contribution by the core infrastructure segments in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives you a clear picture of where the dollars are coming from:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change
Networking	$2.8 billion	Up 150%
Server	$4.5 billion	Down 5%
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12%
Financial Services	$889 million	Flat

The customer segments map directly to these revenue streams, showing a focus on large-scale, high-growth infrastructure deployment.

Large Global Enterprises: Seeking hybrid cloud and AI infrastructure solutions.

This group is the primary consumer of HPE's high-end compute, which is now heavily focused on Artificial Intelligence. The Server segment, which houses much of this, generated $4.5 billion in revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The total AI orders for the entire fiscal year 2025 reached $6.8 billion. You should note that the company saw strong demand from sovereign customers, which helped AI orders outpace revenue due to shipment timing. These enterprises are driving the Hybrid Cloud segment, which brought in $1.4 billion in Q4 FY2025.

Mid-size Enterprises: Utilizing simplified GreenLake Private Cloud Business Edition.

While the specific 'Private Cloud Business Edition' numbers aren't broken out, the overall consumption model success is clear through the GreenLake platform metrics. HPE added approximately 2,000 new customers to GreenLake in the fourth quarter, bringing the total customer count to approximately 46,000 customers across on-premises and cloud environments by the end of fiscal year 2025. This indicates a broad base of mid-market and enterprise customers adopting the as-a-service consumption model.

Government and Public Sector: High-Performance Computing (HPC) and Sovereign AI needs.

This segment is a key driver for the high-end Server business, particularly around AI infrastructure. The search results explicitly mention strong demand from sovereign customers contributing to the $6.8 billion in AI orders booked during fiscal year 2025. This points directly to government and public sector entities investing heavily in private, secure AI compute capabilities.

Service Providers and Telcos: Deploying networking and edge solutions.

This group is the engine behind the massive growth in the Networking segment, which was renamed from Intelligent Edge to better reflect the market. The Networking revenue in Q4 FY2025 hit $2.8 billion, a 150% increase year-over-year, largely due to the inclusion of Juniper Networks, which closed in July 2025. This segment is focused on deploying modern, secure, AI-native networking portfolios across campus and branch environments.

• The total company TTM revenue as of July 31, 2025, was $33.075 billion.
• HPE's total revenue for the full fiscal year 2025 reached $34.3 billion.
• The Financial Services segment, which supports all other segments, managed net portfolio assets of $13.2 billion in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) incurred to deliver its value propositions in the fourth quarter of fiscal 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of goods sold for its hardware and the significant investments required to scale its as-a-Service offerings like HPE GreenLake.

Cost of Sales was reported at $6.5 billion in Q4 2025, primarily covering the direct costs associated with the hardware and components sold across its segments. This figure represents the outlay before accounting for amortization, which is separated for clarity in their reporting.

The company's commitment to future offerings is reflected in its Research and Development (R&D) spending. For the fourth quarter of fiscal 2025, R&D expenses totaled $881 million. This investment is channeled into integrating AI capabilities across its portfolio, advancing the HPE GreenLake cloud platform, and enhancing networking solutions, especially following the Juniper Networks acquisition.

Managing the go-to-market engine requires substantial resources. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the quarter were $1,642 million. This covers the costs of maintaining a large global sales force necessary to service enterprise clients and drive adoption of both traditional and consumption-based models.

A notable component of the reported costs relates to non-cash charges, particularly the Amortization of intangible assets. This amounted to $310 million in Q4 2025. A significant portion of this is directly attributable to the accounting treatment of assets acquired, most notably the Juniper Networks purchase, which adds a substantial, recurring non-cash charge to the structure.

The operational side of the GreenLake consumption model introduces specific costs related to service delivery and infrastructure management. While direct operational costs are embedded, the focus on achieving synergies from recent large transactions highlights cost management priorities. Management has targeted achieving $600 million in cost savings from Juniper-related synergies by fiscal year 2028, which will impact both cost of sales and operating expenses.

