|
Oshkosh Corporation (OSK): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Oshkosh Corporation (OSK) Bundle
تقف شركة Oshkosh Corporation كقوة في هندسة المركبات المتخصصة، وتحويل تحديات النقل المعقدة إلى حلول تنقل مبتكرة عبر قطاعات الدفاع والاستجابة للطوارئ والقطاعات التجارية. من خلال نموذج الأعمال الاستراتيجي الذي يربط بين الابتكارات التكنولوجية المتطورة والشراكات الحكومية القوية، وضعت الشركة نفسها كلاعب مهم في تصنيع المركبات عالية الأداء التي تلبي المتطلبات التشغيلية الأكثر تطلبًا. من الشاحنات التكتيكية العسكرية إلى معدات الوصول المتطورة، يجمع نهج Oshkosh الفريد بين الهندسة المتقدمة والتصميم المخصص ودعم دورة الحياة الشامل لتقديم قيمة لا مثيل لها لقطاعات العملاء المتنوعة.
شركة أوشكوش (OSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
عقود المركبات العسكرية لوزارة الدفاع
لدى Oshkosh Defense عقد بقيمة 6.7 مليار دولار مع الجيش الأمريكي لإنتاج مركبات تكتيكية خفيفة مشتركة (JLTV) اعتبارًا من عام 2023. يغطي العقد ما يصل إلى 54599 سيارة مع إنتاج محتمل حتى عام 2064.
| نوع العقد | قيمة | المدة |
|---|---|---|
| عقد جيش JLTV | 6.7 مليار دولار | حتى عام 2064 |
موردي السيارات والمعدات الدفاعية الرئيسيين
تتعاون Oshkosh مع موردين متعددين من المستوى 1 للمكونات الحيوية.
- شركة Cummins Inc. - توريد المحرك
- Dana Incorporated - أنظمة Axle و Drivetrain
- أليسون للإرسال - أنظمة الإرسال
| المورد | العنصر | قيمة العرض السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| شركة Cummins Inc. | محركات الديزل | 450 مليون دولار |
| شركة دانا | أنظمة المحور | 280 مليون دولار |
التحالفات الاستراتيجية في مجالي التكنولوجيا والهندسة
يحافظ Oshkosh على شراكات مع شركات التكنولوجيا لتطوير المركبات المتقدمة.
- شركة Nvidia - تقنيات المركبات المستقلة المتقدمة
- شركة باناسونيك - تكامل البطاريات والنظام الكهربائي
شراكات الوكالات الحكومية
يتعاون Oshkosh مع العديد من الوكالات الحكومية الدولية.
| البلد | الوكالة | نوع العقد |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | وزارة الدفاع | إنتاج المركبات العسكرية |
| كندا | الخدمات العامة والمشتريات في كندا | عقود المركبات العسكرية |
تعاون مؤسسات البحث
تتعاون Oshkosh مع المؤسسات البحثية لتقنيات المركبات المتقدمة.
- جامعة ميشيغان التكنولوجية
- جامعة ويسكونسن - ميلووكي
- مختبر أوك ريدج الوطني
| المؤسسة | التركيز البحثي | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| جامعة ميشيغان التكنولوجية | تقنيات السيارات الكهربائية | 2.1 مليون دولار |
| مختبر أوك ريدج الوطني | أبحاث المواد المتقدمة | 3.5 مليون دولار |
شركة أوشكوش (OSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع المركبات العسكرية والتجارية المتخصصة
في عام 2023، أنتجت شركة أوشكوش 5969 مركبة عسكرية لوزارة الدفاع الأمريكية، بإجمالي إيرادات قطاع الدفاع 3.1 مليار دولار.
| فئة المركبات | حجم الإنتاج السنوي | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| JLTV (مركبة تكتيكية خفيفة مشتركة) | وحدات 2 300 | 1.2 مليار دولار |
| مركبات تكتيكية ثقيلة | وحدات 1 650 | 850 مليون دولار |
| مركبات تكتيكية متوسطة | وحدات 2 019 | 1.05 مليار دولار |
تطوير مركبات الدفاع المخصص والاستجابة للطوارئ
طور Oshkosh 247 مركبة مخصصة للاستجابة للطوارئ في عام 2023، بإجمالي إيرادات قطاع الاستجابة للطوارئ 752 مليون دولار.
