BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Comment un club-entrepôt comme BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. peut-il rivaliser efficacement sur un marché de détail serré, en particulier lorsque sa base de membres vient d'atteindre un record de 8 millions de membres au deuxième trimestre de l'exercice 2025 ? Honnêtement, l'engagement de l'entreprise envers sa mission principale – offrir une valeur et des économies significatives, souvent 25 % ou plus sur les produits d'épicerie par rapport aux supermarchés – porte clairement ses fruits, comme en témoignent un chiffre d'affaires total de 5,38 milliards de dollars au deuxième trimestre 2025 et une capitalisation boursière d'environ 12,43 milliards de dollars en novembre 2025. Ce succès ne concerne pas seulement les ventes en gros ; il s'agit d'un modèle commercial finement réglé et axé sur les membres qui a vu les revenus des cotisations des membres augmenter de 9,0 % pour atteindre 123,3 millions de dollars au cours du seul deuxième trimestre. Si vous recherchez le plan financier et opérationnel clairement clair derrière la croissance de ce géant de la vente au détail, vous devez comprendre son histoire, sa propriété et les mécanismes par lesquels il gagne réellement de l'argent.

Historique de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ)

Si vous suivez le secteur des clubs-entrepôts, vous savez que BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) s'est taillé une niche rentable, en particulier sur la côte Est, avec des revenus totaux d'environ 20,50 milliards de dollars pour l'exercice se terminant en février 2025. Mais pour comprendre sa stratégie actuelle, qui comprend l'atteinte d'un record 8 millions membres au deuxième trimestre 2025, il faut regarder l'histoire publique tumultueuse et double de l'entreprise. C'est une histoire de scissions d'entreprises, de transformation du capital-investissement et d'une réémergence du numérique.

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

L'entreprise a été fondée en 1984, plus précisément le 6 février 1984, au moment même où le modèle du club-entrepôt à membres prenait son essor aux États-Unis.

Emplacement d'origine

BJ's est originaire de la région de la Nouvelle-Angleterre, avec son premier club ouvert à la frontière Medford/Malden en Massachusetts.

Membres de l'équipe fondatrice

BJ's était initialement une filiale de Zayre Corp., une chaîne de grands magasins discount. Le personnage clé de sa conception et premier président fut Mervyn Weich, qui a donné au club le nom de sa fille, Beverly Jean Weich.

Capital/financement initial

Le lancement initial a été financé directement par sa société mère, Zayre Corp., permettant à la nouvelle entreprise d'utiliser immédiatement les ressources financières existantes et l'expertise de Zayre en matière de vente au détail pour établir le concept de club-entrepôt.

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

L'histoire de BJ's est définitivement définie par ses deux transitions majeures entre propriété publique et propriété privée, chacune marquant un pivot stratégique distinct. La privatisation de 2011 a été une véritable leçon d’ingénierie financière et de nettoyage opérationnel.

Voici le calcul rapide : les propriétaires de capital-investissement (Leonard Green & Partners et CVC Capital Partners) ont investi environ 630 millions de dollars en capitaux propres pour privatiser l'entreprise en 2011. Au moment de l'introduction en bourse en 2018, ils s'étaient versés des dividendes totalisant au moins 1,8 milliard de dollars, un rendement massif sur leur part initiale de capitaux propres. Ce que cache bien sûr cette estimation, c’est le niveau d’endettement utilisé pour financer ces dividendes.

La réintroduction en bourse de 2018 et la stratégie qui a suivi se sont concentrées sur quelques domaines clés qui ont fait de l'entreprise un acteur régional puissant, guidant ses orientations actuelles pour l'exercice 2025 de $4.20 à $4.35 SPE. C’est sur cela que vous devez vous concentrer :

• Accélération numérique : Après 2018, l'entreprise a investi de manière agressive dans les capacités omnicanales, générant une croissance comparable des ventes grâce au numérique. 34% au deuxième trimestre 2025.
• Affinement du modèle d’adhésion : Ils ont réorienté leur attention vers une pénétration plus élevée des membres et une meilleure rétention, ce qui a fait augmenter les revenus des cotisations. 9.0% année après année pour 123,3 millions de dollars au deuxième trimestre 2025.
• Expansion des marques privées : L'accent est mis sur l'expansion de leurs marques exclusives, comme Berkley Jensen et Wellsley Farms, ce qui contribue à augmenter les taux de marge brute des marchandises.

