HEWLETT Packard Enterprise Company (HPE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia corporativa, a Hewlett Packard Enterprise (HPE) se destaca como uma potência transformadora, reimaginando como as empresas navegam na complexidade digital. Ao integrar estrategicamente soluções híbridas em nuvem, segurança cibernética avançada e serviços de infraestrutura de ponta, a HPE criou um modelo de negócios sofisticado que aborda os desafios tecnológicos mais exigentes enfrentados pelas organizações globais. Este mergulho profundo na Canvas de modelo de negócios da HPE revela uma abordagem meticulosamente projetada que permite que as empresas acelerem a transformação digital, otimizem o desempenho e desbloqueie potencial tecnológico sem precedentes em diversos setores da indústria.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fornecedores de nuvem

O HPE mantém parcerias críticas com os principais provedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Receita colaborativa anual
Microsoft Azure	Soluções de infraestrutura em nuvem híbrida	US $ 487 milhões
Amazon Web Services	Serviços de migração em nuvem corporativa	US $ 412 milhões
Google Cloud	Kubernetes e gerenciamento de contêineres	US $ 276 milhões

Parcerias de hardware de tecnologia

O HPE colabora com os principais fabricantes de tecnologia:

• Intel: Processador de servidor e integração de chipset
• AMD: Soluções avançadas de processador de computação
• NVIDIA: Tecnologias de computação de GPU e AI

Colaborações do Integrador de Sistemas Globais

Integrator de sistema	Foco em parceria	Valor anual do contrato
Accenture	Transformação digital corporativa	US $ 672 milhões
Deloitte	Serviços de nuvem e infraestrutura	US $ 538 milhões
IBM Global Services	Implementação de nuvem híbrida	US $ 456 milhões

Ecossistema de parceria de software

As parcerias de software estratégico incluem:

• Red Hat: Soluções corporativas de código aberto
• VMware: virtualização e infraestrutura em nuvem
• Citrix: Virtualização de desktop e aplicativo

Parcerias de distribuição global

Distribuidor	Alcance geográfico	Receita anual de distribuição
Dados técnicos	América do Norte, Europa	US $ 1,2 bilhão
Ingram Micro	Rede de distribuição global	US $ 987 milhões
Arrow Electronics	Canais corporativos em todo o mundo	US $ 846 milhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Enterprise TI Design de Infraestrutura e Desenvolvimento

A HPE investiu US $ 4,2 bilhões em P&D no ano fiscal de 2023. O desenvolvimento de infraestrutura -chave se concentra:

• Design de servidor modular
• Soluções de infraestrutura composta
• Plataformas de computação de alto desempenho

Categoria de infraestrutura	Investimento anual	Quota de mercado
Servidores corporativos	US $ 1,8 bilhão	32.5%
Sistemas composíveis	US $ 620 milhões	22.7%

Computação em nuvem e criação de solução em nuvem híbrida

A HPE Greenlake Cloud Platform gerou US $ 5,7 bilhões em receita em 2023.

• Estratégias de implantação em nuvem híbrida
• Infraestrutura de borda a nuvem
• Soluções de gerenciamento de várias nuvens

Serviço em nuvem	Receita anual	Taxa de crescimento
Greenlake Cloud Platform	US $ 5,7 bilhões	24.3%

Engenharia de solução de segurança cibernética

Os investimentos em segurança cibernética do HPE atingiram US $ 680 milhões em 2023.

• Desenvolvimento de arquitetura de confiança zero
• Sistemas avançados de detecção de ameaças
• Soluções seguras de infraestrutura

Pesquisa e desenvolvimento de plataformas tecnológicas avançadas

Despesas totais de P&D: US $ 4,2 bilhões no ano fiscal de 2023.

Área de tecnologia	Investimento em P&D	Aplicações de patentes
AIDA/Aprendizado de máquina	US $ 1,2 bilhão	387
Computação quântica	US $ 340 milhões	126

Serviços de TI gerenciados e consultoria de transformação digital

Receita dos Serviços da HPE PointNext: US $ 3,9 bilhões em 2023.