- إنتاج أجهزة الإطفاء: 156 وحدة
- سيارات الإطفاء الجوية: 45 وحدة
- مركبات الإنقاذ: 46 وحدة
هندسة وتصنيع معدات الوصول
حقق قطاع معدات الوصول إيرادات بقيمة 3.4 مليار دولار في عام 2023، بإنتاج 14200 منصة عمل جوي ومتجول عن بُعد.
| نوع المعدات | الإنتاج السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| منصات العمل الجوي | وحدات 9 600 | 22.5% |
| المتسابقون عن بُعد | وحدات 4 600 | 18.3% |
البحث والتطوير المستمران لتقنيات المركبات المبتكرة
في عام 2023، استثمر Oshkosh 247 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.9٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- تطوير تكنولوجيا المركبات الكهربائية
- نظم المركبات المستقلة المتطورة
- أبحاث المواد خفيفة الوزن
خدمات الصيانة ودعم ما بعد البيع
حققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 612 مليون دولار لعام 2023، مع عقود دعم تغطي 18500 مركبة عبر القطاعين العسكري والتجاري.
| فئة الخدمات | الإيرادات السنوية | المركبات المدعومة |
|---|---|---|
| صيانة المركبات العسكرية | 392 مليون دولار | مركبات 12 300 |
| دعم المركبات التجارية | 220 مليون دولار | مركبات 6 200 |
شركة أوشكوش (OSK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة Oshkosh منشآت تصنيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة:
| الموقع | نوع المرفق | الإنتاج الأولي |
|---|---|---|
| أوشكوش، ويسكونسن | المقر & مصنع التصنيع الأولي | سيارات الدفاع والوصول |
| أبليتون ، ويسكونسن | منشأة التصنيع | منصات المركبات التجارية |
| ماكجريجور ، تكساس | مرفق الإنتاج المتخصص | مكونات المركبات العسكرية |
موهبة الهندسة والتصميم المتخصصة
توظف شركة Oshkosh Corporation القوى العاملة الهندسية المتخصصة:
- إجمالي القوى العاملة الهندسية: 1200+ مهندس
- درجات متقدمة: 35 ٪ من موظفي الهندسة
- متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
محفظة الملكية الفكرية
أصول الملكية الفكرية لشركة Oshkosh:
| فئة IP | عدد الأصول | استثمار البحث والتطوير السنوي |
|---|---|---|
| براءات الاختراع النشطة | 87 | 142 مليون دولار (2023) |
| تطبيقات براءات الاختراع المعلقة | 43 | ن/أ |
العلاقات الحكومية والعسكرية
تفاصيل عقد الحكومة الرئيسية:
- عقود وزارة الدفاع الأمريكية النشطة: 7
- إجمالي قيمة العقد الحكومي: 3.2 مليار دولار
- مدة العقد: 5-10 سنوات
بنية التحتية لسلسلة التوريد
تكوين شبكة سلسلة التوريد:
| فئة المورد | عدد الموردين | انتشار الجغرافي |
|---|---|---|
| فئة 1 الموردين | 124 | أمريكا الشمالية |
| فئة 2 الموردين | 378 | عالمي |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
المركبات المتخصصة عالية الأداء للأسواق الدفاعية والتجارية
سجلت شركة أوشكوش عام 2023 إيرادات قطاع الدفاع بلغت 3.74 مليار دولار. تنتج الشركة مركبات عسكرية متخصصة بما في ذلك:
| نوع السيارة | حجم الإنتاج السنوي | العميل العسكري الرئيسي |
|---|---|---|
| JLTV (مركبة تكتيكية للضوء المشترك) | 1200 وحدة في السنة | الجيش الأمريكي |
| استبدال المركبات التكتيكية المتوسطة | 800 وحدة في السنة | وزارة الدفاع الأمريكية |
حلول مخصصة لاحتياجات النقل والمعدات المعقدة
يوفر Oshkosh حلولًا مخصصة للمركبات عبر قطاعات متعددة مع 2023 إيرادات قطاع تجاري بلغت 2.16 مليار دولار.
