Oshkosh Corporation (OSK): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Oshkosh Corporation est une puissance d'ingénierie spécialisée des véhicules, transformant des défis complexes de transport en solutions de mobilité innovantes à travers les secteurs de la défense, des interventions d'urgence et des secteurs commerciaux. Avec un modèle commercial stratégique qui plie l'innovation technologique de pointe et des partenariats gouvernementaux robustes, la société s'est positionnée comme un acteur critique dans la fabrication de véhicules haute performance qui répondent aux exigences opérationnelles les plus exigeantes. Des camions tactiques de qualité militaire aux équipements d'accès sophistiqués, l'approche unique d'Oshkosh combine l'ingénierie avancée, la conception personnalisée et le support complet du cycle de vie pour offrir une valeur inégalée à ses divers segments de clients.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Contrats de véhicules militaires du ministère de la Défense

Oshkosh Defence a un contrat de 6,7 milliards de dollars avec l'armée américaine pour avoir produit des véhicules tactiques légers conjoints (JLTV) en 2023. Le contrat couvre jusqu'à 54 599 véhicules avec une production potentielle jusqu'en 2064.

Type de contrat	Valeur	Durée
Contrat de l'armée JLTV	6,7 milliards de dollars	Jusqu'en 2064

Principaux fournisseurs d'équipements automobiles et de défense

Oshkosh collabore avec plusieurs fournisseurs de niveau 1 pour des composants critiques.

• Cummins Inc. - Alimentation du moteur
• Dana Incorporated - Systèmes d'essieu et de transmission
• Allison Transmission - Systèmes de transmission

Fournisseur	Composant	Valeur d'offre annuelle estimée
Cummins Inc.	Moteurs diesel	450 millions de dollars
Dana a incorporé	Systèmes d'essieu	280 millions de dollars

Technologies stratégiques et alliances d'ingénierie

Oshkosh maintient des partenariats avec les entreprises technologiques pour le développement de véhicules avancés.

• Nvidia Corporation - Technologies de véhicules autonomes avancés
• Panasonic Corporation - Intégration de la batterie et du système électrique

Partenariats d'agence gouvernementale

Oshkosh collabore avec plusieurs agences gouvernementales internationales.

Pays	Agence	Type de contrat
États-Unis	Ministère de la Défense	Production de véhicules militaires
Canada	Services publics et achats Canada	Contrats de véhicules militaires

Collaborations des institutions de recherche

Oshkosh s'associe aux établissements de recherche pour les technologies de véhicules avancées.

• Université technologique du Michigan
• Université du Wisconsin-Milwaukee
• Laboratoire national d'Oak Ridge

Institution	Focus de recherche	Investissement annuel
Université technologique du Michigan	Technologies de véhicules électriques	2,1 millions de dollars
Laboratoire national d'Oak Ridge	Recherche avancée des matériaux	3,5 millions de dollars

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: activités clés

Concevoir et fabriquer des véhicules militaires et commerciaux spécialisés

En 2023, Oshkosh Corporation a produit 5 969 véhicules militaires pour le ministère américain de la Défense, avec un chiffre d'affaires total de 3,1 milliards de dollars.

Catégorie de véhicules	Volume de production annuel	Contribution des revenus
JLTV (véhicule tactique léger joint)	2 300 unités	1,2 milliard de dollars
Véhicules tactiques lourds	1 650 unités	850 millions de dollars
Véhicules tactiques moyens	2 019 unités	1,05 milliard de dollars

Développer des véhicules de défense et d'intervention d'urgence personnalisés

Oshkosh a développé 247 véhicules d'intervention d'urgence personnalisés en 2023, avec un chiffre d'affaires total du segment des interventions d'urgence de 752 millions de dollars.

• Production d'appareils d'incendie: 156 unités
• Camions de pompiers aériens: 45 unités
• Véhicules de sauvetage: 46 unités

Ingénierie et fabrication d'équipements d'accès

Le segment de l'équipement d'accès a généré 3,4 milliards de dollars de revenus en 2023, avec une production de 14 200 plates-formes de travail aérien et de télévision.

Type d'équipement	Production annuelle	Part de marché
Plates-formes de travail aérien	9 600 unités	22.5%
Chariot de télévision	4 600 unités	18.3%

Recherche continue et développement de technologies de véhicules innovantes

En 2023, Oshkosh a investi 247 millions de dollars dans la recherche et le développement, représentant 3,9% du total des revenus de l'entreprise.

