Hewlett Packard Enterprise Company (HPE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la tecnología empresarial, Hewlett Packard Enterprise (HPE) se erige como una potencia transformadora, reinventando cómo las empresas navegan por la complejidad digital. Al integrar estratégicamente las soluciones en la nube híbrida, la ciberseguridad avanzada y los servicios de infraestructura de vanguardia, HPE ha creado un modelo de negocio sofisticado que aborda los desafíos tecnológicos más exigentes que enfrentan las organizaciones globales. Esta profunda inmersión en el lienzo de modelo de negocio de HPE revela un enfoque meticulosamente diseñado que permite a las empresas acelerar la transformación digital, optimizar el rendimiento y desbloquear el potencial tecnológico sin precedentes en diversos sectores de la industria.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de proveedores de nubes estratégicas

HPE mantiene asociaciones críticas con los principales proveedores de nubes:

Proveedor de nubes	Detalles de la asociación	Ingresos colaborativos anuales
Microsoft Azure	Soluciones de infraestructura de nubes híbridas	$ 487 millones
Servicios web de Amazon	Servicios de migración de la nube empresarial	$ 412 millones
Google Cloud	Kubernetes y gestión de contenedores	$ 276 millones

Asociaciones de hardware tecnológica

HPE colabora con los principales fabricantes de tecnología:

• Intel: procesador de servidor e integración de chipset
• AMD: soluciones avanzadas del procesador de computación
• NVIDIA: tecnologías informáticas de GPU y AI

Colaboraciones de integradores de sistemas globales

Integrador de sistemas	Enfoque de asociación	Valor anual del contrato
Acentuar	Transformación digital empresarial	$ 672 millones
Deloitte	Servicios de nubes e infraestructura	$ 538 millones
IBM Global Services	Implementación de la nube híbrida	$ 456 millones

Ecosistema de asociación de software

Las asociaciones de software estratégicas incluyen:

• Red Hat: soluciones empresariales de código abierto
• VMware: virtualización e infraestructura en la nube
• Citrix: escritorio y virtualización de aplicaciones

Asociaciones de distribución global

Distribuidor	Alcance geográfico	Ingresos anuales de distribución
Datos tecnológicos	América del Norte, Europa	$ 1.2 mil millones
Ingram micro	Red de distribución global	$ 987 millones
Electrónica de flecha	Canales empresariales en todo el mundo	$ 846 millones

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de infraestructura de TI empresarial

HPE invirtió $ 4.2 mil millones en I + D en el año fiscal 2023. El desarrollo clave de la infraestructura se centra en:

• Diseño de servidor modular
• Soluciones de infraestructura compuestas
• Plataformas informáticas de alto rendimiento

Categoría de infraestructura	Inversión anual	Cuota de mercado
Servidores empresariales	$ 1.8 mil millones	32.5%
Sistemas compuestos	$ 620 millones	22.7%

Cloud Computing y creación de soluciones en la nube híbrida

HPE Greenlake Cloud Platform generó $ 5.7 mil millones en ingresos en 2023.

• Estrategias de implementación de la nube híbrida
• Infraestructura de borde a nube
• Soluciones de gestión de múltiples nubes

Servicio en la nube	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
Plataforma en la nube de Greenlake	$ 5.7 mil millones	24.3%

Ingeniería de soluciones de ciberseguridad

Las inversiones de Ciberseguridad HPE alcanzaron los $ 680 millones en 2023.

• Desarrollo de arquitectura de confianza cero
• Sistemas avanzados de detección de amenazas
• Soluciones seguras de infraestructura

Investigación y desarrollo de plataformas tecnológicas avanzadas

Gasto total de I + D: $ 4.2 mil millones en el año fiscal 2023.

Área tecnológica	Inversión de I + D	Solicitudes de patentes
AI/Aprendizaje automático	$ 1.2 mil millones	387
Computación cuántica	$ 340 millones	126

Servicios de TI administrados y consultoría de transformación digital

HPE PointNext Services Ingresos: $ 3.9 mil millones en 2023.