- حصة سوق معدات الوصول: 22.3 ٪
- حصة سوق مركبات الإطفاء والطوارئ: 18.7 ٪
- حصة سوق شاحنات الخلاط الخرسانية: 35.4 ٪
الابتكار التكنولوجي المتطور في تصميم المركبات
استثمار البحث والتطوير في عام 2023: 137.4 مليون دولار
| منطقة التكنولوجيا | التركيز الابتكار | تطبيقات براءات الاختراع |
|---|---|---|
| المركبات الكهربائية | أنظمة البطارية المتقدمة | 17 براءة اختراع جديدة |
| التنقل المستقل | المركبات العسكرية ذاتية القيادة | 12 براءة اختراع جديدة |
منتجات موثوقة ودائمة لتحدي البيئات التشغيلية
مقاييس متانة المنتج:
- مركبة عسكرية يعني الوقت بين الفشل: 1200 ساعة تشغيلية
- مركبة تجارية متوقعة دورة الحياة: 15-20 سنة
- معدل مطالبة الضمان: أقل من 2.5 ٪
خدمات دعم وصيانة دورة دورة الحياة الشاملة
2023 ما بعد البيع وإيرادات الخدمة: 512.6 مليون دولار
| فئة الخدمة | عقود الخدمة السنوية | متوسط قيمة العقد |
|---|---|---|
| صيانة المركبات العسكرية | 42 عقود نشطة | 23.7 مليون دولار |
| دعم الأسطول التجاري | 86 عقود نشطة | 5.4 مليون دولار |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
شراكات عقود حكومية وعسكرية طويلة الأجل
شركة أوشكوش تحافظ 3.4 مليار دولار في عقود المركبات العسكرية الأمريكية النشطة اعتبارًا من عام 2023. تشمل الشراكات الرئيسية:
| نوع العقد | القيمة السنوية | مدة |
|---|---|---|
| FMTV (عائلة المركبات التكتيكية المتوسطة) | 1.2 مليار دولار | عقد 10 سنوات |
| HEMTT (شاحنة تكتيكية موسعة موسعة) | 850 مليون دولار | عقد 8 سنوات |
| JLTV (مركبة تكتيكية للضوء المشترك) | 1.4 مليار دولار | مستمر |
خدمات الدعم الفني والتشاور
يوفر Oshkosh دعمًا فنيًا شاملاً مع 247 موظفون دعم مخصصون. تشمل مقاييس الدعم:
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- 24/7 المساعدة التقنية العالمية
- فرق استشارة هندسية متخصصة
نهج تطوير المنتج المخصص
في عام 2023 ، استثمر أوشكوش 184 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على حلول مخصصة عبر الأسواق الدفاعية والتجارية.
| قطاع السوق | حلول مخصصة تم تطويرها | معدل التنفيذ |
|---|---|---|
| جيش | 17 تكوينات مركبة متخصصة | 92 ٪ قبول العميل |
| تجاري | 12 تصميمات هيكل متخصصة | 88 ٪ اعتماد العميل |
إدارة الحسابات المخصصة للعملاء الكبار
Oshkosh يدير 42 حسابات الشركات والحكومة الاستراتيجية مع فرق متخصصة.
- متوسط قيمة الحساب: 76 مليون دولار
- معدل الاستبقاء: 94 ٪
- مديري الحسابات المخصصين لكل عميل
برامج الصيانة والترقية المستمرة
عقود الصيانة الناتجة 512 مليون دولار من الإيرادات المتكررة خلال 2023.
