|
Tesco PLC (TSCO.L): مصفوفة أنسوف |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tesco PLC (TSCO.L) Bundle
في مشهد البيع بالتجزئة الديناميكي، تقف Tesco PLC عند مفترق طرق، حيث يمكن لقرارات النمو الاستراتيجية أن تمهد الطريق للنجاح في المستقبل. من خلال الاستفادة من مصفوفة أنسوف - التي تضم اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات والتنويع - يمكن لصانعي القرار ورجال الأعمال اكتشاف فرص قيمة مصممة خصيصًا لسياق أعمالهم الفريد. اكتشف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تدفع Tesco إلى مجالات جديدة من الربحية ومشاركة العملاء أدناه.
Tesco PLC - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
زيادة القدرة التنافسية من خلال تخفيضات الأسعار والعروض الترويجية
خفضت Tesco PLC الأسعار بنشاط في عدة فئات لتعزيز قدرتها التنافسية. في أحدث تقرير ربع سنوي لها (الربع الثاني 2023)، أبلغت Tesco عن انخفاض في الأسعار بأكثر من 1000 منتج أساسي، والمساهمة في 5.4% زيادة حجم المبيعات على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك، نفذت Tesco حملات ترويجية مختلفة، مثل مبادرة «Clubcard Prices»، التي تقدم خصومات لأعضاء برنامج الولاء، مما أدى إلى 15% زيادة عضوية Clubcard في عام 2023.
تعزيز برامج ولاء العملاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
أظهر برنامج الولاء في Tesco، Clubcard، نموًا وأهمية كبيرين في الاحتفاظ بالعملاء. يتباهى البرنامج الآن 20 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من عام 2023. ذكرت الشركة أن العملاء الذين استخدموا Clubcard أنفقوا ما معدله 700 جنيه إسترليني إضافية سنويا مقارنة بغير الأعضاء. علاوة على ذلك، فإن استثمار Tesco في العروض الشخصية من خلال Clubcard قد أدى إلى 7% زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
قم بتوسيع ساعات عمل المتجر لجذب المزيد من حركة المرور على الأقدام
استجابة لطلب المستهلكين، مددت Tesco ساعات عمل متجرها عبر العديد من المواقع. حاليًا، أكثر 1000 متجر تعمل على مدار 24 ساعة في اليوم، مما يزيد من حركة السير على الأقدام بشكل كبير. وفقًا لبيانات من 2023 الربع الثاني، شهدت المتاجر ذات الساعات الممتدة زيادة في الإقبال قدرها 10% مقارنة بالساعات القياسية. وقد أسهمت هذه المبادرة في 250 مليون جنيه إسترليني زيادة في الإيرادات السنوية الإجمالية.
تحسين التنسيب في المتجر للمنتجات الشعبية والأساسية
لتعظيم مبيعات المنتجات الأساسية، ركزت Tesco على تحسين التخطيطات داخل المتجر. أشار تحليل حديث إلى أن إعادة هيكلة وضع المنتج أدت إلى 12% زيادة مبيعات المواد ذات الطلب المرتفع، مثل المنتجات الطازجة ومحلات البقالة. استخدمت الشركة أيضًا تحليلات البيانات لتحديد أنماط شراء العملاء، مما زاد من تعزيز رؤية المنتج وإمكانية الوصول إليه.
| مقياس | قبل التحسين | بعد التحسين | التغيير (%) |
|---|---|---|---|
| متوسط الإنفاق لكل عضو في Clubcard | £2,100 | £2,800 | 33% |
| حركة مرور الأقدام في المتجر (ساعات العمل القياسية) | 2 مليون | 2.2 مليون | 10% |
| حركة مرور الأقدام في المتجر (ساعات طويلة) | 2 مليون | 2.2 مليون | 10% |
| زيادة المبيعات من وضع المنتج | 50 مليون جنيه إسترليني | 56 مليون جنيه إسترليني | 12% |
Tesco PLC - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
التوسع في مناطق جغرافية جديدة، على الصعيدين المحلي والدولي
قطعت Tesco خطوات كبيرة في توسيع نطاق وجودها خارج المملكة المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تدير Tesco أكثر من * * 3500 متجر * * في جميع أنحاء العالم، مع وجود كبير في جمهورية أيرلندا والمجر وبولندا وجمهورية التشيك. في عام 2021، أعلنت Tesco عن خطط لدخول سوق الولايات المتحدة باستثمار أولي قدره * * 20 مليون جنيه إسترليني * *، بهدف إنشاء موطئ قدم في بيئة البيع بالتجزئة التنافسية.