• Consultoría de transformación digital
• Gestión de infraestructura de TI
• Servicios de optimización de tecnología

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Base de clientes
Servicios de TI administrados	$ 3.9 mil millones	8,500+ clientes empresariales

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de propiedad intelectual extensa

A partir de 2024, HPE posee aproximadamente 35,000 patentes activas a nivel mundial. La cartera de propiedades intelectuales de la compañía abarca soluciones de tecnología empresarial, computación en la nube y infraestructura híbrida.

Categoría de patente	Número de patentes
Tecnologías de computación en la nube	8,750
Infraestructura de servidor y almacenamiento	12,500
Tecnologías de ciberseguridad	5,600

Centros de investigación y desarrollo avanzados

HPE opera 12 principales centros de I + D globales con una inversión anual de I + D de $ 4.2 mil millones en 2023.

• Ubicaciones primarias de I + D: Palo Alto, CA; Houston, TX; Bristol, Reino Unido; Bangalore, India
• Fuerza laboral de I + D: aproximadamente 6.500 ingenieros y científicos de investigación dedicados

Red global de expertos en tecnología e ingenieros

HPE emplea a 68,300 empleados en total en todo el mundo a partir del cuarto trimestre de 2023, con aproximadamente el 35% concentrado en roles técnicos e de ingeniería.

Región geográfica	Número de empleados
América del norte	28,750
Europa, Medio Oriente, África	21,500
Asia Pacífico	18,050

Infraestructura sofisticada de fabricación y cadena de suministro

HPE mantiene 7 instalaciones de fabricación primarias y 22 centros de distribución global, con una red de cadena de suministro que abarca 160 países.

• Ubicaciones de fabricación: Estados Unidos, China, Singapur, Irlanda
• Capacidad de fabricación anual: 2.4 millones de servidores empresariales y sistemas informáticos

Cartera integral de soluciones de hardware y software empresarial

La cartera de productos de HPE incluye servidores empresariales, sistemas de almacenamiento, equipos de redes y plataformas de gestión de nubes.

Categoría de productos	Ingresos anuales (2023)
Infraestructura del servidor	$ 14.2 mil millones
Soluciones de almacenamiento	$ 8.7 mil millones
Servicios en la nube híbrida	$ 6.5 mil millones

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de nube híbridas integradas para transformación digital empresarial

Ingresos de la plataforma en la nube HPE Greenlake: $ 6.8 mil millones en el año fiscal 2023. Servicios en la nube que cubren el 75% de las cargas de trabajo empresariales.

Categoría de servicio en la nube	Ingresos anuales	Penetración del mercado
Soluciones de nubes híbridas	$ 4.2 mil millones	62% de adopción empresarial
Integración de la nube pública	$ 1.6 mil millones	48% Base de clientes

Servicios de infraestructura de TI seguros y escalables

HPE Infraestructura Servicios de mercado: 24.3% a nivel mundial en 2023.

• Soluciones de almacenamiento empresarial que generan $ 2.3 mil millones anuales
• Ingresos de infraestructura del servidor: $ 5.1 mil millones
• Servicios de infraestructura de red: $ 1.8 mil millones

Tecnologías avanzadas de ciberseguridad y protección de datos

Ingresos de soluciones de ciberseguridad: $ 1.2 mil millones en el año fiscal 2023.

Servicio de seguridad	Ingresos anuales	Segmentos de clientes
Protección de datos	$ 650 millones	Grandes empresas
Seguridad de punto final	$ 380 millones	Negocios de mercado medio

Soluciones de tecnología empresarial personalizable

Ingresos de servicios de tecnología personalizada: $ 3.7 mil millones en 2023.

• Servicios de consultoría: $ 1.1 mil millones
• Diseño de infraestructura a medida: $ 1.6 mil millones
• Servicios de integración de tecnología: $ 1 mil millones

Capacidades de informática y inteligencia artificial de borde

Ingresos de soluciones de computación y IA: $ 2.5 mil millones en el año fiscal 2023.

Segmento tecnológico	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
Computación de borde	$ 1.4 mil millones	18.5% año tras año
Infraestructura de IA	$ 1.1 mil millones	22.3% año tras año

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas empresariales dedicados

HPE mantiene 24,700 gerentes de cuentas de nivel empresarial a nivel mundial a partir del cuarto trimestre de 2023. El tamaño promedio del equipo de gestión de cuentas para los clientes Fortune 500 son 7-12 profesionales dedicados. La tasa de retención de clientes a través de estos equipos es del 88.6%.

