|
في شركة القابضة AG (ONON) Ansoff Matrix
CH | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
On Holding AG (ONON) Bundle
تعد Ansoff Matrix أداة قوية لصناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال الذين يتطلعون إلى إطلاق العنان لإمكانات النمو. من خلال التركيز على أربع استراتيجيات رئيسية - اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع -
يمكنك تقييم الفرص وتخفيف المخاطر بالنسبة لشركة On Holding AG (ONON). تعمق في استكشاف كيف يمكن لكل ربعي توجيه قرارات عملك بشكل استراتيجي ورفع مستوى نموك.
On Holding AG (ONON) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
التركيز على زيادة مبيعات المنتجات الحالية في الأسواق الحالية
في عام 2022، أعلنت شركة On Holding AG عن إيرادات قدرها 640 مليون دولار، يعكس أ 82% زيادة عن العام السابق. وتهدف الشركة إلى تعزيز حصتها في السوق من خلال استهداف العملاء الحاليين بعمليات شراء متكررة. ولتحقيق ذلك، تركز العلامة التجارية على تحسين تشكيلة منتجاتها وتحسين استراتيجيات مشاركة العملاء.
تنفيذ حملات تسويقية قوية لتعزيز رؤية العلامة التجارية
في عام 2023، خصصت شركة On Holding AG ما يقرب من 90 مليون دولار نحو الأنشطة التسويقية والترويجية. يمثل هذا الاستثمار زيادة قدرها 50% مقارنة بعام 2022. تم تصميم الحملات لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وجذب اهتمام المستهلكين، لا سيما في القطاعات الأساسية مثل أحذية الجري عالية الأداء ومنتجات نمط الحياة.
تعزيز شبكات التوزيع لتحسين توافر المنتج
اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة On Holding AG بتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بها لتشمل أكثر من 8,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم. وقد شهدت الشركة أ 20% زيادة مبيعاتها المباشرة للمستهلك، مما ساهم في ذلك 60% من إجمالي الإيرادات. ويضمن تعزيز هذه الشبكات إتاحة المنتجات بسهولة للعملاء، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز المبيعات.
الاستفادة من ملاحظات العملاء لتعزيز رضا المنتج والولاء
وفي استطلاع حديث، 75% من عملاء On Holding AG عبروا عن رضاهم الكبير عن تجربة الشراء الخاصة بهم. تستخدم العلامة التجارية منصات مثل وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التعليقات المباشرة لجمع الأفكار، مما يؤدي إلى تحسينات المنتج. على سبيل المثال، ساهمت اقتراحات العملاء في أ 30% تحسين خصائص أداء المنتج في النماذج التي تم إطلاقها مؤخرًا.
تقديم العروض الترويجية والخصومات لزيادة حجم المبيعات
في عام 2022، أدت الأنشطة الترويجية إلى زيادة المبيعات بنسبة 100 مليون دولار خلال مواسم الذروة. وتستمر الشركة في تجربة الخصومات، وبالتالي جذب العملاء الحساسين للسعر وزيادة الحجم الإجمالي المباعة. تشمل العروض الترويجية الحالية متوسط الخصومات الموسمية 20% من منتجات محددة، والتي أظهرت تحسينًا ملحوظًا في عدد العملاء وحركة المرور عبر الإنترنت.
| سنة | الإيرادات (مليون دولار) | الإنفاق التسويقي (مليون دولار) | مواقع البيع بالتجزئة | المبيعات المباشرة للمستهلك (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 350 | 20 | 4,500 | 40% |
| 2021 | 350 | 60 | 5,000 | 45% |
| 2022 | 640 | 90 | 6,500 | 50% |
| 2023 | 800 | 90 | 8,000 | 60% |
On Holding AG (ONON) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
تحديد ودخول أسواق جغرافية جديدة للمنتجات الحالية.
ركزت شركة On Holding AG على توسيع تواجدها في السوق بما يتجاوز معقلها التقليدي في أوروبا وأمريكا الشمالية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 589 مليون فرنك سويسري، مع نمو كبير مدفوعًا بدخول السوق الجديدة. بحلول عام 2023، دخلت ONON الأسواق الآسيوية، لا سيما في اليابان والصين، حيث من المتوقع أن ينمو قطاع الملابس الرياضية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.4% من 2021 إلى 2026.
الشراكة مع تجار التجزئة المحليين لزيادة الوصول إلى الأسواق.
لتعزيز اختراق السوق، قامت أون القابضة بتكوين شراكات استراتيجية مع تجار التجزئة المحليين. في عام 2023، تعاونت ONON مع أكثر من 100 شريك بيع بالتجزئة محليًا في مختلف المناطق، مما يعزز وجودها بشكل كبير. ومن المتوقع أن تؤدي استراتيجية الشراكة هذه إلى زيادة إيراداتها بنسبة 15% في هذه الأسواق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يؤدي التعاون إلى تقليل تكاليف دخول السوق بنسبة 20% من خلال النفقات التسويقية والتشغيلية المشتركة.
