|
Tesco PLC (TSCO.L): تحليل قوى 5 بورتر
GB | Consumer Defensive | Grocery Stores | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tesco PLC (TSCO.L) Bundle
في المشهد التنافسي الشديد لتجارة التجزئة، يمكن أن يؤدي فهم ديناميكيات قوى السوق إلى الفرق بين النجاح والركود. تتنقل Tesco PLC، إحدى أكبر سلاسل المتاجر الكبرى في المملكة المتحدة، في شبكة معقدة من قوة الموردين، وتأثير العملاء، والتنافس الشديد، والتهديدات البديلة، والوافدين الجدد إلى السوق. انغمس في تعقيدات إطار عمل القوى الخمس لمايكل بورتر لاكتشاف كيفية تشكيل هذه العناصر لاستراتيجيات Tesco والتأثير على أرباحها النهائية.
Tesco PLC - قوى بورتر الخمس: القدرة التفاوضية للموردين
تعد القوة التفاوضية للموردين لشركة Tesco PLC عاملاً حاسمًا في استراتيجيتها التشغيلية ونموذج التسعير. يساعد فهم هذه الديناميكية على تقييم التأثير المحتمل الذي يمكن للموردين ممارسته على ربحية الشركة.
عدد كبير من موردي المنتجات
مصادر Tesco المنتجات من أكثر 50 000 الموردين على الصعيد العالمي. تخفف شبكة الموردين الواسعة هذه من مخاطر زيادة الأسعار من أي مورد واحد، حيث يمكن لشركة Tesco الاستفادة من خيارات متعددة. بالإضافة إلى ذلك، يسمح تنوع قاعدة الموردين لشركة Tesco بالحفاظ على الأسعار التنافسية وتوافر المنتجات.
القدرة على تبديل الموردين
تعد سهولة تبديل الموردين جانبًا مهمًا من إدارة سلسلة التوريد في Tesco. بشكل عام، تكاليف التبديل منخفضة للعديد من السلع غير القابلة للتلف، مما يسمح لشركة Tesco بتحويل الموردين بسرعة إذا حدثت زيادات في الأسعار. على سبيل المثال، يمكن أن تحل Tesco محل العلامات التجارية المختلفة للسلع المعلبة أو المشروبات دون عقبات كبيرة.
القوة الشرائية الواسعة النطاق تقلل من التبعية
بلغ إجمالي مبيعات Tesco حوالي 57.5 مليار جنيه إسترليني في السنة المالية المنتهية في فبراير 2023. ويترجم هذا الوجود الكبير في السوق إلى قوة شرائية واسعة النطاق. يمكنها حجم Tesco من التفاوض على شروط تسعير مواتية مع الموردين، مما يقلل من الاعتماد على أي مورد واحد ويساعد على التحكم في التكاليف.
التكامل المتخلف يقلل من تأثير المورد
إن الاندماج المتخلف في سلاسل إنتاج وتوريد الأغذية يقلل من تأثير الموردين. استثمرت Tesco في العلامات التجارية الخاصة، مثل Tesco Finest و Tesco Value، مما يسمح لهم بإنتاج السلع بتكاليف أقل. في عام 2023، شكلت العلامات الخاصة ما يقرب من 43% من إجمالي مبيعات Tesco، مما يمنح الشركة سيطرة أكبر على الأسعار ومفاوضات الموردين.
التأثير المحتمل للموردين الزراعيين وأسواق السلع الأساسية
ويتسم القطاع الزراعي بحساسية خاصة إزاء تقلبات أسعار السلع الأساسية. على سبيل المثال، وصل سعر القمح إلى متوسط قدره 6.50 دولارات للبوشل في عام 2023، مما أثر على تكاليف الخبز والمخبوزات الأخرى التي تبيعها Tesco. قد يؤدي ارتفاع أسعار السلع الأساسية إلى زيادة التكاليف التشغيلية لشركة Tesco، مما يتطلب بدوره تعديلات في الأسعار للمستهلكين.
| فئة الموردين | عدد الموردين | متوسط تغير السعر (2023) | تأثير على تيسكو |
|---|---|---|---|
| المنتجات الزراعية | 10,000 | +15% | زيادة تكاليف المنتجات الطازجة |
| السلع المعبأة | 20,000 | +5% | تأثير معتدل على استراتيجية التسعير |
| مصنعو العلامات الخاصة | 5,000 | -2% | وفورات في التكاليف على العلامات التجارية الداخلية |
| موردي المواد غير الغذائية | 15,000 | +10% | ضغط الهامش المحتمل |
بشكل عام، بينما تستفيد Tesco PLC من قوتها الشرائية واسعة النطاق وشبكة الموردين المتنوعة، فإن تأثير الموردين الزراعيين وتقلبات أسواق السلع الأساسية يمثل تحديات مستمرة. تعد قدرة الشركة على تكييف وإدارة علاقات الموردين ضرورية للحفاظ على وضع تنافسي في قطاع البيع بالتجزئة للبقالة.
