HEWLETT Packard Enterprise Company (HPE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia corporativa, a Hewlett Packard Enterprise (HPE) se destaca como uma potência transformadora, reimaginando como as empresas navegam na complexidade digital. Ao integrar estrategicamente soluções híbridas em nuvem, segurança cibernética avançada e serviços de infraestrutura de ponta, a HPE criou um modelo de negócios sofisticado que aborda os desafios tecnológicos mais exigentes enfrentados pelas organizações globais. Este mergulho profundo na Canvas de modelo de negócios da HPE revela uma abordagem meticulosamente projetada que permite que as empresas acelerem a transformação digital, otimizem o desempenho e desbloqueie potencial tecnológico sem precedentes em diversos setores da indústria.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fornecedores de nuvem

O HPE mantém parcerias críticas com os principais provedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Receita colaborativa anual
Microsoft Azure	Soluções de infraestrutura em nuvem híbrida	US $ 487 milhões
Amazon Web Services	Serviços de migração em nuvem corporativa	US $ 412 milhões
Google Cloud	Kubernetes e gerenciamento de contêineres	US $ 276 milhões

Parcerias de hardware de tecnologia

O HPE colabora com os principais fabricantes de tecnologia:

• Intel: Processador de servidor e integração de chipset
• AMD: Soluções avançadas de processador de computação
• NVIDIA: Tecnologias de computação de GPU e AI

Colaborações do Integrador de Sistemas Globais

Integrator de sistema	Foco em parceria	Valor anual do contrato
Accenture	Transformação digital corporativa	US $ 672 milhões
Deloitte	Serviços de nuvem e infraestrutura	US $ 538 milhões
IBM Global Services	Implementação de nuvem híbrida	US $ 456 milhões

Ecossistema de parceria de software

As parcerias de software estratégico incluem:

• Red Hat: Soluções corporativas de código aberto
• VMware: virtualização e infraestrutura em nuvem
• Citrix: Virtualização de desktop e aplicativo

Parcerias de distribuição global

Distribuidor	Alcance geográfico	Receita anual de distribuição
Dados técnicos	América do Norte, Europa	US $ 1,2 bilhão
Ingram Micro	Rede de distribuição global	US $ 987 milhões
Arrow Electronics	Canais corporativos em todo o mundo	US $ 846 milhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Enterprise TI Design de Infraestrutura e Desenvolvimento

A HPE investiu US $ 4,2 bilhões em P&D no ano fiscal de 2023. O desenvolvimento de infraestrutura -chave se concentra:

• Design de servidor modular
• Soluções de infraestrutura composta
• Plataformas de computação de alto desempenho

Categoria de infraestrutura	Investimento anual	Quota de mercado
Servidores corporativos	US $ 1,8 bilhão	32.5%
Sistemas composíveis	US $ 620 milhões	22.7%

Computação em nuvem e criação de solução em nuvem híbrida

A HPE Greenlake Cloud Platform gerou US $ 5,7 bilhões em receita em 2023.

• Estratégias de implantação em nuvem híbrida
• Infraestrutura de borda a nuvem
• Soluções de gerenciamento de várias nuvens

Serviço em nuvem	Receita anual	Taxa de crescimento
Greenlake Cloud Platform	US $ 5,7 bilhões	24.3%

Engenharia de solução de segurança cibernética

Os investimentos em segurança cibernética do HPE atingiram US $ 680 milhões em 2023.

• Desenvolvimento de arquitetura de confiança zero
• Sistemas avançados de detecção de ameaças
• Soluções seguras de infraestrutura

Pesquisa e desenvolvimento de plataformas tecnológicas avançadas

Despesas totais de P&D: US $ 4,2 bilhões no ano fiscal de 2023.

Área de tecnologia	Investimento em P&D	Aplicações de patentes
AIDA/Aprendizado de máquina	US $ 1,2 bilhão	387
Computação quântica	US $ 340 milhões	126

Serviços de TI gerenciados e consultoria de transformação digital

Receita dos Serviços da HPE PointNext: US $ 3,9 bilhões em 2023.