• Consultoria de Transformação Digital
• Gerenciamento de infraestrutura de TI
• Serviços de otimização de tecnologia

Categoria de serviço	Receita anual	Base de clientes
Serviços de TI gerenciados	US $ 3,9 bilhões	8.500 mais de clientes corporativos

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir de 2024, o HPE possui aproximadamente 35.000 patentes ativas globalmente. O portfólio de propriedade intelectual da empresa abrange tecnologia corporativa, computação em nuvem e soluções de infraestrutura híbrida.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologias de computação em nuvem	8,750
Infraestrutura de servidor e armazenamento	12,500
Tecnologias de segurança cibernética	5,600

Centros avançados de pesquisa e desenvolvimento

A HPE opera 12 principais centros de P&D globais com um investimento anual de P&D de US $ 4,2 bilhões em 2023.

• Locais primários de P&D: Palo Alto, CA; Houston, TX; Bristol, Reino Unido; Bangalore, Índia
• Força de trabalho em P&D: aproximadamente 6.500 engenheiros e cientistas dedicados

Rede global de especialistas em tecnologia e engenheiros

A HPE emprega 68.300 funcionários totais em todo o mundo a partir do quarto trimestre de 2023, com aproximadamente 35% concentrados em funções técnicas e de engenharia.

Região geográfica	Número de funcionários
América do Norte	28,750
Europa, Oriente Médio, África	21,500
Ásia -Pacífico	18,050

Infraestrutura sofisticada de fabricação e cadeia de suprimentos

O HPE mantém 7 instalações de fabricação primárias e 22 centros de distribuição global, com uma rede de cadeia de suprimentos abrangendo 160 países.

• Locais de fabricação: Estados Unidos, China, Cingapura, Irlanda
• Capacidade anual de fabricação: 2,4 milhões de servidores corporativos e sistemas de computação

Portfólio abrangente de soluções de hardware e software corporativo

O portfólio de produtos da HPE inclui servidores corporativos, sistemas de armazenamento, equipamentos de rede e plataformas de gerenciamento em nuvem.

Categoria de produto	Receita anual (2023)
Infraestrutura do servidor	US $ 14,2 bilhões
Soluções de armazenamento	US $ 8,7 bilhões
Serviços em nuvem híbrida	US $ 6,5 bilhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções em nuvem híbridas integradas para transformação digital corporativa

HPE Greenlake Cloud Platform Receita: US $ 6,8 bilhões no ano fiscal de 2023. Serviços em nuvem cobrindo 75% das cargas de trabalho corporativas.

Categoria de serviço em nuvem	Receita anual	Penetração de mercado
Soluções em nuvem híbrida	US $ 4,2 bilhões	62% de adoção corporativa
Integração de nuvem pública	US $ 1,6 bilhão	48% Base de clientes

Serviços de infraestrutura de TI seguros e escaláveis

Participação no mercado de serviços de infraestrutura da HPE: 24,3% globalmente em 2023.

• Soluções de armazenamento corporativo gerando US $ 2,3 bilhões anualmente
• Receita de infraestrutura do servidor: US $ 5,1 bilhões
• Serviços de infraestrutura de rede: US $ 1,8 bilhão

Tecnologias avançadas de segurança cibernética e proteção de dados

Receita de soluções de segurança cibernética: US $ 1,2 bilhão no ano fiscal de 2023.

Serviço de segurança	Receita anual	Segmentos de clientes
Proteção de dados	US $ 650 milhões	Grandes empresas
Segurança do endpoint	US $ 380 milhões	Negócios no meio do mercado

Soluções de tecnologia corporativa personalizáveis

Receita de serviços de tecnologia personalizada: US $ 3,7 bilhões em 2023.

• Serviços de consultoria: US $ 1,1 bilhão
• Design de infraestrutura personalizada: US $ 1,6 bilhão
• Serviços de integração de tecnologia: US $ 1 bilhão

Recursos de computação e inteligência artificial de borda

Receita de Soluções de Computação de Edge e AI: US $ 2,5 bilhões no ano fiscal de 2023.