تخصيص استراتيجيات التسويق لتتماشى مع التفضيلات الثقافية.
يعد فهم الفروق الثقافية للأسواق الجديدة أمرًا أساسيًا لاستراتيجية On Holding. في عام 2023، خصصت ONON تقريبًا 25% من ميزانيتها التسويقية للحملات المحلية في آسيا، مع التركيز على إشراك فئة الشباب. أشارت أبحاث الشركة إلى أنه في اليابان، حول 60% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية التي تتوافق مع الثقافة والقيم المحلية. وقد أدى هذا النهج المصمم خصيصًا إلى تعزيز قبول العلامة التجارية وولاء العملاء.
استكشف القنوات عبر الإنترنت للوصول إلى شرائح العملاء غير المستغلة.
يوفر المشهد الرقمي فرصًا واسعة للوصول إلى عملاء جدد. اعتبارًا من عام 2023، قامت ONON بزيادة قناة مبيعاتها عبر الإنترنت بمقدار 40%، المساهمة في ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات. والجدير بالذكر أن المبيعات عبر الإنترنت في آسيا أظهرت إمكانات نمو قدرها 25% سنويًا، مدفوعًا بالاعتماد السريع للتجارة الإلكترونية، خاصة بين المستهلكين من جيل الألفية. حققت استراتيجيات التسويق الرقمي المتكاملة لـ ONON معدل تحويل متوسط قدره 3.5% في الحملات المستهدفة عبر الإنترنت.
التعاون مع الموزعين الدوليين لتوسيع البصمة العالمية.
في سعيها للتوسع عالميًا، قامت شركة On Holding AG بزيادة شبكتها من الموزعين الدوليين. بحلول منتصف عام 2023، دخلت ONON في شراكة مع الموزعين في أكثر من 20 دولة، وتعزيز بصمتها العالمية. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الخطوة إلى زيادة الإيرادات بحوالي 10% للسنة المالية. إن قوة الشراكات مع الموزعين المعتمدين تسمح لشركة ONON بالاستفادة من خبراتها في الأسواق المحلية، مما يقلل الوقت اللازم للتسويق بشكل كبير.
| منطقة السوق | الإيرادات في عام 2022 (مليون فرنك سويسري) | النمو المتوقع في عام 2023 (%) | عدد شركاء التجزئة | مساهمة المبيعات عبر الإنترنت (٪) |
|---|---|---|---|---|
| أوروبا | 350 | 10 | 50 | 25 |
| أمريكا الشمالية | 150 | 15 | 30 | 30 |
| آسيا (اليابان، الصين) | 90 | 25 | 100 | 40 |
| مناطق أخرى | 30 | 5 | 20 | 20 |
On Holding AG (ONON) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
الاستثمار في البحث والتطوير لابتكار ميزات وتصميمات جديدة للمنتج
خصصت شركة Holding AG تقريبًا 14.2% من إيراداتها نحو أنشطة البحث والتطوير. وفي العام المالي 2022، بلغ هذا نحو 39 مليون دولار، تهدف إلى تعزيز وظائف المنتج وأدائه. ويتم التأكيد بشكل أكبر على التزامهم بالابتكار من خلال إطلاق حذاء Cloudstratus، الذي يدمج تقنية التوسيد المتقدمة، مما يزيد من تفضيلات المستهلك للأحذية عالية الأداء.
إطلاق إصدارات مطورة من المنتجات الحالية الناجحة
وقد شهدت الشركة نجاحًا من خلال سلسلتها السحابية ذات التصميم السويسري. وفي عام 2023، أطلقوا الإصدار المحدث Cloudstratus 2.0، والذي يتميز بـ 30% زيادة في التوسيد مقارنة بسابقه. وتتوافق هذه الترقية مع طلب المستهلكين لتحسين الراحة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات 15 مليون دولار في الربع الأول من عام 2023 وحده.
جمع رؤى العملاء لتحسين عروض المنتجات
تستخدم شركة On Holding AG تحليلات بيانات العملاء بشكل نشط. في استطلاع حديث، انتهى 75% من المشاركين أشاروا إلى رغبتهم في المزيد من خيارات التخصيص في الأحذية الرياضية. ومن خلال الاستفادة من هذه التعليقات، نفذت الشركة حلقة تعليقات جديدة، مما أدى إلى 25% زيادة في درجات رضا العملاء منذ بدء البرنامج.
تنويع خطوط الإنتاج لتلبية احتياجات العملاء المختلفة
في عام 2022، تضمنت جهود التنويع التي تبذلها الشركة دخول سوق ملابس الأداء بخطها الجديد من القمصان والسراويل القصيرة المقاومة للرطوبة. حقق هذا الخط إيرادات تقريبًا 10 ملايين دولار في عامها الأول وتهدف إلى المساهمة بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالي المتوقع 20% سنويا لهذا القطاع.
