Hewlett Packard Enterprise Company (HPE): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Unternehmenstechnologie ist Hewlett Packard Enterprise (HPE) ein transformatives Kraftpaket, das die Art und Weise, wie Unternehmen mit der digitalen Komplexität umgehen, neu definiert. Durch die strategische Integration von Hybrid-Cloud-Lösungen, fortschrittlicher Cybersicherheit und modernsten Infrastrukturdiensten hat HPE ein ausgefeiltes Geschäftsmodell entwickelt, das die anspruchsvollsten technologischen Herausforderungen globaler Unternehmen bewältigt. Dieser tiefe Einblick in das Business Model Canvas von HPE offenbart einen sorgfältig entwickelten Ansatz, der es Unternehmen ermöglicht, die digitale Transformation zu beschleunigen, die Leistung zu optimieren und beispielloses technologisches Potenzial in verschiedenen Branchen zu erschließen.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Cloud-Anbieter-Partnerschaften

HPE unterhält wichtige Partnerschaften mit großen Cloud-Anbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Gemeinschaftsumsatz
Microsoft Azure	Hybrid-Cloud-Infrastrukturlösungen	487 Millionen US-Dollar
Amazon Web Services	Cloud-Migrationsdienste für Unternehmen	412 Millionen Dollar
Google Cloud	Kubernetes und Containermanagement	276 Millionen Dollar

Technologie-Hardware-Partnerschaften

HPE arbeitet mit führenden Technologieherstellern zusammen:

• Intel: Serverprozessor- und Chipsatz-Integration
• AMD: Fortschrittliche Computing-Prozessorlösungen
• Nvidia: GPU- und KI-Computertechnologien

Globale Zusammenarbeit von Systemintegratoren

Systemintegrator	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Vertragswert
Accenture	Digitale Transformation des Unternehmens	672 Millionen US-Dollar
Deloitte	Cloud- und Infrastrukturdienste	538 Millionen US-Dollar
IBM Global Services	Hybrid-Cloud-Implementierung	456 Millionen US-Dollar

Software-Partnerschafts-Ökosystem

Zu den strategischen Softwarepartnerschaften gehören:

• Red Hat: Open-Source-Unternehmenslösungen
• VMware: Virtualisierung und Cloud-Infrastruktur
• Citrix: Desktop- und Anwendungsvirtualisierung

Globale Vertriebspartnerschaften

Händler	Geografische Reichweite	Jährliche Vertriebseinnahmen
Technische Daten	Nordamerika, Europa	1,2 Milliarden US-Dollar
Ingram Micro	Globales Vertriebsnetz	987 Millionen US-Dollar
Pfeilelektronik	Weltweite Unternehmenskanäle	846 Millionen US-Dollar

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung der Unternehmens-IT-Infrastruktur

HPE investierte im Geschäftsjahr 2023 4,2 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Die Entwicklung der wichtigsten Infrastruktur konzentriert sich auf:

• Modulares Serverdesign
• Zusammensetzbare Infrastrukturlösungen
• Hochleistungs-Computing-Plattformen

Kategorie „Infrastruktur“.	Jährliche Investition	Marktanteil
Unternehmensserver	1,8 Milliarden US-Dollar	32.5%
Zusammensetzbare Systeme	620 Millionen Dollar	22.7%

Cloud Computing und Hybrid-Cloud-Lösungserstellung

Die HPE GreenLake Cloud-Plattform erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 5,7 Milliarden US-Dollar.

• Hybrid-Cloud-Bereitstellungsstrategien
• Edge-to-Cloud-Infrastruktur
• Multi-Cloud-Managementlösungen

Cloud-Dienst	Jahresumsatz	Wachstumsrate
GreenLake Cloud-Plattform	5,7 Milliarden US-Dollar	24.3%

Engineering von Cybersicherheitslösungen

Die Investitionen von HPE in die Cybersicherheit erreichten im Jahr 2023 680 Millionen US-Dollar.

