Oshkosh Corporation (OSK): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 Aktualisiert]

Die Oshkosh Corporation ist ein Kraftpaket von spezialisiertem Fahrzeugtechnik und verwandelt komplexe Transportherausforderungen in innovative Mobilitätslösungen in Bezug auf Verteidigung, Notfallreaktion und gewerbliche Sektoren. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das modernste technologische Innovation und robuste Regierungspartnerschaften überbrückt, hat sich das Unternehmen als kritischer Akteur bei der Herstellung von Hochleistungsfahrzeugen positioniert, die den anspruchsvollsten operativen Anforderungen entsprechen. Oshkoshs einzigartiger Ansatz kombiniert von taktischer Taktik-Lkw bis hin zu hoch entwickelten Zugangsausrüstung und kombiniert fortschrittliches Engineering, maßgeschneidertes Design und umfassende Lebenszyklusunterstützung, um seinen vielfältigen Kundensegmenten einen unvergleichlichen Wert zu bieten.

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Verteidigungsministerium Militärfahrzeugverträge

Oshkosh Defense hat ab 2023 einen Vertrag über 6,7 Milliarden US -Dollar mit der US -Armee zur Herstellung von gemeinsamen leichten taktischen Fahrzeugen (JLTV). Der Vertrag umfasst bis zu 54.599 Fahrzeuge mit potenzieller Produktion bis 2064.

Vertragstyp	Wert	Dauer
JLTV -Armeevertrag	6,7 Milliarden US -Dollar	Bis 2064

Hauptanbieter von Automobil- und Verteidigungsgeräten

Oshkosh arbeitet mit mehreren Tier-1-Lieferanten für kritische Komponenten zusammen.

• Cummins Inc. - Motorversorgung
• Dana Incorporated - Achse- und Antriebssysteme
• Allison Transmission - Übertragungssysteme

Anbieter	Komponente	Geschätzter jährlicher Versorgungswert
Cummins Inc.	Dieselmotoren	450 Millionen US -Dollar
Dana integriert	Achssysteme	280 Millionen Dollar

Strategische Technologie und technische Allianzen

Oshkosh unterhält Partnerschaften mit Technologieunternehmen für fortschrittliche Fahrzeugentwicklung.

• NVIDIA CORPORATION - Fortgeschrittene autonome Fahrzeugtechnologien
• Panasonic Corporation - Batterie- und Elektrosystemintegration

Regierungsagentur Partnerschaften

Oshkosh arbeitet mit mehreren internationalen Regierungsbehörden zusammen.

Land	Agentur	Vertragstyp
Vereinigte Staaten	Verteidigungsministerium	Militärfahrzeugproduktion
Kanada	Öffentliche Dienste und Beschaffung Kanada	Militärfahrzeugverträge

Forschungsinstitutionen Zusammenarbeit

Oshkosh arbeitet mit Forschungsinstitutionen für fortschrittliche Fahrzeugtechnologien zusammen.

• Michigan Technological University
• Universität von Wisconsin-Milwaukee
• Nationales Labor Oak Ridge

Institution	Forschungsfokus	Jährliche Investition
Michigan Technological University	Technologien für Elektrofahrzeuge	2,1 Millionen US -Dollar
Nationales Labor Oak Ridge	Forschung für fortschrittliche Materialien	3,5 Millionen US -Dollar

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwerfen und Herstellung spezialisierter Militär- und Nutzfahrzeuge

Im Jahr 2023 produzierte die Oshkosh Corporation 5.969 Militärfahrzeuge für das US -Verteidigungsministerium mit einem Gesamtumsatz von 3,1 Milliarden US -Dollar.

Fahrzeugkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatzbeitrag
JLTV (Taktisches Fahrzeug mit Gelenklicht)	2.300 Einheiten	1,2 Milliarden US -Dollar
Schwere taktische Fahrzeuge	1.650 Einheiten	850 Millionen US -Dollar
Mittlere taktische Fahrzeuge	2.019 Einheiten	1,05 Milliarden US -Dollar

Entwickeln Sie kundenspezifische Verteidigungs- und Notfallfahrzeuge

Oshkosh entwickelte 2023 247 benutzerdefinierte Notfallfahrzeuge mit einem Umsatz von insgesamt 752 Millionen US -Dollar.

