Tesco PLC (TSCO.L): Analyse du mix marketing

Dans le paysage concurrentiel de la vente au détail, Tesco Plc se démarque en orchestrant magistralement les quatre P de marketing: produit, lieu, promotion et prix. Avec une vaste gamme d'articles d'épicerie qui répondent à des besoins divers des consommateurs, à un placement stratégique sur les marchés mondiaux, aux tactiques promotionnelles innovantes et aux stratégies de tarification conçues pour attirer les acheteurs avisés, Tesco a conçu un modèle commercial qui non seulement répond mais anticipe les demandes des clients. Plongez dans notre analyse pour découvrir comment Tesco navigue dans ces éléments cruciaux pour maintenir sa position de géant de l'épicerie et ce que cela signifie pour les acheteurs comme vous!

Tesco PLC - Mélange de marketing: produit

Tesco Plc propose une gamme diversifiée d'articles d'épicerie adaptés pour répondre à divers besoins des consommateurs. En 2023, le portefeuille de produits de Tesco comprend plus de 90 000 lignes d'épicerie dans leurs magasins et plate-forme en ligne.

Catégorie	Nombre de produits	Part de marché (%)
Articles d'épicerie	Plus de 90 000	27.4
Marques de marques privées	Environ 20 000	50.9
Produits frais	Plus de 6 000	N / A
Produits de boulangerie	Plus de 1 500	N / A

Les marques de marque privée, telles que Tesco Finest et Tesco Value, représentent une partie importante des ventes de l'entreprise. Au cours de l'exercice 2022/2023, les produits de marque privée représentaient environ 50% du volume total des ventes en magasin, présentant l'accent de l'entreprise sur l'offre de la valeur aux clients. La section des produits frais est une partie vitale du mélange de produits de Tesco. En 2023, Tesco a affirmé que plus de 93% de leurs produits frais proviennent de fermes britanniques. Cette stratégie de localisation renforce l'engagement de la marque envers la fraîcheur et la qualité. Les offres de boulangerie, allant du pain fraîchement cuit aux pâtisseries, contribuent également de manière significative aux ventes, les ventes de boulangerie atteignant environ 2 milliards de livres sterling en 2022. Le modèle de boulangerie en magasin permet à Tesco de fournir une nouvelle expérience de produit aux consommateurs. Au-delà des articles d'épicerie, Tesco a élargi sa gamme de produits pour inclure l'électronique et les marchandises. Ces dernières années, les ventes d'articles non alimentaires, y compris les produits à domicile et l'électronique, représentaient environ 3 milliards de livres sterling par an, avec une tendance à la hausse observée dans les achats en ligne pour ces catégories. Les vêtements et les vêtements, vendus dans le cadre de la marque F&F, ont connu une croissance des revenus, contribuant à plus d'un milliard de livres sterling de revenus pour l'exercice 2022/2023. Les produits de santé et de beauté détiennent également une part considérable des offres de Tesco, avec environ 3 500 références différentes disponibles en magasin et en ligne, générant collectivement environ 800 millions de livres sterling par an. Les repas prêts à manger, une option pratique pour les consommateurs occupés, représentent un segment en croissance, générant environ 1,5 milliard de livres sterling de revenus à partir de 2023. La catégorie des aliments de commodité s'est élargie, s'alignant sur l'évolution des modes de vie des consommateurs. La durabilité est devenue un objectif clé pour Tesco. La société a introduit de nouvelles offres de produits durables, dont plus de 400 produits à base de plantes, les ventes de cette catégorie augmentant de 30% en glissement annuel, atteignant 200 millions de livres sterling de ventes totales pour 2022.

Catégorie de produits durables	Nombre de produits	Croissance en glissement annuel (%)	Ventes totales (millions de livres sterling)
Produits à base de plantes	Plus de 400	30	200
Produits biologiques	Environ 800	10	150
Emballage recyclable	Tous les produits de l'étiquette	N / A	N / A

La vaste gamme de produits proposée par Tesco reflète leur engagement à répondre aux besoins des clients tout en garantissant la qualité, la durabilité et la commodité. Leur concentration stratégique sur les étiquettes privées, les produits frais et les catégories de produits en expansion les positionnent de manière concurrentielle sur le marché de détail.