• Entwicklung einer Zero-Trust-Architektur
• Fortschrittliche Bedrohungserkennungssysteme
• Sichere Infrastrukturlösungen

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher technologischer Plattformen

Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung: 4,2 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Technologiebereich	F&E-Investitionen	Patentanmeldungen
KI/Maschinelles Lernen	1,2 Milliarden US-Dollar	387
Quantencomputing	340 Millionen Dollar	126

Managed IT Services und Beratung zur digitalen Transformation

Umsatz von HPE Pointnext Services: 3,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Beratung zur digitalen Transformation
• IT-Infrastrukturmanagement
• Dienstleistungen zur Technologieoptimierung

Servicekategorie	Jahresumsatz	Kundenstamm
Verwaltete IT-Dienste	3,9 Milliarden US-Dollar	Über 8.500 Unternehmenskunden

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Im Jahr 2024 hält HPE weltweit etwa 35.000 aktive Patente. Das Portfolio an geistigem Eigentum des Unternehmens umfasst Unternehmenstechnologie, Cloud Computing und hybride Infrastrukturlösungen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Cloud-Computing-Technologien	8,750
Server- und Speicherinfrastruktur	12,500
Cybersicherheitstechnologien	5,600

Fortgeschrittene Forschungs- und Entwicklungszentren

HPE betreibt 12 große globale Forschungs- und Entwicklungszentren mit einer jährlichen Forschungs- und Entwicklungsinvestition von 4,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Hauptstandorte für Forschung und Entwicklung: Palo Alto, Kalifornien; Houston, TX; Bristol, Großbritannien; Bangalore, Indien
• F&E-Mitarbeiter: Ungefähr 6.500 engagierte Forschungsingenieure und Wissenschaftler

Globales Netzwerk von Technologieexperten und Ingenieuren

HPE beschäftigte im vierten Quartal 2023 weltweit insgesamt 68.300 Mitarbeiter, wobei sich etwa 35 % auf technische und ingenieurtechnische Funktionen konzentrieren.

Geografische Region	Anzahl der Mitarbeiter
Nordamerika	28,750
Europa, Naher Osten, Afrika	21,500
Asien-Pazifik	18,050

Anspruchsvolle Fertigungs- und Lieferketteninfrastruktur

HPE unterhält sieben Hauptproduktionsstätten und 22 globale Vertriebszentren mit einem Lieferkettennetzwerk, das sich über 160 Länder erstreckt.

• Produktionsstandorte: USA, China, Singapur, Irland
• Jährliche Produktionskapazität: 2,4 Millionen Unternehmensserver und Computersysteme

Umfassendes Portfolio an Hardware- und Softwarelösungen für Unternehmen

Das Produktportfolio von HPE umfasst Unternehmensserver, Speichersysteme, Netzwerkgeräte und Cloud-Management-Plattformen.

Produktkategorie	Jahresumsatz (2023)
Serverinfrastruktur	14,2 Milliarden US-Dollar
Speicherlösungen	8,7 Milliarden US-Dollar
Hybride Cloud-Dienste	6,5 Milliarden US-Dollar

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Integrierte Hybrid-Cloud-Lösungen für die digitale Transformation von Unternehmen

Umsatz mit der Cloud-Plattform HPE GreenLake: 6,8 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023. Cloud-Dienste decken 75 % der Unternehmens-Workloads ab.

Cloud-Service-Kategorie	Jahresumsatz	Marktdurchdringung
Hybride Cloud-Lösungen	4,2 Milliarden US-Dollar	62 % Unternehmensakzeptanz
Public-Cloud-Integration	1,6 Milliarden US-Dollar	48 % Kundenstamm

Sichere und skalierbare IT-Infrastrukturdienste

Marktanteil von HPE-Infrastrukturdiensten: 24,3 % weltweit im Jahr 2023.

• Unternehmensspeicherlösungen erwirtschaften jährlich 2,3 Milliarden US-Dollar
• Umsatz mit Serverinfrastruktur: 5,1 Milliarden US-Dollar
• Netzwerkinfrastrukturdienste: 1,8 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Cybersicherheits- und Datenschutztechnologien

Umsatz mit Cybersicherheitslösungen: 1,2 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Sicherheitsdienst	Jahresumsatz	Kundensegmente
Datenschutz	650 Millionen Dollar	Große Unternehmen
Endpunktsicherheit	380 Millionen Dollar	Mittelständische Unternehmen

Anpassbare Unternehmenstechnologielösungen

Umsatz mit kundenspezifischen Technologiedienstleistungen: 3,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Beratungsleistungen: 1,1 Milliarden US-Dollar
• Maßgeschneidertes Infrastrukturdesign: 1,6 Milliarden US-Dollar
• Technologieintegrationsdienste: 1 Milliarde US-Dollar