• Consultoria de Transformação Digital
• Gerenciamento de infraestrutura de TI
• Serviços de otimização de tecnologia

Categoria de serviço	Receita anual	Base de clientes
Serviços de TI gerenciados	US $ 3,9 bilhões	8.500 mais de clientes corporativos

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir de 2024, o HPE possui aproximadamente 35.000 patentes ativas globalmente. O portfólio de propriedade intelectual da empresa abrange tecnologia corporativa, computação em nuvem e soluções de infraestrutura híbrida.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologias de computação em nuvem	8,750
Infraestrutura de servidor e armazenamento	12,500
Tecnologias de segurança cibernética	5,600

Centros avançados de pesquisa e desenvolvimento

A HPE opera 12 principais centros de P&D globais com um investimento anual de P&D de US $ 4,2 bilhões em 2023.

• Locais primários de P&D: Palo Alto, CA; Houston, TX; Bristol, Reino Unido; Bangalore, Índia
• Força de trabalho em P&D: aproximadamente 6.500 engenheiros e cientistas dedicados

Rede global de especialistas em tecnologia e engenheiros

A HPE emprega 68.300 funcionários totais em todo o mundo a partir do quarto trimestre de 2023, com aproximadamente 35% concentrados em funções técnicas e de engenharia.

Região geográfica	Número de funcionários
América do Norte	28,750
Europa, Oriente Médio, África	21,500
Ásia -Pacífico	18,050

Infraestrutura sofisticada de fabricação e cadeia de suprimentos

O HPE mantém 7 instalações de fabricação primárias e 22 centros de distribuição global, com uma rede de cadeia de suprimentos abrangendo 160 países.

• Locais de fabricação: Estados Unidos, China, Cingapura, Irlanda
• Capacidade anual de fabricação: 2,4 milhões de servidores corporativos e sistemas de computação

Portfólio abrangente de soluções de hardware e software corporativo

O portfólio de produtos da HPE inclui servidores corporativos, sistemas de armazenamento, equipamentos de rede e plataformas de gerenciamento em nuvem.

Categoria de produto	Receita anual (2023)
Infraestrutura do servidor	US $ 14,2 bilhões
Soluções de armazenamento	US $ 8,7 bilhões
Serviços em nuvem híbrida	US $ 6,5 bilhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções em nuvem híbridas integradas para transformação digital corporativa

HPE Greenlake Cloud Platform Receita: US $ 6,8 bilhões no ano fiscal de 2023. Serviços em nuvem cobrindo 75% das cargas de trabalho corporativas.

Categoria de serviço em nuvem	Receita anual	Penetração de mercado
Soluções em nuvem híbrida	US $ 4,2 bilhões	62% de adoção corporativa
Integração de nuvem pública	US $ 1,6 bilhão	48% Base de clientes

Serviços de infraestrutura de TI seguros e escaláveis

Participação no mercado de serviços de infraestrutura da HPE: 24,3% globalmente em 2023.

• Soluções de armazenamento corporativo gerando US $ 2,3 bilhões anualmente
• Receita de infraestrutura do servidor: US $ 5,1 bilhões
• Serviços de infraestrutura de rede: US $ 1,8 bilhão

Tecnologias avançadas de segurança cibernética e proteção de dados

Receita de soluções de segurança cibernética: US $ 1,2 bilhão no ano fiscal de 2023.

Serviço de segurança	Receita anual	Segmentos de clientes
Proteção de dados	US $ 650 milhões	Grandes empresas
Segurança do endpoint	US $ 380 milhões	Negócios no meio do mercado

Soluções de tecnologia corporativa personalizáveis

Receita de serviços de tecnologia personalizada: US $ 3,7 bilhões em 2023.

• Serviços de consultoria: US $ 1,1 bilhão
• Design de infraestrutura personalizada: US $ 1,6 bilhão
• Serviços de integração de tecnologia: US $ 1 bilhão

Recursos de computação e inteligência artificial de borda

Receita de Soluções de Computação de Edge e AI: US $ 2,5 bilhões no ano fiscal de 2023.

Segmento de tecnologia	Receita anual	Taxa de crescimento
Computação de borda	US $ 1,4 bilhão	18,5% ano a ano
Infraestrutura de IA	US $ 1,1 bilhão	22,3% ano a ano

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas corporativas dedicadas

O HPE mantém 24.700 gerentes de contas em nível corporativo globalmente a partir do quarto trimestre 2023. O tamanho médio da equipe de gerenciamento de contas para clientes da Fortune 500 é de 7 a 12 profissionais dedicados. A taxa de retenção de clientes através dessas equipes é de 88,6%.

