Oshkosh Corporation (OSK): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Oshkosh Corporation é uma potência de engenharia especializada em veículos, transformando desafios complexos de transporte em soluções inovadoras de mobilidade em defesa, resposta a emergências e setores comerciais. Com um modelo de negócios estratégico que preenche a inovação tecnológica de ponta e as parcerias do governo robustas, a empresa se posicionou como um participante crítico na fabricação de veículos de alto desempenho que atendem aos requisitos operacionais mais exigentes. De caminhões táticos de nível militar a equipamentos de acesso sofisticados, a abordagem exclusiva de Oshkosh combina engenharia avançada, design personalizado e suporte abrangente do ciclo de vida para oferecer valor incomparável aos seus diversos segmentos de clientes.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Contratos de veículos militares do Departamento de Defesa

A Oshkosh Defense possui um contrato de US $ 6,7 bilhões com o Exército dos EUA para produzir veículos táticos de luz conjunta (JLTV) a partir de 2023. O contrato cobre até 54.599 veículos com produção potencial até 2064.

Principais fornecedores de equipamentos automotivos e de defesa

Oshkosh colabora com múltiplos fornecedores de nível 1 para componentes críticos.

• Cummins Inc. - Fornecimento do motor
• Dana Incorporated - Sistemas de eixo e de transmissão
• Allison Transmission - Sistemas de transmissão

Alianças estratégicas de tecnologia e engenharia

Oshkosh mantém parcerias com empresas de tecnologia para desenvolvimento avançado de veículos.

• NVIDIA Corporation - Tecnologias avançadas de veículos autônomos
• Panasonic Corporation - Integração do sistema elétrico e de bateria

Parcerias de agências governamentais

Oshkosh colabora com várias agências governamentais internacionais.

Colaborações de instituições de pesquisa

Oshkosh faz parceria com instituições de pesquisa para tecnologias avançadas de veículos.

• Universidade Tecnológica de Michigan
• Universidade de Wisconsin-Milwaukee
• Laboratório Nacional de Oak Ridge

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar veículos militares e comerciais especializados

Em 2023, a Oshkosh Corporation produziu 5.969 veículos militares para o Departamento de Defesa dos EUA, com uma receita total do segmento de defesa de US $ 3,1 bilhões.

Desenvolver veículos personalizados de defesa e resposta de emergência

Oshkosh desenvolveu 247 veículos de resposta de emergência personalizados em 2023, com uma receita total do segmento de resposta a emergências de US $ 752 milhões.

• Produção de aparelhos de incêndio: 156 unidades
• Caminhões de bombeiros aéreos: 45 unidades
• Veículos de resgate: 46 unidades

Engenharia e fabricação de equipamentos de acesso

O segmento de equipamentos de acesso gerou US $ 3,4 bilhões em receita em 2023, com a produção de 14.200 plataformas de trabalho aéreo e tele -manipuladores.

Pesquisa contínua e desenvolvimento de tecnologias inovadoras de veículos

Em 2023, Oshkosh investiu US $ 247 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 3,9% da receita total da empresa.

• Desenvolvimento de tecnologia de veículos elétricos
• Sistemas avançados de veículos autônomos
• Pesquisa de materiais leves

Serviços de suporte de manutenção e pós -venda

Os serviços de pós -venda geraram US $ 612 milhões em receita para 2023, com contratos de apoio cobrindo 18.500 veículos em setores militares e comerciais.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Instalações de fabricação avançadas

Oshkosh Corporation opera várias instalações de fabricação nos Estados Unidos:

Talento especializado em engenharia e design

Oshkosh Corporation emprega força de trabalho especializada em engenharia:

• Força de trabalho de engenharia total: 1.200 mais de engenheiros
• Graus avançados: 35% da equipe de engenharia
• Experiência média de engenharia: 12,5 anos

Portfólio de propriedade intelectual

Ativos de propriedade intelectual da Oshkosh Corporation:

Relações governamentais e militares

Principais detalhes do contrato do governo:

• Contratos ativos do Departamento de Defesa dos EUA: 7
• Valor total do contrato do governo: US $ 3,2 bilhões
• Duração do contrato: 5-10 anos

Infraestrutura da cadeia de suprimentos

Composição da rede da cadeia de suprimentos:

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Veículos especializados de alto desempenho para mercados comerciais e de defesa

A Oshkosh Corporation reportou a receita do segmento de defesa de 2023 de US $ 3,74 bilhões. A empresa produz veículos militares especializados, incluindo:

Soluções personalizadas para necessidades complexas de transporte e equipamento

Oshkosh fornece soluções de veículos personalizados em vários setores, com receita de segmento comercial de 2023 de US $ 2,16 bilhões.

• Acesso a equipamentos de mercado de mercado: 22,3%
• Participação no mercado de veículos de incêndio e emergência: 18,7%
• Participação de mercado de caminhões misturadores de concreto: 35,4%

Inovação tecnológica de ponta no design de veículos

Investimento de P&D em 2023: US $ 137,4 milhões

Produtos confiáveis ​​e duráveis ​​para desafiar ambientes operacionais

Métricas de durabilidade do produto:

• Veículo militar tempo médio entre falhas: 1.200 horas operacionais
• Veículo comercial esperado ciclo de vida: 15-20 anos
• Taxa de reclamação de garantia: menos de 2,5%

Serviços abrangentes de suporte e manutenção do ciclo de vida

2023 Receita de pós -venda e serviço: US $ 512,6 milhões

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Parcerias contrárias governamentais e militares de longo prazo

Oshkosh Corporation mantém US $ 3,4 bilhões em contratos ativos de veículos militares dos EUA A partir de 2023. As principais parcerias incluem:

Serviços de suporte técnico e consulta

Oshkosh fornece suporte técnico abrangente com 247 pessoal de apoio dedicado. As métricas de suporte incluem:

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• 24/7 de assistência técnica global
• Equipes especializadas de consulta de engenharia

Abordagem personalizada de desenvolvimento de produtos

Em 2023, Oshkosh investiu US $ 184 milhões em P&D, focando em soluções personalizadas nos mercados de defesa e comerciais.

