CBRE Group, Inc. (CBRE): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de Global Real Estate, CBRE Group, Inc. se destaca como una potencia transformadora, revolucionando cómo las empresas e inversores navegan por los paisajes inmobiliarios. Con un modelo de negocio sofisticado que combina perfectamente la tecnología de vanguardia, las asociaciones estratégicas y las ofertas de servicios integrales, CBRE se ha posicionado como el destino final para las organizaciones que buscan soluciones inmobiliarias inteligentes y basadas en datos. Al aprovechar una intrincada red de profesionales globales y plataformas digitales innovadoras, este titán de la industria ofrece ideas incomparables, servicios de asesoramiento estratégico y administración de propiedades de extremo a extremo que trasciende los límites de corretaje tradicionales.

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con empresas de tecnología inmobiliaria

CBRE ha establecido asociaciones de tecnología estratégica con:

• Altus Group: Plataforma de datos y análisis inmobiliarios
• VTS: Tecnología de gestión de activos y arrendamiento de bienes raíces comerciales
• Procore Technologies: software de gestión de la construcción

Socio tecnológico	Enfoque de asociación	Valor de colaboración anual
Grupo Altus	Análisis de datos e inteligencia de mercado	$ 12.5 millones
VTS	Plataformas de arrendamiento digital	$ 8.3 millones
Procore Technologies	Integración de gestión de la construcción	$ 6.7 millones

Asociaciones con desarrolladores e inversores de propiedades mundiales

Las asociaciones clave de desarrollo de propiedades globales incluyen:

• Grupo de piedra negra
• Brookfield Asset Management
• GIC Private Limited

Desarrollador/inversor	Alcance de la asociación	Volumen de inversión
Grupo de piedra negra	Gestión de inversiones inmobiliarias globales	$ 45.2 mil millones
Brookfield Asset Management	Desarrollo de propiedades comerciales y residenciales	$ 38.6 mil millones
GIC Private Limited	Gestión de la cartera de bienes raíces internacionales	$ 32.9 mil millones

Colaboraciones con instituciones financieras y bancos de inversión

Las asociaciones de la institución financiera de CBRE incluyen:

• JPMorgan Chase
• Goldman Sachs
• Morgan Stanley

Institución financiera	Tipo de colaboración	Volumen de transacción anual
JPMorgan Chase	Financiamiento y asesoramiento inmobiliario	$ 27.4 mil millones
Goldman Sachs	Mercados de banca de inversión y capitales	$ 22.7 mil millones
Morgan Stanley	Estrategias globales de inversión inmobiliaria	$ 19.5 mil millones

Relaciones de proveedores con empresas de construcción y diseño

Asociaciones de firma de construcción y diseño primario:

• Construcción de Turner
• Aecom
• Skanska

Empresa de construcción/diseño	Enfoque de asociación	Valor anual del contrato
Construcción de Turner	Proyectos comerciales a gran escala	$ 15.6 millones
Aecom	Servicios de infraestructura y diseño	$ 12.9 millones
Skanska	Soluciones de construcción sostenibles	$ 10.4 millones

Empresas conjuntas con agencias inmobiliarias locales en todo el mundo

Venturas conjuntas de la Agencia Internacional de Bienes Raíces:

• China: servicio de Vanke
• India: parques de oficinas de embajada
• Reino Unido: asociación JLL

País	Socio local	Valor de la empresa conjunta
Porcelana	Servicio de vanke	$ 18.3 mil millones
India	Parques de oficinas de embajada	$ 12.7 mil millones
Reino Unido	Asociación JLL	$ 9.5 mil millones

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de corretaje de propiedades comerciales y residenciales

En 2023, CBRE reportó $ 25.9 mil millones en ingresos totales, con servicios de corretaje que representan una porción significativa. La compañía manejó aproximadamente 118,000 lados de transacción a nivel mundial.

Categoría de servicio de corretaje	Volumen de transacción	Contribución de ingresos
Ventas de propiedades comerciales	62,500 transacciones	$ 8.7 mil millones
Ventas de propiedades residenciales	55,500 transacciones	$ 6.3 mil millones

Gestión de inversiones inmobiliarias

CBRE Investment Management administra $ 139.4 mil millones en activos a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Activos de bienes raíces globales bajo administración
• Estrategias de inversión diversificadas
• Carteras de inversores institucionales y privados

Valoración y consultoría de la propiedad

CBRE completó 74,000 asignaciones de valoración y asesoramiento en 2023.