Cette orientation stratégique sur la valeur, le numérique et la fidélisation des membres est ce qui sous-tend la stratégie de l'entreprise. Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ).

Structure de propriété de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ)

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. est une société cotée à la Bourse de New York (NYSE : BJ), mais elle est majoritairement contrôlée par l'argent institutionnel, une structure courante pour les détaillants à grande capitalisation.

Cette structure signifie que même si les actions sont disponibles pour vous et d'autres investisseurs individuels, les principales décisions et le volume des transactions sont déterminés par les grands gestionnaires d'actifs, les fonds de pension et les sociétés d'investissement, qui détiennent presque toutes les actions. Cette participation institutionnelle élevée, qui dépasse 98 %, crée une dynamique dans laquelle la direction est extrêmement axée sur la valeur actionnariale à long terme et sur des indicateurs financiers cohérents, comme le chiffre d'affaires annuel projeté pour l'exercice 2025 de 22,187 milliards de dollars.

Compte tenu de la situation actuelle de l'entreprise

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. est une société cotée en bourse, cotée à la Bourse de New York sous le symbole BJ.

La société a réalisé son introduction en bourse (IPO) en 2018, retournant sur les marchés publics après une période de propriété privée par les sociétés de capital-investissement CVC Capital Partners et Leonard Green & Partners. Ce statut public oblige l'entreprise à maintenir une stricte transparence et à déposer des rapports trimestriels et annuels auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC).

L'objectif de l'entreprise reste de fournir de la valeur à ses membres, une mission qui sous-tend sa stratégie, et vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ).

Compte tenu de la répartition de l'actionnariat de l'entreprise

Depuis novembre 2025, la propriété est fortement concentrée parmi les investisseurs institutionnels, ce qui constitue certainement un facteur important pour la stabilité des actions et la gouvernance. Voici le calcul rapide : les investisseurs institutionnels possèdent pratiquement la totalité de l’entreprise, laissant une petite part aux initiés de l’entreprise et au public au sens large.

Cette forte appropriation institutionnelle - presque 99%-signifie que la gouvernance est largement dictée par les intérêts de ces grands fonds, donnant la priorité à des performances financières constantes et à un rendement des capitaux propres (ROE) stable, ce qui a été récemment rapporté à 30.40%.

Compte tenu du leadership de l'entreprise

L'entreprise est dirigée par une équipe de direction chevronnée et un conseil d'administration composé de vétérans du commerce de détail et des biens de consommation, garantissant que les décisions stratégiques sont fondées sur une expérience approfondie du secteur.

La structure de direction combine les trois rôles principaux (Président, Président et PDG) en une seule personne, qui centralise le pouvoir décisionnel mais consolide également les risques.

• Bob Eddy: Président-directeur général (PDG). Il est dans la société depuis 2007 et en a été nommé Président en juin 2023.
• Scott Schmadeke: Vice-président exécutif, directeur des opérations (COO). Nommé en novembre 2024, il supervise les opérations du club, la chaîne d'approvisionnement et la protection des actifs.
• Krystyna Kostka: Directeur de la Supply Chain. Elle a été nommée en novembre 2024 et se concentre sur la distribution, la logistique et l'intégration technologique.
• Bill Werner: Directeur Général Adjoint Stratégie & Développement. Il dirige l'expansion du marché et les initiatives stratégiques clés.
• Tim Morningstar: Vice-président exécutif, directeur des adhésions. Il gère tous les programmes d'acquisition, de fidélisation et de fidélisation des membres.
• Steve Ortega: Administrateur Référent Indépendant. Il est administrateur depuis 2023 et a assumé le rôle d'administrateur indépendant principal en 2025, apportant un contrôle important sur la fonction combinée de Président-Directeur Général.