Nivel de cuenta	Número de gerentes dedicados	Valor anual del cliente
Empresa global	3,200	$ 50M- $ 500M
Enterprise del mercado medio	12,500	$ 10M- $ 50M
Cuentas estratégicas	9,000	$ 500m+

Soporte técnico y servicios de consultoría

HPE ofrece soporte técnico 24/7 en 172 países. El tiempo de respuesta de soporte promedia 37 minutos para problemas empresariales críticos.

• Centros de apoyo global: 47
• Ingresos anuales de soporte técnico: $ 3.2 mil millones
• Valor de contrato de soporte promedio: $ 1.4 millones

Portales de clientes digitales de autoservicio

El uso del portal de clientes digitales aumentó al 62% de las interacciones totales del cliente en 2023. Usuarios activos mensuales en plataformas digitales HPE: 287,000.

Característica de portal	Compromiso de usuario
Acceso a la documentación técnica	94% de utilización
Registro de productos	Tasa de finalización del 78%
Gestión de entradas de soporte automatizado	Tasa de resolución del 86%

Enfoque de asociación de tecnología estratégica a largo plazo

HPE mantiene 3.600 asociaciones de tecnología estratégica. Duración promedio de la asociación: 7.4 años. Contribución de ingresos de la asociación: $ 5.7 mil millones en 2023.

Programas de implementación y capacitación de tecnología personalizada

Los servicios de capacitación e implementación generaron $ 2.1 mil millones en ingresos para 2023. Valor promedio del proyecto de implementación: $ 4.3 millones.

• Proyectos de implementación de tecnología personalizada: 1.872
• Programas de capacitación entregados: 4.500
• Participantes promedio de capacitación por programa: 124

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocios: canales

Equipos de ventas empresariales directos

HPE mantiene una fuerza de ventas directa global de aproximadamente 23,000 profesionales de ventas empresariales a partir de 2023. El equipo de ventas opera en 170 países, dirigidos a grandes empresas, agencias gubernamentales y empresas medianas.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	23,000
Cobertura geográfica global	170 países
Tamaño promedio de la oferta empresarial	$ 1.2 millones

Plataformas de ventas digitales en línea

La plataforma de ventas digitales de HPE genera aproximadamente $ 4.7 mil millones en ingresos anuales a través de canales en línea. El ecosistema de ventas digitales de la compañía incluye:

• Plataforma de compras directas de HPE.com
• Integraciones del mercado de la nube
• Herramientas de configuración digital

Redes de revendedor de tecnología

HPE opera una red global de socios de más de 50,000 socios de canal, generando el 65% de los ingresos totales de la compañía a través de canales de ventas indirectos.

Métrica de la red de socios	2023 datos
Total de canal socios	50,000+
Ingresos de canales indirectos	65%
Niveles de certificación del programa de socios	4 niveles

Conferencias y eventos de tecnología global

HPE recibe y participa en aproximadamente 250 conferencias de tecnología anualmente, llegando a más de 150,000 clientes empresariales y tomadores de decisiones tecnológicos.

Estrategias de marketing digital y generación de leads

HPE invierte $ 340 millones anuales en marketing digital, generando más de 180,000 clientes potenciales de empresas calificadas a través de campañas digitales específicas.

Métrica de marketing digital	2023 datos
Inversión anual de marketing digital	$ 340 millones
Leades empresariales calificados generados	180,000
Tasa de conversión de campaña digital	3.7%

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Grandes corporaciones empresariales

HPE atiende al 80% de las empresas Fortune 500 con soluciones de tecnología empresarial. El valor promedio del contrato para grandes empresas es de $ 3.2 millones por año.

Segmento de la industria	Número de clientes empresariales	Contribución anual de ingresos
Tecnología	412	$ 1.6 mil millones
Fabricación	287	$ 1.1 mil millones
Servicios financieros	203	$ 890 millones

Organizaciones gubernamentales y del sector público

HPE atiende al 65% de las agencias del gobierno federal de EE. UU. Con soluciones de infraestructura tecnológica. Los contratos gubernamentales representan el 22% de los ingresos anuales totales de HPE.

