Jeld-Wen Holding, Inc. (JELD): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de los materiales de construcción, Jeld-Wen Holding, Inc. se erige como una fuerza transformadora, revolucionando cómo las puertas y las ventanas se conceptualizan, fabrican y se entregan en los mercados residenciales y comerciales. Al crear meticulosamente un modelo de negocio integral que entretejula asociaciones estratégicas, procesos de fabricación innovadores y soluciones centradas en el cliente, Jeld-Wen se ha posicionado como un jugador fundamental en el paisaje en evolución de la industria de la construcción. Su enfoque único combina tecnología de vanguardia, diseño sostenible y estrategias de respuesta al mercado para crear productos de construcción de alto rendimiento que satisfagan las sofisticadas demandas de los modernos profesionales de la construcción y los propietarios de viviendas por igual.

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de materiales

Jeld-Wen se asocia con los siguientes proveedores de materiales clave:

Tipo de material	Principales proveedores	Volumen de suministro anual
Maderas	Compañía Weyerhaeuser	1,2 millones de metros cúbicos
Vaso	Vidrio guardián	850,000 metros cuadrados
Componentes de metal	Alcoa Inc.	475,000 toneladas métricas

Proveedores de equipos de fabricación

Jeld-Wen colabora con socios de tecnología avanzada:

• Sistemas de automatización industrial Siemens
• Robótica ABB
• Rockwell Automation

Minoristas de mejoras para el hogar

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

Detallista	Volumen de ventas anual	Duración de la asociación
Depósito de hogar	$ 375 millones	15 años
Lowe's	$ 285 millones	12 años

Firmas de construcción y diseño arquitectónico

Asociaciones arquitectónicas estratégicas:

• Aecom
• Skanska USA
• Turner Construction Company

Socios de logística y transporte

Socios de red de logística:

Pareja	Volumen de envío anual	Área de cobertura
Freight UPS	125,000 envíos	América del norte
Logística XPO	98,000 envíos	Continental EE. UU.

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de puertas y ventanas

Jeld-Wen opera 22 instalaciones de fabricación en América del Norte, Europa y Australia a partir de 2023. La capacidad de producción anual alcanza aproximadamente 25 millones de puertas y ventanas. Instalaciones de fabricación en el tramo:

• Estados Unidos: 14 instalaciones
• Canadá: 2 instalaciones
• Europa: 5 instalaciones
• Australia: 1 instalación

Ubicación de fabricación	Recuento de instalaciones	Volumen de producción anual
América del norte	16	18 millones de unidades
Europa	5	5 millones de unidades
Australia	1	2 millones de unidades

Diseño e innovación de productos

La inversión en I + D en 2022 fue de $ 42.3 millones, lo que representa el 2.1% de los ingresos totales de la compañía. Centros de diseño ubicados en:

• Kalamazoo, Michigan
• Charlotte, Carolina del Norte
• Amberes, Bélgica

Control y pruebas de calidad

Jeld-Wen mantiene Certificación ISO 9001: 2015 a través de instalaciones de fabricación. Los procesos de prueba de calidad incluyen:

• Prueba de infiltración de aire
• Evaluación de resistencia al agua
• Evaluaciones de rendimiento estructural

Gestión de la cadena de suministro

Gasto anual de adquisiciones: $ 1.2 mil millones

Categoría de material	Porcentaje de adquisiciones
Vaso	35%
Aluminio	25%
Madera	20%
Hardware	15%
Otros materiales	5%

Marketing y ventas de productos de construcción

Canales de venta:

• Distribuidores al por mayor: 65% de los ingresos
• Tiendas minoristas de mejoras para el hogar: 25% de los ingresos
• Ventas de contratistas directos: 10% de los ingresos

Presupuesto de marketing en 2022: $ 87.6 millones

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Jeld-Wen opera 21 instalaciones de fabricación en América del Norte, Europa y Australia a partir de 2023. La huella de fabricación total abarca 3.9 millones de pies cuadrados.

