CBRE Group, Inc. (CBRE): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos imóveis globais, o CBRE Group, Inc. é uma potência transformadora, revolucionando como as empresas e os investidores navegam em paisagens imobiliárias. Com um modelo de negócios sofisticado que combina perfeitamente a tecnologia de ponta, parcerias estratégicas e ofertas abrangentes de serviços, a CBRE se posicionou como o destino final para organizações que buscam soluções imobiliárias inteligentes e orientadas a dados. Ao alavancar uma rede complexa de profissionais globais e plataformas digitais inovadoras, esse titã da indústria oferece informações incomparáveis, serviços de consultoria estratégica e gerenciamento de propriedades de ponta a ponta que transcende os limites tradicionais de corretagem.

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com empresas de tecnologia imobiliária

A CBRE estabeleceu parcerias de tecnologia estratégica com:

• Grupo Altus: Plataforma de dados imobiliários e análise
• VTS: Tecnologia de leasing imobiliário e gerenciamento de ativos comerciais
• Tecnologias Procore: Software de Gerenciamento de Construção

Parceiro de tecnologia	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Grupo Altus	Análise de dados e inteligência de mercado	US $ 12,5 milhões
VTS	Plataformas de leasing digital	US $ 8,3 milhões
Procore Technologies	Integração do gerenciamento de construção	US $ 6,7 milhões

Parcerias com desenvolvedores e investidores imobiliários globais

As principais parcerias globais de desenvolvimento de propriedades incluem:

• Grupo Blackstone
• Brookfield Asset Management
• GIC Private Limited

Desenvolvedor/investidor	Escopo da parceria	Volume de investimento
Grupo Blackstone	Gerenciamento global de investimentos imobiliários	US $ 45,2 bilhões
Brookfield Asset Management	Desenvolvimento de propriedades comerciais e residenciais	US $ 38,6 bilhões
GIC Private Limited	Gerenciamento internacional de portfólio imobiliário	US $ 32,9 bilhões

Colaborações com instituições financeiras e bancos de investimento

As parcerias de instituição financeira da CBRE incluem:

• JPMorgan Chase
• Goldman Sachs
• Morgan Stanley

Instituição financeira	Tipo de colaboração	Volume anual de transações
JPMorgan Chase	Financiamento imobiliário e consultoria	US $ 27,4 bilhões
Goldman Sachs	Banco de investimento e mercados de capitais	US $ 22,7 bilhões
Morgan Stanley	Estratégias globais de investimento imobiliário	US $ 19,5 bilhões

Relacionamentos de fornecedores com empresas de construção e design

Parcerias da empresa de construção e design primárias:

• Turner Construction
• Aecom
• Skanska

Empresa de construção/design	Foco em parceria	Valor anual do contrato
Turner Construction	Projetos comerciais em larga escala	US $ 15,6 milhões
Aecom	Serviços de infraestrutura e design	US $ 12,9 milhões
Skanska	Soluções de construção sustentáveis	US $ 10,4 milhões

Joint ventures com agências imobiliárias locais em todo o mundo

International Real Estate Agency Joint Ventures:

• China: Serviço Vanke
• Índia: Parques de Escritório da Embaixada
• Reino Unido: JLL Parceria

País	Parceiro local	Valor da joint venture
China	Serviço Vanke	US $ 18,3 bilhões
Índia	Parques de escritório da embaixada	US $ 12,7 bilhões
Reino Unido	JLL Parceria	US $ 9,5 bilhões

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de corretagem de propriedades comerciais e residenciais

Em 2023, a CBRE registrou US $ 25,9 bilhões em receita total, com serviços de corretagem representando uma parcela significativa. A empresa lidou com aproximadamente 118.000 lados da transação em todo o mundo.

Categoria de serviço de corretagem	Volume de transação	Contribuição da receita
Vendas de propriedades comerciais	62.500 transações	US $ 8,7 bilhões
Vendas de propriedades residenciais	55.500 transações	US $ 6,3 bilhões

Gestão de investimentos imobiliários

A CBRE Investment Management gerencia US $ 139,4 bilhões em ativos a partir do quarto trimestre 2023.

• Ativos imobiliários globais sob administração
• Estratégias de investimento diversificadas
• Portfólios de investidores institucionais e privados

Avaliação e consultoria de propriedades

A CBRE completou 74.000 atribuições de avaliação e consultoria em 2023.

Tipo de serviço de avaliação	Número de atribuições
Avaliações de propriedades comerciais	52,000
Avaliações de propriedades residenciais	22,000

Gerenciamento de instalações e soluções no local de trabalho

A CBRE gerencia mais de 4,5 bilhões de pés quadrados de imóveis globalmente em 2023.