• Développement de la technologie des véhicules électriques
• Systèmes de véhicules autonomes avancés
• Recherche de matériaux légers

Services de maintenance et de support du marché secondaire

Les services de rechange ont généré 612 millions de dollars de revenus pour 2023, avec des contrats de soutien couvrant 18 500 véhicules dans les secteurs militaires et commerciaux.

Catégorie de service	Revenus annuels	Véhicules soutenus
Entretien des véhicules militaires	392 millions de dollars	12 300 véhicules
Support de véhicule commercial	220 millions de dollars	6 200 véhicules

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Oshkosh Corporation exploite plusieurs installations de fabrication à travers les États-Unis:

Emplacement	Type d'installation	Production primaire
Oshkosh, Wisconsin	Quartier général & Usine de fabrication primaire	Véhicules de défense et d'accès
Appleton, Wisconsin	Usine de fabrication	Plates-formes de véhicules commerciaux
McGregor, Texas	Installation de production spécialisée	Composants de véhicules militaires

Talent d'ingénierie et de conception spécialisés

Oshkosh Corporation utilise des effectifs d'ingénierie spécialisés:

• Travail en ingénierie totale: plus de 1 200 ingénieurs
• Diplômes avancés: 35% du personnel d'ingénierie
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans

Portefeuille de propriété intellectuelle

Les actifs de la propriété intellectuelle de la Corporation d'Oshkosh:

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Investissement annuel de R&D
Brevets actifs	87	142 millions de dollars (2023)
Demandes de brevet en instance	43	N / A

Relations gouvernementales et militaires

Détails clés du contrat du gouvernement:

• Contrats actifs du département américain de la défense: 7
• Valeur totale du contrat gouvernemental: 3,2 milliards de dollars
• Durée du contrat: 5-10 ans

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Composition du réseau de la chaîne d'approvisionnement:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Propagation géographique
Fournisseurs de niveau 1	124	Amérique du Nord
Fournisseurs de niveau 2	378	Mondial

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Véhicules spécialisés à haute performance pour les marchés de défense et commerciaux

Oshkosh Corporation a annoncé un chiffre d'affaires en 2023 du segment de la défense de 3,74 milliards de dollars. La société produit des véhicules militaires spécialisés, notamment:

Type de véhicule	Volume de production annuel	Client militaire clé
JLTV (véhicule tactique léger joint)	1 200 unités par an	Armée américaine
Remplacement de véhicule tactique moyen	800 unités par an	Département américain de la défense

Solutions personnalisées pour les besoins complexes du transport et de l'équipement

Oshkosh fournit des solutions de véhicules personnalisées sur plusieurs secteurs avec un chiffre d'affaires de segment commercial 2023 de 2,16 milliards de dollars.

• Part de marché de l'équipement d'accès: 22,3%
• Part de marché des véhicules d'incendie et d'urgence: 18,7%
• Part de marché du camion de mélangeur en béton: 35,4%

Innovation technologique de pointe dans la conception des véhicules

Investissement en R&D en 2023: 137,4 millions de dollars

Zone technologique	Focus de l'innovation	Demandes de brevet
Véhicules électriques	Systèmes de batterie avancés	17 nouveaux brevets
Mobilité autonome	Véhicules militaires autonomes	12 nouveaux brevets

Produits fiables et durables pour des environnements opérationnels difficiles

Métriques de durabilité des produits:

• Véhicule militaire Temps moyen entre les échecs: 1 200 heures opérationnelles
• Cycle de vie de véhicule commercial attendu: 15-20 ans
• Taux de réclamation de garantie: moins de 2,5%

Services complets de support et de maintenance du cycle de vie

2023 Revenus de rechange et de service: 512,6 millions de dollars

Catégorie de service	Contrats de services annuels	Valeur du contrat moyen
Entretien des véhicules militaires	42 Contrats actifs	23,7 millions de dollars
Support de flotte commerciale	86 contrats actifs	5,4 millions de dollars

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats contractuels du gouvernement et militaire à long terme

Oshkosh Corporation maintient 3,4 milliards de dollars de contrats de véhicules militaires américains actifs En 2023. Les partenariats clés comprennent:

Type de contrat	Valeur annuelle	Durée
FMTV (famille des véhicules tactiques moyens)	1,2 milliard de dollars	Contrat à 10 ans
HEMTT (lourde camion tactique de mobilité étendue)	850 millions de dollars	Contrat de 8 ans
JLTV (véhicule tactique léger joint)	1,4 milliard de dollars	En cours

Services de support technique et de consultation

Oshkosh fournit un support technique complet avec 247 Personnel de soutien dédié. Les mesures de support comprennent:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Assistance technique mondiale 24/7
• Équipes de consultation en ingénierie spécialisées

Approche de développement de produits personnalisé

En 2023, Oshkosh a investi 184 millions de dollars en R&D, en se concentrant sur des solutions personnalisées sur les marchés de défense et commerciaux.