Edge-Computing- und künstliche Intelligenzfunktionen

Umsatz mit Edge-Computing und KI-Lösungen: 2,5 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Technologiesegment	Jahresumsatz	Wachstumsrate
Edge-Computing	1,4 Milliarden US-Dollar	18,5 % im Jahresvergleich
KI-Infrastruktur	1,1 Milliarden US-Dollar	22,3 % im Jahresvergleich

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Enterprise-Account-Management-Teams

HPE beschäftigt im vierten Quartal 2023 weltweit 24.700 Account Manager auf Unternehmensebene. Die durchschnittliche Größe des Account-Management-Teams für Fortune-500-Kunden beträgt 7–12 engagierte Fachleute. Die Kundenbindungsrate durch diese Teams beträgt 88,6 %.

Kontostufe	Anzahl der dedizierten Manager	Jährlicher Kundenwert
Globales Unternehmen	3,200	50 bis 500 Millionen US-Dollar
Mittelständisches Unternehmen	12,500	10 bis 50 Millionen US-Dollar
Strategische Konten	9,000	500 Millionen US-Dollar+

Technischer Support und Beratungsdienste

HPE bietet rund um die Uhr technischen Support in 172 Ländern. Die Reaktionszeit des Supports bei kritischen Unternehmensproblemen beträgt durchschnittlich 37 Minuten.

• Globale Supportzentren: 47
• Jährlicher Umsatz mit technischem Support: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Supportvertragswert: 1,4 Millionen US-Dollar

Digitale Self-Service-Kundenportale

Die Nutzung digitaler Kundenportale stieg im Jahr 2023 auf 62 % der gesamten Kundeninteraktionen. Monatlich aktive Benutzer auf digitalen HPE-Plattformen: 287.000.

Portalfunktion	Benutzerinteraktion
Zugriff auf technische Dokumentation	94 % Auslastung
Produktregistrierung	78 % Abschlussquote
Automatisiertes Support-Ticket-Management	86 % Auflösungsrate

Langfristiger strategischer Technologiepartnerschaftsansatz

HPE unterhält 3.600 strategische Technologiepartnerschaften. Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 7,4 Jahre. Umsatzbeitrag der Partnerschaft: 5,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Personalisierte Technologieimplementierungs- und Schulungsprogramme

Schulungs- und Implementierungsdienste generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar. Durchschnittlicher Wert des Implementierungsprojekts: 4,3 Millionen US-Dollar.

• Projekte zur Implementierung kundenspezifischer Technologien: 1.872
• Durchgeführte Schulungsprogramme: 4.500
• Durchschnittliche Schulungsteilnehmer pro Programm: 124

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte Vertriebsteams für Unternehmen

HPE verfügt ab 2023 über ein globales Direktvertriebsteam von etwa 23.000 Unternehmensvertriebsexperten. Das Vertriebsteam ist in 170 Ländern tätig und richtet sich an große Unternehmen, Regierungsbehörden und mittelständische Unternehmen.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	23,000
Globale geografische Abdeckung	170 Länder
Durchschnittliche Unternehmensgeschäftsgröße	1,2 Millionen US-Dollar

Digitale Online-Verkaufsplattformen

Die digitale Vertriebsplattform von HPE generiert über Online-Kanäle einen Jahresumsatz von rund 4,7 Milliarden US-Dollar. Das digitale Vertriebsökosystem des Unternehmens umfasst:

• Direkteinkaufsplattform HPE.com
• Cloud-Marktplatz-Integrationen
• Digitale Konfigurationstools

Technologie-Reseller-Netzwerke

HPE betreibt ein globales Partnernetzwerk mit mehr als 50.000 Vertriebspartnern und erwirtschaftet 65 % des gesamten Unternehmensumsatzes über indirekte Vertriebskanäle.

Partnernetzwerk-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebspartner	50,000+
Einnahmen aus indirekten Kanälen	65%
Zertifizierungsstufen des Partnerprogramms	4 Ebenen

Globale Technologiekonferenzen und Veranstaltungen

HPE veranstaltet und nimmt jährlich an etwa 250 Technologiekonferenzen teil und erreicht damit über 150.000 Unternehmenskunden und Technologie-Entscheidungsträger.

Digitale Marketing- und Lead-Generierungsstrategien

HPE investiert jährlich 340 Millionen US-Dollar in digitales Marketing und generiert durch gezielte digitale Kampagnen über 180.000 qualifizierte Unternehmens-Leads.

