Tesco PLC (TSCO.L): Análise de mix de marketing

No cenário competitivo do varejo, a Tesco PLC se destaca orquestrando magistralmente os quatro Ps de marketing: produto, local, promoção e preço. Com uma extensa gama de itens de supermercado que atendem a diversas necessidades do consumidor, colocação estratégica nos mercados globais, táticas promocionais inovadoras e estratégias de preços projetadas para atrair compradores experientes, a Tesco criou um modelo de negócios que não apenas atende, mas antecipa as demandas dos clientes. Mergulhe em nossa análise para descobrir como a Tesco navega esses elementos cruciais para manter sua posição como gigante da supermercado e o que isso significa para compradores como você!

Tesco plc - mix de marketing: produto

A Tesco PLC oferece uma gama diversificada de itens de supermercado adaptados para atender a várias necessidades do consumidor. A partir de 2023, o portfólio de produtos da Tesco inclui mais de 90.000 linhas de produtos de supermercado em suas lojas e plataforma on -line.

Categoria	Número de produtos	Quota de mercado (%)
Itens de supermercado	Mais de 90.000	27.4
Marcas de marca própria	Aproximadamente 20.000	50.9
Produção fresca	Mais de 6.000	N / D
Produtos de padaria	Mais de 1.500	N / D

Marcas de marca própria, como o Tesco Finest e o Tesco Value, representam uma parcela significativa das vendas da empresa. No ano financeiro de 2022/2023, os produtos de marca própria compunham aproximadamente 50% do volume total de vendas na loja, mostrando o foco da empresa em oferecer valor aos clientes. A seção de produtos frescos é uma parte vital do mix de produtos da Tesco. Em 2023, a Tesco alegou que mais de 93% de seus produtos frescos são provenientes de fazendas britânicas. Essa estratégia de localização reforça o compromisso da marca com o frescor e a qualidade. As ofertas de padaria, que variam de pão recém-assado a bolos, também contribuem significativamente para as vendas, com as vendas de padaria atingindo cerca de 2 bilhões de libras em 2022. O modelo de padaria na loja permite que a Tesco forneça uma nova experiência de produto para os consumidores. Além dos itens de supermercado, a Tesco expandiu sua gama de produtos para incluir eletrônicos e produtos domésticos. Nos últimos anos, as vendas de itens não alimentares, incluindo bens domésticos e eletrônicos, representaram aproximadamente £ 3 bilhões anualmente, com uma tendência ascendente observada nas compras on-line para essas categorias. Roupas e vestuário, vendidos sob a marca F&F, tiveram crescimento de receita, contribuindo com mais de 1 bilhão de libras em receita para o ano fiscal de 2022/2023. Os produtos de saúde e beleza também possuem uma parcela considerável das ofertas da Tesco, com cerca de 3.500 SKUs diferentes disponíveis na loja e on-line, gerando coletivamente cerca de £ 800 milhões anualmente. As refeições prontas para consumo, uma opção conveniente para consumidores ocupados, representam um segmento em crescimento, gerando aproximadamente 1,5 bilhão de libras em receita a partir de 2023. A categoria de alimentos de conveniência se expandiu, alinhando-se com a mudança de estilos de vida do consumidor. A sustentabilidade tornou -se um foco essencial para a Tesco. A empresa introduziu novas ofertas sustentáveis ​​de produtos, incluindo mais de 400 produtos à base de vegetais, com as vendas nessa categoria aumentando em 30% ano a ano, atingindo £ 200 milhões em vendas totais para 2022.

Categoria de produto sustentável	Número de produtos	Crescimento ano a ano (%)	Vendas totais (milhão de libras)
Produtos à base de plantas	Mais de 400	30	200
Produtos orgânicos	Aproximadamente 800	10	150
Embalagem reciclável	Todos os produtos próprios	N / D	N / D

A extensa gama de produtos oferecidos pela Tesco reflete seu compromisso de atender às necessidades dos clientes, garantindo qualidade, sustentabilidade e conveniência. Seu foco estratégico em rótulos privados, produtos frescos e expansão das categorias de produtos os posiciona competitivamente no mercado de varejo.

Tesco plc - mix de marketing: local

A Tesco PLC emprega uma estratégia de distribuição abrangente, aproveitando uma extensa rede de supermercados para garantir a disponibilidade do produto em suas regiões de mercado. A partir de 2023, a Tesco opera mais de 3.800 lojas no Reino Unido, incluindo hipermercados, supermercados e lojas de conveniência, atendendo a uma base de consumidores diversificada.