• Serviços de estratégia no local de trabalho
• Gerenciamento de instalações integradas
• Soluções de gerenciamento de projetos

Pesquisa e análise de mercado imobiliário global

A equipe de pesquisa da CBRE produz mais de 1.000 relatórios de mercado anualmente em 130 países.

Categoria de pesquisa	Número de relatórios
Relatórios de mercado global	250
Relatórios de mercado regional	450
Relatórios específicos do setor	300

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede global de profissionais imobiliários

A partir de 2024, a CBRE emprega 118.000 profissionais em 130 países. A quebra da força de trabalho da empresa inclui:

Categoria profissional	Número de funcionários
Total de funcionários	118,000
Escritórios globais	530
Países de operação	130

Análise de dados proprietários e plataformas de inteligência de mercado

Os recursos tecnológicos da CBRE incluem:

• CBRE Insights Platform
• Ferramentas de análise de mercado imobiliário
• Banco de Dados de Pesquisa Global

Forte reputação da marca em imóveis comerciais

Métricas de posicionamento de mercado:

Métrica	Valor
Participação de mercado global	22.4%
Receita anual (2023)	US $ 28,9 bilhões
Capitalização de mercado	US $ 32,6 bilhões

Infraestrutura tecnológica avançada

Detalhes de investimento em tecnologia:

• Investimento de tecnologia anual: US $ 450 milhões
• AI e integração de aprendizado de máquina
• Sistemas corporativos baseados em nuvem

Portfólio diversificado de experiência e conhecimento imobiliário

Redução da linha de serviço:

Categoria de serviço	Contribuição da receita
Serviços de consultoria	32%
Gerenciamento de propriedades	24%
Serviços de transação	22%
Gerenciamento de investimentos	22%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções imobiliárias de ponta a ponta abrangentes

A CBRE gerou US $ 28,9 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2023. A empresa fornece serviços imobiliários de espectro total, incluindo:

• Leasing e vendas de propriedades: segmento de receita de US $ 11,4 bilhões
• Serviços de gerenciamento de ativos: segmento de receita de US $ 1,9 bilhão
• Gerenciamento de propriedades: segmento de receita de US $ 3,2 bilhões

Categoria de serviço	2023 Receita	Participação de mercado global
Imóveis comerciais	US $ 18,6 bilhões	25.3%
Gerenciamento de investimentos	US $ 4,3 bilhões	12.7%

Insights e especialização do mercado global

A CBRE opera em 120 países com 108.000 funcionários. As idéias do mercado incluem:

• Rastreado 9.700 transações imobiliárias em 2023
• Gerenciou US $ 133 bilhões em ativos sob gestão
• Aconselhado em US $ 145 bilhões em transações imobiliárias globalmente

Serviços de propriedade inovadores orientados a tecnologia

Investimento de tecnologia em 2023: US $ 287 milhões

Plataforma de tecnologia	Base de usuários	Investimento anual
CBRE Marketplace	42.000 clientes corporativos	US $ 86 milhões
Gerenciamento de propriedades digitais	37.500 propriedades	US $ 112 milhões

Conselho estratégico personalizado para clientes

Receita de serviços de consultoria estratégica: US $ 3,7 bilhões em 2023

• 150+ Profissionais de consultoria estratégica dedicada
• Serviu 72 empresas da Fortune 100
• Duração média do envolvimento do cliente: 4,6 anos

Gerenciamento de riscos e otimização de investimento

Métricas de gerenciamento de risco de investimento:

Métrica de gerenciamento de riscos	2023 desempenho
Diversificação do portfólio de investimentos	87% de cobertura intersetorial
Retorno ajustado ao risco	12,4% de desempenho anual

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A CBRE emprega 115.000 funcionários dedicados globalmente ao gerenciamento de relacionamento com clientes em vários setores imobiliários. A empresa mantém 530 escritórios em 60 países, garantindo o suporte localizado ao cliente.

Segmento de gerenciamento de contas	Número de equipes dedicadas	Taxa média de retenção de clientes
Serviços imobiliários corporativos	87 equipes especializadas	92.5%
Gerenciamento de investimentos	45 equipes especializadas	89.3%
Serviços de consultoria	63 equipes especializadas	94.1%

Serviços personalizados de consulta ao cliente

A CBRE fornece serviços de consulta personalizados com uma média de 3.200 interações com os clientes por mês nos mercados globais.