Tesco PLC - قوى بورتر الخمس: قوة المساومة للعملاء
تتأثر قوة المفاوضة للعملاء في Tesco PLC بالعوامل المختلفة التي تشكل سلوكهم الشرائي وتؤثر على استراتيجيات تسعير الشركة.
قاعدة العملاء الواسعة تقلل من الطاقة الفردية
تيسكو يخدم أكثر 66 مليون العملاء كل أسبوع عبر قنواتها المختلفة ، بما في ذلك المتاجر والمنصات عبر الإنترنت. هذه قاعدة العملاء الواسعة تخفف من قوة المساومة الفردية لأي عميل واحد. في السنة المالية 2023 ، أبلغت تيسكو عن إيرادات 57.5 مليار جنيه إسترليني، يؤكد وضعه القوي في السوق.
يؤثر العملاء الحساسين للسعر على استراتيجيات التسعير
مع أكثر من 35% من بين المستهلكين في المملكة المتحدة الذين يحددون السعر باعتباره العامل الأكثر أهمية في قرارات التسوق الخاصة بهم ، يجب على Tesco النظر في هذه الحساسية عند تسعير منتجاتها. ال 2022 بيانات Kantar أشار إلى أن Tesco حافظت على ميزة السعر على المنافسين مثل Sainsbury's و Morrisons ، وهو ما يمثل أ 27.5% حصة سوق البقالة.
توفر البدائل يزيد من قوة العملاء
إن وجود تجار التجزئة الخصم مثل ALDI و LIDL في السوق يزيد من طاقة العملاء. في 2023، ارتفعت حصة السوق في Aldi إلى 10.2%، بينما وصل Lidl 6.6%. يمكن للعملاء التبديل بسهولة إلى هذه البدائل ، مما يجعل من الضروري أن تظل Tesco تنافسية في عروض الأسعار وعروض المنتجات.
توقعات عالية الجودة من العملاء
يتوقع العملاء بشكل متزايد منتجات عالية الجودة. في 2023 المسح، عن 78% من بين عملاء Tesco ، كانت الجودة هي العامل الأكثر أهمية عند التسوق. استثمار Tesco في جودة منتجه ، بما في ذلك الالتزام بإزالة الألوان الاصطناعية والنكهات من منتجات العلامة التجارية الخاصة 2025، يعكس ضرورة تلبية هذه التوقعات.
برامج الولاء مصممة للاحتفاظ بالعملاء
يعد برنامج Tesco's Clubcard أداة حيوية للاحتفاظ بالعملاء. اعتبارا من 2023، كان هناك انتهى 25 مليون حاملي بطاقة النادي النشطة. ذكرت تيسكو أ 20% الزيادة في مشاركة العملاء من خلال الترقيات Clubcard ، والتي أثبتت فعاليتها في تخفيف قوة المفاوضة للعملاء الذين حساسين للسعر.
| عامل | تفاصيل | التأثير على قوة المساومة على العملاء |
|---|---|---|
| قاعدة العملاء | 66 مليون عميل أسبوعي | يخفف القوة الفردية |
| حساسية السعر | 35 ٪ من المستهلكين يعطيون الأولوية | تجبر استراتيجيات التسعير التنافسية |
| تجار التجزئة البديل | ALDI (10.2 ٪) و LIDL (6.6 ٪) حصة السوق | يزيد من خيارات التبديل للعملاء |
| توقعات الجودة | 78 ٪ من العملاء يعطي الأولوية للجودة | تركز محركات الأقراص على جودة المنتج |
| برامج الولاء | 25 مليون حامل بطاقة نادي نشطة | يقوي الاحتفاظ بالعملاء |
يسلط هذا التحليل الضوء على الديناميات المختلفة التي تؤثر على قوة المفاوضة للعملاء في Tesco PLC ، مما يكشف عن تعقيدات سلوك السوق والاستجابات الاستراتيجية اللازمة للحفاظ على القدرة التنافسية.
