Hewlett Packard Enterprise Company (HPE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie d'entreprise, Hewlett Packard Enterprise (HPE) est une puissance transformatrice, réinvenant la façon dont les entreprises naviguent sur la complexité numérique. En intégrant stratégiquement les solutions de cloud hybride, la cybersécurité avancée et les services d'infrastructure de pointe, HPE a conçu un modèle commercial sophistiqué qui aborde les défis technologiques les plus exigeants auxquels sont confrontés les organisations mondiales. Cette plongeon profonde dans le toile de modèle commercial de HPE révèle une approche méticuleusement modifiée qui permet aux entreprises d'accélérer la transformation numérique, d'optimiser les performances et de débloquer un potentiel technologique sans précédent dans divers secteurs de l'industrie.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques des fournisseurs de cloud

HPE maintient des partenariats critiques avec les principaux fournisseurs de cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Revenus collaboratifs annuels
Microsoft Azure	Solutions d'infrastructure cloud hybride	487 millions de dollars
Services Web Amazon	Services de migration du cloud d'entreprise	412 millions de dollars
Google Cloud	Kubernetes et gestion des conteneurs	276 millions de dollars

Partenariats matériels technologiques

HPE collabore avec les principaux fabricants de technologies:

• Intel: Processeur de serveur et intégration du chipset
• AMD: Solutions de processeur informatique avancées
• Nvidia: technologies informatiques GPU et AI

Collaborations mondiales d'intégrateur de systèmes

Intégrateur système	Focus de partenariat	Valeur du contrat annuel
Accentuation	Transformation numérique d'entreprise	672 millions de dollars
Deloitte	Services de cloud et d'infrastructure	538 millions de dollars
IBM Global Services	Implémentation du cloud hybride	456 millions de dollars

Écosystème de partenariat logiciel

Les partenariats logiciels stratégiques comprennent:

• Red Hat: Open-source Enterprise Solutions
• VMware: virtualisation et infrastructure cloud
• Citrix: Virtualisation de bureau et d'application

Partenariats de distribution mondiaux

Distributeur	Portée géographique	Revenus de distribution annuelle
Données technologiques	Amérique du Nord, Europe	1,2 milliard de dollars
Ingram Micro	Réseau de distribution mondial	987 millions de dollars
Électronique flèche	Canaux d'entreprise mondiaux	846 millions de dollars

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de l'infrastructure informatique d'entreprise

HPE a investi 4,2 milliards de dollars dans la R&D au cours de l'exercice 2023. Le développement des infrastructures clés se concentre sur:

• Conception de serveur modulaire
• Solutions d'infrastructure composables
• Plates-formes informatiques hautes performances

Catégorie d'infrastructure	Investissement annuel	Part de marché
Serveurs d'entreprise	1,8 milliard de dollars	32.5%
Systèmes composables	620 millions de dollars	22.7%

Cloud Computing et création de solutions cloud hybrides

La plate-forme Cloud HPE Greenlake a généré 5,7 milliards de dollars de revenus en 2023.

• Stratégies de déploiement du cloud hybride
• Infrastructure de bord à cloud
• Solutions de gestion multi-cloud

Service cloud	Revenus annuels	Taux de croissance
Plate-forme cloud Greenlake	5,7 milliards de dollars	24.3%

Ingénierie de la solution de cybersécurité

Les investissements en cybersécurité HPE ont atteint 680 millions de dollars en 2023.

• Développement d'architecture de confiance zéro
• Systèmes de détection de menaces avancées
• Solution d'infrastructure sécurisée

Recherche et développement de plateformes technologiques avancées

Dépenses totales de R&D: 4,2 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

Zone technologique	Investissement en R&D	Demandes de brevet
IA / Machine Learning	1,2 milliard de dollars	387
Calcul quantique	340 millions de dollars	126

Services informatiques gérés et conseil en transformation numérique

HPE PointNext Services Revenue: 3,9 milliards de dollars en 2023.