Segmento de tecnologia	Receita anual	Taxa de crescimento
Computação de borda	US $ 1,4 bilhão	18,5% ano a ano
Infraestrutura de IA	US $ 1,1 bilhão	22,3% ano a ano

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas corporativas dedicadas

O HPE mantém 24.700 gerentes de contas em nível corporativo globalmente a partir do quarto trimestre 2023. O tamanho médio da equipe de gerenciamento de contas para clientes da Fortune 500 é de 7 a 12 profissionais dedicados. A taxa de retenção de clientes através dessas equipes é de 88,6%.

Nível de conta	Número de gerentes dedicados	Valor anual do cliente
Empresa global	3,200	US $ 50 milhões a US $ 500m
Empresa do mercado intermediário	12,500	US $ 10 milhões a US $ 50 milhões
Contas estratégicas	9,000	$ 500m+

Serviços técnicos de suporte e consultoria

O HPE fornece suporte técnico 24/7 em 172 países. O tempo de resposta de suporte é de média de 37 minutos para questões críticas da empresa.

• Centros de Suporte Global: 47
• Receita anual de suporte técnico: US $ 3,2 bilhões
• Valor médio do contrato de suporte: US $ 1,4 milhão

Portais de clientes digitais de autoatendimento

O uso digital do portal do cliente aumentou para 62% do total de interações com os clientes em 2023. Usuários ativos mensais nas plataformas digitais HPE: 287.000.

Recurso do portal	Engajamento do usuário
Acesso à documentação técnica	94% de utilização
Registro de produtos	Taxa de conclusão de 78%
Gerenciamento de ticket de suporte automatizado	Taxa de resolução de 86%

Abordagem de parceria de tecnologia estratégica de longo prazo

O HPE mantém 3.600 parcerias de tecnologia estratégica. Duração média da parceria: 7,4 anos. Contribuição da receita da parceria: US $ 5,7 bilhões em 2023.

Programas personalizados de implementação e treinamento de tecnologia

Os serviços de treinamento e implementação geraram US $ 2,1 bilhões em receita para 2023. Valor médio do projeto de implementação: US $ 4,3 milhões.

• Projetos de implementação de tecnologia personalizada: 1.872
• Programas de treinamento entregues: 4.500
• Participantes médios de treinamento por programa: 124

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas da empresa direta

A HPE mantém uma força de vendas diretas globais de aproximadamente 23.000 profissionais de vendas corporativas a partir de 2023. A equipe de vendas opera em 170 países, visando grandes empresas, agências governamentais e empresas de médio porte.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	23,000
Cobertura geográfica global	170 países
Tamanho médio de negócios empresarial	US $ 1,2 milhão

Plataformas de vendas digitais online

A plataforma de vendas digitais da HPE gera aproximadamente US $ 4,7 bilhões em receita anual por meio de canais on -line. O ecossistema de vendas digitais da empresa inclui:

• HPE.com Plataforma de compra direta
• Integrações do mercado em nuvem
• Ferramentas de configuração digital

Redes de revendedores de tecnologia

A HPE opera uma rede de parceiros globais de mais de 50.000 parceiros de canal, gerando 65% da receita total da empresa por meio de canais de vendas indiretos.

Métrica de rede de parceiros	2023 dados
Total Channel Partners	50,000+
Receita de canais indiretos	65%
Níveis de certificação de programa de parceiros	4 níveis

Conferências e Eventos de Tecnologia Global

O HPE hospeda e participa de aproximadamente 250 conferências de tecnologia anualmente, atingindo mais de 150.000 clientes corporativos e tomadores de decisão de tecnologia.

Estratégias de marketing digital e geração de leads

A HPE investe US $ 340 milhões anualmente em marketing digital, gerando mais de 180.000 leads corporativos qualificados por meio de campanhas digitais direcionadas.

Métrica de marketing digital	2023 dados
Investimento anual de marketing digital	US $ 340 milhões
Leads corporativos qualificados gerados	180,000
Taxa de conversão de campanha digital	3.7%

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

A HPE atende a 80% das empresas da Fortune 500 com soluções de tecnologia corporativa. O valor médio do contrato para grandes empresas é de US $ 3,2 milhões por ano.