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | تغطية الخدمة |
|---|---|---|
| صيانة المركبات العسكرية | 287 مليون دولار | دعم الأسطول العالمي |
| ترقيات المركبات التجارية | 225 مليون دولار | برامج التحديثية الشاملة |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشر للأسواق الحكومية والتجارية
تحتفظ شركة Oshkosh Corporation بقوة مبيعات مخصصة تستهدف الأسواق الحكومية والتجارية مع 2023 إيرادات المبيعات المباشرة بقيمة 8.3 مليار دولار. يغطي فريق المبيعات قطاعات متعددة بما في ذلك:
- قطاع الدفاع: 3.1 مليار دولار في المبيعات المباشرة
- نار & قطاع الطوارئ: 1.2 مليار دولار في المبيعات المباشرة
- القطاع التجاري: 3.0 مليار دولار في المبيعات المباشرة
| قطاع السوق | حجم فريق المبيعات المباشر | تغطية المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| الأسواق الحكومية | 127 ممثل المبيعات | 5.4 مليار دولار |
| الأسواق التجارية | 89 ممثلين للمبيعات | 2.9 مليار دولار |
كتالوجات المنتجات والموظفين عبر الإنترنت
مقاييس مشاركة المنصة الرقمية لعام 2023:
- زوار الموقع: 1.2 مليون
- استخدام تكوين المنتج عبر الإنترنت: 42000 جلسة فريدة
- تنزيلات الكتالوج الرقمي: 87000
المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
| نوع الحدث | المشاركة السنوية | جيل الرصاص |
|---|---|---|
| مؤتمرات صناعة الدفاع | 7 أحداث رئيسية | 423 خيوط مؤهلة |
| عروض المركبات التجارية | 12 معارض دولية | 612 خيوط مؤهلة |
شبكات الوكيل المعتمدة
توزيع شبكة الوكلاء اعتبارًا من عام 2023:
- إجمالي التجار المعتمدين: 218
- التغطية الجغرافية: 47 ولاية
- تواجد الوكيل الدولي: 12 دولة
منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية
| قناة رقمية | المشاركة الشهرية | الوصول السنوي |
|---|---|---|
| 92000 متابع | 1.4 مليون انطباع | |
| ندوات الويب الفنية | 6 جلسات شهرية | 14400 مشارك مسجل |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
وزارة الدفاع بالولايات المتحدة
اعتبارًا من عام 2023 ، حصل Defense Oshkosh على عقد 911.1 مليون دولار للمركبات التكتيكية الخفيفة المشتركة (JLTV) مع الجيش الأمريكي. قامت الشركة بتسليم أكثر من 12000 وحدة JLTV إلى الجيش الأمريكي ومشاة البحرية.
| قيمة العقد | تسليم المركبات | الفروع العسكرية |
|---|---|---|
| 911.1 مليون دولار | 12000+ JLTV | الجيش الأمريكي ، فيلق مشاة البحرية |
المنظمات العسكرية الدولية
يخدم Oshkosh العديد من عملاء الدفاع الدوليين في 13 دولة ، مع عقود كبيرة في المناطق بما في ذلك حلفاء الناتو ودول الشرق الأوسط.
- حجم دول الناتو: 425.6 مليون دولار في عام 2023
- عقود الدفاع في الشرق الأوسط: 276.3 مليون دولار في عام 2023
- أوامر المركبات العسكرية الدولية: 4500 سيارة متخصصة
استجابة الطوارئ وإدارات المركبات البلدية
ينتج Oshkosh مركبات الإطفاء والإنقاذ للإدارات البلدية على مستوى البلاد.
| نوع السيارة | الإنتاج السنوي | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| شاحنات النار | 1200 وحدة | 47 ٪ سوق الولايات المتحدة |
| المنصات الجوية | 350 وحدة | 52 ٪ سوق الولايات المتحدة |
مستخدمي البناء والمعدات الصناعية
يقوم Oshkosh بتصنيع الخلاطات الخرسانية ومركبات البناء المتخصصة.