Here's a quick look at the key reported expenses for the three months ended October 31, 2025, in millions:

Cost Category	Q4 Fiscal 2025 Amount (Millions USD)	Context/Driver
Cost of Sales (excl. amortization)	$6,438	Hardware and component procurement
Selling, General and Administrative	$1,642	Global sales force and corporate overhead
Research and Development	$881	AI, Cloud, and Networking integration
Amortization of Intangible Assets	$310	Primarily Juniper Networks acquisition
Impairment Charges	$260	Asset valuation adjustments

The shift to consumption-based revenue, evidenced by the HPE GreenLake Annualized Revenue Run-Rate (ARR) reaching $3.2 billion (up 62% year-over-year), changes the nature of costs over time. This model requires upfront investment in capacity and ongoing service delivery infrastructure, which is a key operational cost consideration.

The cost structure also includes specific charges related to strategic moves:

• Acquisition, disposition and other charges for Q4 2025 were $156 million.
• The non-GAAP full-year 2026 operating profit outlook excludes costs of approximately $2.9 billion related to amortization, stock-based compensation, and acquisition charges.
• The company expects headwinds of approximately $650 million in interest and other, net for the full year 2026.

To be fair, the GAAP results are impacted by these large non-cash items, which is why non-GAAP metrics are often used to assess the underlying operational cost efficiency. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company actually brings in the money, which is key for understanding its valuation right now. The revenue streams are clearly segmented, showing a mix of traditional sales and a growing focus on recurring models.

For the fourth quarter of fiscal 2025, Hewlett Packard Enterprise Company reported total revenue of $9.7 billion. This represented a 14% increase from the prior-year period. The revenue mix clearly shows the impact of recent strategic moves, especially the Juniper Networks acquisition.

Here's a breakdown of the key revenue components from Q4 2025:

Revenue Stream Category	Q4 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change
Server Revenue	$4.5 billion	Down 5%
Networking Revenue	$2.8 billion	Up 150%
Financial Services Revenue	$889 million	Flat
Hybrid Cloud Revenue	$1.4 billion	Down 12%

Hardware Sales still form a major part, anchored by the Server segment. Server revenue was $4.5 billion in Q4 2025, though this was down 5% from the year before, partly due to AI server shipment timing. Storage revenue is included within this hardware grouping, but the specific standalone number for storage isn't broken out separately in the primary segment reporting alongside the $4.5 billion for servers.

Consumption Services is where Hewlett Packard Enterprise Company is pushing its recurring revenue model, primarily through HPE GreenLake. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) is the metric management uses here. As of Q4 2025, the ARR hit $3.2 billion, which is a massive 63% increase year-over-year. This metric captures cloud services, software consumption, and related lease/interest income.

Networking Revenue saw the most dramatic shift. The integration of Juniper Networks propelled this segment to $2.8 billion in Q4 2025 revenue, marking a 150% increase year-over-year. This segment includes both hardware sales and associated services.

Financial Services revenue, which covers interest income and lease revenue, came in at $889 million for the quarter, showing flat performance compared to the prior year. The Return on Equity for this business was 20.8%.

Software and Services are positioned as high-margin offerings, with management emphasizing growth in areas like OpsRamp and Morpheus, which feed into the overall ARR growth. The Hybrid Cloud segment, which includes many of these as-a-Service offerings, generated $1.4 billion in revenue, down 12% year-over-year, as Hewlett Packard Enterprise Company strategically reduced exposure to lower-margin, non-IP-related businesses.

You can see the shift in focus by looking at the margins:

• Networking operating profit margin was 23% in Q4 2025.
• Server operating profit margin was 9.8%.
• Hybrid Cloud operating profit margin was 5%.

Finance: review the Q1 2026 revenue guidance range of $9.0B to $9.4B against the Q4 2025 actual of $9.7B by Monday.