• Brandapparat Produktion: 156 Einheiten
• Luftfeuerwehrwagen: 45 Einheiten
• Rettungsfahrzeuge: 46 Einheiten

Engineering und Herstellung von Zugangsgeräten

Das Segment des Zugangsgeräte erzielte 2023 einen Umsatz von 3,4 Milliarden US -Dollar, mit 14.200 Luftarbeitplattformen und Telegemlern.

Gerätetyp	Jährliche Produktion	Marktanteil
Luftarbeitplattformen	9.600 Einheiten	22.5%
Telehhandliger	4.600 Einheiten	18.3%

Kontinuierliche Forschung und Entwicklung innovativer Fahrzeugtechnologien

Im Jahr 2023 investierte Oshkosh 247 Millionen US -Dollar in Forschung und Entwicklung, was 3,9% des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Entwicklung von Elektrofahrzeugen Technologie
• Fortgeschrittene autonome Fahrzeugsysteme
• Leichte Materialforschung

Wartungs- und Aftermarket -Unterstützungsdienste

Aftermarket Services erzielten einen Umsatz von 612 Mio. USD für 2023, wobei Support -Verträge 18.500 Fahrzeuge in militärischer und gewerblicher Sektoren abdeckten.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Fahrzeuge unterstützt
Wartung des Militärfahrzeugs	392 Millionen US -Dollar	12.300 Fahrzeuge
Nutzfahrzeugunterstützung	220 Millionen Dollar	6.200 Fahrzeuge

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene Produktionsanlagen

Die Oshkosh Corporation betreibt in den USA mehrere Produktionsstätten:

Standort	Einrichtungstyp	Primärproduktion
Oshkosh, Wisconsin	Hauptsitz & Primärwerkstoffanlage	Verteidigungs- und Zugangsfahrzeuge
Appleton, Wisconsin	Fertigungseinrichtung	Nutzfahrzeugplattformen
McGregor, Texas	Spezialisierte Produktionsanlage	Militärfahrzeugkomponenten

Fachtechnik und Designtalent

Die Oshkosh Corporation beschäftigt spezielle Ingenieurangebote:

• Total Engineering Workforce: 1.200 Ingenieure
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 35% des Ingenieurpersonals
• Durchschnittliche technische Erfahrung: 12,5 Jahre

Portfolio für geistiges Eigentum

Vermögenswerte des geistigen Eigentums der Oshkosh Corporation:

IP -Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Jährliche F & E -Investition
Aktive Patente	87	142 Millionen US -Dollar (2023)
Ausstehende Patentanwendungen	43	N / A

Regierungs- und Militärbeziehungen

Hauptvertragsdetails der Regierung:

• Aktive US -Verteidigungsministerium: 7
• Gesamtvertragswert der Regierung: 3,2 Milliarden US -Dollar
• Vertragsdauer: 5-10 Jahre

Lieferkettesinfrastruktur

Supply -Chain -Netzwerkzusammensetzung:

Lieferantenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Geografische Ausbreitung
Tier 1 Lieferanten	124	Nordamerika
Tier 2 Lieferanten	378	Global

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochleistungsspezialisierte Fahrzeuge für Verteidigungs- und Handelsmärkte

Die Oshkosh Corporation meldete 2023 Verteidigungssegmentumsatz von 3,74 Milliarden US -Dollar. Das Unternehmen produziert spezialisierte Militärfahrzeuge, darunter:

Fahrzeugtyp	Jährliches Produktionsvolumen	Schlüsselkunde
JLTV (Taktisches Fahrzeug mit Gelenklicht)	1.200 Einheiten pro Jahr	US -Armee
Taktischer Mittelfahrzeugersatz	800 Einheiten pro Jahr	US -Verteidigungsministerium

Individuelle Lösungen für komplexe Transport- und Ausrüstungsanforderungen

OSHKOSH bietet kundenspezifische Fahrzeuglösungen in mehreren Sektoren mit 2023 Einnahmen aus kommerziellem Segment von 2,16 Milliarden US -Dollar.

