Tesco PLC (TSCO.L): ANSOFF MATRIX

No cenário dinâmico de varejo, a Tesco PLC fica em uma encruzilhada, onde as decisões de crescimento estratégico podem abrir caminho para o sucesso futuro. Ao alavancar a matriz ANSOFF-a penetração do mercado, o desenvolvimento de mercado, o desenvolvimento de produtos e a diversificação do mercado-os fabricantes de decisões e empreendedores podem descobrir oportunidades valiosas adaptadas ao seu contexto de negócios único. Descubra como essas estratégias podem impulsionar a Tesco a novos domínios de lucratividade e envolvimento do cliente abaixo.

Tesco PLC - ANSOFF MATRIX: Penetração de mercado

Aumentar a competitividade por meio de reduções e promoções de preços

A Tesco PLC reduziu ativamente os preços em várias categorias para melhorar sua competitividade. Em seu último relatório trimestral (segundo trimestre de 2023), a Tesco relatou uma redução de preços no topo 1000 produtos essenciais, contribuindo para um 5.4% Aumento do volume de vendas ano a ano. Além disso, a TESCO implementou várias campanhas promocionais, como a iniciativa "Clubcard Precics", que oferece descontos aos membros do programa de fidelidade, resultando em um 15% Aumento dos membros do Clubcard em 2023.

Aprimore os programas de fidelidade do cliente para reter os clientes existentes

O programa de fidelidade da Tesco, Clubcard, mostrou crescimento e importância significativos em reter clientes. O programa agora se orgulha 20 milhões de usuários registrados a partir de 2023. A empresa relatou que os clientes que utilizaram o Clubcard gastaram uma média de £ 700 a mais Anualmente em comparação com os não membros. Além disso, o investimento da Tesco em ofertas personalizadas através do Clubcard conduziu um 7% aumento das taxas de retenção de clientes.

Expanda o horário de funcionamento da loja para atrair mais tráfego de pedestres

Em resposta à demanda do consumidor, a Tesco estendeu o horário de funcionamento da loja em muitos locais. Atualmente, acabou 1.000 lojas Operar 24 horas por dia, aumentando significativamente o tráfego de pedestres. De acordo com dados do segundo trimestre 2023, lojas com horário prolongado viram um aumento de pegadas de 10% comparado àqueles com horário padrão. Esta iniciativa contribuiu para um £ 250 milhões aumento da receita anual geral.

Otimize a colocação na loja para produtos populares e essenciais

Para maximizar as vendas de produtos essenciais, a Tesco se concentrou na otimização de layouts na loja. Uma análise recente indicou que a colocação de produtos reestruturados levou a um 12% Aumento das vendas de itens de alta demanda, como produtos frescos e mantimentos. A empresa também empregou análise de dados para determinar os padrões de compra do cliente, aprimorando ainda mais a visibilidade e a acessibilidade do produto.

Tesco PLC - Matriz Ansoff: Desenvolvimento de Mercado

Expanda para novas regiões geográficas, tanto nacional quanto internacionalmente

A Tesco fez avanços significativos na expansão de sua pegada além do Reino Unido. Em 2023, a Tesco opera mais de ** 3.500 lojas ** em todo o mundo, com uma presença substancial na República da Irlanda, Hungria, Polônia e República Tcheca. Em 2021, a Tesco anunciou planos de entrar no mercado dos Estados Unidos com um investimento inicial de ** £ 20 milhões **, com o objetivo de estabelecer uma posição no ambiente competitivo de varejo.

Targente novos segmentos de clientes com campanhas de marketing personalizadas

As estratégias de marketing da Tesco se concentraram em atrair diversos segmentos de clientes. Em 2022, a Tesco lançou uma campanha destinada à geração do milênio, que representava ** 35%** de sua nova base de clientes. A campanha utilizou plataformas de mídia social, levando a um aumento de 15%** nas taxas de engajamento em comparação aos anos anteriores. A Tesco relatou um aumento de 5,1%** nas vendas gerais como resultado de promoções direcionadas e ofertas personalizadas.

Introduzir serviços de compras e entrega on -line em mercados inexplorados

O segmento de compras on -line da Tesco tem sido uma área de crescimento significativa. A partir de 2023, as vendas de supermercados on -line da Tesco atingiram ** £ 7,8 bilhões **, representando um aumento de 20%** em relação ao ano anterior. A empresa expandiu seus serviços de compras on -line para áreas onde as lojas físicas não estão presentes. Em 2022, a Tesco lançou seu serviço de entrega de supermercado on -line em ** 500 novos códigos postais **, aprimorando a acessibilidade para os clientes em regiões carentes.

Utilize oportunidades de franquia para entrar em mercados emergentes

A Tesco alavancou a franquia como um caminho para penetrar em mercados emergentes. Em 2022, a Tesco entrou em um contrato de franquia na Índia, com planos de abrir ** 100 lojas ** nos próximos cinco anos. Essa abordagem permitiu à TESCO minimizar os riscos iniciais de investimento. O segmento de mercados emergentes na Ásia representou ** 12%** da receita geral da Tesco em 2023, totalizando aproximadamente ** £ 4,5 bilhões **.