Formato da loja	Número de lojas	Tamanho médio (pés quadrados)
Hipermercados	300	80,000
Supermercados	1,400	30,000
Lojas expressas	1,800	2,500

Globalmente, a Tesco estabeleceu uma presença em vários países, incluindo Irlanda, Hungria, Polônia e Tailândia. No ano fiscal encerrado em fevereiro de 2023, a Tesco registrou vendas internacionais no valor de 9,1 bilhões de libras, refletindo o significado de sua divulgação global. O serviço de entrega de supermercados on-line tornou-se um componente crucial da estratégia de distribuição da Tesco, particularmente pós-pandemia. A partir de 2023, as vendas de supermercados on -line representaram aproximadamente 15% da receita total da Tesco, com mais de 1,5 milhão de pedidos on -line sendo cumpridos semanalmente. A Tesco também inovou com um serviço de clique e coleta, permitindo que os clientes pedam mantimentos on-line e os busquem em lojas designadas. Em 2023, os pedidos de clique e coleta aumentaram 25%, com mais de 900 locais oferecendo esse serviço em todo o Reino Unido. As lojas de conveniência desempenham um papel fundamental na estratégia de distribuição urbana da Tesco. As lojas da Tesco Express têm como alvo áreas densamente povoadas, fornecendo fácil acesso aos itens essenciais do cotidiano. A partir dos relatórios mais recentes, as lojas da Tesco Express representam uma parcela significativa da estratégia de varejo da Tesco, com 1.800 locais contribuindo para cerca de 3 bilhões de libras em vendas anuais. Além disso, a Tesco fez uma parceria com vários locais para alcance aprimorado, como empresas locais e postos de gasolina. Essas parcerias permitem que os clientes acessem produtos de maneira mais conveniente e expandam a pegada da Tesco sem investimento significativo de capital. A distribuição por atacado é facilitada pelo Booker Group, que a Tesco adquiriu em 2018. No fiscal 2023, o grupo Booker relatou vendas de £ 3,2 bilhões, reforçando a capacidade da Tesco de atender a serviços de alimentação e varejistas independentes de maneira eficaz. No geral, a colocação estratégica da Tesco dentro do mercado por meio de uma extensa rede de lojas, parcerias e opções inovadoras de entrega a posiciona como líder em conveniência e acessibilidade no setor de supermercado.

Tesco PLC - Mix de marketing: Promoção

Programas de fidelidade como Clubcard

O programa Clubcard da Tesco tem mais de 19 milhões de usuários ativos, contribuindo para um aumento significativo na retenção de clientes. O programa influencia 80% das compras de clientes, gerando mais 1,9 bilhão de libras em vendas anualmente.

Métrica	Usuários do Clubcard	Influência de vendas	Impacto anual da receita
Usuários ativos	19 milhões	80%	£ 1,9 bilhão

Descontos e ofertas sazonais

A Tesco implementa vários descontos sazonais, contribuindo significativamente para as vendas durante as férias. Por exemplo, durante a temporada de Natal de 2022, a Tesco relatou um aumento de 6,3% de vendas atribuído a estratégias eficazes de preços promocionais.

Ano	Temporada	Aumento de vendas
2022	Natal	6.3%

Campanhas de publicidade multicanal

Em 2022, a Tesco gastou aproximadamente 90 milhões de libras em publicidade, utilizando TV, mídia digital e impressão para alcançar diversos segmentos de consumidores. Suas campanhas pretendem aumentar a visibilidade da marca, concentrando -se em seu compromisso com a igualdade de preços e a qualidade do produto.

Ano	Gastos com publicidade	Canais de mídia
2022	£ 90 milhões	TV, digital, impressão

Engajamento e concursos de mídia social

A Tesco possui mais de 2 milhões de seguidores em plataformas como Twitter e Instagram. A empresa geralmente envolve os usuários por meio de concursos e postagens interativas, o que leva a um aumento de 15% nas taxas de envolvimento durante os períodos promocionais.

Plataforma	Seguidores	Aumento da taxa de engajamento
Twitter	1,5 milhão	15%
Instagram	500,000	15%

Marketing por e -mail para ofertas personalizadas

A estratégia de marketing por email da Tesco atinge 20 milhões de clientes, concentrando -se em promoções personalizadas que aumentam a lealdade do cliente. Com uma taxa de abertura média de 25%, esses e -mails levam a uma elevação de 5% nas vendas durante campanhas promocionais.

Métrica	Os clientes chegaram	Taxa de abertura média	Elevação de vendas
Marketing por e -mail	20 milhões	25%	5%

Promoções e amostragem na loja

A Tesco realiza regularmente promoções nas lojas, como a amostragem de produtos, que demonstrou aumentar o tráfego de pedestres em 12% durante eventos promocionais, levando a um aumento de 10% nas vendas para produtos em destaque.

Tipo de promoção	Aumento do tráfego de pedestres	Aumento de vendas para produtos em destaque
Amostragem na loja	12%	10%

Patrocínio de eventos comunitários

A Tesco investe significativamente em patrocínios da comunidade, alocando mais de £ 15 milhões anualmente. Essa iniciativa melhorou a percepção da marca, resultando em um aumento na base de clientes local em cerca de 8%.

