Oshkosh Corporation (OSK): Modelo de Negócios Canvas [10-2024 Atualizado]

A Oshkosh Corporation (OSK) se destaca na indústria de fabricação de veículos com um modelo de negócios robusto que suporta sua posição como líder em veículos táticos e profissionais. Este modelo é construído em forte Principais parcerias com agências governamentais e um compromisso com inovação e sustentabilidade. Explore como oshkosh cria valor por meio de seus diversos segmentos de clientes, estrutura de custos eficientes e vários fluxos de receita, garantindo seu sucesso e crescimento contínuos em um mercado competitivo.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com os militares dos EUA para contratos de defesa

A Oshkosh Corporation estabeleceu parcerias significativas com as forças armadas dos EUA, principalmente por meio de contratos para veículos táticos e apoio logístico. Em 2024, a empresa espera que as vendas do segmento de defesa atinjam aproximadamente US $ 2,1 bilhões, refletindo um aumento de US $ 100 milhões comparado às estimativas anteriores. Esse crescimento é impulsionado principalmente por volumes de vendas mais altos da família de veículos táticos médios (FMTV) e aprimoramentos nas extensões de contrato, que incluem ajustes de preços para a inflação.

Parcerias com USPS para produção de veículos de entrega

Oshkosh tem uma parceria crítica com o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS) para a produção do veículo de entrega da próxima geração (NGDV). Em abril de 2024, a empresa iniciou o envio desses veículos e prevê que atinja a capacidade total de produção até o início de 2026. O programa NGDV deve contribuir significativamente para a receita de Oshkosh nos próximos anos, com um valor total do contrato que deve aumentar as vendas e a rentabilidade até a década de 2020.

Alianças estratégicas com empresas de aluguel de equipamentos

Oshkosh formou alianças estratégicas com várias empresas de aluguel de equipamentos para expandir seu alcance no mercado. Essas parcerias facilitam a distribuição mais ampla dos produtos de segmento de acesso de Oshkosh, que geraram vendas líquidas de US $ 2,64 bilhões No primeiro semestre de 2024, refletindo uma forte demanda por plataformas de trabalho aéreo e manipuladores de telenomia. As colaborações com empresas de aluguel reforçam o pipeline de vendas e aprimoram o acesso ao cliente às ofertas de produtos de Oshkosh.

Relacionamentos de fornecedores para fornecimento de material

Oshkosh mantém relacionamentos robustos de fornecedores para garantir o fornecimento de materiais de alta qualidade essenciais para seus processos de fabricação. A Companhia relatou os custos de contrato diferidos relacionados ao contrato NGDV, totalizando aproximadamente US $ 809,5 milhões, que inclui despesas de engenharia, configuração de fábrica e ferramentas de propriedade do cliente. Essas parcerias estratégicas de fornecedores são cruciais para gerenciar os custos de produção e garantir a entrega oportuna de componentes, especialmente em um ambiente volátil da cadeia de suprimentos.

Tipo de parceria	Parceiro	Contribuição esperada (2024)	Notas
Contratos de defesa	Militar dos EUA	US $ 2,1 bilhões	Inclui extensões de contrato para FMTV
Veículos de entrega	USPS	Crescimento significativo de receita projetado	Produção completa esperada no início de 2026
Equipamento de aluguel	Várias empresas de aluguel	Parte do crescimento do segmento de acesso	Canais aprimorados de distribuição de clientes
Fornecimento de material	Vários fornecedores	US $ 809,5 milhões (custos diferidos)	Crítico para eficiência de fabricação

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Veículos táticos e profissionais de fabricação

A Oshkosh Corporation é especializada na fabricação de veículos táticos e profissionais, gerando receita significativa a partir de seu segmento de defesa. No segundo trimestre de 2024, as vendas líquidas do segmento de defesa aumentaram principalmente devido à maior família de volume de vendas de veículos táticos médios (FMTV) e ao início da produção do veículo de entrega da próxima geração (NGDV) para o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS) . O total de vendas líquidas para o segmento de defesa atingiu US $ 598,7 milhões, marcando um aumento de 20,2% em comparação com US $ 498,1 milhões no segundo trimestre de 2023.