Tipo de servicio de valoración	Número de tareas
Valoraciones de propiedades comerciales	52,000
Valoraciones de propiedades residenciales	22,000

Gestión de instalaciones y soluciones en el lugar de trabajo

CBRE administra más de 4.500 millones de pies cuadrados de bienes raíces a nivel mundial en 2023.

• Servicios de estrategia en el lugar de trabajo
• Gestión de instalaciones integradas
• Soluciones de gestión de proyectos

Investigación y análisis de mercado inmobiliario global

El equipo de investigación de CBRE produce más de 1,000 informes de mercado anualmente en 130 países.

Categoría de investigación	Número de informes
Informes del mercado global	250
Informes regionales del mercado	450
Informes específicos del sector	300

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red global de profesionales de bienes raíces

A partir de 2024, CBRE emplea a 118,000 profesionales en 130 países. El desglose de la fuerza laboral de la compañía incluye:

Categoría profesional	Número de empleados
Total de empleados	118,000
Oficinas globales	530
Países de operación	130

Plataformas de análisis de datos e inteligencia de mercado

Los recursos tecnológicos de CBRE incluyen:

• Plataforma CBRE Insights
• Herramientas de análisis de mercado inmobiliario
• Base de datos de investigación global

Reputación de marca fuerte en bienes raíces comerciales

Métricas de posicionamiento del mercado:

Métrico	Valor
Cuota de mercado global	22.4%
Ingresos anuales (2023)	$ 28.9 mil millones
Capitalización de mercado	$ 32.6 mil millones

Infraestructura tecnológica avanzada

Detalles de la inversión tecnológica:

• Inversión tecnológica anual: $ 450 millones
• IA e integración de aprendizaje automático
• Sistemas empresariales basados ​​en la nube

Cartera diversa de experiencia en bienes raíces y conocimiento

Desglose de la línea de servicio:

Categoría de servicio	Contribución de ingresos
Servicios de asesoramiento	32%
Administración de propiedades	24%
Servicios de transacción	22%
Gestión de inversiones	22%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones inmobiliarias integrales de extremo de extremo a extremo

CBRE generó $ 28.9 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023. La compañía ofrece servicios inmobiliarios de espectro completo que incluyen:

• Liberación de propiedades y ventas: segmento de ingresos de $ 11.4 mil millones
• Servicios de gestión de activos: segmento de ingresos de $ 1.9 mil millones
• Gestión de la propiedad: segmento de ingresos de $ 3.2 mil millones

Categoría de servicio	2023 ingresos	Cuota de mercado global
Inmobiliario comercial	$ 18.6 mil millones	25.3%
Gestión de inversiones	$ 4.3 mil millones	12.7%

Insights y experiencia en el mercado global

CBRE opera en 120 países con 108,000 empleados. Las ideas del mercado incluyen:

• Rastreó 9.700 transacciones inmobiliarias en 2023
• Gestionó $ 133 mil millones en activos bajo administración
• Asesorado en $ 145 mil millones en transacciones inmobiliarias a nivel mundial

Servicios de propiedad impulsados ​​por tecnología innovadores

Inversión tecnológica en 2023: $ 287 millones

Plataforma tecnológica	Base de usuarios	Inversión anual
Mercado CBRE	42,000 clientes corporativos	$ 86 millones
Administración de propiedades digitales	37,500 propiedades	$ 112 millones

Aviso estratégico personalizado para clientes

Ingresos de servicios de asesoramiento estratégico: $ 3.7 mil millones en 2023

• Más de 150 profesionales de consultoría estratégica dedicadas
• Sirvió 72 de compañías Fortune 100
• Duración promedio de participación del cliente: 4.6 años

Gestión de riesgos y optimización de inversiones

Métricas de gestión de riesgos de inversión:

Métrica de gestión de riesgos	2023 rendimiento
Diversificación de cartera de inversiones	87% de cobertura intersectorial
Retorno ajustado por el riesgo	12.4% de rendimiento anual

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas dedicados

CBRE emplea a 115,000 empleados a nivel mundial dedicados a la gestión de relaciones con los clientes en varios sectores inmobiliarios. La compañía mantiene 530 oficinas en 60 países, asegurando la atención al cliente localizada.

Segmento de gestión de cuentas	Número de equipos dedicados	Tasa de retención de cliente promedio
Servicios de bienes raíces corporativas	87 equipos especializados	92.5%
Gestión de inversiones	45 equipos especializados	89.3%
Servicios de asesoramiento	63 equipos especializados	94.1%

Servicios de consulta de clientes personalizados

CBRE proporciona servicios de consulta personalizados con un promedio de 3.200 interacciones de clientes por mes en los mercados globales.