• Contratos del gobierno federal: $ 2.3 mil millones
• Contratos del gobierno estatal y local: $ 780 millones
• Sector de defensa e inteligencia: $ 1.5 mil millones

Empresas de tamaño mediano que buscan transformación digital

HPE se dirige a empresas medianas con ingresos anuales entre $ 50 millones y $ 500 millones. El valor promedio del contrato para este segmento es de $ 750,000 anuales.

Tamaño de negocio	Número de clientes	Ingresos anuales totales
$ 50-100 millones	1,234	$ 420 millones
$ 100-250 millones	876	$ 610 millones
$ 250-500 millones	512	$ 390 millones

Instituciones de atención médica y servicios financieros

HPE ofrece soluciones tecnológicas especializadas a los sectores de servicios de salud y servicios financieros, con un valor contractual total de $ 3.7 mil millones en 2023.

• Contratos de tecnología de salud: $ 1.9 mil millones
• Soluciones de tecnología de servicios financieros: $ 1.8 mil millones
• Servicios de cumplimiento y seguridad: $ 620 millones

Organizaciones educativas e de investigación

HPE apoya el 70% de las principales universidades de investigación e instituciones educativas con infraestructura de computación avanzada.

Tipo de institución	Número de clientes	Inversión tecnológica anual
Universidades de investigación	89	$ 420 millones
Colegios comunitarios	412	$ 180 millones
Sistemas educativos K-12	1,200	$ 210 millones

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

HPE invirtió $ 4.4 mil millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. La compañía asigna aproximadamente el 4.5% de sus ingresos totales a iniciativas de I + D.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 4.4 mil millones	4.5%

Gastos globales de ventas y marketing

Los gastos mundiales de ventas y marketing de HPE totalizaron $ 5.8 mil millones en el año fiscal 2023, lo que representa aproximadamente el 11.8% de los ingresos totales de la compañía.

• Valor de ventas y marketing: 17.500 empleados
• Presupuesto de marketing global: $ 1.2 mil millones
• Inversión de marketing digital: $ 350 millones

Operaciones de fabricación y cadena de suministro

Los costos de fabricación y cadena de suministro para HPE ascendieron a $ 3.6 mil millones en 2023, con un enfoque en optimizar la eficiencia operativa.

Categoría de costos	Cantidad	Porcentaje de costos totales
Fabricación	$ 2.1 mil millones	58%
Gestión de la cadena de suministro	$ 1.5 mil millones	42%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

HPE gastó $ 1.2 mil millones en mantenimiento y actualizaciones de infraestructura tecnológica en el año fiscal 2023.

• Inversión de infraestructura en la nube: $ 450 millones
• Infraestructura de ciberseguridad: $ 250 millones
• Mantenimiento de la red y los centros de datos: $ 500 millones

Programas de compensación y capacitación de empleados

La compensación total de los empleados y los gastos de capacitación para HPE alcanzaron los $ 6.5 mil millones en 2023.

Categoría de compensación	Cantidad	Porcentaje de total
Salarios base	$ 4.8 mil millones	73.8%
Capacitación y desarrollo de empleados	$ 350 millones	5.4%
Beneficios y bonos	$ 1.35 mil millones	20.8%

Estructura de costos totales Overview para HPE en 2023: $ 21 mil millones

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de hardware empresarial

Ingresos totales de productos de hardware empresarial para HPE en el año fiscal 2023: $ 21.24 mil millones

Categoría de productos	Ingresos (miles de millones de dólares)
Servidor	11.52
Sistemas de almacenamiento	5.68
Equipo de redes	4.04

Suscripciones en la nube y los servicios administrados

Ingresos de suscripción de servicios en la nube y administrados para 2023: $ 7.86 mil millones

• Servicios en la nube híbrida: $ 4.23 mil millones
• Servicios de TI administrados: $ 2.47 mil millones
• Servicios de consultoría en la nube: $ 1.16 mil millones