Ano	Investimento em patrocínio	Aumento da base de clientes local
2022	£ 15 milhões	8%

Tesco plc - mix de marketing: preço

Estratégias de preços competitivos A Tesco emprega estratégias de preços competitivos que envolvem monitorar de perto os preços dos concorrentes para garantir que suas ofertas permaneçam atraentes. A partir de 2023, os preços dos supermercados da Tesco são estimados em cerca de 5% mais baixos do que os concorrentes como Sainsbury's e Morrisons, de acordo com a análise de mercado da agência de pesquisa de varejo Kantar. Essa estratégia de preços é fundamental para manter a participação de mercado, especialmente em um ambiente de varejo altamente competitivo, onde os concorrentes e os varejistas de desconto estão disputando agressivamente a atenção do cliente. Descontos em compras em massa A Tesco sempre ofereceu descontos em massa em massa, com descontos de até 20% em itens quando adquiridos em quantidades maiores. Por exemplo, um saco de 1 quilograma de açúcar ao preço de £ 1 pode cair para £ 0,80 quando quatro sacolas são compradas juntas. Isso incentiva os clientes a comprar mais, melhorando o volume de vendas e reforçando a lealdade do cliente. Combinação de preços com concorrentes A Tesco possui uma política de correspondência de preços conhecida como 'Price Promise', onde compara preços com os concorrentes. Essa política garante que, se os clientes encontrarem um preço mais baixo em um produto semelhante em um concorrente local, a Tesco corresponderá a esse preço. Em 2022, a Tesco relatou que essa iniciativa levou a um aumento de 10% no tamanho da cesta entre os clientes participantes, com aproximadamente 3 milhões de transações processadas sob esse esquema durante esse ano. Pacotes de valor e ofertas de tamanho familiar As ofertas de tamanho familiar e os pacotes de valor são uma parte essencial da estratégia de preços da Tesco. Produtos como o Tesco Everyday Value Baked Beans são vendidos em aproximadamente £ 0,45 para uma lata padrão e £ 1,20 por uma multipack de quatro, alcançando uma economia significativa de custos de 0,15 por lata. A Tesco forneceu mais de 300 ofertas de tamanho familiar em várias categorias em 2023, o que gerou um aumento de 15% nas vendas para esses produtos em comparação com o ano anterior. Uso de dados para preços personalizados A Tesco utiliza análise de dados avançada para estratégias de preços personalizados. Aproveitando seu programa de fidelidade do Clubcard, a Tesco analisou hábitos de compras de mais de 20 milhões de clientes, permitindo descontos personalizados com base no comportamento de compra. Essa abordagem resultou em um aumento de 25% nas taxas de engajamento entre os clientes -alvo e um aumento estimado na receita de vendas de 1,5 bilhão de libras em segmentos direcionados no último ano fiscal. Verificações e ajustes de preços regulares As verificações e ajustes regulares de preços fazem parte da estratégia de preços da Tesco. A Tesco emprega uma equipe dedicada que realiza auditorias de preços toda semana para garantir que os preços permaneçam competitivos. No primeiro trimestre de 2023, a Tesco ajustou os preços em 5.000 linhas de produtos, com uma redução média de preços de 3,5%. Esse ajuste contínuo é essencial para acompanhar a mudança de dinâmica do mercado. Todos os dias baixos preços em itens populares A estratégia de 'baixos preços diários' da Tesco garante que os itens de alta demanda, como leite, pão e ovos, tenham preços consistentemente baixos. Por exemplo, uma caneca de leite é vendida por £ 0,90 durante todo o ano, contribuindo para um aumento de participação de mercado em produtos lácteos de 2% no ano passado. Esse modelo de preços promove a confiança do consumidor e incentiva as compras repetidas, ajudando a Tesco a manter uma pegada constante em meio a uma concorrência feroz.

Estratégia de preços	Descrição	Dados/impacto
Preços competitivos	Os preços são 5% menores que os principais concorrentes.	Aumento de 10% na retenção de clientes.
Descontos de compra em massa	Até 20% de desconto em grandes quantidades.	£ 0,80 para 4 sacos de açúcar em vez de £ 1 cada.
Correspondência de preços	Combinando preços mais baixos dos concorrentes locais.	3 milhões de transações sob promessa de preço.
Pacotes de valor	Estratégia de preços de vários pacotes para economia.	Aumento das vendas de 15% para ofertas de tamanho familiar.
Preços personalizados	Utiliza dados do Clubcard para descontos direcionados.	Receita de 1,5 bilhão de libras nos segmentos direcionados.
Verificações de preços regulares	Ajustes semanais para manter a competitividade.	5.000 linhas de produtos ajustadas com redução média de 3,5%.
Todos os dias baixos preços	Preços consistentemente baixos para itens básicos.	Aumento de participação de mercado de 2% em laticínios.

Em conclusão, a Tesco PLC navega magistralmente no intrincado cenário do mix de marketing, misturando uma variedade diversificada de produtos com preços estratégicos, colocação extensa e promoções atraentes para atender à sua vasta base de clientes. Ao alavancar seus pontos fortes em cada um dos quatro PS, a Tesco não apenas se encontra, mas antecipa as necessidades dos consumidores, garantindo uma experiência de compra perfeita on-line ou na loja. Essa abordagem dinâmica solidifica a posição da Tesco como líder no setor de varejo, adaptando-se continuamente ao cenário de mercado em constante evolução, mantendo o foco no valor e na satisfação do cliente.