Tesco PLC - قوى بورتر الخمس: التنافس التنافسي
يتميز المشهد التنافسي لـ Tesco PLC بتنافس كبير بين اللاعبين الرئيسيين في سوق البقالة في المملكة المتحدة ، بما في ذلك Sainsbury’s و Asda و Morrisons. تواجه تيسكو ، كأكبر تاجر تجزئة للبقالة في المملكة المتحدة ، منافسة مكثفة تشكل قراراتها الاستراتيجية.
سينسبري، مع حصة السوق تقريبًا 15.3% اعتبارًا من عام 2023 ، يستمر التنافس مباشرة مع Tesco ، الذي يحمل حصة سوقية من حوله 27.6%. ASDA ، وهي شركة تابعة لـ Walmart ، لديها حصة سوقية تقريبًا 14.6%، بينما يتخلف موريسونز قليلاً في حوالي 10.2%.
تعتبر حروب الأسعار تكتيكًا شائعًا بين تجار التجزئة هؤلاء ، مما يؤثر بشكل كبير على هوامش الربح. أبلغت تيسكو عن انخفاض في هامش التشغيل 2.8% في أحدث تقرير مالي ، يرجع في المقام الأول إلى استراتيجيات التسعير العدوانية وزيادة الحملات الترويجية التي تهدف إلى الاحتفاظ بولاء العملاء. في قطاع البقالة التنافسي في المملكة المتحدة ، تتعرض الأسعار بشكل مستمر للضغط ، مما يستلزم التركيز على إدارة التكاليف والكفاءة.
يظل تمايز المنتج حجر الزاوية في استراتيجية تيسكو التنافسية. يقدم بائع التجزئة مجموعة من المنتجات تحت أفضل و القيمة اليومية العلامات التجارية ، تلبية تفضيلات العملاء المختلفة. يساهم خط الإنتاج الممتاز في Tesco تقريبًا 30% من إجمالي مبيعاتها ، مع تسليط الضوء على فعالية تمايز المنتجات في بيئة تنافسية عالية.
الأنشطة الإعلانية والترويجية واسعة النطاق تعزز من موقع سوق تيسكو. في عام 2022 ، زادت تيسكو إنفاقها التسويقي 8% على أساس سنوي ، يصل تقريبا 150 مليون جنيه إسترليني. يركز هذا الاستثمار على التسويق الرقمي والترقيات داخل المتجر ، والمساعدة في جذب قطاعات العملاء المتنوعة.
يعد الابتكار والتكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الحافة التنافسية. استثمرت Tesco بكثافة في تقنيات التجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد. تمثل المبيعات عبر الإنترنت أكثر 16% من إجمالي المبيعات اعتبارًا من عام 2023 ، مما يعكس تحولًا كبيرًا نحو التسوق الرقمي. كما أدى تنفيذ الأنظمة الآلية في المستودعات إلى تحسين الكفاءة التشغيلية ، مما قلل من التكاليف بمقدار تقدير 5%.
| منافس | الحصة السوقية (٪) | أحدث هامش تشغيل (٪) | الإنفاق التسويقي السنوي (مليون جنيه إسترليني) | مساهمة المبيعات عبر الإنترنت (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تيسكو | 27.6 | 2.8 | 150 | 16 |
| Sainsbury's | 15.3 | مجهول | مجهول | مجهول |
| أسدا | 14.6 | مجهول | مجهول | مجهول |
| موريسون | 10.2 | مجهول | مجهول | مجهول |
لا يزال التنافس التنافسي في قطاع البقالة شرسة ، وتتميز بمعارك كبيرة في السوق ، والمنافسة السعرية ، والتمايز الاستراتيجي. إن جهود Tesco المستمرة في التكنولوجيا والابتكار ، إلى جانب استثماراتها التسويقية الكبيرة ، لا بد من التنقل في هذا المشهد الديناميكي في السوق بشكل فعال.
Tesco PLC - قوى بورتر الخمس: تهديد بالبدائل
يواجه سوق البيع بالتجزئة ، وخاصة بالنسبة لـ Tesco PLC ، ضغطًا كبيرًا من بدائل مختلفة بسبب تغيير تفضيلات المستهلك وانتشار تنسيقات التسوق البديلة.