• Conseil de transformation numérique
• Gestion des infrastructures informatiques
• Services d'optimisation technologique

Catégorie de service	Revenus annuels	Clientèle
Services informatiques gérés	3,9 milliards de dollars	8 500+ clients d'entreprise

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

En 2024, HPE détient environ 35 000 brevets actifs dans le monde. Le portefeuille de propriété intellectuelle de la société couvre la technologie des entreprises, le cloud computing et les solutions d'infrastructure hybride.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies de cloud computing	8,750
Infrastructure de serveur et de stockage	12,500
Technologies de cybersécurité	5,600

Centres de recherche et développement avancés

HPE exploite 12 principaux centres de R&D mondiaux avec un investissement annuel de R&D de 4,2 milliards de dollars en 2023.

• Emplacements de R&D primaires: Palo Alto, CA; Houston, TX; Bristol, Royaume-Uni; Bangalore, Inde
• Travail R&D: environ 6 500 ingénieurs et scientifiques de recherche dévoués

Réseau mondial d'experts et d'ingénieurs technologiques

HPE emploie 68 300 employés au total dans le monde au quatrième trimestre 2023, avec environ 35% de rôles techniques et d'ingénierie.

Région géographique	Nombre d'employés
Amérique du Nord	28,750
Europe, Moyen-Orient, Afrique	21,500
Asie-Pacifique	18,050

Infrastructure de fabrication et de chaîne d'approvisionnement sophistiquée

HPE maintient 7 installations de fabrication primaires et 22 centres de distribution mondiaux, avec un réseau de chaîne d'approvisionnement couvrant 160 pays.

• Emplacements de fabrication: États-Unis, Chine, Singapour, Irlande
• Capacité de fabrication annuelle: 2,4 millions de serveurs d'entreprise et de systèmes informatiques

Portfolio complet de solutions matérielles et logicielles d'entreprise

Le portefeuille de produits de HPE comprend des serveurs d'entreprise, des systèmes de stockage, des équipements de réseautage et des plateformes de gestion du cloud.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)
Infrastructure de serveur	14,2 milliards de dollars
Solutions de stockage	8,7 milliards de dollars
Services cloud hybrides	6,5 milliards de dollars

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions cloud hybrides intégrées pour la transformation numérique d'entreprise

HPE Greenlake Cloud Platform Revenue: 6,8 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023. Services cloud couvrant 75% des charges de travail d'entreprise.

Catégorie de service cloud	Revenus annuels	Pénétration du marché
Solutions de nuages ​​hybrides	4,2 milliards de dollars	Adoption de 62%
Intégration du cloud public	1,6 milliard de dollars	48% de clientèle

Services d'infrastructure informatique sécurisés et évolutifs

Part de marché des services d'infrastructure HPE: 24,3% dans le monde en 2023.

• Solutions de stockage d'entreprise générant 2,3 milliards de dollars par an
• Revenus d'infrastructure du serveur: 5,1 milliards de dollars
• Services d'infrastructure réseau: 1,8 milliard de dollars

Technologies avancées de cybersécurité et de protection des données

Renus des solutions de cybersécurité: 1,2 milliard de dollars au cours de l'exercice 2023.

Service de sécurité	Revenus annuels	Segments de clientèle
Protection des données	650 millions de dollars	Grandes entreprises
Sécurité des points finaux	380 millions de dollars	Entreprises intermédiaires

Solutions technologiques d'entreprise personnalisables

Revenus de services technologiques personnalisés: 3,7 milliards de dollars en 2023.

• Services de conseil: 1,1 milliard de dollars
• Conception d'infrastructure sur mesure: 1,6 milliard de dollars
• Services d'intégration technologique: 1 milliard de dollars

Capacités d'informatique Edge et d'intelligence artificielle

Edge Computing and AI Solutions Revenue: 2,5 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

Segment technologique	Revenus annuels	Taux de croissance
Informatique Edge	1,4 milliard de dollars	18,5% en glissement annuel
Infrastructure d'IA	1,1 milliard de dollars	22,3% en glissement annuel

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de gestion des comptes d'entreprise dédiées

HPE maintient 24 700 gestionnaires de comptes de niveau d'entreprise au niveau mondial au T2 2023. La taille moyenne de l'équipe de gestion des comptes pour les clients du Fortune 500 est de 7 à 12 professionnels dévoués. Le taux de rétention de la clientèle auprès de ces équipes est de 88,6%.