Región	Número de instalaciones	Espacio de fabricación total
América del norte	14	2.4 millones de pies cuadrados
Europa	6	1.2 millones de pies cuadrados
Australia	1	0.3 millones de pies cuadrados

Cartera de propiedades intelectuales

Jeld-wen sostiene 87 patentes activas A partir de 2023, cubriendo tecnologías de fabricación de puertas y ventanas.

• Las categorías de patentes incluyen procesos de fabricación
• Innovaciones de diseño para productos residenciales y comerciales
• Tecnologías de eficiencia energética

Composición de la fuerza laboral

Fuerza laboral total: 9,800 empleados a partir del cuarto trimestre de 2023, con distribución de habilidades especializadas:

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Trabajadores manufactureros	6,300	64.3%
Diseño e ingeniería	1,400	14.3%
Ventas y marketing	1,200	12.2%
Administrativo	900	9.2%

Capacidades de desarrollo de productos

Inversión en I + D de $ 42.3 millones en 2023, lo que representa el 2.1% de los ingresos totales.

Reputación de la marca

Presencia del mercado en 20 países, con $ 1.98 mil millones de ingresos totales en 2023.

• Cuota de mercado en el mercado de la puerta de América del Norte: 18.5%
• Cuota de mercado en el mercado europeo de ventanas: 7.2%

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Puertas de alta calidad y ventanas personalizables

Jeld-Wen ofrece una gama integral de soluciones de puertas y ventanas personalizables con las siguientes especificaciones:

Categoría de productos	Opciones de personalización	Cuota de mercado
Puertas residenciales	Tamaño, material, acabado	14.5% del mercado de puertas residenciales de EE. UU.
Ventanas comerciales	Calificaciones energéticas, tipo de vidrio	9.7% del segmento de ventanas comerciales

Soluciones de construcción de eficiencia energética

Jeld-Wen proporciona productos de eficiencia energética con métricas de rendimiento específicas:

• Productos certificados de Energy Star que cubren el 68% de la línea de productos
• Calificaciones promedio de factor U entre 0.20-0.30 para Windows
• El coeficiente de ganancia de calor solar (SHGC) varía de 0.25-0.40

Diversa gama de productos para mercados residenciales y comerciales

Segmento de mercado	Líneas de productos	Contribución de ingresos
Residencial	Puertas/ventanas de madera, vinilo, fibra de vidrio	62% de los ingresos totales
Comercial	Aluminio, acero, soluciones arquitectónicas especializadas	38% de los ingresos totales

Diseño innovador e integración tecnológica

Las inversiones tecnológicas de Jeld-Wen incluyen:

• $ 47.3 millones de inversión en I + D en 2022
• Tecnologías de visualización de diseño 3D
• Capacidades inteligentes de integración en el hogar

Productos de construcción confiables y duraderos

Métrica de durabilidad del producto	Estándar de rendimiento	Cobertura de garantía
Prueba de ciclo	50,000 ciclos abiertos/cerrados	Garantía limitada de 20 años
Resistencia al clima	Estándar de penetración de agua ASTM E547	Garantía integral de impermeabilización

Jeld -Wen Holding, Inc. (Jeld) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos directos de soporte de ventas

A partir de 2024, Jeld-Wen mantiene un equipo dedicado de soporte de ventas con aproximadamente 750 representantes de ventas directas en América del Norte y Europa. El equipo de ventas generó $ 4.2 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023.