Tesco PLC - Matriz ANSOFF: Desenvolvimento de Produtos

Desenvolva e inicie novos produtos de marca própria para atender às preferências de consumo em mudança.

A Tesco tem se concentrado cada vez mais em seus produtos de marca própria, conhecidos como "marca Tesco", que compreendia 48% do total de vendas no exercício de 2022. A empresa expandiu regularmente sua gama de produtos para se alinhar com as preferências do consumidor, resultando em um 6.4% Crescimento nas vendas de marcas particulares ano a ano. As inovações incluíram produtos de lançamento, como alternativas baseadas em plantas e de livre, que atendem aos consumidores preocupados com a saúde.

Invista em linhas de produtos sustentáveis ​​e orgânicas para atrair consumidores eco-conscientes.

Em 2023, a Tesco anunciou planos para aumentar sua gama de produtos orgânicos por 25% Nos dois anos seguintes. O mercado de alimentos orgânicos no Reino Unido deve crescer por 7.1% Anualmente até 2025, impulsionado pelo aumento da demanda do consumidor por sustentabilidade. A Tesco se comprometeu a reduzir a embalagem plástica por 15% Até 2025, aumentando seu apelo aos compradores eco-conscientes.

Colabore com fornecedores para oferecer faixas de produtos exclusivas.

A Tesco colabora com o excesso 7,000 Fornecedores para fornecer linhas de produtos exclusivas, incluindo parcerias que resultaram em ofertas exclusivas, como a faixa "Tesco Finest". As vendas da linha de produtos “Tesco Finest” atingiu aproximadamente £ 1,8 bilhão em 2022, refletindo um 10% aumento em relação ao ano anterior.

Inove em opções de refeições prontas para comer para atender aos clientes preocupados com o tempo.

A Tesco viu um aumento significativo na demanda por soluções de refeições prontas para consumo, relatando um 30% aumento das vendas deste segmento durante o ano passado. A introdução de novos kits de refeições e refeições prontas, como a linha "comer fresca", contribuiu para esse crescimento, com um número de vendas relatado de £ 600 milhões para 2022 sozinho.

Tesco PLC - ANSOFF MATRIX: Diversificação

Aventure -se em serviços financeiros, oferecendo soluções de seguros e bancos.

O Tesco Bank, uma subsidiária integral da Tesco Plc, foi lançada em 1997. A partir de 2022, o banco registrou um lucro antes dos impostos de 19 milhões de libras, significativamente abaixo de £ 47 milhões em 2021, impactado pelo clima econômico e aumentado concorrência. O Tesco Bank oferece uma variedade de produtos, incluindo empréstimos pessoais, hipotecas e serviços de seguro. A receita do banco em 2022 foi de aproximadamente £ 371 milhões, refletindo uma queda de £ 425 milhões em 2021.

Invista em serviços de tecnologia para aprimorar os recursos de compras on -line e análise de dados.

No ano financeiro de 2022, a TESCO alocou cerca de 1,5 bilhão de libras para aprimoramentos de tecnologia. Esse investimento se concentrou em melhorar as experiências de compras on -line, com vendas on -line atingindo £ 6,8 bilhões, representando 14% do total de vendas. A Tesco também investiu em análise de dados, utilizando dados do seu programa de fidelidade do Clubcard, que possui mais de 19 milhões de usuários ativos, para personalizar as experiências dos clientes e otimizar o gerenciamento de inventário.

Explore os mercados de saúde e bem -estar por meio de farmácia e produtos nutricionais.

A Tesco expandiu suas ofertas de saúde e bem -estar, principalmente através da aquisição de serviços de farmácia. O segmento de farmácias gerou aproximadamente £ 367 milhões em receita em 2022, um crescimento de 5,1% de £ 349 milhões em 2021. A linha de produtos nutricionais da Tesco também registrou vendas aumentadas, com um crescimento relatado de 10% ano a ano, impulsionado por impulsionado por a crescente demanda por consumíveis focados na saúde.

Entre em parcerias com outros varejistas para obter oportunidades de crescimento mútuo.

A Tesco formou parcerias estratégicas para aprimorar o alcance do mercado e as ofertas de produtos. Em 2023, a Tesco entrou em uma colaboração com o grupo cooperativo para expandir seu serviço de entrega de alimentos, com o objetivo de aumentar a participação de mercado no setor de conveniência. As joint ventures e parcerias da Tesco contribuíram com aproximadamente 200 milhões de libras em receita adicional em 2022, mostrando a eficácia dessa abordagem de diversificação.

A matriz ANSOFF fornece uma estrutura robusta para a tomada de decisões estratégicas da Tesco PLC, orientando os esforços na penetração do mercado, desenvolvimento, inovação de produtos e diversificação, cada um adaptado para melhorar o crescimento e se adaptar a um cenário de varejo em evolução.