Niveau de compte	Nombre de gestionnaires dédiés	Valeur du client annuel
Entreprise mondiale	3,200	50 M $ - 500 M $
Entreprise intermédiaire	12,500	10 millions de dollars à 50 millions de dollars
Comptes stratégiques	9,000	500 M $ +

Services de support technique et de conseil

HPE fournit un support technique 24/7 dans 172 pays. Le temps de réponse du support dure en moyenne 37 minutes pour les problèmes d'entreprise critiques.

• Centres de soutien mondiaux: 47
• Revenus de soutien technique annuel: 3,2 milliards de dollars
• Valeur du contrat de soutien moyen: 1,4 million de dollars

Portails de clients numériques en libre-service

L'utilisation du portail client numérique est passée à 62% du total des interactions des clients en 2023. Utilisateurs actifs mensuels sur les plates-formes numériques HPE: 287 000.

Caractéristique du portail	Engagement des utilisateurs
Accès à la documentation technique	Utilisation de 94%
Enregistrement des produits	Taux d'achèvement de 78%
Gestion automatisée des billets de support	Taux de résolution de 86%

Approche de partenariat technologique stratégique à long terme

HPE maintient 3 600 partenariats technologiques stratégiques. Durée du partenariat moyen: 7,4 ans. Contribution des revenus de partenariat: 5,7 milliards de dollars en 2023.

Programmes de mise en œuvre et de formation des technologies personnalisées

Les services de formation et de mise en œuvre ont généré 2,1 milliards de dollars de revenus pour 2023. Valeur du projet de mise en œuvre moyenne: 4,3 millions de dollars.

• Projets de mise en œuvre de technologie personnalisés: 1 872
• Programmes de formation dispensés: 4 500
• Formation moyenne Participants par programme: 124

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente en entreprise directe

HPE maintient une force de vente directe mondiale d'environ 23 000 professionnels des ventes d'entreprises à partir de 2023. L'équipe commerciale opère dans 170 pays, ciblant les grandes entreprises, les agences gouvernementales et les entreprises de taille moyenne.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	23,000
Couverture géographique mondiale	170 pays
Taille moyenne de l'entreprise	1,2 million de dollars

Plates-formes de vente numérique en ligne

La plate-forme de vente numérique de HPE génère environ 4,7 milliards de dollars de revenus annuels via les canaux en ligne. L'écosystème des ventes numériques de l'entreprise comprend:

• HPE.com Plateforme d'achat direct
• Intégrations du cloud Marketplace
• Outils de configuration numérique

Réseaux de revendeurs technologiques

HPE exploite un réseau de partenaires mondiaux de plus de 50 000 partenaires de canaux, générant 65% du total des revenus de l'entreprise grâce à des canaux de vente indirects.

Métrique du réseau partenaire	2023 données
Total des partenaires de canal	50,000+
Revenus des canaux indirects	65%
Niveaux de certification du programme partenaire	4 niveaux

Conférences et événements technologiques mondiaux

HPE héberge et participe à environ 250 conférences technologiques par an, atteignant plus de 150 000 clients d'entreprise et des décideurs technologiques.

Marketing numérique et stratégies de génération de leads

HPE investit 340 millions de dollars par an en marketing numérique, générant plus de 180 000 prospects d'entreprise qualifiés grâce à des campagnes numériques ciblées.

Métrique du marketing numérique	2023 données
Investissement annuel sur le marketing numérique	340 millions de dollars
Les chefs d'entreprise qualifiés générés	180,000
Taux de conversion de campagne numérique	3.7%

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises d'entreprise

HPE dessert 80% des entreprises du Fortune 500 avec des solutions technologiques d'entreprise. La valeur du contrat moyen pour les grandes entreprises est de 3,2 millions de dollars par an.

Segment de l'industrie	Nombre de clients d'entreprise	Contribution annuelle des revenus
Technologie	412	1,6 milliard de dollars
Fabrication	287	1,1 milliard de dollars
Services financiers	203	890 millions de dollars

Organisations du gouvernement et du secteur public

HPE dessert 65% des agences du gouvernement fédéral américain avec des solutions d'infrastructure technologique. Les contrats gouvernementaux représentent 22% des revenus annuels totaux de HPE.