Pour l'ensemble de l'exercice 2025, la société a fixé ses prévisions de bénéfice par action (BPA) dans la fourchette de 4,20 $ à 4,35 $, un objectif clair à court terme pour cette équipe de direction. C’est ainsi que l’entreprise associe sa réussite stratégique aux rendements pour ses actionnaires.

Mission et valeurs de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ)

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. fonctionne avec un objectif clair et centré sur la famille qui va au-delà des simples prix bas, en se concentrant sur la fourniture d'une valeur exceptionnelle et la promotion d'une profonde fidélité des membres. Cet engagement se reflète clairement dans leur performance financière, comme le revenu des cotisations des membres du premier trimestre de l'exercice 2025 qui est passé à 120,4 millions de dollars, une augmentation de 8,1 % d'une année sur l'autre, démontrant la valeur perçue de l'adhésion.

Objectif principal de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

L'objectif principal de l'entreprise, souvent appelé objectif commun, est le moteur simple et puissant qui sous-tend chaque décision stratégique, du merchandising à l'investissement numérique. C'est ce qui guide leurs plans d'expansion, qui comprennent une dépense en capital projetée d'environ 800 millions de dollars pour l’exercice 2025, principalement pour les nouveaux clubs et stations-service.

Déclaration de mission officielle

La mission de BJ repose fondamentalement sur la fourniture d'une valeur significative et tangible à ses membres, une stratégie qui combat l'inflation et incite les familles à faire leurs achats. Ils se consacrent à fournir des produits de marque de haute qualité à des prix nettement inférieurs à ceux trouvés dans les points de vente traditionnels.

• Fournir un assortiment organisé de produits et de services.
• Offrez des économies allant jusqu'à 25% sur les prix des épiceries sur les produits d'épicerie de marque du fabricant.
• Favorisez la fidélité des membres grâce à une expérience d’achat enrichissante.

Énoncé de vision

La vision de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. est d'être la destination de magasinage essentielle et pratique à guichet unique pour les familles en quête de valeur. Ils visent à améliorer constamment la satisfaction des membres pour assurer une croissance durable à long terme. Le but est simple : gagner la boutique hebdomadaire du membre.

• Soyez une destination pratique tout-en-un pour les produits d'épicerie, les produits essentiels et les services.
• Stimulez la croissance à long terme en affinant des stratégies telles que l’initiative Fresh 2.0.
• Augmenter le nombre de membres de haut niveau, qui a dépassé 40% pénétration au premier trimestre 2025, démontrant le succès dans l’approfondissement de la fidélité.

Vous pouvez en savoir plus sur les principes sous-jacents ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ).

Slogan/slogan de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

L'objectif commun de l'entreprise constitue lui-même un mantra clair et directeur pour chaque membre de l'équipe, du club à la direction. C’est le « pourquoi » ultime du modèle économique.

• Objectif partagé : Nous prenons soin des familles qui dépendent de nous.
• Slogan/Slogan : Où les valeurs prennent vie...

Voici un calcul rapide de leur impact : les revenus totaux pour l'exercice 2024 ont atteint plus de 20,5 milliards de dollars, ce qui témoigne de l'efficacité avec laquelle ils tiennent cette promesse de valeur envers les familles.

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) Comment ça marche

Le BJ's Wholesale Club fonctionne comme un club-entrepôt réservé aux membres, offrant de la valeur en vendant un assortiment limité et sélectionné de marchandises et de services en vrac à des prix nettement inférieurs à ceux des supermarchés traditionnels.

Le cœur de l'activité est une double source de revenus : des ventes de marchandises en grand volume, qui génèrent du trafic, et des revenus de cotisations d'adhésion (MFI) stables et récurrents, qui fournissent une marge élevée pour compenser les coûts opérationnels.

Portefeuille de produits/services de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

Les offres de l'entreprise se concentrent sur une expérience de « chasse au trésor » combinée aux produits essentiels du quotidien, en utilisant un modèle qui maintient les unités de stockage (SKU) à un niveau inférieur à celui d'un détaillant à grande surface, mais en mettant fortement l'accent sur les aliments frais et le traitement numérique pratique.