Digitale Marketingmetrik	Daten für 2023
Jährliche Investition in digitales Marketing	340 Millionen Dollar
Generierung qualifizierter Unternehmens-Leads	180,000
Conversion-Rate für digitale Kampagnen	3.7%

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmen

HPE beliefert 80 % der Fortune-500-Unternehmen mit Unternehmenstechnologielösungen. Der durchschnittliche Auftragswert für große Unternehmen beträgt 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Branchensegment	Anzahl der Unternehmenskunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Technologie	412	1,6 Milliarden US-Dollar
Herstellung	287	1,1 Milliarden US-Dollar
Finanzdienstleistungen	203	890 Millionen Dollar

Regierung und Organisationen des öffentlichen Sektors

HPE beliefert 65 % der US-Bundesbehörden mit Technologie-Infrastrukturlösungen. Regierungsaufträge machen 22 % des gesamten Jahresumsatzes von HPE aus.

• Bundesverträge: 2,3 Milliarden US-Dollar
• Verträge mit staatlichen und lokalen Behörden: 780 Millionen US-Dollar
• Verteidigungs- und Geheimdienstsektor: 1,5 Milliarden US-Dollar

Mittelständische Unternehmen auf der Suche nach digitaler Transformation

HPE richtet sich an mittelständische Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 50 und 500 Millionen US-Dollar. Der durchschnittliche Vertragswert für dieses Segment beträgt 750.000 US-Dollar pro Jahr.

Unternehmensgröße	Anzahl der Kunden	Gesamtjahresumsatz
50-100 Millionen Dollar	1,234	420 Millionen Dollar
100-250 Millionen Dollar	876	610 Millionen Dollar
250-500 Millionen Dollar	512	390 Millionen Dollar

Gesundheits- und Finanzdienstleistungsinstitute

HPE bietet spezialisierte Technologielösungen für das Gesundheitswesen und den Finanzdienstleistungssektor mit einem Gesamtauftragswert von 3,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Verträge im Bereich Gesundheitstechnologie: 1,9 Milliarden US-Dollar
• Finanzdienstleistungstechnologielösungen: 1,8 Milliarden US-Dollar
• Compliance- und Sicherheitsdienste: 620 Millionen US-Dollar

Bildungs- und Forschungsorganisationen

HPE unterstützt 70 % der führenden Forschungsuniversitäten und Bildungseinrichtungen mit fortschrittlicher Computerinfrastruktur.

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Jährliche Technologieinvestition
Forschungsuniversitäten	89	420 Millionen Dollar
Community Colleges	412	180 Millionen Dollar
K-12-Bildungssysteme	1,200	210 Millionen Dollar

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

HPE investierte im Geschäftsjahr 2023 4,4 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen wendet etwa 4,5 % seines Gesamtumsatzes für Forschungs- und Entwicklungsinitiativen auf.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	4,4 Milliarden US-Dollar	4.5%

Globale Vertriebs- und Marketingkosten

Die weltweiten Vertriebs- und Marketingausgaben von HPE beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 5,8 Milliarden US-Dollar, was etwa 11,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Mitarbeiterzahl im Vertrieb und Marketing: 17.500 Mitarbeiter
• Globales Marketingbudget: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Investition in digitales Marketing: 350 Millionen US-Dollar

Produktions- und Lieferkettenbetrieb

Die Herstellungs- und Lieferkettenkosten für HPE beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,6 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Optimierung der betrieblichen Effizienz lag.

Kostenkategorie	Betrag	Prozentsatz der Gesamtkosten
Herstellung	2,1 Milliarden US-Dollar	58%
Supply-Chain-Management	1,5 Milliarden US-Dollar	42%

Wartung der Technologieinfrastruktur

HPE gab im Geschäftsjahr 2023 1,2 Milliarden US-Dollar für die Wartung und Modernisierung der Technologieinfrastruktur aus.

• Investition in die Cloud-Infrastruktur: 450 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 250 Millionen US-Dollar
• Wartung von Netzwerk und Rechenzentrum: 500 Millionen US-Dollar

Mitarbeitervergütungs- und Schulungsprogramme

Die gesamten Mitarbeitervergütungs- und Schulungskosten für HPE beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,5 Milliarden US-Dollar.