- مبيعات شاحنة الخلاط الخرسانية: 2،750 وحدة في عام 2023
- إجمالي إيرادات مركبة البناء: 1.2 مليار دولار
- اختراق السوق في قطاع البناء في أمريكا الشمالية: 38 ٪
مشغلي أسطول المركبات التجارية والمتخصصة
يوفر Oshkosh حلول مركبات تجارية متخصصة عبر صناعات متعددة.
| قطاع الصناعة | أنواع المركبات | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| إدارة النفايات | رفض مركبات جمع | 375.6 مليون دولار |
| الخدمات اللوجستية | الشاحنات التجارية | 512.4 مليون دولار |
| خدمات المطار | معدات دعم الأرض المتخصصة | 224.7 مليون دولار |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير عالية
في السنة المالية 2023 ، استثمرت شركة Oshkosh Corporation 170.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير ، تمثل 2.8 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 170.3 مليون دولار | 2.8% |
| 2022 | 156.7 مليون دولار | 2.6% |
البنية التحتية للتصنيع المعقدة
تدير Oshkosh عدة مرافق تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة حيث بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية 232.4 مليون دولار في عام 2023.
- مواقع التصنيع الأولية: ويسكونسن ، بنسلفانيا ، ساوث كارولينا
- إجمالي لقطات مربعة مرفق التصنيع: حوالي 5.2 مليون قدم مربع.
- التكاليف العامة للتصنيع السنوي: 412.6 مليون دولار
تكاليف كبيرة للمواهب العمالية والهندسية
بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة Oshkosh Corporation في عام 2023 1.2 مليار دولار ، مع متوسط تعويض الموظف 95000 دولار في السنة.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | متوسط التعويض |
|---|---|---|
| هندسة | 1,850 | $125,000 |
| تصنيع | 7,200 | $82,000 |
سلسلة التوريد ومشتريات المواد الخام
بلغ إجمالي تكاليف شراء المواد الخام السنوية لشركة Oshkosh 1.6 مليار دولار في عام 2023 ، حيث يمثل الصلب والألومنيوم 45 ٪ من إجمالي نفقات المواد.
- شراء الفولاذ: 432 مليون دولار
- شراء الألومنيوم: 288 مليون دولار
- المواد الخام الأخرى: 880 مليون دولار
الاستثمار في الامتثال والشهادات
بلغت نفقات الامتثال وإصدار الشهادات لشركة Oshkosh 47.2 مليون دولار في عام 2023 ، والتي تغطي المتطلبات التنظيمية للدفاع والفضاء والفضاء التجاري.
| فئة الامتثال | نفقات |
|---|---|
| الامتثال الدفاعي | 22.6 مليون دولار |
| شهادات المركبات التجارية | 15.4 مليون دولار |
| الامتثال التنظيمي للسلامة | 9.2 مليون دولار |
Oshkosh Corporation (OSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات عقد المركبات العسكرية
في السنة المالية 2023 ، حقق قطاع الدفاع Oshkosh 2.78 مليار دولار من الإيرادات. تشمل العقود الرئيسية:
| عقد | قيمة | مدة |
|---|---|---|
| JLTV (مركبة تكتيكية للضوء المشترك) | 1.2 مليار دولار | 2023-2024 |
| عائلة المركبات التكتيكية المتوسطة | 680 مليون دولار | 2023-2024 |
مبيعات المركبات التجارية
بلغت إيرادات القطاع التجاري للسنة المالية 2023 1.97 مليار دولار.
- مبيعات أجهزة Pierce Fire: 642 مليون دولار
- مبيعات شاحنات الخلاط الخرسانية: 512 مليون دولار
- مبيعات معدات الوصول: 816 مليون دولار
أجزاء ما بعد البيع وعقود الخدمة
بلغ إجمالي إيرادات ما بعد البيع في عام 2023 453 مليون دولار.
| فئة الخدمة | ربح |
|---|---|
| أجزاء المركبات العسكرية | 213 مليون دولار |
| صيانة المركبات التجارية | 240 مليون دولار |
خدمات تأجير المعدات والتأجير
إيرادات تأجير المعدات لعام 2023: 287 مليون دولار.
- تأجير المعدات العسكرية: 112 مليون دولار
- تأجير المعدات التجارية: 175 مليون دولار
رسوم ترخيص التكنولوجيا والاستشارات
إيرادات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023: 42 مليون دولار.
| فئة الترخيص | ربح |
|---|---|
| ترخيص تكنولوجيا الدفاع | 24 مليون دولار |
| ترخيص تكنولوجيا المركبات التجارية | 18 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.