• Consultores senior dedicados para clientes Fortune 500
• Desarrollo de estrategia inmobiliaria a medida
• Informes exhaustivos de análisis de mercado

Plataformas digitales para la participación del cliente

Estadísticas de plataforma digital CBRE:

Métrica de plataforma	2024 datos
Usuarios digitales activos	78,500 clientes corporativos
Transacciones digitales anuales	$ 42.3 mil millones
Uso de la plataforma móvil	62% de las interacciones del cliente

Investigación de mercado regular e informes de la industria

CBRE produce 247 informes integrales de investigación de mercado anualmente, que cubren 40 mercados inmobiliarios mundiales.

Enfoque de asociación estratégica a largo plazo

Duración promedio de la relación con el cliente: 8.6 años en segmentos de bienes raíces corporativas.

Segmento de asociación	Duración promedio del contrato	Tasa de renovación
Inmobiliario corporativo	10.2 años	88%
Gestión de inversiones	7.5 años	82%
Servicios de asesoramiento	6.9 años	79%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: canales

Plataformas y sitios web digitales en línea

CBRE opera múltiples plataformas digitales con 14.3 millones de visitantes mensuales únicos en sitios web globales. Su canal digital primario, CBRE.com, genera aproximadamente $ 3.2 mil millones en volúmenes de transacciones digitales anualmente. La plataforma en línea de la compañía admite más de 42,000 listados de propiedades activas en tiempo real.

Métrica de plataforma digital	Valor
Visitantes mensuales del sitio web	14.3 millones
Volumen anual de transacción digital	$ 3.2 mil millones
Listados de propiedades activas	42,000

Equipos de ventas directos y gerentes de relaciones

CBRE mantiene 105 oficinas globales con 115,000 empleados, incluidos 48,500 profesionales de ventas directas. Su equipo de ventas genera un promedio de $ 68.7 millones en ingresos por representante de ventas anualmente.

• Oficinas globales totales: 105
• Total de empleados: 115,000
• Profesionales de ventas directas: 48,500
• Ingresos promedio por representante de ventas: $ 68.7 millones

Conferencias de la industria y eventos de redes

CBRE participa en 287 conferencias inmobiliarias internacionales anualmente, generando aproximadamente $ 425 millones en posibles oportunidades comerciales a través de redes directas.

Métrico de conferencia	Valor
Participación anual de la conferencia	287
Oportunidades comerciales potenciales	$ 425 millones

Aplicaciones móviles para servicios inmobiliarios

La aplicación móvil de CBRE tiene 1,2 millones de usuarios activos, procesando 24,000 consultas de propiedad diariamente con una tasa de conversión del 62% para interacciones inmobiliarias comerciales.

• Usuarios activos de la aplicación móvil: 1.2 millones
• Consultas de propiedades diarias: 24,000
• Tasa de conversión: 62%

Redes de referencia y recomendaciones

La red de referencia de CBRE genera $ 1.9 mil millones en ingresos anuales, con el 35% de los nuevos negocios obtenidos a través de recomendaciones profesionales y asociaciones estratégicas.

Métrica de red de referencia	Valor
Ingresos anuales de referencia	$ 1.9 mil millones
Nuevo negocio de referencias	35%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo comercial: segmentos de clientes

Corporaciones multinacionales

CBRE sirve al 80% de las compañías Fortune 500 a partir de 2023. El valor promedio de la cartera de bienes raíces anuales para estos clientes es de aproximadamente $ 2.5 mil millones. Las ofertas de servicios clave incluyen:

• Aviso de Bienes Raíces Corporativos Globales
• Gestión de cartera estratégica
• Consultoría de estrategia en el lugar de trabajo

Tipo de cliente	Contribución anual de ingresos	Número de clientes
Fortune 500 Companies	$ 3.2 mil millones	400 clientes activos

Inversores inmobiliarios

CBRE administra $ 504.1 mil millones en activos bajo administración a partir del cuarto trimestre de 2023. Los segmentos de inversión incluyen:

• Inversores institucionales
• Empresas de capital privado
• Fondos de riqueza soberana

Categoría de inversionista	Tamaño de inversión promedio	Volumen de transacción anual
Inversores institucionales	$ 1.7 mil millones	$ 89.6 mil millones

Organizaciones gubernamentales y del sector público

CBRE sirve al 65% de los requisitos inmobiliarios del gobierno federal en los Estados Unidos. El valor del contrato anual relacionado con el gobierno es de $ 1.2 mil millones.