Engenharia e Desenvolvimento de Produtos para novas tecnologias

Oshkosh investe fortemente em engenharia e desenvolvimento de produtos, principalmente para novas tecnologias nos mercados de defesa e veículos profissionais. A empresa registrou US $ 496,3 milhões em custos de engenharia em 30 de junho de 2024, em comparação com US $ 439,6 milhões no final de 2023, refletindo o foco em melhorar as ofertas de produtos e os avanços tecnológicos. Além disso, a incorporação da Aerotech nas operações de Oshkosh levou ao aumento dos gastos no desenvolvimento de novos produtos, com grandes gastos com desenvolvimento de produtos no total de US $ 18 milhões.

Gerenciamento da cadeia de suprimentos para garantir a produção oportuna

O gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos é fundamental para Oshkosh atender às demandas de produção. A empresa implementou estratégias para mitigar as interrupções da cadeia de suprimentos, que se tornaram cada vez mais importantes no clima econômico atual. Nos primeiros seis meses de 2024, Oshkosh experimentou um aumento significativo no capital de giro, principalmente devido aos níveis mais altos de estoque necessários para apoiar a produção. A empresa espera gerar aproximadamente US $ 675 milhões em fluxos de caixa das operações em 2024, indicando um gerenciamento eficaz de sua cadeia de suprimentos.

Atividades de marketing e vendas em vários segmentos

Oshkosh se envolve ativamente em atividades de marketing e vendas em seus vários segmentos, incluindo acesso, defesa e vocacional. As vendas líquidas consolidadas do segundo trimestre de 2024 atingiram US $ 2,85 bilhões, um aumento de 18% de US $ 2,41 bilhões no mesmo trimestre de 2023. O segmento de acesso gerou US $ 1,4 bilhão em vendas, enquanto o segmento vocacional contribuiu com US $ 843,1 milhões, refletindo uma forte demanda por meio esses setores.

Segmento	Vendas líquidas (Q2 2024) (em milhões)	Vendas líquidas (Q2 2023) (em milhões)	Mudar (%)
Acesso	$1,406.9	$1,328.3	5.9%
Defesa	$598.7	$498.1	20.2%
Profissional	$843.1	$587.5	43.5%
Total	$2,846.9	$2,413.1	18.0%

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Instalações e equipamentos avançados de fabricação

Em 30 de junho de 2024, a Oshkosh Corporation relatou propriedades, plantas e equipamentos avaliados em aproximadamente US $ 1,11 bilhão. Isso inclui:

Tipo de ativo	Valor (em milhões)
Melhorias na terra e terra	$102.3
Edifícios	$500.9
Máquinas e equipamentos	$1,087.2
Software e custos relacionados	$225.4
Construção em andamento	$321.9
Total	$2,237.7

Oshkosh utiliza essas instalações para fabricar uma variedade de produtos, incluindo veículos táticos e equipamentos de acesso, garantindo alta eficiência e qualidade na produção.

Força de trabalho qualificada com experiência em engenharia

A Oshkosh Corporation enfatiza a importância de sua força de trabalho qualificada, que inclui um número significativo de engenheiros e funcionários técnicos. A empresa investe fortemente no desenvolvimento da força de trabalho, com despesas para o desenvolvimento de novos produtos aumentando em aproximadamente US $ 4 milhões No segundo trimestre de 2024, comparado ao mesmo período no ano anterior. Esse investimento é crucial para manter a inovação e a competitividade no mercado.

Forte reputação da marca nos mercados de defesa e vocacionais

Oshkosh mantém uma forte presença de marca, particularmente no setor de defesa, onde tem sido um fornecedor importante para as forças militares e aliadas dos EUA. Em 2024, o segmento de defesa deve gerar vendas de aproximadamente US $ 2,1 bilhões. A reputação da Companhia é apoiada por seu envolvimento em contratos significativos, como o programa de veículos de entrega de próxima geração (NGDV) para o USPS, que se espera que contribua substancialmente para o crescimento futuro da receita.