Tesco PLC - Mélange de marketing: Place

Tesco PLC utilise une stratégie de distribution complète, exploitant un vaste réseau de supermarchés pour garantir la disponibilité des produits dans ses régions du marché. En 2023, Tesco exploite plus de 3 800 magasins au Royaume-Uni, y compris les hypermarchés, les supermarchés et les dépanneurs, s'adressant à une base de consommateurs diversifiée.

Format de magasin	Nombre de magasins	Taille moyenne (sq ft)
Hypermarchés	300	80,000
Supermarchés	1,400	30,000
Magasins express	1,800	2,500

À l'échelle mondiale, Tesco a établi une présence dans plusieurs pays, notamment l'Irlande, la Hongrie, la Pologne et la Thaïlande. Au cours de l'exercice se terminant en février 2023, Tesco a déclaré des ventes internationales pour un montant de 9,1 milliards de livres sterling, reflétant l'importance de sa sensibilisation mondiale. Le service de livraison d'épicerie en ligne est devenu un élément crucial de la stratégie de distribution de Tesco, en particulier après le post-pandémique. En 2023, les ventes d'épicerie en ligne représentaient environ 15% des revenus totaux de Tesco, avec plus de 1,5 million de commandes en ligne remplies chaque semaine. Tesco a également innové avec un service de clic et de collecte, permettant aux clients de commander des épiceries en ligne et de les récupérer dans les magasins désignés. En 2023, les commandes de clics et de collecte ont augmenté de 25%, avec plus de 900 emplacements offrant ce service à travers le Royaume-Uni. Les dépanneurs jouent un rôle central dans la stratégie de distribution urbaine de Tesco. Les magasins Tesco Express ciblent les zones densément peuplées, offrant un accès facile à tous les jours. Depuis les derniers rapports, les magasins Tesco Express représentent une partie importante de la stratégie de vente au détail de Tesco, avec 1 800 emplacements contribuant à environ 3 milliards de livres sterling de ventes annuelles. En outre, Tesco s'est associé à divers emplacements pour une portée améliorée, comme les entreprises locales et les stations-service. Ces partenariats permettent aux clients d'accéder aux produits plus facilement et d'élargir l'empreinte de Tesco sans investissement en capital important. La distribution de gros est facilitée par le groupe Booker, que Tesco a acquis en 2018. Au cours de l'exercice 2023, le groupe Booker a signalé des ventes de 3,2 milliards de livres sterling, renforçant la capacité de Tesco à servir efficacement les services de restauration et les détaillants indépendants. Dans l'ensemble, le placement stratégique de Tesco sur le marché grâce à un vaste réseau de magasins, aux partenariats et aux options de livraison innovantes le positionne en tant que leader dans la commodité et l'accessibilité dans le secteur de l'épicerie.

Tesco PLC - Mélange marketing: Promotion

Des programmes de fidélité comme Clubcard

Le programme ClubCard de Tesco compte plus de 19 millions d'utilisateurs actifs, contribuant à une augmentation significative de la fidélisation de la clientèle. Le programme aurait influencé 80% des achats de clients, générant des ventes supplémentaires de 1,9 milliard de livres sterling par an.

Métrique	Utilisateurs de Clubcard	Influence des ventes	Impact annuel sur les revenus
Utilisateurs actifs	19 millions	80%	1,9 milliard de livres sterling

Remises et offres saisonnières

Tesco met en œuvre diverses remises saisonnières, contribuant de manière significative aux ventes pendant les vacances. Par exemple, au cours de la saison de Noël de 2022, Tesco a signalé une augmentation des ventes de 6,3% attribuée à des stratégies de tarification promotionnelles efficaces.