تعزيز جودة المنتج للتميز عن المنافسين
قامت شركة On Holding AG برفع معايير الجودة الخاصة بها من خلال بروتوكولات اختبار صارمة. في سوق تنافسية حيث يكون متوسط معدل العائد للأحذية موجودًا 10%، أدت مقاييس الجودة المعززة التي اتخذتها On إلى خفض معدل العائد إلى أقل من ذلك 5%. لا يؤدي هذا التحسن إلى تعزيز ولاء العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا سمعة العلامة التجارية، مما يؤدي إلى زيادة تقديرية 25 مليون دولار في الإيرادات من العملاء المتكررين في عام 2023.
| منطقة الاستثمار | تخصيص الإيرادات لعام 2022 | النمو المتوقع لعام 2023 | تحسين رضا العملاء |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 39 مليون دولار | 14.2% | لا يوجد |
| ترقيات سلسلة السحابة | 15 مليون دولار (الربع الأول من عام 2023) | زيادة بنسبة 30% في التوسيد | لا يوجد |
| إطلاق ملابس الأداء | 10 ملايين دولار | 20% سنويا | لا يوجد |
| تخفيض معدل العودة | 5% | أقل من متوسط الصناعة | زيادة بنسبة 25% في رضا العملاء |
On Holding AG (ONON) - مصفوفة أنسوف: التنويع
تطوير منتجات جديدة لأسواق جديدة لتقليل مخاطر الأعمال
في عام 2022، أعلنت شركة On Holding AG عن زيادة في الإيرادات قدرها 689 مليون دولار، من 509 مليون دولار في عام 2021. كان هذا النمو مدفوعًا بإطلاق العديد من خطوط الإنتاج الجديدة، بما في ذلك مجموعات Cloudstratus وon.cloud، التي تستهدف العملاء الحاليين وقطاعات السوق الجديدة.
استكشاف التحالفات الاستراتيجية أو عمليات الاستحواذ لدخول قطاعات الصناعة المختلفة
دخلت شركة On Holding AG في شراكات استراتيجية لتوسيع تواجدها في السوق. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت الشركة في شراكة مع جمعية التزلج السويسرية، مما عزز ظهورها في أسواق الرياضات الشتوية. علاوة على ذلك، أعلنت شركة On عن استحواذها على العلامة التجارية للأحذية on.ca في أوائل عام 2023، والتي بلغت قيمتها حوالي 30 مليون دولار وتهدف إلى تنويع عروض منتجاتها في مجال الأحذية الخارجية وأحذية الأداء.
الاستثمار في التكنولوجيا لخلق التآزر مع القدرات الحالية
تستثمر شركة On Holding AG بشكل كبير في التكنولوجيا. وفي عام 2022، خصصوا ما يقرب من 40 مليون دولار نحو البحث والتطوير. يركز هذا الاستثمار على المواد المبتكرة والممارسات المستدامة لمنتجاتها، بهدف الاستفادة من قدراتها الحالية في مجال الأحذية عالية الأداء مع تبني مبادرات صديقة للبيئة.
تقييم اتجاهات السوق لتحديد فرص التنويع المحتملة
ومن المتوقع أن يصل سوق الملابس الرياضية العالمية إلى 460 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.2%. تقوم شركة On Holding AG بتحليل هذه الاتجاهات باستمرار. على سبيل المثال، حددوا الطلب المتزايد على المنتجات المستدامة، مما أدى إلى إطلاق خطهم الجديد الصديق للبيئة والمصنوع من مواد معاد تدويرها في عام 2022، والذي أنتج بالفعل أكثر من 50 مليون دولار في المبيعات.
بناء إطار قوي لتقييم المخاطر لتقييم قرارات التنويع
في عام 2023، نفذت شركة On Holding AG برنامجًا جديدًا لإدارة المخاطر يدمج تحليل السوق ومقاييس الأداء. يساعد هذا الإطار على تقييم المخاطر المحتملة المرتبطة بإدخالات السوق الجديدة وإطلاق المنتجات. وبحسب تقريرهم المالي، تهدف هذه المبادرة إلى تقليل مخاطر دخول السوق عن طريق 15% على مدى السنوات الثلاث المقبلة، وبالتالي تأمين استثماراتهم في استراتيجيات التنويع.
| سنة | الإيرادات (مليون دولار) | الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار) | تكلفة الاستحواذ (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 509 | 25 | 0 |
| 2022 | 689 | 40 | 0 |
| 2023 (التوقعات) | 800 | 50 | 30 |
إن فهم مصفوفة أنسوف يزود صناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال بإطار قوي لتقييم فرص النمو. من خلال التنقل بشكل استراتيجي من خلال اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع، يمكن للقادة في On Holding AG اكتشاف المسارات التي لا تعزز وجودهم في السوق فحسب، بل تدفع أيضًا الابتكار وتقليل المخاطر. إن تبني هذه الاستراتيجيات يمكّن الشركات من التكيف والازدهار في بيئة دائمة التطور.