Propriedade intelectual de inovações de produtos

Oshkosh Corporation tem um portfólio robusto de propriedade intelectual, com amortização de ativos intangíveis comprados totalizando US $ 27,1 milhões Na primeira metade de 2024. Isso inclui patentes e marcas comerciais que protegem seus produtos e processos inovadores, aumentando sua vantagem competitiva no mercado. O compromisso contínuo da empresa com a inovação se reflete em suas aquisições estratégicas, incluindo a recente aquisição da Aerotech, que adicionou aproximadamente US $ 368 milhões nas vendas para o segmento profissional no segundo trimestre de 2024.

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Veículos de alta qualidade e duráveis ​​adaptados para setores específicos

A Oshkosh Corporation é especializada em fabricar veículos de alta qualidade projetados para indústrias específicas, como construção, combate a incêndios e aplicações militares. Por exemplo, no segundo trimestre de 2024, o segmento vocacional registrou vendas líquidas de US $ 843,1 milhões, um aumento de 43,5% em relação a US $ 587,5 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento reflete a demanda por veículos personalizados e duráveis ​​que atendem aos requisitos rigorosos de vários setores.

Soluções personalizadas para resposta a emergências e necessidades de defesa

A empresa fornece soluções personalizadas para setores de resposta a emergências e defesa. As vendas líquidas do segmento de defesa atingiram US $ 598,7 milhões no segundo trimestre de 2024, acima dos US $ 498,1 milhões no segundo trimestre de 2023, marcando um aumento de 20,2%. Isso inclui veículos táticos e equipamentos especializados para operações militares, apresentando o compromisso de Oshkosh em atender às demandas únicas desses setores críticos.

Compromisso com a sustentabilidade nos processos de fabricação

A Oshkosh Corporation é dedicada a práticas sustentáveis ​​em seus processos de fabricação. A empresa investiu em tecnologias para reduzir o desperdício e melhorar a eficiência energética. Em 30 de junho de 2024, a empresa registrou uma margem bruta de 19,2%, acima de 17,6% ano a ano, em parte devido a custos de material mais baixos e estratégias de preços aprimoradas. Esse foco na sustentabilidade não apenas aumenta a eficiência operacional, mas também alinha com as crescentes preferências dos clientes por produtos ambientais responsáveis.

Inovação em recursos do produto para maior segurança e eficiência

A inovação é um componente essencial da proposta de valor de Oshkosh. A empresa introduziu recursos avançados de segurança e eficiência operacional em seus veículos. Por exemplo, o veículo de entrega da próxima geração (NGDV) para o USPS iniciou a produção, com expectativas para contribuir significativamente para o crescimento da empresa. Este programa de veículos exemplifica o compromisso de Oshkosh com o design e a tecnologia inovadores, aumentando a segurança e a eficiência dos usuários finais.

Segmento	Q2 2024 Vendas líquidas (em milhões)	Q2 2023 Vendas líquidas (em milhões)	Variação percentual
Profissional	$843.1	$587.5	43.5%
Defesa	$598.7	$498.1	20.2%
Consolidado	$2,846.9	$2,413.1	18.0%

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Engajamento direto com clientes governamentais e municipais

A Oshkosh Corporation atende principalmente clientes governamentais e municipais por meio de estratégias de engajamento direto. A empresa tem um foco significativo em relacionamentos de longo prazo com entidades como as forças armadas dos EUA e várias agências municipais. Em 2024, o segmento de defesa gerou aproximadamente US $ 2,1 bilhões em vendas, em grande parte de contratos governamentais, o que reflete um aumento de 20,2% em comparação aos períodos anteriores. A empresa também está chegando à conclusão de uma extensão de contrato de cinco anos para a família de veículos táticos pesados ​​(FHTV), que deve ter estruturas de preços aprimoradas para abordar as preocupações com a inflação.