Année	Saison	Augmentation des ventes
2022	Noël	6.3%

Campagnes publicitaires multicanaux

En 2022, Tesco a dépensé environ 90 millions de livres sterling pour la publicité, l'utilisation de la télévision, des médias numériques et de l'impression pour atteindre divers segments de consommateurs. Leurs campagnes visent à améliorer la visibilité de la marque, en se concentrant sur leur engagement à l'égalité des prix et à la qualité des produits.

Année	Dépenses publicitaires	Canaux multimédias
2022	90 millions de livres sterling	TV, numérique, imprimé

Engagement et concours des médias sociaux

Tesco compte plus de 2 millions de followers sur des plateformes comme Twitter et Instagram. La société engage souvent les utilisateurs par le biais de concours et de postes interactifs, ce qui entraîne une augmentation de 15% des taux d'engagement pendant les périodes promotionnelles.

Plate-forme	Abonnés	Augmentation du taux d'engagement
Gazouillement	1,5 million	15%
Instagram	500,000	15%

Marketing par e-mail pour les offres personnalisées

La stratégie de marketing par e-mail de Tesco atteint 20 millions de clients, en se concentrant sur des promotions sur mesure qui améliorent la fidélité des clients. Avec un taux d'ouverture moyen de 25%, ces e-mails auraient conduit à une augmentation de 5% des ventes lors des campagnes promotionnelles.

Métrique	Les clients atteints	Taux d'ouverture moyen	Élévation des ventes
E-mail marketing	20 millions	25%	5%

Promotions et échantillonnage en magasin

Tesco effectue régulièrement des promotions en magasin, telles que l'échantillonnage des produits, ce qui a montré qu'il augmente le trafic piétonnier de 12% lors d'événements promotionnels, entraînant une augmentation de 10% des ventes pour les produits en vedette.

Type de promotion	Augmentation du trafic piétonnier	Élévation des ventes pour les produits en vedette
Échantillonnage en magasin	12%	10%

Parrainage d'événements communautaires

Tesco investit considérablement dans les parrainages communautaires, allouant plus de 15 millions de livres sterling par an. Cette initiative a amélioré la perception de la marque, ce qui a entraîné une augmentation de la clientèle locale d'environ 8%.

Année	Investissement dans le parrainage	Augmentation locale de la clientèle
2022	15 millions de livres sterling	8%