Segment de marché	Solutions personnalisées développées	Taux de mise en œuvre
Militaire	17 Configurations de véhicules spécialisés	Image à 92% du client
Commercial	12 conceptions de châssis spécialisés	Adoption de 88% des clients

Gestion de compte dédiée pour les grands clients

Oshkosh gère 42 Comptes stratégiques des entreprises et du gouvernement avec des équipes spécialisées.

• Valeur moyenne du compte: 76 millions de dollars
• Taux de rétention: 94%
• Gestionnaires de compte dédiés par client

Programmes de maintenance et de mise à niveau en cours

Contrats de maintenance générés 512 millions de dollars de revenus récurrents en 2023.

Catégorie de service	Revenus annuels	Couverture de service
Entretien des véhicules militaires	287 millions de dollars	Support mondial de la flotte
Mises à niveau des véhicules commerciaux	225 millions de dollars	Programmes de modernisation complètes

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe pour les marchés gouvernementaux et commerciaux

Oshkosh Corporation maintient une force de vente dédiée ciblant le gouvernement et les marchés commerciaux avec 2023 revenus de vente directe de 8,3 milliards de dollars. L'équipe de vente couvre plusieurs segments, notamment:

• Segment de défense: 3,1 milliards de dollars de ventes directes
• Feu & Segment d'urgence: 1,2 milliard de dollars de ventes directes
• Segment commercial: 3,0 milliards de dollars de ventes directes

Segment de marché	Taille de l'équipe de vente directe	Couverture des ventes annuelle
Marchés du gouvernement	127 représentants des ventes	5,4 milliards de dollars
Marchés commerciaux	89 représentants des ventes	2,9 milliards de dollars

Catalogues et configurateurs de produits en ligne

Métriques d'engagement de la plate-forme numérique pour 2023:

• Visiteurs du site Web: 1,2 million
• Utilisation du configurateur du produit en ligne: 42 000 sessions uniques
• Téléchargements du catalogue numérique: 87 000

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

Type d'événement	Participation annuelle	Génération de leads
Conférences de l'industrie de la défense	7 événements majeurs	423 Leads qualifiés
Spectacles de véhicules commerciaux	12 expositions internationales	612 Leads qualifiés

Réseaux de concessionnaires autorisés

Distribution du réseau des concessionnaires à partir de 2023:

• Total des concessionnaires autorisés: 218
• Couverture géographique: 47 États
• Présence du concessionnaire international: 12 pays

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

Canal numérique	Engagement mensuel	Portée annuelle
Liendin	92 000 abonnés	1,4 million d'impressions
Webinaires techniques	6 séances mensuelles	14 400 participants enregistrés

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Département de la Défense des États-Unis

En 2023, la défense d'Oshkosh a obtenu un contrat de 911,1 millions de dollars pour les véhicules tactiques légers conjoints (JLTV) avec l'armée américaine. La société a livré plus de 12 000 unités JLTV à l'armée américaine et au Corps des Marines.

Valeur du contrat	Véhicules livrés	Branches militaires
911,1 millions de dollars	12 000+ JLTV	Armée américaine, Corps des Marines

Organisations militaires internationales

Oshkosh dessert plusieurs clients de la défense internationale dans 13 pays, avec des contrats importants dans des régions telles que les alliés de l'OTAN et les pays du Moyen-Orient.

• Volume de contrat des pays de l'OTAN: 425,6 millions de dollars en 2023
• Contrats de défense du Moyen-Orient: 276,3 millions de dollars en 2023
• Commandes de véhicules militaires internationaux: 4 500 véhicules spécialisés

Services de réponse d'urgence et de véhicules municipaux

Oshkosh produit des véhicules d'incendie et de sauvetage pour les départements municipaux du pays.