• Contrats du gouvernement fédéral: 2,3 milliards de dollars
• Contrats du gouvernement d'État et local: 780 millions de dollars
• Secteur de la défense et du renseignement: 1,5 milliard de dollars

Entreprises de taille moyenne à la recherche de transformation numérique

HPE cible les entreprises de taille moyenne avec des revenus annuels entre 50 et 500 millions de dollars. La valeur du contrat moyen pour ce segment est de 750 000 $ par an.

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Revenu annuel total
50 à 100 millions de dollars	1,234	420 millions de dollars
100 à 250 millions de dollars	876	610 millions de dollars
250 à 500 millions de dollars	512	390 millions de dollars

Institutions de soins de santé et de services financiers

HPE fournit des solutions technologiques spécialisées aux secteurs de la santé et des services financiers, avec une valeur totale de contrat de 3,7 milliards de dollars en 2023.

• Contrats de la technologie des soins de santé: 1,9 milliard de dollars
• Solutions de technologie des services financiers: 1,8 milliard de dollars
• Services de conformité et de sécurité: 620 millions de dollars

Organisations éducatives et de recherche

HPE soutient 70% des grandes universités de recherche et des établissements d'enseignement avec une infrastructure informatique avancée.

Type d'institution	Nombre de clients	Investissement technologique annuel
Universités de recherche	89	420 millions de dollars
Collèges communautaires	412	180 millions de dollars
Systèmes éducatifs K-12	1,200	210 millions de dollars

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

HPE a investi 4,4 milliards de dollars dans les frais de recherche et développement au cours de l'exercice 2023. La société alloue environ 4,5% de ses revenus totaux aux initiatives de la R&D.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	4,4 milliards de dollars	4.5%

Dépenses mondiales de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing mondiaux de HPE ont totalisé 5,8 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023, ce qui représente environ 11,8% du chiffre d'affaires total de la société.

• Ventes et effectifs marketing: 17 500 employés
• Budget marketing mondial: 1,2 milliard de dollars
• Investissement en marketing numérique: 350 millions de dollars

Opérations de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Les coûts de fabrication et de chaîne d'approvisionnement pour HPE s'élevaient à 3,6 milliards de dollars en 2023, en mettant l'accent sur l'optimisation de l'efficacité opérationnelle.

Catégorie de coûts	Montant	Pourcentage des coûts totaux
Fabrication	2,1 milliards de dollars	58%
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	1,5 milliard de dollars	42%

Maintenance des infrastructures technologiques

HPE a dépensé 1,2 milliard de dollars pour la maintenance et les mises à niveau des infrastructures technologiques au cours de l'exercice 2023.

• Investissement dans les infrastructures cloud: 450 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 250 millions de dollars
• Maintenance du réseau et du centre de données: 500 millions de dollars

Programmes de rémunération et de formation des employés

Les frais totaux de rémunération et de formation des employés pour HPE ont atteint 6,5 milliards de dollars en 2023.

Catégorie de compensation	Montant	Pourcentage du total
Salaires de base	4,8 milliards de dollars	73.8%
Formation et développement des employés	350 millions de dollars	5.4%
Avantages et bonus	1,35 milliard de dollars	20.8%

Structure totale des coûts Overview pour HPE en 2023: 21 milliards de dollars

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits du matériel d'entreprise

Total des revenus de produits matériels d'entreprise pour HPE au cours de l'exercice 2023: 21,24 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus (milliards USD)
Serveurs	11.52
Systèmes de stockage	5.68
Équipement de réseautage	4.04

Abonnements aux services cloud et gérés

Revenus d'abonnement aux services cloud et gérés pour 2023: 7,86 milliards de dollars

• Services cloud hybrides: 4,23 milliards de dollars
• Services informatiques gérés: 2,47 milliards de dollars
• Services de conseil en cloud: 1,16 milliard de dollars