TESCO PLC - MECLARTION MEXTE: Prix

Stratégies de tarification compétitives Tesco utilise des stratégies de tarification compétitives qui impliquent de surveiller étroitement les prix des concurrents pour garantir que leurs offres restent attrayantes. En 2023, les prix de l'épicerie de Tesco sont estimés à environ 5% inférieurs à des concurrents comme Sainsbury's et Morrisons, selon les analyses de marché de l'agence de recherche de détail Kantar. Cette stratégie de tarification est essentielle pour maintenir les parts de marché, en particulier dans un environnement de vente au détail hautement compétitif où les concurrents et les détaillants à prix réduits rivalisent de manière agressive pour l'attention des clients. Remises sur les achats en vrac Tesco a toujours offert des réductions d'achat en vrac, avec des remises allant jusqu'à 20% sur les articles lorsqu'ils sont achetés en plus grande quantité. Par exemple, un sac de sucre de 1 kilogramme au prix de 1 £ peut chuter à 0,80 £ lorsque quatre sacs sont achetés ensemble. Cela incite les clients à acheter plus, améliorant le volume des ventes tout en renforçant la fidélité des clients. Correspondance des prix avec les concurrents Tesco a une politique de correspondance des prix connue sous le nom de «promesse de prix», où ils comparent les prix aux concurrents. Cette politique garantit que si les clients trouvent un prix inférieur à un produit similaire chez un concurrent local, Tesco correspondra à ce prix. En 2022, Tesco a indiqué que cette initiative a entraîné une augmentation de 10% de la taille du panier parmi les clients participants, avec environ 3 millions de transactions traitées dans le cadre de ce programme au cours de cette année. Packs de valeur et offres familiales Les offres de taille familiale et les packs de valeur sont un élément essentiel de la stratégie de tarification de Tesco. Des produits tels que les haricots au four Tesco Everyday Value se vendent à environ 0,45 £ pour une boîte standard et 1,20 £ pour un multipack de quatre, atteignant une économie de coût significative de 0,15 £ par boîte. Tesco a fourni plus de 300 offres familiales dans diverses catégories en 2023, ce qui a entraîné une augmentation de 15% des ventes de ces produits par rapport à l'année précédente. Utilisation de données pour les prix personnalisés Tesco utilise une analyse avancée des données pour les stratégies de tarification personnalisées. Tirant parti de son programme de fidélité ClubCard, Tesco a analysé les habitudes d'achat de plus de 20 millions de clients, permettant des remises personnalisées en fonction du comportement d'achat. Cette approche a entraîné une augmentation de 25% des taux d'engagement parmi les clients ciblés et une augmentation estimée des revenus de vente de 1,5 milliard de livres sterling de segments ciblés au cours du dernier exercice. Vérification et ajustements de prix réguliers Les vérifications régulières des prix et les ajustements font partie de la stratégie de tarification de Tesco. Tesco emploie une équipe dédiée qui effectue des audits de prix chaque semaine pour garantir que les prix restent compétitifs. Au T1 2023, Tesco a ajusté les prix sur 5 000 gammes de produits, avec une réduction moyenne des prix de 3,5%. Cet ajustement continu est essentiel pour suivre l'évolution de la dynamique du marché. Prix ​​bas tous les jours sur les articles populaires La stratégie de «prix quotidiens» de Tesco garantit que les agrafes et les articles à forte demande comme le lait, le pain et les œufs sont tarifés constamment bas. Par exemple, une pinte de lait est vendue pour 0,90 £ toute l'année, contribuant à une augmentation de la part de marché des produits laitiers de 2% au cours de la dernière année. Ce modèle de tarification favorise la confiance des consommateurs et encourage les achats répétés, aidant Tesco à maintenir une fréquentation régulière au milieu de la concurrence féroce.

Stratégie de tarification	Description	Données / impact
Prix ​​compétitifs	Les prix sont inférieurs à 5% que les concurrents clés.	Augmentation de 10% de la fidélisation de la clientèle.
Remises d'achat en vrac	Jusqu'à 20% de rabais sur de grandes quantités.	0,80 £ pour 4 sacs de sucre au lieu de 1 £ chacun.
Correspondance des prix	Correspondant à la baisse des prix des concurrents locaux.	3 millions de transactions sous promesse de prix.
Packs de valeur	Stratégie de tarification multi-pack pour les économies.	Augmentation des ventes de 15% pour les offres familiales.
Prix ​​personnalisé	Utilise les données Clubcard pour les remises ciblées.	Augmentation des revenus de 1,5 milliard de livres sterling dans les segments ciblés.
Vérification des prix réguliers	Ajustements hebdomadaires pour maintenir la compétitivité.	5 000 gammes de produits ajustées avec une réduction moyenne de 3,5%.
Prix ​​bas tous les jours	Les prix constamment bas pour les articles d'agrafes.	Augmentation de la part de marché de 2% dans les produits laitiers.

En conclusion, Tesco PLC navigue magistralement dans le paysage complexe du mix marketing, mélangeant une gamme diversifiée de produits avec des prix stratégiques, un placement étendu et des promotions convaincantes pour répondre à sa vaste clientèle. En tirant parti de ses forces dans chacun des quatre PS, Tesco répond non seulement, mais anticipe les besoins des consommateurs, en assurant une expérience d'achat transparente en ligne ou en magasin. Cette approche dynamique solidifie la position de Tesco en tant que leader dans le secteur de la vente au détail, en s'adaptant continuellement au paysage du marché en constante évolution tout en maintenant un accent sur la valeur et la satisfaction des clients.