Nível de conta	Número de gerentes dedicados	Valor anual do cliente
Empresa global	3,200	US $ 50 milhões a US $ 500m
Empresa do mercado intermediário	12,500	US $ 10 milhões a US $ 50 milhões
Contas estratégicas	9,000	$ 500m+

Serviços técnicos de suporte e consultoria

O HPE fornece suporte técnico 24/7 em 172 países. O tempo de resposta de suporte é de média de 37 minutos para questões críticas da empresa.

• Centros de Suporte Global: 47
• Receita anual de suporte técnico: US $ 3,2 bilhões
• Valor médio do contrato de suporte: US $ 1,4 milhão

Portais de clientes digitais de autoatendimento

O uso digital do portal do cliente aumentou para 62% do total de interações com os clientes em 2023. Usuários ativos mensais nas plataformas digitais HPE: 287.000.

Recurso do portal	Engajamento do usuário
Acesso à documentação técnica	94% de utilização
Registro de produtos	Taxa de conclusão de 78%
Gerenciamento de ticket de suporte automatizado	Taxa de resolução de 86%

Abordagem de parceria de tecnologia estratégica de longo prazo

O HPE mantém 3.600 parcerias de tecnologia estratégica. Duração média da parceria: 7,4 anos. Contribuição da receita da parceria: US $ 5,7 bilhões em 2023.

Programas personalizados de implementação e treinamento de tecnologia

Os serviços de treinamento e implementação geraram US $ 2,1 bilhões em receita para 2023. Valor médio do projeto de implementação: US $ 4,3 milhões.

• Projetos de implementação de tecnologia personalizada: 1.872
• Programas de treinamento entregues: 4.500
• Participantes médios de treinamento por programa: 124

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas da empresa direta

A HPE mantém uma força de vendas diretas globais de aproximadamente 23.000 profissionais de vendas corporativas a partir de 2023. A equipe de vendas opera em 170 países, visando grandes empresas, agências governamentais e empresas de médio porte.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	23,000
Cobertura geográfica global	170 países
Tamanho médio de negócios empresarial	US $ 1,2 milhão

Plataformas de vendas digitais online

A plataforma de vendas digitais da HPE gera aproximadamente US $ 4,7 bilhões em receita anual por meio de canais on -line. O ecossistema de vendas digitais da empresa inclui:

• HPE.com Plataforma de compra direta
• Integrações do mercado em nuvem
• Ferramentas de configuração digital

Redes de revendedores de tecnologia

A HPE opera uma rede de parceiros globais de mais de 50.000 parceiros de canal, gerando 65% da receita total da empresa por meio de canais de vendas indiretos.

Métrica de rede de parceiros	2023 dados
Total Channel Partners	50,000+
Receita de canais indiretos	65%
Níveis de certificação de programa de parceiros	4 níveis

Conferências e Eventos de Tecnologia Global

O HPE hospeda e participa de aproximadamente 250 conferências de tecnologia anualmente, atingindo mais de 150.000 clientes corporativos e tomadores de decisão de tecnologia.

Estratégias de marketing digital e geração de leads

A HPE investe US $ 340 milhões anualmente em marketing digital, gerando mais de 180.000 leads corporativos qualificados por meio de campanhas digitais direcionadas.

Métrica de marketing digital	2023 dados
Investimento anual de marketing digital	US $ 340 milhões
Leads corporativos qualificados gerados	180,000
Taxa de conversão de campanha digital	3.7%

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

A HPE atende a 80% das empresas da Fortune 500 com soluções de tecnologia corporativa. O valor médio do contrato para grandes empresas é de US $ 3,2 milhões por ano.

Segmento da indústria	Número de clientes corporativos	Contribuição anual da receita
Tecnologia	412	US $ 1,6 bilhão
Fabricação	287	US $ 1,1 bilhão
Serviços financeiros	203	US $ 890 milhões

Organizações do governo e do setor público

A HPE atende a 65% das agências do governo federal dos EUA com soluções de infraestrutura de tecnologia. Os contratos governamentais representam 22% da receita anual total da HPE.

• Contratos do governo federal: US $ 2,3 bilhões
• Contratos do governo estadual e local: US $ 780 milhões
• Setor de defesa e inteligência: US $ 1,5 bilhão

Empresas de médio porte que buscam transformação digital

A HPE tem como alvo negócios de médio porte com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 500 milhões. O valor médio do contrato para este segmento é de US $ 750.000 anualmente.