Services de conseil et de mise en œuvre technologiques

Revenus de services de conseil et de mise en œuvre totaux: 3,92 milliards de dollars en 2023

Type de service	Revenus (milliards USD)
Conseil de transformation numérique	1.84
Implémentation d'infrastructure informatique	1.42
Services de stratégie technologique	0.66

Contrats de licences et de support logiciels

LICENCE DU LOGICIEL ET SUPPORT RENSEAU DE CONTRAT: 5,41 milliards de dollars en 2023

• Licences de logiciels d'entreprise: 3,27 milliards de dollars
• Contrats de soutien annuels: 2,14 milliards de dollars

Infrastructure en tant que service (IAAS)

IaaS Revenue pour 2023: 2,93 milliards de dollars

Segment IaaS	Revenus (milliards USD)
Infrastructure de cloud public	1.47
Infrastructure de cloud privée	1.02
Gestion multi-cloud	0.44

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company is structuring its value delivery in late 2025, and honestly, the numbers show a clear pivot toward recurring revenue and specialized infrastructure.

Cloud experience everywhere: Delivering IT as-a-Service on-premises or at the edge (GreenLake) is central. The Annualized Revenue Run-rate (ARR) for GreenLake hit $3.1 billion in Q3 FY2025. This metric, which annualizes the revenue from all net HPE GreenLake cloud services, related financial services revenue, and software-as-a-Service offerings, grew an impressive 77% year-over-year in Q3 FY2025. HPE added approximately 7,000 new customers to GreenLake, ending the year with roughly 46,000 customers.

Consumption-based IT: The pay-per-use model is gaining serious traction, as evidenced by the ARR growth. To be fair, the market values this recurring stream highly. Management highlighted that over 80% of the ARR now comes from software and services. This shift is key to their financial profile.

AI-native infrastructure: The demand for full-stack solutions for generative AI is translating directly into orders. Hewlett Packard Enterprise Company signed $6.8 billion in new AI system orders for fiscal year 2025. In the server segment specifically, fiscal year 2025 revenue grew 10% year-over-year.

Hybrid cloud simplification: While I don't have a direct metric for simplification, the portfolio consolidation is clear. The overall company revenue for fiscal year 2025 reached $34.3 billion, a 14% increase year-over-year, which includes the addition of Juniper Networks.

Secure, high-performance networking via integrated Aruba and Juniper technologies: This segment is a major growth driver following the Juniper Networks acquisition, which closed in July 2025. Networking segment revenue for the full fiscal year 2025 achieved $6.9 billion, marking a 51% increase year-over-year, incorporating four months of Juniper results. In Q4 2025 alone, networking revenue surged 150% year-over-year to $2.8 billion. The operating profit for the Networking segment in Q3 FY2025 was $360 million, up 43% year-over-year.

Here's a quick look at some key financial figures from the fiscal year 2025 results:

Financial Metric	Value (FY2025 or latest period)
Total Company Revenue (FY25)	$34.3 billion
GreenLake ARR (Q3 FY25)	$3.1 billion
Networking Revenue (FY25)	$6.9 billion
AI Systems Orders (FY25)	$6.8 billion
Q4 2025 Non-GAAP Gross Margin	36%
Total Company ARR (Q4 FY25, incl. Juniper)	$3.2 billion

The momentum is visible in the profitability, too; the non-GAAP gross margin reached a record 36% in Q4 2025.

You should watch the growth in the software and services portion of the business, as over 80% of the ARR is now tied to those higher-margin offerings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Hewlett Packard Enterprise Company manages customer relationships through a multi-faceted approach, heavily weighted toward its consumption-based GreenLake platform and a newly unified partner ecosystem.

Dedicated account management for large enterprise and sovereign accounts

For the largest and most strategic clients, dedicated engagement remains key. You see this reflected in the procurement cycles for advanced infrastructure.

• AI demand remains uneven as some of HPE's larger sovereign customers are placing orders with extended lead times, which may defer shipments to future periods.

Partner-led service delivery model (Partner Ready Vantage)

The partner channel is central to service delivery, formalized under the Partner Ready Vantage program, which launched its first phase on November 1, 2025. This single program framework consolidates previous structures, including HPE Partner Ready and HPE Partner Ready for Networking.