Cadre opérationnel de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

Le cadre opérationnel repose sur une vélocité d'inventaire élevée, une chaîne d'approvisionnement allégée et une stratégie omnicanale en expansion rapide pour répondre aux demandes de commodité des consommateurs modernes.

Voici un calcul rapide : le chiffre d'affaires total pour les douze derniers mois se terminant le 2 août 2025 était d'environ 20,91 milliards de dollars, les revenus des cotisations des membres (IMF) y contribuant pour une part disproportionnée et élevée.

• Cycle de revenus axé sur les membres : Le dossier de l'entreprise 8 millions les membres paient des cotisations annuelles, générant une IMF prévisible, qui a augmenté de 9.0% année après année pour 123,3 millions de dollars au deuxième trimestre de l’exercice 2025.
• Réalisation axée sur le numérique : Les ventes comparables du numérique ont fortement augmenté 34% au deuxième trimestre de l'exercice 2025, en tirant parti des options de traitement des commandes en club telles que l'achat en ligne, le retrait en club (BOPIC) et le retrait en bordure de rue.
• Modèle de club efficace : Les clubs sont plus petits que leurs principaux concurrents, ce qui permet des emplacements plus pratiques et une présence plus dense dans les régions du Nord-Est et du Mid-Atlantique.
• Intégration technologique : L'entreprise utilise des robots d'inventaire autonomes et des outils basés sur l'IA pour optimiser les itinéraires de préparation des commandes, ce qui améliore définitivement l'efficacité du travail et soutient la forte croissance des commandes numériques.
• Expansion stratégique : L'entreprise continue d'étendre son empreinte physique, après avoir ouvert cinq nouveaux clubs et quatre nouvelles stations-service au cours du seul premier trimestre de l'exercice 2025, se développant ainsi sur de nouveaux marchés comme le Texas.

Avantages stratégiques de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

Le succès de BJ sur le marché découle d'un format de club différencié et d'une exécution numérique supérieure qui capte les clients en quête de valeur, en particulier sur ses principaux marchés de la côte Est.

• Fidélisation et rétention des membres : La société maintient un taux de renouvellement de ses membres élevé, d'environ 90%, indiquant une forte satisfaction du client à l'égard de la proposition de valeur.
• Format de club différencié : BJ's propose un assortiment plus large, y compris une épicerie fine à service complet, et des formats d'emballage plus petits que ceux de ses principaux rivaux des clubs-entrepôts, attirant un plus large éventail de familles et de petites entreprises.
• Focus sur les aliments frais : L'initiative « Fresh 2.0 » a élargi l'offre de produits périssables de haute qualité, un différenciateur clé qui stimule les visites répétées et la croissance du trafic.
• Surperformance numérique : Le 34% la croissance des ventes comparables grâce au numérique démontre un pivot omnicanal réussi, qui rend les membres engagés numériquement environ deux fois plus précieux que les membres non numériques.
• Dynamique du trafic : BJ's a surperformé ses concurrents en termes de croissance du trafic piétonnier, avec un 5.0% augmentation d'une année sur l'autre des visites au deuxième trimestre 2025, battant Costco et Sam's Club.

Pour une analyse plus approfondie de la structure de propriété et du sentiment du marché, vous devriez être Explorer l'investisseur de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) Profile: Qui achète et pourquoi ?

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) Comment il gagne de l'argent

Le BJ's Wholesale Club génère des revenus grâce à un modèle à deux moteurs : la grande majorité provient de la vente de marchandises et d'essence avec de faibles marges, et l'élément essentiel à marge élevée est le revenu récurrent des cotisations d'adhésion (MFI) de ses millions de membres.

Cette structure d'adhésion constitue le principal bastion économique (un avantage concurrentiel durable), permettant à l'entreprise de vendre des produits à des prix souvent inférieurs au seuil de rentabilité des détaillants traditionnels, tandis que l'IMF génère la quasi-totalité des bénéfices d'exploitation de l'entreprise.