Contratos de longo prazo, garantindo suporte e serviço em andamento

Oshkosh utiliza contratos de longo prazo para garantir suporte e serviço contínuos para seus clientes. O contrato da Companhia com o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS) para o veículo de entrega da próxima geração (NGDV) é um excelente exemplo, com a produção esperada aumentando até 2024 e 2025. O total de receita prevista deste contrato deve contribuir significativamente para o O crescimento da empresa nos próximos anos.

Mecanismos de feedback do cliente para melhoria do produto

A Oshkosh Corporation implementa ativamente os mecanismos de feedback do cliente para aprimorar o desenvolvimento do produto e a entrega de serviços. A empresa coleta feedback através da comunicação direta com os clientes e pesquisas de satisfação do cliente, que informam as melhorias e inovações do produto. Essa abordagem centrada no cliente tem sido crucial para manter sua reputação e garantir negócios repetidos, principalmente nos mercados altamente competitivos de defesa e vocacional.

Serviços de treinamento e suporte para usuários de produtos

A empresa fornece serviços extensos de treinamento e suporte para usuários de seus produtos. Oshkosh desenvolveu programas de treinamento abrangentes para garantir que os clientes estejam bem equipados para operar seus veículos e equipamentos de maneira eficaz. Essa iniciativa não apenas promove a satisfação do cliente, mas também reduz os riscos operacionais associados ao uso inadequado de máquinas complexas.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Detalhes	Impacto financeiro
Engajamento direto	Concentre-se em relacionamentos de longo prazo com clientes governamentais e municipais	US $ 2,1 bilhões em vendas de defesa (2024)
Contratos de longo prazo	Contratos significativos com USPS e militar	Crescimento projetado de vendas da NGDV
Feedback do cliente	Implementação de mecanismos de feedback para melhoria do produto	Retenção e satisfação de clientes aprimorados
Treinamento e apoio	Programas de treinamento abrangentes para usuários de produtos	Redução nos riscos operacionais e melhor satisfação do usuário

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para agências governamentais e municipais

A Oshkosh Corporation gera uma parcela significativa de sua receita por meio de vendas diretas para agências governamentais e municipais. Por exemplo, no segundo trimestre de 2024, o segmento de defesa registrou vendas líquidas de US $ 598,7 milhões, o que representa um aumento de 20,2% em relação a US $ 498,1 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento é atribuído principalmente ao maior volume de vendas para veículos táticos e entrega Sistemas como o veículo de entrega de próxima geração (NGDV) para o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS).

Redes de revendedores para distribuição de veículos profissionais

A empresa está transitando seus negócios de veículos de coleta de lixo, desde vendas diretas de fábrica para uma rede de revendedores. Até o final de 2024, Oshkosh espera ter uma cobertura completa do revendedor em toda a América do Norte. Essa mudança tem como objetivo aprimorar a cobertura de peças e serviços para os clientes. As vendas líquidas do segmento vocacional aumentaram 43,5% no segundo trimestre de 2024, atingindo US $ 843,1 milhões em comparação com US $ 587,5 milhões no segundo trimestre de 2023.

Plataformas on -line para marketing e divulgação de clientes

Oshkosh utiliza plataformas on -line para aprimorar os esforços de marketing e a divulgação de clientes. A empresa investiu em estratégias de marketing digital para alcançar um público mais amplo. Em junho de 2024, as vendas líquidas consolidadas de Oshkosh atingiram US $ 5,39 bilhões, acima dos US $ 4,68 bilhões no ano anterior, refletindo um foco estratégico em iniciativas de engajamento e marketing on -line.

Feiras e eventos do setor para visibilidade da marca

A participação em feiras e eventos do setor é crucial para Oshkosh manter a visibilidade da marca. A empresa mostra regularmente seus produtos em grandes eventos do setor, o que ajuda a estabelecer conexões com clientes e parceiros em potencial. O forte desempenho nas vendas, particularmente no segmento de acesso que registrou US $ 1,4 bilhão em vendas líquidas para o segundo trimestre de 2024, é parcialmente atribuído a esforços de marketing bem -sucedidos nesses eventos.