Segmento da indústria	Número de clientes corporativos	Contribuição anual da receita
Tecnologia	412	US $ 1,6 bilhão
Fabricação	287	US $ 1,1 bilhão
Serviços financeiros	203	US $ 890 milhões

Organizações do governo e do setor público

A HPE atende a 65% das agências do governo federal dos EUA com soluções de infraestrutura de tecnologia. Os contratos governamentais representam 22% da receita anual total da HPE.

• Contratos do governo federal: US $ 2,3 bilhões
• Contratos do governo estadual e local: US $ 780 milhões
• Setor de defesa e inteligência: US $ 1,5 bilhão

Empresas de médio porte que buscam transformação digital

A HPE tem como alvo negócios de médio porte com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 500 milhões. O valor médio do contrato para este segmento é de US $ 750.000 anualmente.

Tamanho comercial	Número de clientes	Receita anual total
US $ 50-100 milhões	1,234	US $ 420 milhões
US $ 100-250 milhões	876	US $ 610 milhões
US $ 250-500 milhões	512	US $ 390 milhões

Instituições de saúde e serviços financeiros

O HPE fornece soluções de tecnologia especializadas para os setores de serviços de saúde e serviços financeiros, com um valor total do contrato de US $ 3,7 bilhões em 2023.

• Contratos de tecnologia de saúde: US $ 1,9 bilhão
• Soluções de tecnologia de serviços financeiros: US $ 1,8 bilhão
• Serviços de conformidade e segurança: US $ 620 milhões

Organizações educacionais e de pesquisa

O HPE suporta 70% das principais universidades de pesquisa e instituições educacionais com infraestrutura avançada de computação.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento de tecnologia anual
Universidades de pesquisa	89	US $ 420 milhões
Faculdades comunitárias	412	US $ 180 milhões
Sistemas educacionais K-12	1,200	US $ 210 milhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A HPE investiu US $ 4,4 bilhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A Companhia aloca aproximadamente 4,5% de sua receita total às iniciativas de P&D.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 4,4 bilhões	4.5%

Despesas globais de vendas e marketing

As despesas globais de vendas e marketing da HPE totalizaram US $ 5,8 bilhões no ano fiscal de 2023, representando aproximadamente 11,8% da receita total da empresa.

• Pessoal de vendas e marketing: 17.500 funcionários
• Orçamento global de marketing: US $ 1,2 bilhão
• Investimento de marketing digital: US $ 350 milhões

Operações de fabricação e cadeia de suprimentos

Os custos de fabricação e cadeia de suprimentos da HPE totalizaram US $ 3,6 bilhões em 2023, com foco na otimização de eficiência operacional.

Categoria de custo	Quantia	Porcentagem de custos totais
Fabricação	US $ 2,1 bilhões	58%
Gestão da cadeia de abastecimento	US $ 1,5 bilhão	42%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

O HPE gastou US $ 1,2 bilhão em manutenção de infraestrutura de tecnologia e atualizações no ano fiscal de 2023.

• Investimento de infraestrutura em nuvem: US $ 450 milhões
• Infraestrutura de segurança cibernética: US $ 250 milhões
• Manutenção de rede e data center: US $ 500 milhões

Programas de compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais de remuneração e treinamento dos funcionários do HPE atingiram US $ 6,5 bilhões em 2023.

Categoria de compensação	Quantia	Porcentagem de total
Salários da base	US $ 4,8 bilhões	73.8%
Treinamento e desenvolvimento de funcionários	US $ 350 milhões	5.4%
Benefícios e bônus	US $ 1,35 bilhão	20.8%

Estrutura de custo total Overview para HPE em 2023: US $ 21 bilhões

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware corporativo

Receita total de produtos para hardware empresarial para HPE no ano fiscal de 2023: US $ 21,24 bilhões

Categoria de produto	Receita (bilhões de dólares)
Servidores	11.52
Sistemas de armazenamento	5.68
Equipamento de rede	4.04

Assinaturas de serviços em nuvem e gerenciado

Receita de assinatura em nuvem e gerenciado para 2023: US $ 7,86 bilhões

• Serviços em nuvem híbrida: US $ 4,23 bilhões
• Serviços de TI gerenciados: US $ 2,47 bilhões
• Serviços de consultoria em nuvem: US $ 1,16 bilhão