• Marktanteil von Zugangsgeräten: 22,3%
• Marktanteil von Feuer und Notfallfahrzeug: 18,7%
• Marktanteil von Betonmixer -LKW: 35,4%

Technologische Innovationen mit modernen technologischen Innovationen im Fahrzeugdesign

F & E -Investition in 2023: 137,4 Millionen US -Dollar

Technologiebereich	Innovationsfokus	Patentanwendungen
Elektrofahrzeuge	Fortgeschrittene Batteriesysteme	17 neue Patente
Autonome Mobilität	Selbstfahrende Militärfahrzeuge	12 neue Patente

Zuverlässige und langlebige Produkte für herausfordernde Betriebsumgebungen

Produktdauermetriken:

• Militärfahrzeug mittlere Zeit zwischen Fehlern: 1.200 Betriebsstunden
• Nutzfahrzeug erwartete Lebenszyklus: 15-20 Jahre
• Garantieanspruchsatz: weniger als 2,5%

Umfassende Lebenszyklus- und Wartungsdienste

2023 Aftermarket- und Service -Umsatz: 512,6 Mio. USD

Servicekategorie	Jährliche Serviceverträge	Durchschnittlicher Vertragswert
Wartung des Militärfahrzeugs	42 aktive Verträge	23,7 Millionen US -Dollar
Unterstützung für kommerzielle Flotten	86 aktive Verträge	5,4 Millionen US -Dollar

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langzeitpartnerschaften der Regierung und Militärvertrag

Die Oshkosh Corporation behauptet 3,4 Milliarden US -Dollar an aktiven US -amerikanischen Militärfahrzeugverträgen Ab 2023. Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

Vertragstyp	Jahreswert	Dauer
FMTV (Familie mit mittleren taktischen Fahrzeugen)	1,2 Milliarden US -Dollar	10-Jahres-Vertrag
HEMTT (Taktischer Lkw mit schwerer erweiterter Mobilität)	850 Millionen US -Dollar	8-Jahres-Vertrag
JLTV (Taktisches Fahrzeug mit Gelenklicht)	1,4 Milliarden US -Dollar	Laufend

Technische Support- und Beratungsdienste

Oshkosh bietet umfassende technische Unterstützung mit 247 Engagiertes Support -Personal. Support -Metriken umfassen:

• Durchschnittliche Reaktionszeit: 2,3 Stunden
• 24/7 Globale technische Unterstützung
• Spezialisierte Ingenieurberatungsteams

Ansatz für maßgeschneiderte Produktentwicklung

Im Jahr 2023 investierte Oshkosh 184 Millionen US -Dollar in F & EKonzentration auf maßgeschneiderte Lösungen auf Verteidigungs- und Handelsmärkten.

Marktsegment	Benutzerdefinierte Lösungen entwickelt	Implementierungsrate
Militär	17 Spezialfahrzeugkonfigurationen	92% Kundenakzeptanz
Kommerziell	12 Spezialfahrzeugdesigns	88% Kundenabnahme

Spezielles Kontomanagement für große Kunden

Oshkosh verwaltet 42 strategische Unternehmens- und Regierungskonten mit spezialisierten Teams.

• Durchschnittlicher Kontowert: 76 Millionen US -Dollar
• Retentionsrate: 94%
• Engagierte Kontomanager pro Kunden

Laufende Wartungs- und Upgrade -Programme

Wartungsverträge erzeugt 512 Millionen US -Dollar an wiederkehrenden Einnahmen im Jahr 2023.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Serviceabdeckung
Wartung des Militärfahrzeugs	287 Millionen US -Dollar	Globale Flottenunterstützung
Nutzfahrzeug -Upgrades	225 Millionen Dollar	Umfassende Nachrüstprogramme

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für staatliche und kommerzielle Märkte

Die Oshkosh Corporation unterhält eine engagierte Vertriebswaffe, die sich mit 2023 Direktumsatz von 8,3 Milliarden US -Dollar an die Regierungs- und Handelsmärkte richtet. Das Verkaufsteam deckt mehrere Segmente ab, darunter:

• Verteidigungssegment: 3,1 Milliarden US -Dollar an Direktumsatz
• Feuer & Notfallsegment: Direktumsatz von 1,2 Milliarden US -Dollar
• Handelssegment: Direktumsatz von 3,0 Milliarden US -Dollar

Marktsegment	Direktvertriebsteamgröße	Jährliche Verkaufsabdeckung
Regierungsmärkte	127 Vertriebsmitarbeiter	5,4 Milliarden US -Dollar
Handelsmärkte	89 Vertriebsmitarbeiter	2,9 Milliarden US -Dollar

Online -Produktkataloge und Konfiguratoren

Metriken für digitale Plattform -Engagements für 2023:

• Website -Besucher: 1,2 Millionen
• Nutzung von Online -Produktkonfigurator: 42.000 einzigartige Sitzungen
• Digitalkatalog Downloads: 87.000

Handelsshows und Branchenkonferenzen

Ereignisart	Jährliche Teilnahme	Lead -Generierung
Verteidigungsindustriekonferenzen	7 Hauptveranstaltungen	423 qualifizierte Leads
Nutzfahrzeugshows	12 internationale Ausstellungen	612 qualifizierte Leads

Autorisierte Händlernetzwerke

Händlernetzwerkverteilung ab 2023:

• Gesamt autorisierte Händler: 218
• Geografische Abdeckung: 47 Staaten
• Internationale Händlerpräsenz: 12 Länder

Digitales Marketing und technische Kommunikationsplattformen

Digitaler Kanal	Monatliches Engagement	Jährliche Reichweite
LinkedIn	92.000 Anhänger	1,4 Millionen Eindrücke
Technische Webinare	6 monatliche Sitzungen	14.400 registrierte Teilnehmer

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Verteidigungsministerium der Vereinigten Staaten

Ab 2023 sicherte sich Oshkosh Defense einen Vertrag über 911,1 Mio. USD für gemeinsame leichte taktische Fahrzeuge (JLTV) mit dem US -Militär. Das Unternehmen hat über 12.000 JLTV -Einheiten an das US Army und das Marine Corps geliefert.

Vertragswert	Fahrzeuge geliefert	Militärzweige
911,1 Millionen US -Dollar	12.000+ JLTV	US -Armee, Marine Corps

Internationale Militärorganisationen

Oshkosh bedient mehrere internationale Verteidigungskunden in 13 Ländern mit erheblichen Verträgen in Regionen, einschließlich der NATO -Verbündeten und Nahen Osten.

• Vertragsvolumen der NATO -Länder: 425,6 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
• Verteidigungsverträge aus dem Nahen Osten: 276,3 Mio. USD im Jahr 2023
• Internationale Militärfahrzeuge: 4.500 Spezialfahrzeuge

Notfallreaktion und kommunale Fahrzeugabteilungen

Oshkosh produziert landesweit Feuer- und Rettungsfahrzeuge für kommunale Abteilungen.

Fahrzeugtyp	Jährliche Produktion	Marktanteil
Feuerwehrwagen	1.200 Einheiten	47% US -amerikanischer Markt
Luftplattformen	350 Einheiten	52% US -Markt

Anwender für Bau- und Industriegeräte

Oshkosh stellt Betonmischer und Spezialbaufahrzeuge her.

• Verkauf von Betonmixer -Lkw: 2.750 Einheiten im Jahr 2023
• Gesamtumsatz des Baufahrzeugs: 1,2 Milliarden US -Dollar
• Marktdurchdringung im nordamerikanischen Bausektor: 38%

Gewerbliche und spezialisierte Fahrzeugflottenbetreiber

Oshkosh bietet spezielle Nutzfahrzeuglösungen in mehreren Branchen an.

Branchensegment	Fahrzeugtypen	Jahresumsatz
Abfallbewirtschaftung	Abfälle von Sammelfahrzeugen	375,6 Millionen US -Dollar
Logistik	Werbespannen	512,4 Millionen US -Dollar
Flughafendienste	Spezialisierte Bodenunterstützungsausrüstung	224,7 Millionen US -Dollar

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Forschungs- und Entwicklungskosten

Im Geschäftsjahr 2023 investierte die Oshkosh Corporation 170,3 Mio. USD in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 2,8% des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geschäftsjahr	F & E -Kosten	Prozentsatz des Umsatzes
2023	170,3 Millionen US -Dollar	2.8%
2022	156,7 Millionen US -Dollar	2.6%

Komplexe Fertigungsinfrastruktur

Oshkosh betreibt in den USA mehrere Produktionsanlagen mit Gesamtkapitalausgaben von 232,4 Mio. USD im Jahr 2023.