Répartition des revenus du BJ's Wholesale Club

Pour les six premiers mois de l'exercice 2025 (S1 2025), clos le 2 août 2025, BJ's Wholesale Club a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 10,53 milliards de dollars. Les flux de revenus se répartissent en trois catégories principales, les ventes de marchandises étant les plus importantes, mais les cotisations d'adhésion offrant la stabilité la plus rentable.

Voici un calcul rapide : le chiffre d'affaires total de l'entreprise pour le premier semestre 2025 était de 10,53 milliards de dollars, qui comprenait 243,7 millions de dollars en revenus de cotisations. Le reste 10,29 milliards de dollars Les ventes nettes sont réparties à environ 80/20 entre les marchandises de base et l'essence/services auxiliaires, ce qui vous donne les pourcentages ci-dessus.

Économie d'entreprise

L’ensemble du modèle économique repose sur une rétention élevée des membres et sur l’augmentation du volume des ventes, et non sur une marge élevée par article. Les revenus des cotisations des membres (IMF) sont le principal moteur de profit, agissant comme une rente à marge élevée qui couvre une partie importante des dépenses de vente, générales et administratives (SG&A) de l'entreprise.

• Proposition de valeur : BJ's vise à offrir à ses membres une valeur d'environ 10 fois le coût de leur cotisation annuelle grâce à des prix bas et des coupons quotidiens.
• Niveaux d'adhésion et tarifs : L'entreprise a augmenté ses cotisations en janvier 2025, l'adhésion de base au Club étant passée à $60 et l'adhésion premium au Club+ s'élève à $120 annuellement.
• Fidélité de haut niveau : Au deuxième trimestre 2025, un record 41% des membres ont opté pour l'adhésion Club+ de niveau supérieur, ce qui est crucial car ces membres ont généralement des dépenses plus élevées et de meilleurs taux de rétention.
• Structure des coûts : Pour maintenir des prix bas, l'entreprise applique un modèle « sans fioritures », limitant son assortiment de produits à environ 7 000 unités de gestion de stock (SKU) pour obtenir une plus grande échelle d'approvisionnement et stockant les stocks sur des palettes directement dans la surface de vente.

Le chiffre le plus important est le taux de renouvellement des adhésions, qui atteint un niveau impressionnant. 90% pour les membres titulaires. C’est définitivement une source de revenus délicate.

Performance financière du BJ's Wholesale Club

La santé financière de l'entreprise en 2025 montre un modèle résilient axé sur la croissance des effectifs et les ventes numériques, même si la baisse des prix de détail du carburant a créé un vent contraire pour les ventes totales des clubs comparables.

• Revenu annuel (exercice 2025) : Le chiffre d'affaires annuel total pour l'exercice se terminant le 1er février 2025 était de 20,50 milliards de dollars, représentant un 2.67% augmenter d’année en année.
• Croissance des effectifs : La base de membres a atteint un record d'environ 8 millions membres au deuxième trimestre 2025, conduisant le 9.0% croissance d’une année sur l’autre des revenus des cotisations des membres à 123,3 millions de dollars pour le trimestre.
• Rentabilité (S1 2025) : L'EBITDA ajusté (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) pour les six premiers mois de l'exercice 2025 a totalisé 589,7 millions de dollars, une forte augmentation de 13.9% de la période de l’année précédente.
• Bénéfice par action (T2 2025) : Le bénéfice ajusté par action dilué (BPA) pour le deuxième trimestre 2025 était de $1.14, une augmentation de 4.6% année après année. Le BPA ajusté pour l’ensemble de l’exercice 2025 devrait varier de $4.20 à $4.35.
• Pénétration numérique : Les ventes comparables numériques ont bondi de 34% au deuxième trimestre 2025, montrant que les investissements dans l'achat en ligne, le retrait en magasin (BOPIS) et la livraison le jour même portent leurs fruits.