Servicios de consultoría e implementación de tecnología

Ingresos totales de consultoría e implementación: $ 3.92 mil millones en 2023

Tipo de servicio	Ingresos (miles de millones de dólares)
Consultoría de transformación digital	1.84
Implementación de infraestructura de TI	1.42
Servicios de estrategia tecnológica	0.66

Contratos de licencia y soporte de software

Licencias de software e ingresos por contrato de soporte: $ 5.41 mil millones en 2023

• Licencias de software empresarial: $ 3.27 mil millones
• Contratos de soporte anual: $ 2.14 mil millones

Ofertas de infraestructura como servicio (IaaS)

IaaS Ingresos para 2023: $ 2.93 mil millones

Segmento de IaaS	Ingresos (miles de millones de dólares)
Infraestructura de la nube pública	1.47
Infraestructura de nube privada	1.02
Gestión múltiple	0.44

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company is structuring its value delivery in late 2025, and honestly, the numbers show a clear pivot toward recurring revenue and specialized infrastructure.

Cloud experience everywhere: Delivering IT as-a-Service on-premises or at the edge (GreenLake) is central. The Annualized Revenue Run-rate (ARR) for GreenLake hit $3.1 billion in Q3 FY2025. This metric, which annualizes the revenue from all net HPE GreenLake cloud services, related financial services revenue, and software-as-a-Service offerings, grew an impressive 77% year-over-year in Q3 FY2025. HPE added approximately 7,000 new customers to GreenLake, ending the year with roughly 46,000 customers.

Consumption-based IT: The pay-per-use model is gaining serious traction, as evidenced by the ARR growth. To be fair, the market values this recurring stream highly. Management highlighted that over 80% of the ARR now comes from software and services. This shift is key to their financial profile.

AI-native infrastructure: The demand for full-stack solutions for generative AI is translating directly into orders. Hewlett Packard Enterprise Company signed $6.8 billion in new AI system orders for fiscal year 2025. In the server segment specifically, fiscal year 2025 revenue grew 10% year-over-year.

Hybrid cloud simplification: While I don't have a direct metric for simplification, the portfolio consolidation is clear. The overall company revenue for fiscal year 2025 reached $34.3 billion, a 14% increase year-over-year, which includes the addition of Juniper Networks.

Secure, high-performance networking via integrated Aruba and Juniper technologies: This segment is a major growth driver following the Juniper Networks acquisition, which closed in July 2025. Networking segment revenue for the full fiscal year 2025 achieved $6.9 billion, marking a 51% increase year-over-year, incorporating four months of Juniper results. In Q4 2025 alone, networking revenue surged 150% year-over-year to $2.8 billion. The operating profit for the Networking segment in Q3 FY2025 was $360 million, up 43% year-over-year.

Here's a quick look at some key financial figures from the fiscal year 2025 results:

Financial Metric	Value (FY2025 or latest period)
Total Company Revenue (FY25)	$34.3 billion
GreenLake ARR (Q3 FY25)	$3.1 billion
Networking Revenue (FY25)	$6.9 billion
AI Systems Orders (FY25)	$6.8 billion
Q4 2025 Non-GAAP Gross Margin	36%
Total Company ARR (Q4 FY25, incl. Juniper)	$3.2 billion

The momentum is visible in the profitability, too; the non-GAAP gross margin reached a record 36% in Q4 2025.

You should watch the growth in the software and services portion of the business, as over 80% of the ARR is now tied to those higher-margin offerings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Hewlett Packard Enterprise Company manages customer relationships through a multi-faceted approach, heavily weighted toward its consumption-based GreenLake platform and a newly unified partner ecosystem.

Dedicated account management for large enterprise and sovereign accounts

For the largest and most strategic clients, dedicated engagement remains key. You see this reflected in the procurement cycles for advanced infrastructure.

• AI demand remains uneven as some of HPE's larger sovereign customers are placing orders with extended lead times, which may defer shipments to future periods.

Partner-led service delivery model (Partner Ready Vantage)

The partner channel is central to service delivery, formalized under the Partner Ready Vantage program, which launched its first phase on November 1, 2025. This single program framework consolidates previous structures, including HPE Partner Ready and HPE Partner Ready for Networking.