استهدف قطاعات العملاء الجديدة بحملات تسويقية مصممة خصيصًا
ركزت استراتيجيات التسويق في Tesco على جذب قطاعات متنوعة من العملاء. في عام 2022، أطلقت Tesco حملة تستهدف جيل الألفية، والتي شكلت * * 35٪ * * من قاعدة عملائها الجدد. استخدمت الحملة منصات التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى زيادة * * 15٪ * * في معدلات المشاركة مقارنة بالسنوات السابقة. أبلغت Tesco عن زيادة * * 5.1٪ * * في إجمالي المبيعات نتيجة للعروض الترويجية المستهدفة والعروض المصممة خصيصًا.
تقديم خدمات التسوق والتوصيل عبر الإنترنت في الأسواق غير المستغلة
كان قطاع التسوق عبر الإنترنت لشركة Tesco مجال نمو مهمًا. اعتبارًا من عام 2023، بلغت مبيعات البقالة عبر الإنترنت من Tesco * * 7.8 مليار جنيه إسترليني * *، وهو ما يمثل زيادة * * 20٪ * * عن العام السابق. وسعت الشركة خدمات التسوق عبر الإنترنت إلى المناطق التي لا توجد فيها متاجر فعلية. في عام 2022، أطلقت Tesco خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت في * * 500 رمز بريدي جديد * *، مما عزز إمكانية الوصول للعملاء في المناطق المحرومة.
| السنة | مبيعات البقالة عبر الإنترنت (مليار جنيه إسترليني) | الزيادة (بالنسبة المئوية) | الرموز البريدية الجديدة المقدمة |
|---|---|---|---|
| 2021 | 6.5 | 18 | 300 |
| 2022 | 7.3 | 12 | 500 |
| 2023 | 7.8 | 20 | 650 |
استغل فرص الامتياز لدخول الأسواق الناشئة
استفادت Tesco من الامتياز كمسار لاختراق الأسواق الناشئة. في عام 2022، دخلت Tesco اتفاقية امتياز في الهند، مع خطط لفتح * * 100 متجر * * على مدى السنوات الخمس المقبلة. سمح هذا النهج لشركة Tesco بتقليل مخاطر الاستثمار الأولية. استحوذ قطاع الأسواق الناشئة في آسيا على * * 12٪ * * من إجمالي إيرادات Tesco في عام 2023، بإجمالي حوالي * * 4.5 مليار جنيه إسترليني * *.
Tesco PLC - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتج
تطوير وإطلاق منتجات علامات خاصة جديدة لتلبية تفضيلات المستهلكين المتغيرة.
تركز Tesco بشكل متزايد على منتجاتها الخاصة، والمعروفة باسم "Tesco Brand'، والتي تتألف من 48% من مجموع المبيعات في السنة المالية 2022. قامت الشركة بانتظام بتوسيع نطاق منتجاتها لتتماشى مع تفضيلات المستهلك، مما أدى إلى 6.4% النمو في مبيعات العلامات الخاصة على أساس سنوي. وشملت الابتكارات إطلاق منتجات مثل المنتجات النباتية والخالية من البدائل التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة.
الاستثمار في خطوط المنتجات المستدامة والعضوية لجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة.
في عام 2023، أعلنت Tesco عن خطط لزيادة نطاق منتجاتها العضوية بحلول 25% على مدى العامين المقبلين. من المتوقع أن ينمو سوق الأغذية العضوية في المملكة المتحدة بنسبة 7.1% سنوياً حتى عام 2025، مدفوعاً بزيادة طلب المستهلكين على الاستدامة. التزمت Tesco بتقليل العبوات البلاستيكية عن طريق 15% بحلول عام 2025، مما يعزز جاذبيتها للمتسوقين المهتمين بالبيئة.
التعاون مع الموردين لتقديم نطاقات منتجات حصرية.
تتعاون Tesco مع أكثر من 7,000 لتوفير خطوط إنتاج حصرية، بما في ذلك الشراكات التي أسفرت عن عروض حصرية مثل مجموعة "Tesco Finest'. وصلت المبيعات من خط إنتاج "Tesco Finest' إلى ما يقرب من 1.8 مليار جنيه إسترليني في عام 2022، مما يعكس 10% مقارنة بالسنة السابقة.
ابتكر في خيارات الوجبات الجاهزة لتلبية احتياجات العملاء المهتمين بالوقت.