Tamanho comercial	Número de clientes	Receita anual total
US $ 50-100 milhões	1,234	US $ 420 milhões
US $ 100-250 milhões	876	US $ 610 milhões
US $ 250-500 milhões	512	US $ 390 milhões

Instituições de saúde e serviços financeiros

O HPE fornece soluções de tecnologia especializadas para os setores de serviços de saúde e serviços financeiros, com um valor total do contrato de US $ 3,7 bilhões em 2023.

• Contratos de tecnologia de saúde: US $ 1,9 bilhão
• Soluções de tecnologia de serviços financeiros: US $ 1,8 bilhão
• Serviços de conformidade e segurança: US $ 620 milhões

Organizações educacionais e de pesquisa

O HPE suporta 70% das principais universidades de pesquisa e instituições educacionais com infraestrutura avançada de computação.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento de tecnologia anual
Universidades de pesquisa	89	US $ 420 milhões
Faculdades comunitárias	412	US $ 180 milhões
Sistemas educacionais K-12	1,200	US $ 210 milhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A HPE investiu US $ 4,4 bilhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A Companhia aloca aproximadamente 4,5% de sua receita total às iniciativas de P&D.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 4,4 bilhões	4.5%

Despesas globais de vendas e marketing

As despesas globais de vendas e marketing da HPE totalizaram US $ 5,8 bilhões no ano fiscal de 2023, representando aproximadamente 11,8% da receita total da empresa.

• Pessoal de vendas e marketing: 17.500 funcionários
• Orçamento global de marketing: US $ 1,2 bilhão
• Investimento de marketing digital: US $ 350 milhões

Operações de fabricação e cadeia de suprimentos

Os custos de fabricação e cadeia de suprimentos da HPE totalizaram US $ 3,6 bilhões em 2023, com foco na otimização de eficiência operacional.

Categoria de custo	Quantia	Porcentagem de custos totais
Fabricação	US $ 2,1 bilhões	58%
Gestão da cadeia de abastecimento	US $ 1,5 bilhão	42%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

O HPE gastou US $ 1,2 bilhão em manutenção de infraestrutura de tecnologia e atualizações no ano fiscal de 2023.

• Investimento de infraestrutura em nuvem: US $ 450 milhões
• Infraestrutura de segurança cibernética: US $ 250 milhões
• Manutenção de rede e data center: US $ 500 milhões

Programas de compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais de remuneração e treinamento dos funcionários do HPE atingiram US $ 6,5 bilhões em 2023.

Categoria de compensação	Quantia	Porcentagem de total
Salários da base	US $ 4,8 bilhões	73.8%
Treinamento e desenvolvimento de funcionários	US $ 350 milhões	5.4%
Benefícios e bônus	US $ 1,35 bilhão	20.8%

Estrutura de custo total Overview para HPE em 2023: US $ 21 bilhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware corporativo

Receita total de produtos para hardware empresarial para HPE no ano fiscal de 2023: US $ 21,24 bilhões

Categoria de produto	Receita (bilhões de dólares)
Servidores	11.52
Sistemas de armazenamento	5.68
Equipamento de rede	4.04

Assinaturas de serviços em nuvem e gerenciado

Receita de assinatura em nuvem e gerenciado para 2023: US $ 7,86 bilhões

• Serviços em nuvem híbrida: US $ 4,23 bilhões
• Serviços de TI gerenciados: US $ 2,47 bilhões
• Serviços de consultoria em nuvem: US $ 1,16 bilhão

Serviços de consultoria e implementação de tecnologia

Receita total de serviços de consultoria e implementação: US $ 3,92 bilhões em 2023

Tipo de serviço	Receita (bilhões de dólares)
Consultoria de Transformação Digital	1.84
Implementação de infraestrutura de TI	1.42
Serviços de estratégia de tecnologia	0.66

Licenciamento de software e contratos de suporte

Receita de contrato de licenciamento e suporte de software: US $ 5,41 bilhões em 2023

• Licenças de software corporativo: US $ 3,27 bilhões
• Contratos de apoio anual: US $ 2,14 bilhões

Ofertas de infraestrutura como serviço (IAAS)

Receita do IAAS para 2023: US $ 2,93 bilhões

Segmento IAAS	Receita (bilhões de dólares)
Infraestrutura de nuvem pública	1.47
Infraestrutura de nuvem privada	1.02
Gerenciamento de várias nuvens	0.44