The program is structured around three dedicated Centers to support specialization:

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Hewlett Packard Enterprise Company is driving partner engagement with specific financial incentives:

Incentive Type	Detail/Amount	Focus Area
New Business Opportunity Booster	10 percent on focus products; six percent for standard products	Winning new accounts
Hybrid Cloud Rebate Increase	50 percent increase in North America for Gold and Platinum partners	Hybrid Cloud products
GreenLake Flex Sales Incentive	Up to 20 percent	Consumption solutions

Integration of the Juniper Networks Partner Advantage program into Partner Ready Vantage is planned for 2026 and 2027.

Self-service and automated management via the GreenLake Central portal

The consumption-based GreenLake platform is the primary engine for recurring customer relationships, offering self-service capabilities. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for GreenLake reached $3.2 billion by the end of fiscal 2025.

Customer acquisition metrics for the GreenLake cloud as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End)	Source Period
Total GreenLake Customers	Circa 46,000	End of Fiscal 2025 (October Quarter)
New GreenLake Customers Added (FY2025)	Approximately 7,000	Fiscal Year 2025
New GreenLake Customers Added (Q3 FY2025)	2,000	Third Quarter Fiscal 2025
GreenLake ARR Growth (Y/Y)	62% to 68.4%	Fiscal 2025

Software, AIOps, and services represented over 80% of the total company AIR.

Professional and operational services for deployment and support

The Service Track within Partner Ready Vantage consolidates various service offerings into a single ecosystem for partners. Competency in specific software suites is incentivized.

• Partners achieving competency in the HPE CloudOps Software Suite (which includes HPE OpsRamp Software) can earn a sales incentive of 10 percent.

The Service Track unifies Managed, Professional, and Support Services, offering partners unified tools and financial benefits.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) gets its solutions to market as of late 2025. The channel strategy is clearly a major component of their go-to-market engine, especially with the integration of Juniper Networks.

Global Channel Partners: Resellers, distributors, and service providers (indirect sales)

The indirect sales motion is substantial, driving the majority of revenue in key areas. In the fourth quarter of fiscal year 2025, sales through partners accounted for 65 percent of HPE revenue. This partner-led approach saw significant acceleration, with HPE's partner business growing 37 percent year over year in that same quarter.

The reliance on partners varies by segment:

• Networking revenue through partners represented 88 percent of that segment's total.
• Private Cloud contribution via partners stood at 77 percent of the total.
• Partner orders for Server products made up 56 percent of the total server contribution in Q4 FY25.

The unified channel structure, post-acquisition, immediately showed impact, contributing more than 85 percent of HPE Networking revenue in the first quarter of fiscal year 2025.

Direct Sales Force: Handling large enterprise, government, and HPC deals

The direct sales force targets the largest deals, including significant High Performance Computing (HPC) and AI infrastructure sales. Segment revenue performance in Q4 FY25 illustrates the scale of the business units these teams manage, alongside partners:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change (Q4 FY25 vs Q4 FY24)
Networking	$2.8 billion	Up 150 percent
Server	$4.5 billion	Down 5 percent
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12 percent

For the full fiscal year 2025, HPE signed about $6.8 billion in AI orders, with sovereign and enterprise customers making up over 60 percent of cumulative AI demand since early 2023.

HPE GreenLake Marketplace: Ecosystem for third-party software and services

The consumption-based model, anchored by HPE GreenLake, shows strong recurring revenue momentum. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for HPE GreenLake reached $3.2 billion in Q4 FY25, marking a 62 percent increase year over year. More than 80 percent of this $3.2 billion ARR originates from software and services supporting AI, data, and cloud operations. The total customer count for GreenLake reached roughly 46,000 organizations by the end of fiscal year 2025, with about 7,000 new customers added during that year.

HPE Financial Services: Offering leasing and financing options

HPE Financial Services provides the necessary financial structuring to close infrastructure deals. In the fourth quarter of fiscal year 2025, this segment generated revenue of $889 million. The net portfolio assets were valued at $13.2 billion at the end of Q4 FY25. The business delivered a return on equity of 20.8 percent in that same quarter.