• Consultores seniores dedicados para clientes da Fortune 500
• Desenvolvimento de estratégia imobiliária personalizada
• Relatórios abrangentes de análise de mercado

Plataformas digitais para envolvimento do cliente

Estatísticas da plataforma digital da CBRE:

Métrica da plataforma	2024 dados
Usuários digitais ativos	78.500 clientes corporativos
Transações digitais anuais	US $ 42,3 bilhões
Uso da plataforma móvel	62% das interações do cliente

Pesquisa de mercado regular e relatórios do setor

A CBRE produz 247 relatórios abrangentes de pesquisa de mercado anualmente, cobrindo 40 mercados imobiliários globais.

Abordagem de parceria estratégica de longo prazo

Duração média do relacionamento do cliente: 8,6 anos em segmentos imobiliários corporativos.

Segmento de parceria	Duração média do contrato	Taxa de renovação
Imóveis corporativos	10,2 anos	88%
Gerenciamento de investimentos	7,5 anos	82%
Serviços de consultoria	6,9 anos	79%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: canais

Plataformas e sites digitais on -line

A CBRE opera várias plataformas digitais com 14,3 milhões de visitantes mensais exclusivos em sites globais. Seu canal digital principal, CBRE.com, gera aproximadamente US $ 3,2 bilhões em volumes de transações digitais anualmente. A plataforma on-line da empresa suporta mais de 42.000 listagens de propriedades ativas em tempo real.

Métrica da plataforma digital	Valor
Visitantes mensais do site	14,3 milhões
Volume anual de transação digital	US $ 3,2 bilhões
Listagens de propriedades ativas	42,000

Equipes de vendas diretas e gerentes de relacionamento

A CBRE mantém 105 escritórios globais com 115.000 funcionários, incluindo 48.500 profissionais de vendas diretas. Sua equipe de vendas gera uma média de US $ 68,7 milhões em receita por representante de vendas anualmente.

• Total Global Office: 105
• Total de funcionários: 115.000
• Profissionais de vendas diretas: 48.500
• Receita média por representante de vendas: US $ 68,7 milhões

Conferências do setor e eventos de rede

A CBRE participa de 287 conferências imobiliárias internacionais anualmente, gerando aproximadamente US $ 425 milhões em possíveis oportunidades de negócios por meio de redes diretas.

Métrica da conferência	Valor
Participação anual da conferência	287
Oportunidades de negócios em potencial	US $ 425 milhões

Aplicativos móveis para serviços imobiliários

O aplicativo móvel da CBRE possui 1,2 milhão de usuários ativos, processando 24.000 consultas de propriedade diariamente com uma taxa de conversão de 62% para interações imobiliárias comerciais.

• Usuários ativos do aplicativo móvel: 1,2 milhão
• Consultas diárias de propriedades: 24.000
• Taxa de conversão: 62%

Redes de referência e recomendação

A rede de referência da CBRE gera US $ 1,9 bilhão em receita anual, com 35% dos novos negócios provenientes de recomendações profissionais e parcerias estratégicas.

Métrica de rede de referência	Valor
Receita anual de referência	US $ 1,9 bilhão
Novos negócios de referências	35%

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Corporações multinacionais

A CBRE atende a 80% das empresas da Fortune 500 a partir de 2023. O valor médio anual da carteira imobiliária para esses clientes é de aproximadamente US $ 2,5 bilhões. As principais ofertas de serviço incluem:

• Consultivo imobiliário corporativo global
• Gerenciamento de portfólio estratégico
• Consultoria de estratégia no local de trabalho

Tipo de cliente	Contribuição anual da receita	Número de clientes
Fortune 500 empresas	US $ 3,2 bilhões	400 clientes ativos

Investidores imobiliários

A CBRE gerencia US $ 504,1 bilhões em ativos sob gestão a partir do quarto trimestre 2023. Os segmentos de investimento incluem:

• Investidores institucionais
• Empresas de private equity
• Fundos soberanos de riqueza

Categoria de investidores	Tamanho médio de investimento	Volume anual de transações
Investidores institucionais	US $ 1,7 bilhão	US $ 89,6 bilhões

Organizações do governo e do setor público

A CBRE atende a 65% dos requisitos imobiliários do governo federal nos Estados Unidos. O valor anual do contrato relacionado ao governo é de US $ 1,2 bilhão.