• Primärherstellungsorte: Wisconsin, Pennsylvania, South Carolina
• Quadratmeterbetrieb der gesamten Produktionsstätte: ca. 5,2 Millionen m² ft.
• Jährliche Kosten für die Produktionsstätte: 412,6 Millionen US -Dollar

Bedeutende Kosten für Arbeits- und Ingenieurwesen

Die gesamten Personalkosten für die Oshkosh Corporation im Jahr 2023 betrugen 1,2 Milliarden US -Dollar, wobei eine durchschnittliche Arbeitnehmerentschädigung von 95.000 USD pro Jahr.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Kompensation
Maschinenbau	1,850	$125,000
Herstellung	7,200	$82,000

Lieferkette und Rohstoffbeschaffung

Die jährlichen Rohstoffbeschaffungskosten für die Oshkosh Corporation beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,6 Milliarden US -Dollar, wobei Stahl und Aluminium 45% der gesamten Materialkosten entsprechen.

• Stahlbeschaffung: 432 Millionen US -Dollar
• Aluminiumbeschaffung: 288 Millionen US -Dollar
• Andere Rohstoffe: 880 Millionen US -Dollar

Compliance- und Zertifizierungsinvestition

Die Compliance- und Zertifizierungskosten für die Oshkosh Corporation erreichten 2023 47,2 Millionen US -Dollar und deckten die Anforderungen der Verteidigung, Luft- und Raumfahrt und Nutzfahrzeug.

Compliance -Kategorie	Kosten
Einhaltung der Verteidigung	22,6 Millionen US -Dollar
Nutzfahrzeugzertifizierungen	15,4 Millionen US -Dollar
Einhaltung von Sicherheitsregulierungen	9,2 Millionen US -Dollar

Oshkosh Corporation (OSK) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Einnahmen aus dem Militärfahrzeugvertragsvertrag

Im Geschäftsjahr 2023 erzielte das Oshkosh -Verteidigungssegment einen Umsatz von 2,78 Milliarden US -Dollar. Zu den Schlüsselverträgen gehören:

Vertrag	Wert	Dauer
JLTV (Taktisches Fahrzeug mit Gelenklicht)	1,2 Milliarden US -Dollar	2023-2024
Familie mit mittlerer taktischer Fahrzeuge	680 Millionen Dollar	2023-2024

Nutzfahrzeugverkäufe

Der Umsatz des kommerziellen Segments für das Geschäftsjahr 2023 betrug 1,97 Milliarden US -Dollar.

• Pierce Fire Apparat Sales: 642 Millionen US -Dollar
• Verkauf von Betonmixer -Lkw: 512 Millionen US -Dollar
• Zugangsausstattungsumsatz: 816 Millionen US -Dollar

Aftermarket -Teile und Serviceverträge

Der Umsatz von Aftermarket im Jahr 2023 belief sich auf 453 Millionen US -Dollar.

Servicekategorie	Einnahmen
Militärfahrzeugteile	213 Millionen Dollar
Nutzfahrzeugwartung	240 Millionen Dollar

Ausrüstungsmiet- und Mietdienste

Ausrüstungsumsatz für 2023: 287 Millionen US -Dollar.

• Militärische Ausrüstung Mietverleih: 112 Millionen US -Dollar
• Miet für gewerbliche Ausrüstung: 175 Millionen US -Dollar

Technologie -Lizenz- und Beratungsgebühren

Technologie -Lizenzeinnahmen in 2023: 42 Millionen US -Dollar.

Lizenzkategorie	Einnahmen
Lizenzierung der Verteidigungstechnologie	24 Millionen Dollar
Nutzfahrzeugtechnologie -Lizenzierung	18 Millionen Dollar