The Board of Directors declared a regular cash dividend of $0.1425 per share, payable on or about January 16, 2026, to stockholders of record as of December 19, 2025.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) as of late 2025, which is heavily segmented by the type of infrastructure consumption model they prefer-from traditional purchase to as-a-service. The overall business is clearly pivoting, with the Annualized Revenue Run-rate (ARR) hitting $3.2 billion in the fourth quarter of fiscal 2025, marking a 63% increase year-over-year.

Here is a look at the revenue contribution by the core infrastructure segments in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives you a clear picture of where the dollars are coming from:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change
Networking	$2.8 billion	Up 150%
Server	$4.5 billion	Down 5%
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12%
Financial Services	$889 million	Flat

The customer segments map directly to these revenue streams, showing a focus on large-scale, high-growth infrastructure deployment.

Large Global Enterprises: Seeking hybrid cloud and AI infrastructure solutions.

This group is the primary consumer of HPE's high-end compute, which is now heavily focused on Artificial Intelligence. The Server segment, which houses much of this, generated $4.5 billion in revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The total AI orders for the entire fiscal year 2025 reached $6.8 billion. You should note that the company saw strong demand from sovereign customers, which helped AI orders outpace revenue due to shipment timing. These enterprises are driving the Hybrid Cloud segment, which brought in $1.4 billion in Q4 FY2025.

Mid-size Enterprises: Utilizing simplified GreenLake Private Cloud Business Edition.

While the specific 'Private Cloud Business Edition' numbers aren't broken out, the overall consumption model success is clear through the GreenLake platform metrics. HPE added approximately 2,000 new customers to GreenLake in the fourth quarter, bringing the total customer count to approximately 46,000 customers across on-premises and cloud environments by the end of fiscal year 2025. This indicates a broad base of mid-market and enterprise customers adopting the as-a-service consumption model.

Government and Public Sector: High-Performance Computing (HPC) and Sovereign AI needs.

This segment is a key driver for the high-end Server business, particularly around AI infrastructure. The search results explicitly mention strong demand from sovereign customers contributing to the $6.8 billion in AI orders booked during fiscal year 2025. This points directly to government and public sector entities investing heavily in private, secure AI compute capabilities.

Service Providers and Telcos: Deploying networking and edge solutions.

This group is the engine behind the massive growth in the Networking segment, which was renamed from Intelligent Edge to better reflect the market. The Networking revenue in Q4 FY2025 hit $2.8 billion, a 150% increase year-over-year, largely due to the inclusion of Juniper Networks, which closed in July 2025. This segment is focused on deploying modern, secure, AI-native networking portfolios across campus and branch environments.

• The total company TTM revenue as of July 31, 2025, was $33.075 billion.
• HPE's total revenue for the full fiscal year 2025 reached $34.3 billion.
• The Financial Services segment, which supports all other segments, managed net portfolio assets of $13.2 billion in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) incurred to deliver its value propositions in the fourth quarter of fiscal 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of goods sold for its hardware and the significant investments required to scale its as-a-Service offerings like HPE GreenLake.

Cost of Sales was reported at $6.5 billion in Q4 2025, primarily covering the direct costs associated with the hardware and components sold across its segments. This figure represents the outlay before accounting for amortization, which is separated for clarity in their reporting.

The company's commitment to future offerings is reflected in its Research and Development (R&D) spending. For the fourth quarter of fiscal 2025, R&D expenses totaled $881 million. This investment is channeled into integrating AI capabilities across its portfolio, advancing the HPE GreenLake cloud platform, and enhancing networking solutions, especially following the Juniper Networks acquisition.

Managing the go-to-market engine requires substantial resources. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the quarter were $1,642 million. This covers the costs of maintaining a large global sales force necessary to service enterprise clients and drive adoption of both traditional and consumption-based models.

A notable component of the reported costs relates to non-cash charges, particularly the Amortization of intangible assets. This amounted to $310 million in Q4 2025. A significant portion of this is directly attributable to the accounting treatment of assets acquired, most notably the Juniper Networks purchase, which adds a substantial, recurring non-cash charge to the structure.