Vergütungskategorie	Betrag	Prozentsatz der Gesamtsumme
Grundgehälter	4,8 Milliarden US-Dollar	73.8%
Mitarbeiterschulung und -entwicklung	350 Millionen Dollar	5.4%
Vorteile und Boni	1,35 Milliarden US-Dollar	20.8%

Gesamtkostenstruktur Overview für HPE im Jahr 2023: 21 Milliarden US-Dollar

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Unternehmenshardwareprodukten

Gesamtumsatz mit Unternehmenshardwareprodukten für HPE im Geschäftsjahr 2023: 21,24 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (Milliarden USD)
Server	11.52
Speichersysteme	5.68
Netzwerkausrüstung	4.04

Cloud- und Managed-Services-Abonnements

Umsatz aus Cloud- und Managed-Services-Abonnements für 2023: 7,86 Milliarden US-Dollar

• Hybride Cloud-Dienste: 4,23 Milliarden US-Dollar
• Verwaltete IT-Dienste: 2,47 Milliarden US-Dollar
• Cloud-Beratungsdienste: 1,16 Milliarden US-Dollar

Technologieberatung und Implementierungsdienste

Gesamtumsatz aus Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen: 3,92 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Servicetyp	Umsatz (Milliarden USD)
Beratung zur digitalen Transformation	1.84
Implementierung der IT-Infrastruktur	1.42
Technologiestrategiedienste	0.66

Softwarelizenz- und Supportverträge

Einnahmen aus Softwarelizenzen und Supportverträgen: 5,41 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Unternehmenssoftwarelizenzen: 3,27 Milliarden US-Dollar
• Jährliche Supportverträge: 2,14 Milliarden US-Dollar

Infrastructure-as-a-Service (IaaS)-Angebote

IaaS-Umsatz für 2023: 2,93 Milliarden US-Dollar

IaaS-Segment	Umsatz (Milliarden USD)
Öffentliche Cloud-Infrastruktur	1.47
Private Cloud-Infrastruktur	1.02
Multi-Cloud-Management	0.44

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company is structuring its value delivery in late 2025, and honestly, the numbers show a clear pivot toward recurring revenue and specialized infrastructure.

Cloud experience everywhere: Delivering IT as-a-Service on-premises or at the edge (GreenLake) is central. The Annualized Revenue Run-rate (ARR) for GreenLake hit $3.1 billion in Q3 FY2025. This metric, which annualizes the revenue from all net HPE GreenLake cloud services, related financial services revenue, and software-as-a-Service offerings, grew an impressive 77% year-over-year in Q3 FY2025. HPE added approximately 7,000 new customers to GreenLake, ending the year with roughly 46,000 customers.

Consumption-based IT: The pay-per-use model is gaining serious traction, as evidenced by the ARR growth. To be fair, the market values this recurring stream highly. Management highlighted that over 80% of the ARR now comes from software and services. This shift is key to their financial profile.

AI-native infrastructure: The demand for full-stack solutions for generative AI is translating directly into orders. Hewlett Packard Enterprise Company signed $6.8 billion in new AI system orders for fiscal year 2025. In the server segment specifically, fiscal year 2025 revenue grew 10% year-over-year.

Hybrid cloud simplification: While I don't have a direct metric for simplification, the portfolio consolidation is clear. The overall company revenue for fiscal year 2025 reached $34.3 billion, a 14% increase year-over-year, which includes the addition of Juniper Networks.

Secure, high-performance networking via integrated Aruba and Juniper technologies: This segment is a major growth driver following the Juniper Networks acquisition, which closed in July 2025. Networking segment revenue for the full fiscal year 2025 achieved $6.9 billion, marking a 51% increase year-over-year, incorporating four months of Juniper results. In Q4 2025 alone, networking revenue surged 150% year-over-year to $2.8 billion. The operating profit for the Networking segment in Q3 FY2025 was $360 million, up 43% year-over-year.

Here's a quick look at some key financial figures from the fiscal year 2025 results:

Financial Metric	Value (FY2025 or latest period)
Total Company Revenue (FY25)	$34.3 billion
GreenLake ARR (Q3 FY25)	$3.1 billion
Networking Revenue (FY25)	$6.9 billion
AI Systems Orders (FY25)	$6.8 billion
Q4 2025 Non-GAAP Gross Margin	36%
Total Company ARR (Q4 FY25, incl. Juniper)	$3.2 billion

The momentum is visible in the profitability, too; the non-GAAP gross margin reached a record 36% in Q4 2025.