شهدت Tesco زيادة كبيرة في الطلب على حلول الوجبات الجاهزة، حيث أبلغت عن 30% زيادة مبيعات هذا القطاع خلال العام الماضي. ساهم إدخال مجموعات وجبات جديدة ووجبات جاهزة، مثل خط «Eat Fresh»، في هذا النمو، حيث تم الإبلاغ عن رقم مبيعات قدره 600 مليون جنيه إسترليني لعام 2022 وحده.
| الفئة | المبيعات (مليون جنيه إسترليني) | النمو على أساس سنوي (٪) |
|---|---|---|
| منتجات الملصقات الخاصة | £7,000 | 6.4 |
| المنتجات العضوية | £1,000 | 25 (الهدف المستقبلي) |
| أفضل مبيعات Tesco | £1,800 | 10 |
| وجبات جاهزة للأكل | £600 | 30 |
Tesco PLC - مصفوفة أنسوف: التنويع
المغامرة في الخدمات المالية من خلال تقديم حلول التأمين والمصارف.
تم إطلاق Tesco Bank، وهي شركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة Tesco PLC، في عام 1997. اعتبارًا من عام 2022، أعلن البنك عن ربح قبل الضرائب قدره 19 مليون جنيه إسترليني، بانخفاض كبير عن 47 مليون جنيه إسترليني في عام 2021، متأثرًا بالمناخ الاقتصادي وزيادة المنافسة. يقدم Tesco Bank مجموعة من المنتجات، بما في ذلك القروض الشخصية والرهون العقارية وخدمات التأمين. بلغت إيرادات البنك في عام 2022 حوالي 371 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس انخفاضًا من 425 مليون جنيه إسترليني في عام 2021.
استثمر في خدمات التكنولوجيا لتعزيز قدرات التسوق وتحليل البيانات عبر الإنترنت.
في السنة المالية 2022، خصصت Tesco حوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني لتحسين التكنولوجيا. ركز هذا الاستثمار على تحسين تجارب التسوق عبر الإنترنت، حيث وصلت المبيعات عبر الإنترنت إلى 6.8 مليار جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 14٪ من إجمالي المبيعات. استثمرت Tesco أيضًا في تحليلات البيانات، باستخدام البيانات من برنامج Clubcard للولاء، الذي يضم أكثر من 19 مليون مستخدم نشط، لتخصيص تجارب العملاء وتحسين إدارة المخزون.
استكشاف أسواق الصحة والعافية من خلال الصيدلة والمنتجات الغذائية.
وسعت Tesco عروضها الصحية والعافية، لا سيما من خلال الاستحواذ على خدمات الصيدلة. حقق قطاع الصيدلة إيرادات تقارب 367 مليون جنيه إسترليني في عام 2022، بنمو قدره 5.1٪ من 349 مليون جنيه إسترليني في عام 2021. شهد خط الإنتاج الغذائي لشركة Tesco أيضًا زيادة في المبيعات، مع نمو معلن بنسبة 10٪ على أساس سنوي، مدفوعًا بالطلب المتزايد على المواد الاستهلاكية التي تركز على الصحة.
الدخول في شراكات مع تجار التجزئة الآخرين من أجل فرص النمو المتبادل.
شكلت Tesco شراكات استراتيجية لتعزيز وصولها إلى السوق وعروض المنتجات. في عام 2023، دخلت Tesco في تعاون مع المجموعة التعاونية لتوسيع خدمة توصيل الطعام، بهدف زيادة حصة السوق في قطاع الراحة. ساهمت مشاريع وشراكات Tesco المشتركة بحوالي 200 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات الإضافية في عام 2022، مما يعرض فعالية نهج التنويع هذا.
| المؤشر المالي | 2021 | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|---|
| أرباح بنك تيسكو قبل الضرائب (مليون جنيه إسترليني) | 47 | 19 | 25 |
| إيرادات البنوك (مليون جنيه إسترليني) | 425 | 371 | 400 |
| الاستثمار التكنولوجي (مليار جنيه إسترليني) | 1.2 | 1.5 | 1.8 |
| المبيعات عبر الإنترنت (مليار جنيه إسترليني) | 6.1 | 6.8 | 7.5 |
| إيرادات الصيدلة (مليون جنيه إسترليني) | 349 | 367 | 380 |
| نمو المنتجات الغذائية (٪) | 8 | 10 | 12 |
| إيرادات المشروع المشترك (مليون جنيه إسترليني) | 150 | 200 | 250 |
توفر Ansoff Matrix إطارًا قويًا لصنع القرار الاستراتيجي لشركة Tesco PLC، وتوجيه الجهود في اختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، والتنويع، كل منها مصمم خصيصًا لتعزيز النمو والتكيف مع مشهد البيع بالتجزئة المتطور.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.