• Consultoría de la agencia federal
• Aviso de infraestructura pública
• Administración de propiedades gubernamentales

Segmento gubernamental	Valor de contrato	Clientes gubernamentales activos
Gobierno federal	$ 1.2 mil millones	47 agencias

Pequeñas y medianas empresas

CBRE admite 125,000 pequeños y medianos clientes comerciales en 100 países. Los ingresos promedio de servicio anual por cliente PYME son de $ 275,000.

• Servicios de asesoramiento de arrendamiento
• Soporte de adquisición de propiedades
• Optimización del espacio de trabajo

Segmento de PYME	Total de clientes	Alcance geográfico
Empresas pequeñas y medianas	125,000	100 países

Compradores y vendedores de propiedades individuales

CBRE facilitó 78,500 transacciones de propiedades residenciales y comerciales en 2023. El valor total de la transacción alcanzó los $ 42.3 mil millones.

• Corretaje residencial
• Ventas de propiedades comerciales
• Aviso de inversión individual

Tipo de transacción de propiedades	Número de transacciones	Valor de transacción total
Transacciones de propiedad individuales	78,500	$ 42.3 mil millones

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Compensación de empleados y tarifas profesionales

En 2022, CBRE reportó gastos totales de compensación de empleados de $ 7.5 mil millones. El desglose de los costos de compensación incluye:

Categoría de compensación	Cantidad (en millones)
Salarios y salarios	$6,250
Bonificaciones e incentivos	$850
Compensación basada en acciones	$400

Tecnología e inversiones en infraestructura digital

CBRE asignó $ 325 millones a las inversiones de tecnología e infraestructura digital en 2022, con áreas de enfoque clave que incluyen:

• Infraestructura de computación en la nube
• Mejoras de ciberseguridad
• Plataformas de análisis de datos
• Iniciativas de transformación digital

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los costos de marketing y desarrollo comercial para CBRE en 2022 totalizaron $ 212 millones, distribuidos en todo:

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (en millones)
Marketing digital	$85
Patrocinios de eventos	$45
Programas de participación del cliente	$82

Costos de investigación e inteligencia de mercado

CBRE invirtió $ 98 millones en investigación e inteligencia de mercado en 2022, cubriendo:

• Investigación de mercado global
• Análisis de tendencias económicas
• Insights del sector inmobiliario
• Recopilación de datos propietaria

Oficina global y sobrecarga operativa

Los gastos generales operativos para CBRE en 2022 ascendieron a $ 540 millones, que incluyen:

Categoría de gastos generales	Cantidad (en millones)
Arrendamiento y mantenimiento de la oficina	$215
Utilidades e infraestructura	$125
Viajes y transporte	$95
Gastos administrativos	$105

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Comisiones de corretaje inmobiliario

En 2023, CBRE reportó ingresos por corretaje de bienes raíces de $ 9.1 mil millones. El desglose de las comisiones de corretaje por segmento incluye:

Segmento	Ingresos (miles de millones)	Porcentaje
Corretaje de América	$5.4	59.3%
Corretaje de EMEA	$1.8	19.8%
Corretaje de Asia Pacífico	$1.9	20.9%

Tarifas de administración de propiedades

Las tarifas de administración de propiedades para 2023 totalizaron $ 2.3 mil millones, con las siguientes métricas clave:

• Propiedades totales bajo administración: 6.300
• Total de pies cuadrados gestionados: 2.7 mil millones de pies cuadrados
• Tasa de tarifas de gestión promedio: 2.5% del valor de la propiedad

Servicios de gestión de inversiones

Los ingresos por gestión de inversiones para 2023 alcanzaron los $ 1.5 mil millones, con activos bajo administración (AUM) de $ 133.5 mil millones.

Tipo de inversión	Aum (miles de millones)	Tarifa de gestión
Estrategias centrales	$78.2	0.50%
Estrategias de valor agregado	$42.3	1.25%
Estrategias oportunistas	$13.0	1.75%

Ingresos de asesoramiento y consultoría

Los servicios de asesoramiento y consultoría generaron $ 1.7 mil millones en 2023, con especializaciones que incluyen:

• Aviso de transacciones corporativas
• Servicios de valoración y evaluación
• Consultoría estratégica
• Aviso de sostenibilidad

Suscripciones de tecnología y servicios de datos

Los ingresos por tecnología y servicio de datos para 2023 fueron de $ 620 millones, con los siguientes detalles de suscripción:

Categoría de servicio	Suscriptores	Ingresos anuales (millones)
Datos del mercado inmobiliario	12,500	$280
Plataforma de tecnología de propiedades	8,200	$210
Análisis especializado	5,600	$130