توافر مختلف تنسيقات البيع بالتجزئة مثل متاجر الخصم والمنصات عبر الإنترنت
تشكل المتنوعة المتزايدة من تنسيقات البيع بالتجزئة تهديدًا لحصة Tesco في السوق. يتوسع تجار التجزئة الخصم ، مثل ALDI و LIDL ، بسرعة في المملكة المتحدة. اعتبارًا من عام 2023 ، يحمل Aldi تقريبًا 10.3% من حصة سوق البقالة في المملكة المتحدة ، بينما يتبع LIDL عن كثب مع حوله 7.2%. تزداد راحة التسوق عبر الإنترنت منافسة ، خاصة مع أن منصات مثل Amazon Fresh وخدمات توصيل البقالة الأخرى أصبحت أكثر انتشارًا.
الطلب على منتجات نمط الحياة أكثر صحة كبديل
ارتفع اهتمام المستهلك بخيارات نمط الحياة الأكثر صحة في السنوات الأخيرة. وصلت مبيعات التجزئة للأغذية العضوية في المملكة المتحدة تقريبًا 2.79 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، مما يشير إلى سوق متزايد للبدائل التي تركز على الصحة. لاحظت Tesco زيادة في الطلب على المنتجات العضوية والمصنع ، مما أدى إلى تحول استراتيجية يتضمن توسيع خطوط الإنتاج الواعية للصحة.
خيار قنوات المبيعات المباشرة إلى المستهلك
اعتمدت العديد من العلامات التجارية قنوات مبيعات مباشرة للمستهلك (DTC) ، مما يسمح للمستهلكين بشراء المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة. على سبيل المثال ، طورت العلامات التجارية مثل Coca-Cola و Unilever استراتيجيات DTC ناجحة ، والاستفادة من التحول نحو التسوق عبر الإنترنت. يمثل هذا الاتجاه تحديًا لنموذج التجزئة التقليدي في Tesco حيث قد يختار المستهلكون الشراء مباشرة من العلامات التجارية بدلاً من Tesco.
نمو تجار التجزئة المتخصصة والمتخصصة
يمكن أن يهدد صعود تجار التجزئة المتخصصة والمتخصصة موقف تيسكو في السوق. وفقًا لـ Mintel ، من المتوقع أن ينمو سوق الأغذية المتخصص في المملكة المتحدة 5.2% سنويا ، والوصول حول 4.8 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2026. غالبًا ما يكون لدى تجار التجزئة اقتراح بيع فريد يجذب المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات محددة ، والتي يمكن أن تجذب العملاء بعيدًا عن تجار التجزئة الكبار مثل Tesco.
تؤثر المنافسة السعرية من البدائل على حصة السوق
لا تزال المنافسة السعرية مصدر قلق رئيسي لتيسكو ، حيث غالبًا ما توفر البدائل المختلفة أسعارًا أقل. اعتبارًا من عام 2023 ، كشف مؤشر أسعار Tesco أنه يتم تسعيره تقريبًا 6.5% أعلى من الخصم. ذكر تحليل أن تيسكو قد تخسر 1.5 مليار جنيه إسترليني في المبيعات على مدى السنوات الخمس المقبلة إذا استمر المنافسون في تقويض الأسعار ، مع تسليط الضوء على خطر الإحلال في قطاع البقالة.
| نوع بديل | الحصة السوقية (٪) | معدل النمو (٪) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| تجار التجزئة الخصم (Aldi ، Lidl) | 17.5% | 7.5% | التوسع السريع في سوق المملكة المتحدة |
| خدمات البقالة عبر الإنترنت (Amazon Fresh ، وما إلى ذلك) | 15% | 10% | زيادة الشعبية بعد الوصاية |
| سوق الأغذية العضوي | 1.4% | 5.2% | النمو المتوقع إلى 4.8 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2026 |
| متخصصة/تجار التجزئة المتخصصين | 3.2% | 5.2% | التركيز على الاحتياجات الغذائية المحددة |
Tesco PLC - قوى بورتر الخمس: تهديد للوافدين الجدد
يتأثر تهديد الوافدين الجدد في قطاع البيع بالتجزئة ، وخاصة بالنسبة ل Tesco PLC ، بالعديد من العوامل التي تشكل ديناميات السوق.