Serviços de consultoria e implementação de tecnologia

Receita total de serviços de consultoria e implementação: US $ 3,92 bilhões em 2023

Tipo de serviço	Receita (bilhões de dólares)
Consultoria de Transformação Digital	1.84
Implementação de infraestrutura de TI	1.42
Serviços de estratégia de tecnologia	0.66

Licenciamento de software e contratos de suporte

Receita de contrato de licenciamento e suporte de software: US $ 5,41 bilhões em 2023

• Licenças de software corporativo: US $ 3,27 bilhões
• Contratos de apoio anual: US $ 2,14 bilhões

Ofertas de infraestrutura como serviço (IAAS)

Receita do IAAS para 2023: US $ 2,93 bilhões

Segmento IAAS	Receita (bilhões de dólares)
Infraestrutura de nuvem pública	1.47
Infraestrutura de nuvem privada	1.02
Gerenciamento de várias nuvens	0.44

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company is structuring its value delivery in late 2025, and honestly, the numbers show a clear pivot toward recurring revenue and specialized infrastructure.

Cloud experience everywhere: Delivering IT as-a-Service on-premises or at the edge (GreenLake) is central. The Annualized Revenue Run-rate (ARR) for GreenLake hit $3.1 billion in Q3 FY2025. This metric, which annualizes the revenue from all net HPE GreenLake cloud services, related financial services revenue, and software-as-a-Service offerings, grew an impressive 77% year-over-year in Q3 FY2025. HPE added approximately 7,000 new customers to GreenLake, ending the year with roughly 46,000 customers.

Consumption-based IT: The pay-per-use model is gaining serious traction, as evidenced by the ARR growth. To be fair, the market values this recurring stream highly. Management highlighted that over 80% of the ARR now comes from software and services. This shift is key to their financial profile.

AI-native infrastructure: The demand for full-stack solutions for generative AI is translating directly into orders. Hewlett Packard Enterprise Company signed $6.8 billion in new AI system orders for fiscal year 2025. In the server segment specifically, fiscal year 2025 revenue grew 10% year-over-year.

Hybrid cloud simplification: While I don't have a direct metric for simplification, the portfolio consolidation is clear. The overall company revenue for fiscal year 2025 reached $34.3 billion, a 14% increase year-over-year, which includes the addition of Juniper Networks.

Secure, high-performance networking via integrated Aruba and Juniper technologies: This segment is a major growth driver following the Juniper Networks acquisition, which closed in July 2025. Networking segment revenue for the full fiscal year 2025 achieved $6.9 billion, marking a 51% increase year-over-year, incorporating four months of Juniper results. In Q4 2025 alone, networking revenue surged 150% year-over-year to $2.8 billion. The operating profit for the Networking segment in Q3 FY2025 was $360 million, up 43% year-over-year.

Here's a quick look at some key financial figures from the fiscal year 2025 results:

Financial Metric	Value (FY2025 or latest period)
Total Company Revenue (FY25)	$34.3 billion
GreenLake ARR (Q3 FY25)	$3.1 billion
Networking Revenue (FY25)	$6.9 billion
AI Systems Orders (FY25)	$6.8 billion
Q4 2025 Non-GAAP Gross Margin	36%
Total Company ARR (Q4 FY25, incl. Juniper)	$3.2 billion

The momentum is visible in the profitability, too; the non-GAAP gross margin reached a record 36% in Q4 2025.

You should watch the growth in the software and services portion of the business, as over 80% of the ARR is now tied to those higher-margin offerings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Hewlett Packard Enterprise Company manages customer relationships through a multi-faceted approach, heavily weighted toward its consumption-based GreenLake platform and a newly unified partner ecosystem.

Dedicated account management for large enterprise and sovereign accounts

For the largest and most strategic clients, dedicated engagement remains key. You see this reflected in the procurement cycles for advanced infrastructure.

• AI demand remains uneven as some of HPE's larger sovereign customers are placing orders with extended lead times, which may defer shipments to future periods.

Partner-led service delivery model (Partner Ready Vantage)

The partner channel is central to service delivery, formalized under the Partner Ready Vantage program, which launched its first phase on November 1, 2025. This single program framework consolidates previous structures, including HPE Partner Ready and HPE Partner Ready for Networking.