Type de véhicule	Production annuelle	Part de marché
Camions de pompiers	1 200 unités	47% du marché américain
Plates-formes aériennes	350 unités	52% du marché américain

Utilisateurs de la construction et des équipements industriels

Oshkosh fabrique des mélangeurs en béton et des véhicules de construction spécialisés.

• Ventes de camions de mélangeurs en béton: 2 750 unités en 2023
• Revenu total des véhicules de construction: 1,2 milliard de dollars
• Pénétration du marché dans le secteur de la construction nord-américaine: 38%

Opérateurs de flotte de véhicules commerciaux et spécialisés

Oshkosh fournit des solutions de véhicules commerciaux spécialisées dans plusieurs industries.

Segment de l'industrie	Types de véhicules	Revenus annuels
Gestion des déchets	Véhicules de collecte de déchets	375,6 millions de dollars
Logistique	Camions commerciaux	512,4 millions de dollars
Services aéroportuaires	Équipement de soutien au sol spécialisé	224,7 millions de dollars

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement élevés

Au cours de l'exercice 2023, Oshkosh Corporation a investi 170,3 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, représentant 2,8% du total des revenus de l'entreprise.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	170,3 millions de dollars	2.8%
2022	156,7 millions de dollars	2.6%

Infrastructure de fabrication complexe

Oshkosh exploite plusieurs installations de fabrication à travers les États-Unis avec des dépenses en capital totales de 232,4 millions de dollars en 2023.

• Emplacements de fabrication primaires: Wisconsin, Pennsylvanie, Caroline du Sud
• Installation totale de fabrication en pieds carrés: environ 5,2 millions de pieds carrés.
• Frais de fabrication annuels des frais généraux: 412,6 millions de dollars

Coûts importants de talents de main-d'œuvre et d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel de la société Oshkosh en 2023 étaient de 1,2 milliard de dollars, avec une rémunération moyenne des employés de 95 000 $ par an.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Compensation moyenne
Ingénierie	1,850	$125,000
Fabrication	7,200	$82,000

Chaîne d'approvisionnement et achat de matières premières

Les coûts annuels de l'approvisionnement en matières premières pour Oshkosh Corporation ont totalisé 1,6 milliard de dollars en 2023, l'acier et l'aluminium représentant 45% du total des dépenses des matériaux.

• Approvisionnement en acier: 432 millions de dollars
• Procurement en aluminium: 288 millions de dollars
• Autres matières premières: 880 millions de dollars

Investissement de conformité et de certification

Les frais de conformité et de certification pour Oshkosh Corporation ont atteint 47,2 millions de dollars en 2023, couvrant la défense, l'aérospatiale et les exigences réglementaires des véhicules commerciaux.

Catégorie de conformité	Dépenses
Conformité à la défense	22,6 millions de dollars
Certifications de véhicules commerciaux	15,4 millions de dollars
Conformité réglementaire de la sécurité	9,2 millions de dollars

Oshkosh Corporation (OSK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de contrat de véhicules militaires

Au cours de l'exercice 2023, le segment de la défense d'Oshkosh a généré 2,78 milliards de dollars de revenus. Les contrats clés comprennent:

Contracter	Valeur	Durée
JLTV (véhicule tactique léger joint)	1,2 milliard de dollars	2023-2024
Famille de véhicules tactiques moyens	680 millions de dollars	2023-2024

Ventes de véhicules commerciaux

Les revenus des segments commerciaux pour l'exercice 2023 étaient de 1,97 milliard de dollars.

• Pierce Fire Apparatus Ventes: 642 millions de dollars
• Ventes de camions de mélangeurs en béton: 512 millions de dollars
• Ventes d'équipement d'accès: 816 millions de dollars

Pièces de rechange et contrats de service

Les revenus du marché secondaire en 2023 ont totalisé 453 millions de dollars.

Catégorie de service	Revenu
Pièces de véhicules militaires	213 millions de dollars
Entretien commercial des véhicules	240 millions de dollars

Services de location et de location d'équipement

Revenus de location d'équipement pour 2023: 287 millions de dollars.

• Location d'équipement militaire: 112 millions de dollars
• Location d'équipement commercial: 175 millions de dollars

Frais de licence et de consultation technologiques

Revenus de licences technologiques en 2023: 42 millions de dollars.

Catégorie de licence	Revenu
Licence de technologie de défense	24 millions de dollars
Licence de technologie des véhicules commerciaux	18 millions de dollars