The program is structured around three dedicated Centers to support specialization:

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Hewlett Packard Enterprise Company is driving partner engagement with specific financial incentives:

Incentive Type	Detail/Amount	Focus Area
New Business Opportunity Booster	10 percent on focus products; six percent for standard products	Winning new accounts
Hybrid Cloud Rebate Increase	50 percent increase in North America for Gold and Platinum partners	Hybrid Cloud products
GreenLake Flex Sales Incentive	Up to 20 percent	Consumption solutions

Integration of the Juniper Networks Partner Advantage program into Partner Ready Vantage is planned for 2026 and 2027.

Self-service and automated management via the GreenLake Central portal

The consumption-based GreenLake platform is the primary engine for recurring customer relationships, offering self-service capabilities. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for GreenLake reached $3.2 billion by the end of fiscal 2025.

Customer acquisition metrics for the GreenLake cloud as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End)	Source Period
Total GreenLake Customers	Circa 46,000	End of Fiscal 2025 (October Quarter)
New GreenLake Customers Added (FY2025)	Approximately 7,000	Fiscal Year 2025
New GreenLake Customers Added (Q3 FY2025)	2,000	Third Quarter Fiscal 2025
GreenLake ARR Growth (Y/Y)	62% to 68.4%	Fiscal 2025

Software, AIOps, and services represented over 80% of the total company AIR.

Professional and operational services for deployment and support

The Service Track within Partner Ready Vantage consolidates various service offerings into a single ecosystem for partners. Competency in specific software suites is incentivized.

• Partners achieving competency in the HPE CloudOps Software Suite (which includes HPE OpsRamp Software) can earn a sales incentive of 10 percent.

The Service Track unifies Managed, Professional, and Support Services, offering partners unified tools and financial benefits.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) gets its solutions to market as of late 2025. The channel strategy is clearly a major component of their go-to-market engine, especially with the integration of Juniper Networks.

Global Channel Partners: Resellers, distributors, and service providers (indirect sales)

The indirect sales motion is substantial, driving the majority of revenue in key areas. In the fourth quarter of fiscal year 2025, sales through partners accounted for 65 percent of HPE revenue. This partner-led approach saw significant acceleration, with HPE's partner business growing 37 percent year over year in that same quarter.

The reliance on partners varies by segment:

• Networking revenue through partners represented 88 percent of that segment's total.
• Private Cloud contribution via partners stood at 77 percent of the total.
• Partner orders for Server products made up 56 percent of the total server contribution in Q4 FY25.

The unified channel structure, post-acquisition, immediately showed impact, contributing more than 85 percent of HPE Networking revenue in the first quarter of fiscal year 2025.

Direct Sales Force: Handling large enterprise, government, and HPC deals

The direct sales force targets the largest deals, including significant High Performance Computing (HPC) and AI infrastructure sales. Segment revenue performance in Q4 FY25 illustrates the scale of the business units these teams manage, alongside partners:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change (Q4 FY25 vs Q4 FY24)
Networking	$2.8 billion	Up 150 percent
Server	$4.5 billion	Down 5 percent
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12 percent

For the full fiscal year 2025, HPE signed about $6.8 billion in AI orders, with sovereign and enterprise customers making up over 60 percent of cumulative AI demand since early 2023.

HPE GreenLake Marketplace: Ecosystem for third-party software and services

The consumption-based model, anchored by HPE GreenLake, shows strong recurring revenue momentum. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) for HPE GreenLake reached $3.2 billion in Q4 FY25, marking a 62 percent increase year over year. More than 80 percent of this $3.2 billion ARR originates from software and services supporting AI, data, and cloud operations. The total customer count for GreenLake reached roughly 46,000 organizations by the end of fiscal year 2025, with about 7,000 new customers added during that year.

HPE Financial Services: Offering leasing and financing options

HPE Financial Services provides the necessary financial structuring to close infrastructure deals. In the fourth quarter of fiscal year 2025, this segment generated revenue of $889 million. The net portfolio assets were valued at $13.2 billion at the end of Q4 FY25. The business delivered a return on equity of 20.8 percent in that same quarter.