Canal	Vendas Q2 2024 (em milhão $)	Taxa de crescimento (%)
Vendas diretas para o governo	598.7	20.2
Redes de revendedores	843.1	43.5
Plataformas online	N / D	N / D
Feiras	N / D	N / D

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Agências governamentais e organizações militares

A Oshkosh Corporation atende a uma série de entidades governamentais, incluindo as organizações militares e várias de defesa dos EUA em todo o mundo. Em 2024, o segmento de defesa deve gerar aproximadamente US $ 2,1 bilhões nas vendas, refletindo uma margem operacional projetada de 2.25% . Os principais produtos incluem veículos táticos e veículos de entrega para o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS). A empresa está chegando à conclusão de uma extensão de contrato de 5 anos para a família de veículos táticos pesados ​​(FHTV), que deve aumentar significativamente os preços para explicar as pressões inflacionárias recentes.

Empresas de construção e industrial

O segmento de acesso de Oshkosh, que inclui plataformas de trabalho aéreo e manipuladores de telenomíssimos, empresas de construção e empresas industriais. No segundo trimestre de 2024, o segmento de acesso relatou vendas líquidas de US $ 1,4 bilhão, um aumento de US $ 1,3 bilhão no mesmo período de 2023. O total de vendas para o segmento de acesso pela primeira metade de 2024 atingiu aproximadamente US $ 2,6 bilhões, de cima de US $ 2,5 bilhões ano a ano. Esse crescimento é atribuído a ajustes aprimorados de volume de vendas e preços orgânicos para combater os custos crescentes de materiais.

Serviços de emergência, incluindo bombeiros

Oshkosh fornece veículos especializados para serviços de emergência, incluindo aparelhos de combate a incêndios. O segmento vocacional, que serve principalmente esse mercado, alcançou vendas líquidas de US $ 843,1 milhões No segundo trimestre de 2024, um aumento significativo de US $ 587,5 milhões no mesmo trimestre de 2023. O crescimento nesse segmento é impulsionado pelo aumento da demanda por aparelhos de incêndio, com as expectativas de vendas totais no segmento vocacional alcançar US $ 3,2 bilhões em 2024.

Empresas de aluguel de equipamentos

Os produtos da Oshkosh também são utilizados por empresas de aluguel de equipamentos. O desempenho do segmento de acesso indica uma forte demanda, com as vendas líquidas previstas para contribuir significativamente para a receita geral. A incorporação da aquisição da Aerotech, que adicionou aproximadamente US $ 192 milhões Nas vendas, fortaleceu ainda mais esse segmento. A empresa prevê que as empresas de aluguel continuarão buscando suas robustas plataformas de trabalho aéreo e tele -manipuladores, reforçando o crescimento nesse segmento de clientes.

Segmento de clientes	2024 Vendas projetadas	Principais produtos
Agências governamentais e organizações militares	US $ 2,1 bilhões	Veículos táticos, veículos de entrega do USPS
Empresas de construção e industrial	US $ 2,6 bilhões	Plataformas de trabalho aéreas, tele -manipuladores
Serviços de emergência, incluindo bombeiros	US $ 3,2 bilhões	Veículos de combate a incêndios
Empresas de aluguel de equipamentos	Forte crescimento esperado	Plataformas de trabalho aéreas, tele -manipuladores

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de fabricação e produção para veículos

Os custos de fabricação e produção da Oshkosh Corporation para veículos nos primeiros seis meses de 2024 totalizaram aproximadamente US $ 2,3 bilhões, refletindo um aumento de 15,7% em comparação com US $ 1,99 bilhão no mesmo período de 2023. Esse aumento foi amplamente acionado por volume de vendas mais alto e dinâmica de preço melhorada em toda seus segmentos.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento para novos produtos

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) tiveram um aumento notável, pois Oshkosh investiu significativamente no desenvolvimento de novos produtos. No primeiro semestre de 2024, a empresa alocou aproximadamente US $ 18 milhões em comparação com o ano anterior, elevando os gastos totais de P&D para cerca de US $ 115 milhões. Esse aumento foi atribuído principalmente ao desenvolvimento do veículo de entrega da próxima geração (NGDV) e aprimoramentos nas tecnologias de veículos de defesa.