The program is structured around three dedicated Centers to support specialization:

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Hewlett Packard Enterprise Company is driving partner engagement with specific financial incentives:

Incentive Type	Detail/Amount	Focus Area
New Business Opportunity Booster	10 percent on focus products; six percent for standard products	Winning new accounts
Hybrid Cloud Rebate Increase	50 percent increase in North America for Gold and Platinum partners	Hybrid Cloud products
GreenLake Flex Sales Incentive	Up to 20 percent	Consumption solutions

Integration of the Juniper Networks Partner Advantage program into Partner Ready Vantage is planned for 2026 and 2027.

Self-service and automated management via the GreenLake Central portal

The consumption-based GreenLake platform is the primary engine for recurring customer relationships, offering self-service capabilities. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for GreenLake reached $3.2 billion by the end of fiscal 2025.

Customer acquisition metrics for the GreenLake cloud as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End)	Source Period
Total GreenLake Customers	Circa 46,000	End of Fiscal 2025 (October Quarter)
New GreenLake Customers Added (FY2025)	Approximately 7,000	Fiscal Year 2025
New GreenLake Customers Added (Q3 FY2025)	2,000	Third Quarter Fiscal 2025
GreenLake ARR Growth (Y/Y)	62% to 68.4%	Fiscal 2025

Software, AIOps, and services represented over 80% of the total company AIR.

Professional and operational services for deployment and support

The Service Track within Partner Ready Vantage consolidates various service offerings into a single ecosystem for partners. Competency in specific software suites is incentivized.

• Partners achieving competency in the HPE CloudOps Software Suite (which includes HPE OpsRamp Software) can earn a sales incentive of 10 percent.

The Service Track unifies Managed, Professional, and Support Services, offering partners unified tools and financial benefits.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) gets its solutions to market as of late 2025. The channel strategy is clearly a major component of their go-to-market engine, especially with the integration of Juniper Networks.

Global Channel Partners: Resellers, distributors, and service providers (indirect sales)

The indirect sales motion is substantial, driving the majority of revenue in key areas. In the fourth quarter of fiscal year 2025, sales through partners accounted for 65 percent of HPE revenue. This partner-led approach saw significant acceleration, with HPE's partner business growing 37 percent year over year in that same quarter.

The reliance on partners varies by segment:

• Networking revenue through partners represented 88 percent of that segment's total.
• Private Cloud contribution via partners stood at 77 percent of the total.
• Partner orders for Server products made up 56 percent of the total server contribution in Q4 FY25.

The unified channel structure, post-acquisition, immediately showed impact, contributing more than 85 percent of HPE Networking revenue in the first quarter of fiscal year 2025.

Direct Sales Force: Handling large enterprise, government, and HPC deals

The direct sales force targets the largest deals, including significant High Performance Computing (HPC) and AI infrastructure sales. Segment revenue performance in Q4 FY25 illustrates the scale of the business units these teams manage, alongside partners:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change (Q4 FY25 vs Q4 FY24)
Networking	$2.8 billion	Up 150 percent
Server	$4.5 billion	Down 5 percent
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12 percent

For the full fiscal year 2025, HPE signed about $6.8 billion in AI orders, with sovereign and enterprise customers making up over 60 percent of cumulative AI demand since early 2023.

HPE GreenLake Marketplace: Ecosystem for third-party software and services

The consumption-based model, anchored by HPE GreenLake, shows strong recurring revenue momentum. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for HPE GreenLake reached $3.2 billion in Q4 FY25, marking a 62 percent increase year over year. More than 80 percent of this $3.2 billion ARR originates from software and services supporting AI, data, and cloud operations. The total customer count for GreenLake reached roughly 46,000 organizations by the end of fiscal year 2025, with about 7,000 new customers added during that year.

HPE Financial Services: Offering leasing and financing options

HPE Financial Services provides the necessary financial structuring to close infrastructure deals. In the fourth quarter of fiscal year 2025, this segment generated revenue of $889 million. The net portfolio assets were valued at $13.2 billion at the end of Q4 FY25. The business delivered a return on equity of 20.8 percent in that same quarter.