The Board of Directors declared a regular cash dividend of $0.1425 per share, payable on or about January 16, 2026, to stockholders of record as of December 19, 2025.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) as of late 2025, which is heavily segmented by the type of infrastructure consumption model they prefer-from traditional purchase to as-a-service. The overall business is clearly pivoting, with the Annualized Revenue Run-rate (ARR) hitting $3.2 billion in the fourth quarter of fiscal 2025, marking a 63% increase year-over-year.

Here is a look at the revenue contribution by the core infrastructure segments in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives you a clear picture of where the dollars are coming from:

Segment	Q4 FY2025 Revenue (Actual Dollars)	Year-over-Year Change
Networking	$2.8 billion	Up 150%
Server	$4.5 billion	Down 5%
Hybrid Cloud	$1.4 billion	Down 12%
Financial Services	$889 million	Flat

The customer segments map directly to these revenue streams, showing a focus on large-scale, high-growth infrastructure deployment.

Large Global Enterprises: Seeking hybrid cloud and AI infrastructure solutions.

This group is the primary consumer of HPE's high-end compute, which is now heavily focused on Artificial Intelligence. The Server segment, which houses much of this, generated $4.5 billion in revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The total AI orders for the entire fiscal year 2025 reached $6.8 billion. You should note that the company saw strong demand from sovereign customers, which helped AI orders outpace revenue due to shipment timing. These enterprises are driving the Hybrid Cloud segment, which brought in $1.4 billion in Q4 FY2025.

Mid-size Enterprises: Utilizing simplified GreenLake Private Cloud Business Edition.

While the specific 'Private Cloud Business Edition' numbers aren't broken out, the overall consumption model success is clear through the GreenLake platform metrics. HPE added approximately 2,000 new customers to GreenLake in the fourth quarter, bringing the total customer count to approximately 46,000 customers across on-premises and cloud environments by the end of fiscal year 2025. This indicates a broad base of mid-market and enterprise customers adopting the as-a-service consumption model.

Government and Public Sector: High-Performance Computing (HPC) and Sovereign AI needs.

This segment is a key driver for the high-end Server business, particularly around AI infrastructure. The search results explicitly mention strong demand from sovereign customers contributing to the $6.8 billion in AI orders booked during fiscal year 2025. This points directly to government and public sector entities investing heavily in private, secure AI compute capabilities.

Service Providers and Telcos: Deploying networking and edge solutions.

This group is the engine behind the massive growth in the Networking segment, which was renamed from Intelligent Edge to better reflect the market. The Networking revenue in Q4 FY2025 hit $2.8 billion, a 150% increase year-over-year, largely due to the inclusion of Juniper Networks, which closed in July 2025. This segment is focused on deploying modern, secure, AI-native networking portfolios across campus and branch environments.

• The total company TTM revenue as of July 31, 2025, was $33.075 billion.
• HPE's total revenue for the full fiscal year 2025 reached $34.3 billion.
• The Financial Services segment, which supports all other segments, managed net portfolio assets of $13.2 billion in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) incurred to deliver its value propositions in the fourth quarter of fiscal 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of goods sold for its hardware and the significant investments required to scale its as-a-Service offerings like HPE GreenLake.

Cost of Sales was reported at $6.5 billion in Q4 2025, primarily covering the direct costs associated with the hardware and components sold across its segments. This figure represents the outlay before accounting for amortization, which is separated for clarity in their reporting.

The company's commitment to future offerings is reflected in its Research and Development (R&D) spending. For the fourth quarter of fiscal 2025, R&D expenses totaled $881 million. This investment is channeled into integrating AI capabilities across its portfolio, advancing the HPE GreenLake cloud platform, and enhancing networking solutions, especially following the Juniper Networks acquisition.

Managing the go-to-market engine requires substantial resources. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the quarter were $1,642 million. This covers the costs of maintaining a large global sales force necessary to service enterprise clients and drive adoption of both traditional and consumption-based models.

A notable component of the reported costs relates to non-cash charges, particularly the Amortization of intangible assets. This amounted to $310 million in Q4 2025. A significant portion of this is directly attributable to the accounting treatment of assets acquired, most notably the Juniper Networks purchase, which adds a substantial, recurring non-cash charge to the structure.