Región de ventas	Número de representantes	Ventas anuales promedio por representante
América del norte	475	$ 3.1 millones
Europa	275	$ 2.8 millones

Herramientas de configuración del producto en línea

Jeld-wen ofrece plataformas de personalización digital Para ventanas y puertas con las siguientes especificaciones:

• Herramienta de visualización de productos 3D
• Calculadora de precios en tiempo real
• Opciones de diseño personalizadas para el 87% del catálogo de productos
• Plataforma de configuración en línea lanzada en 2022

Servicio al cliente y soporte técnico

La infraestructura de atención al cliente incluye:

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• 242 representantes dedicados de servicio al cliente
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Garantía y soporte postventa

Categoría de productos	Duración de la garantía	Porcentaje de cobertura
Ventanas residenciales	20 años	95%
Puertas comerciales	10 años	85%

Plataformas de compromiso digital

Métricas de compromiso digital para 2024:

• Sitio web Visitantes mensuales: 1.2 millones
• Seguidores de redes sociales: 425,000
• Tasa de interacción de cliente digital: 68%
• Descargas de aplicaciones móviles: 210,000

Jeld -Wen Holding, Inc. (Jeld) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2023, Jeld-Wen mantiene una fuerza de ventas dedicada de aproximadamente 750 representantes de ventas directas en América del Norte y Europa. Estos representantes se centran en:

• Ventas de especificaciones arquitectónicas
• Negociaciones de proyectos comerciales grandes
• Soluciones personalizadas de puertas y ventanas para necesidades específicas del cliente

Canal de ventas	Contribución anual de ingresos	Cobertura geográfica
Equipo de ventas directas	$ 412 millones	América del Norte, Europa
Productividad promedio de representantes de ventas	$ 550,000 por representante	Venta anual

Tiendas minoristas de mejoras para el hogar

Jeld-Wen se asocia con importantes minoristas de mejoras para el hogar, que incluyen:

• El depósito de hogar
• Lowe's
• Menards

Detallista	Volumen de ventas	Penetración del mercado
El depósito de hogar	$ 287 millones	42% del canal minorista
Lowe's	$ 213 millones	31% del canal minorista

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales representan el 8.5% de los ingresos totales de la compañía, con plataformas clave que incluyen:

• Sitio web de la empresa
• Asuntos de amazón
• Wayfair Professional

Plataforma en línea	Ventas en línea anuales	Índice de crecimiento
Sitio web de Jeld-Wen	$ 76 millones	12.3% de crecimiento interanual
Plataformas de terceros	$ 54 millones	9.7% de crecimiento interanual

Distribuidores al por mayor

Jeld-Wen trabaja con 127 socios de distribución mayorista en múltiples regiones.

Canal de distribución	Volumen de ventas anual	Número de socios
Distribuidores al por mayor	$ 623 millones	127 socios
Venta promedio de socios	$ 4.9 millones	Por distribuidor

Marketing de eventos de ferias comerciales y de la industria

Jeld-Wen participa en 42 eventos de la industria anualmente, apuntando:

• Conferencias arquitectónicas
• Exposiciones de la industria de la construcción
• Diseño y ferias comerciales de edificios

Tipo de evento	Participación anual	Generación de leads
Ferias comerciales de la industria	42 eventos	1.850 clientes potenciales calificados
ROI de evento promedio	$127,000	Por evento

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Propietarios residenciales

A partir de 2023, Jeld-Wen atiende a aproximadamente 3.7 millones de propietarios residenciales en América del Norte y Europa. La penetración del mercado incluye:

Característica de segmento	Datos estadísticos
Propietarios de viviendas unifamiliares	2.6 millones de clientes
Clientes residenciales multifamiliares	1.1 millones de clientes

Constructores de viviendas y contratistas

El segmento de clientes profesionales de Jeld-Wen incluye:

• Aproximadamente 85,000 contratistas profesionales activos
• Volumen anual del proyecto de 127,000 proyectos de construcción residencial

Categoría de constructor	Cuota de mercado
Pequeños constructores (1-50 casas/año)	62% de la base de clientes
Constructores de tamaño mediano (51-200 casas/año)	28% de la base de clientes
Grandes constructores (200+ casas/año)	10% de la base de clientes

Empresas de construcción comerciales

Desglose del segmento comercial:

• Total de clientes comerciales: 12,500
• Valor anual del proyecto comercial: $ 1.3 mil millones