• Consultoria da Agência Federal
• Aviso de infraestrutura pública
• Gerenciamento de propriedades do governo

Segmento do governo	Valor do contrato	Clientes governamentais ativos
Governo federal	US $ 1,2 bilhão	47 agências

Pequenas e médias empresas

A CBRE suporta 125.000 clientes comerciais pequenos e médios em 100 países. A receita média anual do serviço por cliente SME é de US $ 275.000.

• Serviços de consultoria de arrendamento
• Suporte a aquisição de propriedades
• Otimização do espaço de trabalho

Segmento de PME	Total de clientes	Alcance geográfico
Pequenas e médias empresas	125,000	100 países

Compradores e vendedores individuais de propriedades

A CBRE facilitou 78.500 transações de propriedades residenciais e comerciais em 2023. O valor total da transação atingiu US $ 42,3 bilhões.

• Correta residencial
• Vendas de propriedades comerciais
• Aviso de investimento individual

Tipo de transação de propriedade	Número de transações	Valor total da transação
Transações de propriedades individuais	78,500	US $ 42,3 bilhões

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compensação dos funcionários e taxas profissionais

Em 2022, a CBRE registrou despesas totais de remuneração de funcionários de US $ 7,5 bilhões. A quebra dos custos de compensação inclui:

Categoria de compensação	Quantidade (em milhões)
Salários e salários	$6,250
Bônus e incentivos	$850
Remuneração baseada em ações	$400

Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital

A CBRE alocou US $ 325 milhões aos investimentos em tecnologia e infraestrutura digital em 2022, com áreas de foco importantes, incluindo:

• Infraestrutura de computação em nuvem
• Aprimoramentos de segurança cibernética
• Plataformas de análise de dados
• Iniciativas de transformação digital

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

Os custos de marketing e desenvolvimento de negócios para a CBRE em 2022 totalizaram US $ 212 milhões, distribuídos de maneira superior:

Categoria de despesa de marketing	Quantidade (em milhões)
Marketing digital	$85
Patrocínio de eventos	$45
Programas de engajamento do cliente	$82

Custos de pesquisa e inteligência de mercado

A CBRE investiu US $ 98 milhões em pesquisa e inteligência de mercado em 2022, cobrindo:

• Pesquisa de mercado global
• Análise de tendências econômicas
• INSIGHTS DE SETOR REAL ESTORAGEM
• Coleta de dados proprietária

Escritório global e sobrecarga operacional

As despesas gerais operacionais da CBRE em 2022 totalizaram US $ 540 milhões, incluindo:

Categoria de sobrecarga	Quantidade (em milhões)
Arrendamento de escritório e manutenção	$215
Utilitários e infraestrutura	$125
Viagens e transporte	$95
Despesas administrativas	$105

CBRE Group, Inc. (CBRE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissões de corretagem imobiliária

Em 2023, a CBRE registrou receitas de corretagem imobiliária de US $ 9,1 bilhões. A quebra das comissões de corretagem por segmento inclui:

Segmento	Receita (bilhões)	Percentagem
Corretagem das Américas	$5.4	59.3%
Corretagem da EMEA	$1.8	19.8%
Corretagem da Ásia -Pacífico	$1.9	20.9%

Taxas de gerenciamento de propriedades

As taxas de gerenciamento de propriedades para 2023 totalizaram US $ 2,3 bilhões, com as seguintes métricas -chave:

• Propriedades totais sob gestão: 6.300
• Total de metragem quadrada gerenciada: 2,7 bilhões de pés quadrados
• Taxa média de taxa de gerenciamento: 2,5% do valor da propriedade

Serviços de Gerenciamento de Investimentos

A receita de gerenciamento de investimentos para 2023 atingiu US $ 1,5 bilhão, com ativos sob gestão (AUM) de US $ 133,5 bilhões.

Tipo de investimento	AUM (bilhões)	Taxa de gerenciamento Taxa
Estratégias principais	$78.2	0.50%
Estratégias de valor agregado	$42.3	1.25%
Estratégias oportunistas	$13.0	1.75%

Receita de consultoria e consultoria

Os serviços de consultoria e consultoria geraram US $ 1,7 bilhão em 2023, com especializações, incluindo:

• Aviso de transação corporativa
• Serviços de avaliação e avaliação
• Consultoria estratégica
• Aviso de sustentabilidade

Assinaturas de serviços de tecnologia e dados

A receita do serviço de tecnologia e dados para 2023 foi de US $ 620 milhões, com os seguintes detalhes da assinatura:

Categoria de serviço	Assinantes	Receita anual (milhões)
Dados do mercado imobiliário	12,500	$280
Plataforma de tecnologia da propriedade	8,200	$210
Análise especializada	5,600	$130