The Board of Directors declared a regular cash dividend of $0.1425 per share, payable on or about January 16, 2026, to stockholders of record as of December 19, 2025.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) as of late 2025, which is heavily segmented by the type of infrastructure consumption model they prefer-from traditional purchase to as-a-service. The overall business is clearly pivoting, with the Annualized Revenue Run-rate (ARR) hitting $3.2 billion in the fourth quarter of fiscal 2025, marking a 63% increase year-over-year.

Here is a look at the revenue contribution by the core infrastructure segments in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives you a clear picture of where the dollars are coming from:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change
Networking	$2.8 billion	Up 150%
Server	$4.5 billion	Down 5%
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12%
Financial Services	$889 million	Flat

The customer segments map directly to these revenue streams, showing a focus on large-scale, high-growth infrastructure deployment.

Large Global Enterprises: Seeking hybrid cloud and AI infrastructure solutions.

This group is the primary consumer of HPE's high-end compute, which is now heavily focused on Artificial Intelligence. The Server segment, which houses much of this, generated $4.5 billion in revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The total AI orders for the entire fiscal year 2025 reached $6.8 billion. You should note that the company saw strong demand from sovereign customers, which helped AI orders outpace revenue due to shipment timing. These enterprises are driving the Hybrid Cloud segment, which brought in $1.4 billion in Q4 FY2025.

Mid-size Enterprises: Utilizing simplified GreenLake Private Cloud Business Edition.

While the specific 'Private Cloud Business Edition' numbers aren't broken out, the overall consumption model success is clear through the GreenLake platform metrics. HPE added approximately 2,000 new customers to GreenLake in the fourth quarter, bringing the total customer count to approximately 46,000 customers across on-premises and cloud environments by the end of fiscal year 2025. This indicates a broad base of mid-market and enterprise customers adopting the as-a-service consumption model.

Government and Public Sector: High-Performance Computing (HPC) and Sovereign AI needs.

This segment is a key driver for the high-end Server business, particularly around AI infrastructure. The search results explicitly mention strong demand from sovereign customers contributing to the $6.8 billion in AI orders booked during fiscal year 2025. This points directly to government and public sector entities investing heavily in private, secure AI compute capabilities.

Service Providers and Telcos: Deploying networking and edge solutions.

This group is the engine behind the massive growth in the Networking segment, which was renamed from Intelligent Edge to better reflect the market. The Networking revenue in Q4 FY2025 hit $2.8 billion, a 150% increase year-over-year, largely due to the inclusion of Juniper Networks, which closed in July 2025. This segment is focused on deploying modern, secure, AI-native networking portfolios across campus and branch environments.

• The total company TTM revenue as of July 31, 2025, was $33.075 billion.
• HPE's total revenue for the full fiscal year 2025 reached $34.3 billion.
• The Financial Services segment, which supports all other segments, managed net portfolio assets of $13.2 billion in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) incurred to deliver its value propositions in the fourth quarter of fiscal 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of goods sold for its hardware and the significant investments required to scale its as-a-Service offerings like HPE GreenLake.

Cost of Sales was reported at $6.5 billion in Q4 2025, primarily covering the direct costs associated with the hardware and components sold across its segments. This figure represents the outlay before accounting for amortization, which is separated for clarity in their reporting.

The company's commitment to future offerings is reflected in its Research and Development (R&D) spending. For the fourth quarter of fiscal 2025, R&D expenses totaled $881 million. This investment is channeled into integrating AI capabilities across its portfolio, advancing the HPE GreenLake cloud platform, and enhancing networking solutions, especially following the Juniper Networks acquisition.

Managing the go-to-market engine requires substantial resources. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the quarter were $1,642 million. This covers the costs of maintaining a large global sales force necessary to service enterprise clients and drive adoption of both traditional and consumption-based models.

A notable component of the reported costs relates to non-cash charges, particularly the Amortization of intangible assets. This amounted to $310 million in Q4 2025. A significant portion of this is directly attributable to the accounting treatment of assets acquired, most notably the Juniper Networks purchase, which adds a substantial, recurring non-cash charge to the structure.