Despesas de marketing e vendas para apoiar o crescimento

As despesas de marketing e vendas aumentaram para aproximadamente US $ 416,8 milhões nos primeiros seis meses de 2024, acima de US $ 384,5 milhões no mesmo período em 2023, marcando um aumento de 8,4%. Esse aumento foi influenciado pela integração da aquisição da Aerotech e das iniciativas expandidas da força de vendas.

Custos administrativos associados a operações corporativas

Os custos administrativos para operações corporativas foram relatados em aproximadamente US $ 79,6 milhões no primeiro semestre de 2024, o que aumentou de US $ 72,5 milhões no ano anterior, refletindo um aumento de 9,8%. Esse aumento foi impulsionado por despesas de compensação mais altas e investimentos em desenvolvimento de novos produtos.

Categoria de custo	2024 (primeiros seis meses)	2023 (primeiros seis meses)	Mudar (%)
Custos de fabricação e produção	US $ 2,3 bilhões	US $ 1,99 bilhão	15.7%
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	US $ 115 milhões	US $ 97 milhões	18.6%
Despesas de marketing e vendas	US $ 416,8 milhões	US $ 384,5 milhões	8.4%
Custos administrativos	US $ 79,6 milhões	US $ 72,5 milhões	9.8%

Oshkosh Corporation (OSK) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de veículos táticos e profissionais

As vendas de veículos táticos e vocacionais representam uma parcela significativa da receita da Oshkosh Corporation. No segundo trimestre de 2024, as vendas líquidas do segmento vocacional aumentaram para US $ 843,1 milhões, de cima de US $ 587,5 milhões no mesmo trimestre de 2023, marcando um crescimento de 43.5%. Nos primeiros seis meses de 2024, o segmento profissional gerado US $ 1,615 bilhão nas vendas, em comparação com US $ 1,150 bilhão Durante a primeira metade de 2023, um aumento de 40.5% .

Contratos governamentais de longo prazo gerando renda estável

A Oshkosh Corporation se beneficia significativamente de contratos governamentais de longo prazo, principalmente no segmento de defesa. No primeiro semestre de 2024, as vendas líquidas no segmento de defesa foram US $ 1,136 bilhão, comparado com US $ 1,011 bilhão no mesmo período de 2023, refletindo um aumento de 12.3%. Notavelmente, a empresa prevê gerar aproximadamente US $ 2,1 bilhões nas vendas do segmento de defesa durante todo o ano de 2024.

Peças de reposição e receita de serviço

A receita de peças e serviços de reposição é um segmento crescente da renda de Oshkosh. A empresa está em transição seus negócios de veículos de coleta de lixo, desde vendas diretas de fábrica para uma rede de revendedores, que deve aprimorar a cobertura de peças e serviços na América do Norte. Prevê -se que essa transição direcione fluxos de receita adicionais através do aumento das vendas de peças e serviços de pós -venda.

Novas linhas de produtos de aquisições e inovações

Oshkosh expandiu seus fluxos de receita por meio de aquisições e a introdução de novas linhas de produtos. A aquisição da Aerotech contribuiu US $ 368 milhões Nas vendas líquidas nos primeiros seis meses de 2024. Esta aquisição reforçou as ofertas de produtos da empresa e a presença no mercado, aumentando sua capacidade de inovar e capturar novas oportunidades de mercado.

Fluxo de receita	Q2 2024 Vendas (em milhões)	Q2 2023 Vendas (em milhões)	Mudar (%)	Primeira metade de 2024 vendas (em milhões)	Primeira metade de 2023 vendas (em milhões)	Mudar (%)
Segmento vocacional	$843.1	$587.5	43.5%	$1,615.5	$1,150.2	40.5%
Segmento de defesa	$598.7	$498.1	20.2%	$1,135.6	$1,011.2	12.3%
Contribuição da Aerotech	$368.0	N / D	N / D	$368.0	N / D	N / D