متطلبات رأس المال المرتفعة ترد على الوافدين الجدد
يتطلب دخول سوق البيع بالتجزئة ، وخاصة في قطاع السوبر ماركت ، استثمارًا كبيرًا في رأس المال. بالنسبة لتيسكو ، كانت النفقات الرأسمالية تقريبًا 1.5 مليار جنيه إسترليني في السنة المالية المنتهية في فبراير 2023. يعرض هذا الرقم الالتزام المالي الكبير المطلوب للبنية التحتية وتطوير المتاجر وإدارة سلسلة التوريد ، والتي يمكن أن تردع اللاعبين الجدد المحتملين.
أنشأ ولاء العلامة التجارية بين المستهلكين
قامت Tesco بزراعة وجود علامة تجارية قوية ، مع تقدير 27 ٪ حصة السوق في قطاع البقالة في المملكة المتحدة اعتبارًا من عام 2023. يعني ولاء العلامة التجارية المعمول بها أن الوافدين الجدد يجب أن يستثمروا بكثافة في التسويق ومشاركة المستهلكين لجذب العملاء بعيدًا عن Tesco ، والذي يمكن أن يكون عائقًا كبيرًا للدخول.
وفورات الحجم كحاجز
تستفيد Tesco من وفورات الحجم ، مما يسمح لها بالعمل بتكاليف أقل لكل وحدة بسبب حجمها وقوة الشراء. وصلت إيرادات تيسكو تقريبًا 61 مليار جنيه إسترليني في عام 2023. يمكّن هذا المقياس Tesco من التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين وتقديم أسعار تنافسية للمستهلكين ، مما يجعل من الصعب على الوافدين الأصغر المنافسة بفعالية.
تحديات التنظيمية والامتثال
يخضع سوق البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة للوائح الصارمة ، بما في ذلك قوانين سلامة الأغذية وقوانين العمل واللوائح البيئية. تم الإبلاغ عن تكاليف الامتثال لتيسكو حولها 500 مليون جنيه إسترليني سنويا. قد يجد المشاركون الجدد صعوبة في التنقل في هذه التعقيدات دون تكبد تكاليف كبيرة ، مما يزيد من زيادة الحاجز أمام الدخول.
إمكانية للشركات الناشئة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت تحدي النماذج التقليدية
يشكل صعود البيع بالتجزئة عبر الإنترنت تهديدًا وفرصة مزدوجة. في عام 2023 ، يمثل تسوق البقالة عبر الإنترنت تقريبًا 10 ٪ من إجمالي سوق البقالة في المملكة المتحدة، والتي من المتوقع أن تنمو. يمكن أن تعطل الشركات الناشئة التي تركز على التسليم عبر الإنترنت النماذج التقليدية ، لكنها تواجه منافسة شرسة من لاعبين قائمون مثل Tesco ، والذي استثمر أكثر من ذلك مليار جنيه إسترليني في تعزيز قدرات التسوق عبر الإنترنت.
| عامل | تفاصيل | التأثير على الوافدين الجدد |
|---|---|---|
| متطلبات رأس المال | تقريبا. 1.5 مليار جنيه إسترليني في Capex (2023) | حاجز الدخول العالي بسبب الالتزام المالي |
| ولاء العلامة التجارية | حصة السوق 27 ٪ في المملكة المتحدة (2023) | من الصعب على الوافدين الجدد جذب العملاء |
| وفورات الحجم | 61 مليار جنيه إسترليني في الإيرادات (2023) | انخفاض التكاليف التشغيلية والتسعير التنافسي |
| التحديات التنظيمية | 500 مليون جنيه إسترليني في تكاليف الامتثال سنويًا | زيادة التعقيد التشغيلي للوافدين الجدد |
| نمو التجزئة عبر الإنترنت | 10 ٪ من سوق البقالة في المملكة المتحدة (2023) | اضطراب محتمل ولكن مواجهة المنافسة الثابتة |
يتم تشكيل ديناميات موقع سوق Tesco PLC من خلال التفاعل بين القوى المختلفة - من قوة المساومة المتقلبة للموردين والعملاء إلى التنافس التنافسي المكثف في قطاع البيع بالتجزئة. بينما تتنقل تيسكو هذه التحديات ، يصبح فهم التهديد الذي تشكله البدائل والوافدين الجدد حاسماً للحفاظ على هيمنة السوق. لا يوضح هذا الإطار العوامل التي تؤثر على عمليات Tesco فحسب ، بل يسلط الضوء أيضًا على التدابير الاستراتيجية اللازمة للاحتفاظ بميزة تنافسية في مشهد متطور باستمرار.
[right_small]Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.