You should watch the growth in the software and services portion of the business, as over 80% of the ARR is now tied to those higher-margin offerings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Hewlett Packard Enterprise Company manages customer relationships through a multi-faceted approach, heavily weighted toward its consumption-based GreenLake platform and a newly unified partner ecosystem.

Dedicated account management for large enterprise and sovereign accounts

For the largest and most strategic clients, dedicated engagement remains key. You see this reflected in the procurement cycles for advanced infrastructure.

• AI demand remains uneven as some of HPE's larger sovereign customers are placing orders with extended lead times, which may defer shipments to future periods.

Partner-led service delivery model (Partner Ready Vantage)

The partner channel is central to service delivery, formalized under the Partner Ready Vantage program, which launched its first phase on November 1, 2025. This single program framework consolidates previous structures, including HPE Partner Ready and HPE Partner Ready for Networking.

The program is structured around three dedicated Centers to support specialization:

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Hewlett Packard Enterprise Company is driving partner engagement with specific financial incentives:

Incentive Type	Detail/Amount	Focus Area
New Business Opportunity Booster	10 percent on focus products; six percent for standard products	Winning new accounts
Hybrid Cloud Rebate Increase	50 percent increase in North America for Gold and Platinum partners	Hybrid Cloud products
GreenLake Flex Sales Incentive	Up to 20 percent	Consumption solutions

Integration of the Juniper Networks Partner Advantage program into Partner Ready Vantage is planned for 2026 and 2027.

Self-service and automated management via the GreenLake Central portal

The consumption-based GreenLake platform is the primary engine for recurring customer relationships, offering self-service capabilities. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for GreenLake reached $3.2 billion by the end of fiscal 2025.

Customer acquisition metrics for the GreenLake cloud as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End)	Source Period
Total GreenLake Customers	Circa 46,000	End of Fiscal 2025 (October Quarter)
New GreenLake Customers Added (FY2025)	Approximately 7,000	Fiscal Year 2025
New GreenLake Customers Added (Q3 FY2025)	2,000	Third Quarter Fiscal 2025
GreenLake ARR Growth (Y/Y)	62% to 68.4%	Fiscal 2025

Software, AIOps, and services represented over 80% of the total company AIR.

Professional and operational services for deployment and support

The Service Track within Partner Ready Vantage consolidates various service offerings into a single ecosystem for partners. Competency in specific software suites is incentivized.

• Partners achieving competency in the HPE CloudOps Software Suite (which includes HPE OpsRamp Software) can earn a sales incentive of 10 percent.

The Service Track unifies Managed, Professional, and Support Services, offering partners unified tools and financial benefits.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) gets its solutions to market as of late 2025. The channel strategy is clearly a major component of their go-to-market engine, especially with the integration of Juniper Networks.

Global Channel Partners: Resellers, distributors, and service providers (indirect sales)

The indirect sales motion is substantial, driving the majority of revenue in key areas. In the fourth quarter of fiscal year 2025, sales through partners accounted for 65 percent of HPE revenue. This partner-led approach saw significant acceleration, with HPE's partner business growing 37 percent year over year in that same quarter.

The reliance on partners varies by segment:

• Networking revenue through partners represented 88 percent of that segment's total.
• Private Cloud contribution via partners stood at 77 percent of the total.
• Partner orders for Server products made up 56 percent of the total server contribution in Q4 FY25.

The unified channel structure, post-acquisition, immediately showed impact, contributing more than 85 percent of HPE Networking revenue in the first quarter of fiscal year 2025.

Direct Sales Force: Handling large enterprise, government, and HPC deals

The direct sales force targets the largest deals, including significant High Performance Computing (HPC) and AI infrastructure sales. Segment revenue performance in Q4 FY25 illustrates the scale of the business units these teams manage, alongside partners:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change (Q4 FY25 vs Q4 FY24)
Networking	$2.8 billion	Up 150 percent
Server	$4.5 billion	Down 5 percent
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12 percent

For the full fiscal year 2025, HPE signed about $6.8 billion in AI orders, with sovereign and enterprise customers making up over 60 percent of cumulative AI demand since early 2023.

HPE GreenLake Marketplace: Ecosystem for third-party software and services

The consumption-based model, anchored by HPE GreenLake, shows strong recurring revenue momentum. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for HPE GreenLake reached $3.2 billion in Q4 FY25, marking a 62 percent increase year over year. More than 80 percent of this $3.2 billion ARR originates from software and services supporting AI, data, and cloud operations. The total customer count for GreenLake reached roughly 46,000 organizations by the end of fiscal year 2025, with about 7,000 new customers added during that year.