The operational side of the GreenLake consumption model introduces specific costs related to service delivery and infrastructure management. While direct operational costs are embedded, the focus on achieving synergies from recent large transactions highlights cost management priorities. Management has targeted achieving $600 million in cost savings from Juniper-related synergies by fiscal year 2028, which will impact both cost of sales and operating expenses.

Here's a quick look at the key reported expenses for the three months ended October 31, 2025, in millions:

Cost Category	Q4 Fiscal 2025 Amount (Millions USD)	Context/Driver
Cost of Sales (excl. amortization)	$6,438	Hardware and component procurement
Selling, General and Administrative	$1,642	Global sales force and corporate overhead
Research and Development	$881	AI, Cloud, and Networking integration
Amortization of Intangible Assets	$310	Primarily Juniper Networks acquisition
Impairment Charges	$260	Asset valuation adjustments

The shift to consumption-based revenue, evidenced by the HPE GreenLake Annualized Revenue Run-Rate (ARR) reaching $3.2 billion (up 62% year-over-year), changes the nature of costs over time. This model requires upfront investment in capacity and ongoing service delivery infrastructure, which is a key operational cost consideration.

The cost structure also includes specific charges related to strategic moves:

• Acquisition, disposition and other charges for Q4 2025 were $156 million.
• The non-GAAP full-year 2026 operating profit outlook excludes costs of approximately $2.9 billion related to amortization, stock-based compensation, and acquisition charges.
• The company expects headwinds of approximately $650 million in interest and other, net for the full year 2026.

To be fair, the GAAP results are impacted by these large non-cash items, which is why non-GAAP metrics are often used to assess the underlying operational cost efficiency. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hewlett Packard Enterprise Company actually brings in the money, which is key for understanding its valuation right now. The revenue streams are clearly segmented, showing a mix of traditional sales and a growing focus on recurring models.

For the fourth quarter of fiscal 2025, Hewlett Packard Enterprise Company reported total revenue of $9.7 billion. This represented a 14% increase from the prior-year period. The revenue mix clearly shows the impact of recent strategic moves, especially the Juniper Networks acquisition.

Here's a breakdown of the key revenue components from Q4 2025:

Revenue Stream Category	Q4 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change
Server Revenue	$4.5 billion	Down 5%
Networking Revenue	$2.8 billion	Up 150%
Financial Services Revenue	$889 million	Flat
Hybrid Cloud Revenue	$1.4 billion	Down 12%

Hardware Sales still form a major part, anchored by the Server segment. Server revenue was $4.5 billion in Q4 2025, though this was down 5% from the year before, partly due to AI server shipment timing. Storage revenue is included within this hardware grouping, but the specific standalone number for storage isn't broken out separately in the primary segment reporting alongside the $4.5 billion for servers.

Consumption Services is where Hewlett Packard Enterprise Company is pushing its recurring revenue model, primarily through HPE GreenLake. The Annualized Revenue Run-Rate (ARR) is the metric management uses here. As of Q4 2025, the ARR hit $3.2 billion, which is a massive 63% increase year-over-year. This metric captures cloud services, software consumption, and related lease/interest income.

Networking Revenue saw the most dramatic shift. The integration of Juniper Networks propelled this segment to $2.8 billion in Q4 2025 revenue, marking a 150% increase year-over-year. This segment includes both hardware sales and associated services.

Financial Services revenue, which covers interest income and lease revenue, came in at $889 million for the quarter, showing flat performance compared to the prior year. The Return on Equity for this business was 20.8%.

Software and Services are positioned as high-margin offerings, with management emphasizing growth in areas like OpsRamp and Morpheus, which feed into the overall ARR growth. The Hybrid Cloud segment, which includes many of these as-a-Service offerings, generated $1.4 billion in revenue, down 12% year-over-year, as Hewlett Packard Enterprise Company strategically reduced exposure to lower-margin, non-IP-related businesses.

You can see the shift in focus by looking at the margins:

• Networking operating profit margin was 23% in Q4 2025.
• Server operating profit margin was 9.8%.
• Hybrid Cloud operating profit margin was 5%.

Finance: review the Q1 2026 revenue guidance range of $9.0B to $9.4B against the Q4 2025 actual of $9.7B by Monday.