Kohl's Corporation (KSS): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde stratégique de Kohl's Corporation, une puissance de vente au détail qui a magistralement conçu son mix marketing pour capturer le cœur des acheteurs à travers 49 États. Des collections de mode tendance aux expériences de shopping innovantes, Kohl's a transformé le paysage de vente au détail traditionnel en mélangeant diverses offres de produits, des prix stratégiques, des promotions ciblées et une approche omnicanal robuste qui fait revenir les clients pour en savoir plus. Découvrez comment ce géant de la vente au détail continue d'évoluer et de rivaliser dans le monde dynamique des achats modernes.

Kohl's Corporation (KSS) - Mélange marketing: produit

Vêtements et accessoires divers

Kohl's propose des lignes de vêtements dans plusieurs catégories avec des revenus annuels de vêtements d'environ 12,5 milliards de dollars en 2023. Les catégories de produits comprennent:

• Vêtements pour femmes
• Vêtements pour hommes
• Vêtements pour enfants et nourrissons
• Mode de taille plus

Goods et décoration de la maison

Le segment des produits domestiques représente environ 30% des ventes totales de marchandises, avec un chiffre d'affaires annuel de produits de domicile de 3,75 milliards de dollars en 2023.

• Ustensiles de cuisine
• Literie
• Décoration intérieure
• Meubles
• Petits appareils

Marques privées et marques nationales

Kohl maintient un mélange stratégique de marques privées et nationales:

Beauté et bien-être

La gamme de produits de beauté génère environ 750 millions de dollars de revenus annuels, ce qui représente 6% du total des ventes.

• Produits de beauté
• Soins de la peau
• Produits de soins personnels

Collections saisonnières et tendance

Les collections saisonnières contribuent à environ 1,5 milliard de dollars de revenus annuels, avec un chiffre d'affaires rapide de 4 à 6 semaines par collection.

Kohl's Corporation (KSS) - Mélange marketing: Place

Réseau de magasins de détail

1 100+ magasins de détail dans 49 États américains à partir de 2023

Plates-formes de magasinage numériques

• Site Web de commerce électronique: Kohls.com
• Application de magasinage mobile disponible sur iOS et Android
• Amazon Return Center Intégration dans certains magasins

Stratégie de vente au détail omnicanal

Caractéristiques clés de l'intégration numérique:

• Achetez en ligne, ramassez en magasin (BOPIS)
• Capacités de navire de magasin
• Suivi des stocks en temps réel sur les plateformes numériques et physiques

Répartition du canal de distribution

• Retail physique: 1 116 magasins
• Plateformes numériques: kohls.com et application mobile
• Partenariats tiers: Amazon Return Centers

Kohl's Corporation (KSS) - Mélange marketing: Promotion

Programme de récompenses (Kohl's Rewards)

Depuis 2024, le programme de récompenses de Kohl propose aux clients 5% de retour dans Cash de Kohl sur chaque achat. Le programme a approximativement 30 millions de membres actifs. Les clients gagnent des récompenses qui peuvent être utilisées sur les achats futurs au cours d'une période de rachat spécifique.

Événements de vente fréquents et promotions en pourcentage

Kohl coule approximativement 12-15 événements de vente majeurs par an, avec une remise moyenne entre 20% à 60%. Les périodes promotionnelles typiques comprennent:

• Black Friday / Cyber ​​Monday
• Scolaire
• Saison des fêtes
• Événements d'autorisation

Campagnes marketing numériques et imprimées

En 2023, le budget du marketing numérique de Kohl était approximativement 85 millions de dollars. Les canaux de marketing comprennent:

Email ciblé et marketing d'applications mobiles

La base de données de marketing par e-mail de Kohl contient 42 millions d'abonnés. L'application mobile a été téléchargée par environ 15 millions d'utilisateurs. Les taux d'ouverture des e-mails moyens sont 22.5%, avec un taux de clics de 3.4%.

Stratégies promotionnelles saisonnières et de vacances

Les promotions saisonnières génèrent environ 35% des revenus annuels. Les périodes de marketing saisonnières clés comprennent:

• Saison de vacances d'hiver: 500 millions de dollars en ventes promotionnelles
• Arrière à l'école: 350 millions de dollars en ventes promotionnelles
• Mode printemps: 250 millions de dollars en ventes promotionnelles
• Déclaration d'été: 200 millions de dollars de ventes promotionnelles

Kohl's Corporation (KSS) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​compétitifs entre les catégories de produits

Au quatrième trimestre 2023, les prix moyens de Kohl dans les différentes catégories de produits sont:

Stratégies de réduction et de démarrage cohérentes

La structure de réduction de Kohl comprend:

• 30% de réduction sur les prix réguliers
• Remises promotionnelles de 15 à 20% supplémentaires
• Articles d'autorisation jusqu'à 70% de réduction sur le prix d'origine

Prix ​​correspondant aux concurrents en ligne

Couvre les couvertures de politique de match de prix de Kohl:

• Correspondance exacte avec les prix d'Amazon.com
• Prix ​​compétitifs contre walmart.com
• Match des prix dans les 14 jours suivant l'achat

Prix ​​à plusieurs niveaux pour différents niveaux de qualité des produits

Programmes d'incitation aux coupons et à la caisse

Les offres de cashback et de coupons de Kohl comprennent:

• Kohl's Cash: 10% de retour sur les achats
• Valeur du coupon mensuel moyen: 10 $ - 30 $
• Points de récompense: 1 point par 1 $ dépensé