Gerenciamento de conta dedicado para grandes clientes

Oshkosh gerencia 42 Contas estratégicas corporativas e governamentais com equipes especializadas.

• Valor médio da conta: US $ 76 milhões
• Taxa de retenção: 94%
• Gerentes de conta dedicados por cliente

Programas de manutenção e atualização contínuos

Contratos de manutenção gerados US $ 512 milhões em receita recorrente durante 2023.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas para mercados governamentais e comerciais

A Oshkosh Corporation mantém uma força de vendas dedicada direcionada aos mercados governamentais e comerciais com 2023 receita direta de vendas de US $ 8,3 bilhões. A equipe de vendas abrange vários segmentos, incluindo:

• Segmento de defesa: US $ 3,1 bilhões em vendas diretas
• Fogo & Segmento de emergência: US $ 1,2 bilhão em vendas diretas
• Segmento comercial: US $ 3,0 bilhões em vendas diretas

Catálogos e configurações de produtos on -line

Métricas de engajamento da plataforma digital para 2023:

• Visitantes do site: 1,2 milhão
• Uso do Configurador de Produtos Online: 42.000 sessões únicas
• Downloads de catálogo digital: 87.000

Feiras e conferências do setor

Redes de revendedores autorizados

Distribuição da rede de revendedores a partir de 2023:

• Total de revendedores autorizados: 218
• Cobertura geográfica: 47 estados
• Presença internacional de revendedores: 12 países

Plataformas de marketing digital e comunicação técnica

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Departamento de Defesa dos Estados Unidos

A partir de 2023, a defesa de Oshkosh garantiu um contrato de US $ 911,1 milhões para veículos táticos da luz conjunta (JLTV) com os militares dos EUA. A empresa entregou mais de 12.000 unidades JLTV ao Exército e do Corpo de Fuzileiros Navais dos EUA.

Organizações Militares Internacionais

Oshkosh atende a vários clientes de defesa internacional em 13 países, com contratos significativos em regiões, incluindo aliados da OTAN e nações do Oriente Médio.

• Volume do contrato de países da OTAN: US $ 425,6 milhões em 2023
• Contratos de defesa do Oriente Médio: US $ 276,3 milhões em 2023
• Ordens internacionais de veículos militares: 4.500 veículos especializados

Departamentos de resposta a emergências e veículos municipais

Oshkosh produz veículos de incêndio e resgate para departamentos municipais em todo o país.

Usuários de construção e equipamentos industriais

Oshkosh fabrica misturadores de concreto e veículos de construção especializados.

• Vendas de caminhões de misturador de concreto: 2.750 unidades em 2023
• Receita total de veículos de construção: US $ 1,2 bilhão
• Penetração de mercado no setor de construção norte -americano: 38%

Operadores de frota de veículos comerciais e especializados

Oshkosh fornece soluções especializadas de veículos comerciais em vários setores.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Altas despesas de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2023, a Oshkosh Corporation investiu US $ 170,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 2,8% da receita total da empresa.

Infraestrutura de fabricação complexa

Oshkosh opera várias instalações de fabricação nos Estados Unidos, com despesas totais de capital de US $ 232,4 milhões em 2023.

• Locais de fabricação primária: Wisconsin, Pensilvânia, Carolina do Sul
• Faculdade de fabricação Total Mágua quadrada: aproximadamente 5,2 milhões de pés quadrados.
• Custos indiretos anuais de fabricação: US $ 412,6 milhões

Custos significativos de talentos trabalhistas e de engenharia

As despesas totais de pessoal da Oshkosh Corporation em 2023 foram de US $ 1,2 bilhão, com uma compensação média dos funcionários de US $ 95.000 por ano.

Cadeia de suprimentos e compras de matéria -prima

Os custos anuais de aquisição de matéria -prima para a Oshkosh Corporation totalizaram US $ 1,6 bilhão em 2023, com aço e alumínio representando 45% do total de despesas de materiais.

• Compras de aço: US $ 432 milhões
• Compras de alumínio: US $ 288 milhões
• Outras matérias -primas: US $ 880 milhões

Investimento de conformidade e certificação

As despesas de conformidade e certificação da Oshkosh Corporation atingiram US $ 47,2 milhões em 2023, cobrindo os requisitos regulatórios de defesa, aeroespacial e veículos comerciais.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Receita de contrato de veículo militar

No ano fiscal de 2023, o segmento de defesa de Oshkosh gerou US $ 2,78 bilhões em receita. Os principais contratos incluem:

Vendas de veículos comerciais

A receita do segmento comercial para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 1,97 bilhão.

• Vendas de aparelhos de incêndio Pierce: US $ 642 milhões
• Vendas de caminhões de misturador de concreto: US $ 512 milhões
• Vendas de equipamentos de acesso: US $ 816 milhões

Peças de reposição e contratos de serviço

A receita de pós -venda em 2023 totalizou US $ 453 milhões.

Serviços de locação e aluguel de equipamentos

Receita de aluguel de equipamentos para 2023: US $ 287 milhões.

• Aluguel de equipamentos militares: US $ 112 milhões
• Aluguel de equipamentos comerciais: US $ 175 milhões

Taxas de licenciamento e consultoria de tecnologia

Receita de licenciamento de tecnologia em 2023: US $ 42 milhões.