HPE Financial Services: Offering leasing and financing options

HPE Financial Services provides the necessary financial structuring to close infrastructure deals. In the fourth quarter of fiscal year 2025, this segment generated revenue of $889 million. The net portfolio assets were valued at $13.2 billion at the end of Q4 FY25. The business delivered a return on equity of 20.8 percent in that same quarter.

The Board of Directors declared a regular cash dividend of $0.1425 per share, payable on or about January 16, 2026, to stockholders of record as of December 19, 2025.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) as of late 2025, which is heavily segmented by the type of infrastructure consumption model they prefer-from traditional purchase to as-a-service. The overall business is clearly pivoting, with the Annualized Revenue Run-rate (ARR) hitting $3.2 billion in the fourth quarter of fiscal 2025, marking a 63% increase year-over-year.

Here is a look at the revenue contribution by the core infrastructure segments in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives you a clear picture of where the dollars are coming from:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change
Networking	$2.8 billion	Up 150%
Server	$4.5 billion	Down 5%
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12%
Financial Services	$889 million	Flat

The customer segments map directly to these revenue streams, showing a focus on large-scale, high-growth infrastructure deployment.

Large Global Enterprises: Seeking hybrid cloud and AI infrastructure solutions.

This group is the primary consumer of HPE's high-end compute, which is now heavily focused on Artificial Intelligence. The Server segment, which houses much of this, generated $4.5 billion in revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The total AI orders for the entire fiscal year 2025 reached $6.8 billion. You should note that the company saw strong demand from sovereign customers, which helped AI orders outpace revenue due to shipment timing. These enterprises are driving the Hybrid Cloud segment, which brought in $1.4 billion in Q4 FY2025.

Mid-size Enterprises: Utilizing simplified GreenLake Private Cloud Business Edition.

While the specific 'Private Cloud Business Edition' numbers aren't broken out, the overall consumption model success is clear through the GreenLake platform metrics. HPE added approximately 2,000 new customers to GreenLake in the fourth quarter, bringing the total customer count to approximately 46,000 customers across on-premises and cloud environments by the end of fiscal year 2025. This indicates a broad base of mid-market and enterprise customers adopting the as-a-service consumption model.

Government and Public Sector: High-Performance Computing (HPC) and Sovereign AI needs.

This segment is a key driver for the high-end Server business, particularly around AI infrastructure. The search results explicitly mention strong demand from sovereign customers contributing to the $6.8 billion in AI orders booked during fiscal year 2025. This points directly to government and public sector entities investing heavily in private, secure AI compute capabilities.

Service Providers and Telcos: Deploying networking and edge solutions.

This group is the engine behind the massive growth in the Networking segment, which was renamed from Intelligent Edge to better reflect the market. The Networking revenue in Q4 FY2025 hit $2.8 billion, a 150% increase year-over-year, largely due to the inclusion of Juniper Networks, which closed in July 2025. This segment is focused on deploying modern, secure, AI-native networking portfolios across campus and branch environments.

• The total company TTM revenue as of July 31, 2025, was $33.075 billion.
• HPE's total revenue for the full fiscal year 2025 reached $34.3 billion.
• The Financial Services segment, which supports all other segments, managed net portfolio assets of $13.2 billion in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) incurred to deliver its value propositions in the fourth quarter of fiscal 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of goods sold for its hardware and the significant investments required to scale its as-a-Service offerings like HPE GreenLake.

Cost of Sales was reported at $6.5 billion in Q4 2025, primarily covering the direct costs associated with the hardware and components sold across its segments. This figure represents the outlay before accounting for amortization, which is separated for clarity in their reporting.

The company's commitment to future offerings is reflected in its Research and Development (R&D) spending. For the fourth quarter of fiscal 2025, R&D expenses totaled $881 million. This investment is channeled into integrating AI capabilities across its portfolio, advancing the HPE GreenLake cloud platform, and enhancing networking solutions, especially following the Juniper Networks acquisition.

Managing the go-to-market engine requires substantial resources. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the quarter were $1,642 million. This covers the costs of maintaining a large global sales force necessary to service enterprise clients and drive adoption of both traditional and consumption-based models.