The operational side of the GreenLake consumption model introduces specific costs related to service delivery and infrastructure management. While direct operational costs are embedded, the focus on achieving synergies from recent large transactions highlights cost management priorities. Management has targeted achieving $600 million in cost savings from Juniper-related synergies by fiscal year 2028, which will impact both cost of sales and operating expenses.

Here's a quick look at the key reported expenses for the three months ended October 31, 2025, in millions:

Cost Category	Q4 Fiscal 2025 Amount (Millions USD)	Context/Driver
Cost of Sales (excl. amortization)	$6,438	Hardware and component procurement
Selling, General and Administrative	$1,642	Global sales force and corporate overhead
Research and Development	$881	AI, Cloud, and Networking integration
Amortization of Intangible Assets	$310	Primarily Juniper Networks acquisition
Impairment Charges	$260	Asset valuation adjustments

The shift to consumption-based revenue, evidenced by the HPE GreenLake Annualized Revenue Run-Rate (ARR) reaching $3.2 billion (up 62% year-over-year), changes the nature of costs over time. This model requires upfront investment in capacity and ongoing service delivery infrastructure, which is a key operational cost consideration.

The cost structure also includes specific charges related to strategic moves:

• Acquisition, disposition and other charges for Q4 2025 were $156 million.
• The non-GAAP full-year 2026 operating profit outlook excludes costs of approximately $2.9 billion related to amortization, stock-based compensation, and acquisition charges.
• The company expects headwinds of approximately $650 million in interest and other, net for the full year 2026.

To be fair, the GAAP results are impacted by these large non-cash items, which is why non-GAAP metrics are often used to assess the underlying operational cost efficiency. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company actually brings in the money, which is key for understanding its valuation right now. The revenue streams are clearly segmented, showing a mix of traditional sales and a growing focus on recurring models.

For the fourth quarter of fiscal 2025, Hewlett Packard Enterprise Company reported total revenue of $9.7 billion. This represented a 14% increase from the prior-year period. The revenue mix clearly shows the impact of recent strategic moves, especially the Juniper Networks acquisition.

Here's a breakdown of the key revenue components from Q4 2025:

Revenue Stream Category	Q4 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change
Server Revenue	$4.5 billion	Down 5%
Networking Revenue	$2.8 billion	Up 150%
Financial Services Revenue	$889 million	Flat
Hybrid Cloud Revenue	$1.4 billion	Down 12%

Hardware Sales still form a major part, anchored by the Server segment. Server revenue was $4.5 billion in Q4 2025, though this was down 5% from the year before, partly due to AI server shipment timing. Storage revenue is included within this hardware grouping, but the specific standalone number for storage isn't broken out separately in the primary segment reporting alongside the $4.5 billion for servers.

Consumption Services is where Hewlett Packard Enterprise Company is pushing its recurring revenue model, primarily through HPE GreenLake. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) is the metric management uses here. As of Q4 2025, the ARR hit $3.2 billion, which is a massive 63% increase year-over-year. This metric captures cloud services, software consumption, and related lease/interest income.

Networking Revenue saw the most dramatic shift. The integration of Juniper Networks propelled this segment to $2.8 billion in Q4 2025 revenue, marking a 150% increase year-over-year. This segment includes both hardware sales and associated services.

Financial Services revenue, which covers interest income and lease revenue, came in at $889 million for the quarter, showing flat performance compared to the prior year. The Return on Equity for this business was 20.8%.

Software and Services are positioned as high-margin offerings, with management emphasizing growth in areas like OpsRamp and Morpheus, which feed into the overall ARR growth. The Hybrid Cloud segment, which includes many of these as-a-Service offerings, generated $1.4 billion in revenue, down 12% year-over-year, as Hewlett Packard Enterprise Company strategically reduced exposure to lower-margin, non-IP-related businesses.

You can see the shift in focus by looking at the margins:

• Networking operating profit margin was 23% in Q4 2025.
• Server operating profit margin was 9.8%.
• Hybrid Cloud operating profit margin was 5%.

Finance: review the Q1 2026 revenue guidance range of $9.0B to $9.4B against the Q4 2025 actual of $9.7B by Monday.