Sector comercial	Volumen del cliente
Edificios de oficinas	3.750 clientes
Instalaciones de atención médica	2.500 clientes
Instituciones educativas	2.250 clientes
Sector de la hospitalidad	2,000 clientes
Espacios minoristas	2,000 clientes

Arquitectos y profesionales del diseño

Métricas de segmento de diseño profesional:

• Total de la firma de arquitectura clientes: 7.800
• Valor de especificación anual promedio: $ 475 millones

Tipo profesional de diseño	Conteo de clientes
Arquitectos independientes	4,500
Firmas de arquitectura (1-50 empleados)	2,600
Grandes prácticas arquitectónicas	700

Mercados de renovación y remodelación

Segmento de renovación overview:

• CLIENTES DE MERCADO TOTAL DE Renovación: 95,000
• Ventas anuales de productos de renovación: $ 620 millones

Categoría de renovación	Cuota de mercado
Remodelación residencial	68% del segmento
Renovación comercial	22% del segmento
Proyectos de restauración	10% del segmento

Jeld -Wen Holding, Inc. (Jeld) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2023, los costos de materia prima de Jeld-Wen totalizaron $ 1.45 mil millones. Las materias primas primarias incluyen:

• Madera: $ 612 millones
• Class: $ 287 millones
• Componentes de metal: $ 214 millones
• Materiales plásticos y sintéticos: $ 176 millones

Gastos de fabricación y producción

Categoría de gastos	Costo anual
Costos de fabricación directos	$ 892 millones
Sobrecarga de fábrica	$ 413 millones
Mantenimiento del equipo	$ 76 millones
Consumo de energía	$ 54 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Jeld-Wen invirtió $ 68.3 millones en I + D durante 2023, que representa el 2.1% de los ingresos totales.

• Innovación de productos: $ 42.1 millones
• Integración de tecnología: $ 26.2 millones

Costos de la fuerza laboral y laboral

Gastos laborales totales para 2023: $ 1.12 mil millones

Categoría de empleado	Costo anual promedio
Trabajadores manufactureros	$65,400
Personal administrativo	$92,700
Gestión	$215,600

Gastos de distribución y logística

Costos de distribución total: $ 276 millones en 2023

• Transporte: $ 187 millones
• Almacenamiento: $ 62 millones
• Materiales de envío: $ 27 millones

Jeld -Wen Holding, Inc. (JELD) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de puerta y ventana

Para el año fiscal 2022, Jeld-Wen reportó ventas netas de $ 4.3 mil millones. El desglose de ventas de productos de la compañía incluye:

Categoría de productos	Contribución de ingresos
Puertas exteriores	$ 1.45 mil millones
Puertas interiores	$ 1.2 mil millones
Windows	$ 1.65 mil millones

Servicios de diseño y fabricación personalizados

Los servicios de fabricación personalizados generaron aproximadamente $ 380 millones en ingresos adicionales para 2022.

• Configuraciones residenciales de puertas y ventanas personalizadas
• Soluciones personalizadas de edificio comercial
• Servicios de diseño arquitectónico especializado

Contratos de instalación y mantenimiento

Los servicios de instalación contribuyeron con $ 215 millones a los ingresos de Jeld-Wen en 2022.

Tipo de servicio	Ganancia
Instalación residencial	$ 145 millones
Instalación comercial	$ 70 millones

Ingresos de expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales representaron $ 752 millones en 2022, con mercados clave que incluyen:

• Canadá: $ 320 millones
• Europa: $ 312 millones
• Australia: $ 120 millones

Accesorios y reemplazos de productos del mercado de accesorios

Las ventas del mercado de accesorios generaron $ 175 millones en 2022, que incluyen:

Categoría de productos	Ganancia
Hardware de la puerta	$ 68 millones
Piezas de repuesto de ventana	$ 62 millones
Accesorios y materiales de acabado	$ 45 millones