A notable component of the reported costs relates to non-cash charges, particularly the Amortization of intangible assets. This amounted to $310 million in Q4 2025. A significant portion of this is directly attributable to the accounting treatment of assets acquired, most notably the Juniper Networks purchase, which adds a substantial, recurring non-cash charge to the structure.

The operational side of the GreenLake consumption model introduces specific costs related to service delivery and infrastructure management. While direct operational costs are embedded, the focus on achieving synergies from recent large transactions highlights cost management priorities. Management has targeted achieving $600 million in cost savings from Juniper-related synergies by fiscal year 2028, which will impact both cost of sales and operating expenses.

Here's a quick look at the key reported expenses for the three months ended October 31, 2025, in millions:

Cost Category	Q4 Fiscal 2025 Amount (Millions USD)	Context/Driver
Cost of Sales (excl. amortization)	$6,438	Hardware and component procurement
Selling, General and Administrative	$1,642	Global sales force and corporate overhead
Research and Development	$881	AI, Cloud, and Networking integration
Amortization of Intangible Assets	$310	Primarily Juniper Networks acquisition
Impairment Charges	$260	Asset valuation adjustments

The shift to consumption-based revenue, evidenced by the HPE GreenLake Annualized Revenue Run-Rate (ARR) reaching $3.2 billion (up 62% year-over-year), changes the nature of costs over time. This model requires upfront investment in capacity and ongoing service delivery infrastructure, which is a key operational cost consideration.

The cost structure also includes specific charges related to strategic moves:

• Acquisition, disposition and other charges for Q4 2025 were $156 million.
• The non-GAAP full-year 2026 operating profit outlook excludes costs of approximately $2.9 billion related to amortization, stock-based compensation, and acquisition charges.
• The company expects headwinds of approximately $650 million in interest and other, net for the full year 2026.

To be fair, the GAAP results are impacted by these large non-cash items, which is why non-GAAP metrics are often used to assess the underlying operational cost efficiency. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company actually brings in the money, which is key for understanding its valuation right now. The revenue streams are clearly segmented, showing a mix of traditional sales and a growing focus on recurring models.

For the fourth quarter of fiscal 2025, Hewlett Packard Enterprise Company reported total revenue of $9.7 billion. This represented a 14% increase from the prior-year period. The revenue mix clearly shows the impact of recent strategic moves, especially the Juniper Networks acquisition.

Here's a breakdown of the key revenue components from Q4 2025:

Revenue Stream Category	Q4 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change
Server Revenue	$4.5 billion	Down 5%
Networking Revenue	$2.8 billion	Up 150%
Financial Services Revenue	$889 million	Flat
Hybrid Cloud Revenue	$1.4 billion	Down 12%

Hardware Sales still form a major part, anchored by the Server segment. Server revenue was $4.5 billion in Q4 2025, though this was down 5% from the year before, partly due to AI server shipment timing. Storage revenue is included within this hardware grouping, but the specific standalone number for storage isn't broken out separately in the primary segment reporting alongside the $4.5 billion for servers.

Consumption Services is where Hewlett Packard Enterprise Company is pushing its recurring revenue model, primarily through HPE GreenLake. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) is the metric management uses here. As of Q4 2025, the ARR hit $3.2 billion, which is a massive 63% increase year-over-year. This metric captures cloud services, software consumption, and related lease/interest income.

Networking Revenue saw the most dramatic shift. The integration of Juniper Networks propelled this segment to $2.8 billion in Q4 2025 revenue, marking a 150% increase year-over-year. This segment includes both hardware sales and associated services.

Financial Services revenue, which covers interest income and lease revenue, came in at $889 million for the quarter, showing flat performance compared to the prior year. The Return on Equity for this business was 20.8%.

Software and Services are positioned as high-margin offerings, with management emphasizing growth in areas like OpsRamp and Morpheus, which feed into the overall ARR growth. The Hybrid Cloud segment, which includes many of these as-a-Service offerings, generated $1.4 billion in revenue, down 12% year-over-year, as Hewlett Packard Enterprise Company strategically reduced exposure to lower-margin, non-IP-related businesses.

You can see the shift in focus by looking at the margins:

• Networking operating profit margin was 23% in Q4 2025.
• Server operating profit margin was 9.8%.
• Hybrid Cloud operating profit margin was 5%.

Finance: review the Q1 2026 revenue guidance range of $9.0B to $9.4B against the Q4 2025 actual of $9.7B by Monday.