The operational side of the GreenLake consumption model introduces specific costs related to service delivery and infrastructure management. While direct operational costs are embedded, the focus on achieving synergies from recent large transactions highlights cost management priorities. Management has targeted achieving $600 million in cost savings from Juniper-related synergies by fiscal year 2028, which will impact both cost of sales and operating expenses.

Here's a quick look at the key reported expenses for the three months ended October 31, 2025, in millions:

Cost Category	Q4 Fiscal 2025 Amount (Millions USD)	Context/Driver
Cost of Sales (excl. amortization)	$6,438	Hardware and component procurement
Selling, General and Administrative	$1,642	Global sales force and corporate overhead
Research and Development	$881	AI, Cloud, and Networking integration
Amortization of Intangible Assets	$310	Primarily Juniper Networks acquisition
Impairment Charges	$260	Asset valuation adjustments

The shift to consumption-based revenue, evidenced by the HPE GreenLake Annualized Revenue Run-Rate (ARR) reaching $3.2 billion (up 62% year-over-year), changes the nature of costs over time. This model requires upfront investment in capacity and ongoing service delivery infrastructure, which is a key operational cost consideration.

The cost structure also includes specific charges related to strategic moves:

• Acquisition, disposition and other charges for Q4 2025 were $156 million.
• The non-GAAP full-year 2026 operating profit outlook excludes costs of approximately $2.9 billion related to amortization, stock-based compensation, and acquisition charges.
• The company expects headwinds of approximately $650 million in interest and other, net for the full year 2026.

To be fair, the GAAP results are impacted by these large non-cash items, which is why non-GAAP metrics are often used to assess the underlying operational cost efficiency. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company actually brings in the money, which is key for understanding its valuation right now. The revenue streams are clearly segmented, showing a mix of traditional sales and a growing focus on recurring models.

For the fourth quarter of fiscal 2025, Hewlett Packard Enterprise Company reported total revenue of $9.7 billion. This represented a 14% increase from the prior-year period. The revenue mix clearly shows the impact of recent strategic moves, especially the Juniper Networks acquisition.

Here's a breakdown of the key revenue components from Q4 2025:

Revenue Stream Category	Q4 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change
Server Revenue	$4.5 billion	Down 5%
Networking Revenue	$2.8 billion	Up 150%
Financial Services Revenue	$889 million	Flat
Hybrid Cloud Revenue	$1.4 billion	Down 12%

Hardware Sales still form a major part, anchored by the Server segment. Server revenue was $4.5 billion in Q4 2025, though this was down 5% from the year before, partly due to AI server shipment timing. Storage revenue is included within this hardware grouping, but the specific standalone number for storage isn't broken out separately in the primary segment reporting alongside the $4.5 billion for servers.

Consumption Services is where Hewlett Packard Enterprise Company is pushing its recurring revenue model, primarily through HPE GreenLake. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) is the metric management uses here. As of Q4 2025, the ARR hit $3.2 billion, which is a massive 63% increase year-over-year. This metric captures cloud services, software consumption, and related lease/interest income.

Networking Revenue saw the most dramatic shift. The integration of Juniper Networks propelled this segment to $2.8 billion in Q4 2025 revenue, marking a 150% increase year-over-year. This segment includes both hardware sales and associated services.

Financial Services revenue, which covers interest income and lease revenue, came in at $889 million for the quarter, showing flat performance compared to the prior year. The Return on Equity for this business was 20.8%.

Software and Services are positioned as high-margin offerings, with management emphasizing growth in areas like OpsRamp and Morpheus, which feed into the overall ARR growth. The Hybrid Cloud segment, which includes many of these as-a-Service offerings, generated $1.4 billion in revenue, down 12% year-over-year, as Hewlett Packard Enterprise Company strategically reduced exposure to lower-margin, non-IP-related businesses.

You can see the shift in focus by looking at the margins:

• Networking operating profit margin was 23% in Q4 2025.
• Server operating profit margin was 9.8%.
• Hybrid Cloud operating profit margin was 5%.

Finance: review the Q1 2026 revenue guidance range of $9.0B to $9.4B against the Q4 2025 actual of $9.7B by Monday.