Ce que cache cette estimation, c’est la pression potentielle sur les marges au second semestre 2025 en raison de l’inflation induite par les tarifs douaniers, que l’entreprise atténue grâce à des ajustements d’approvisionnement. Pour un aperçu plus approfondi des objectifs à long terme de l'entreprise, vous devriez consulter le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ).

Position sur le marché et perspectives d'avenir de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ)

BJ's Wholesale Club se positionne comme un challenger régional important dans le secteur des clubs-entrepôts aux États-Unis, tirant avec succès sa petite échelle et son orientation numérique pour stimuler la croissance et la qualité des membres, mais il reste confronté à une concurrence intense de la part de deux acteurs nationaux beaucoup plus importants.

La stratégie d'expansion géographique ciblée et d'innovation numérique de l'entreprise fonctionne, comme en témoigne le nombre record de 8 millions de membres au deuxième trimestre de l'exercice 2025 et une croissance comparable des ventes numériquement permises de 34 % au cours de ce même trimestre. Néanmoins, maintenir cet élan nécessite une exécution habile, car ses rivaux se développent également de manière agressive. Si vous souhaitez approfondir les fondamentaux de l'entreprise, consultez Analyse de la santé financière de BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) : informations clés pour les investisseurs.

Paysage concurrentiel

Le marché américain des clubs-entrepôts est essentiellement un oligopole (un marché dominé par quelques grandes entreprises), le BJ's Wholesale Club occupant une troisième position solide, quoique lointaine. Cela visualise la part de visites – un indicateur puissant de la présence sur le marché – à partir de juillet 2025 pour les trois principaux acteurs.

Opportunités et défis

Les perspectives à court terme sont un exercice d’équilibre entre la conquête de nouveaux marchés et la gestion des coûts de cette expansion. Voici un calcul rapide : le chiffre d'affaires annuel du BJ's Wholesale Club pour l'exercice 2025 était d'environ 20,50 milliards de dollars, ce qui est éclipsé par les 269,9 milliards de dollars de Costco et les 90,2 milliards de dollars du Sam's Club au cours de leurs exercices respectifs.

Cette différence de taille signifie que si l’expansion constitue une énorme opportunité, elle comporte également un risque disproportionné. Honnêtement, l'entreprise doit être nettement plus précise dans ses dépenses en capital, qui devraient s'élever à environ 800 millions de dollars pour l'exercice 2025.

Position dans l'industrie

Le BJ's Wholesale Club est le plus petit des trois clubs-entrepôts nationaux, mais il est loin d'être un acteur faible. Elle exploite environ 255 clubs, principalement axés sur l'est des États-Unis, ce qui permet un assortiment plus localisé et plus organisé que ses concurrents mondiaux et nationaux. [citer : 19 dans la première étape, 20 dans la première étape]

Le rééquilibrage stratégique de l'entreprise vers des adhésions de niveau supérieur a été un énorme succès, avec un taux de pénétration des adhésions premium dépassant 40 % de la base totale de membres au deuxième trimestre 2025. [cite : 14 dans la première étape, 21 dans la première étape] Il s'agit d'une mesure essentielle car ces membres ont des taux de rétention plus élevés et dépensent plus par voyage, stabilisant ainsi les revenus des cotisations de base, qui ont augmenté de 9,0 % d'une année sur l'autre au deuxième trimestre de l'exercice 2025. [citer : 23 dans la première étape]

• Gagnez des parts de marché en vous développant dans de nouvelles régions à forte croissance comme le Texas, avec l'entrée sur le marché de Dallas-Fort Worth prévue pour 2026. [cite : 14 dans la première étape]
• Tirez parti du modèle omnicanal (canaux de vente multiples), dans lequel plus de 90 % des commandes numériques sont traitées en club via des services tels que l'achat en ligne, le retrait en magasin (BOPIS) et la livraison le jour même. [citer : 14 dans la première étape]
• Le principal défi est que Costco et Sam's Club accélèrent également leur propre expansion et leurs investissements numériques, ce qui crée un obstacle à la croissance des ventes des clubs comparables de BJ, qui devrait se situer entre 2,0 % et 3,5 % (hors essence) pour l'ensemble de l'exercice 2025.