|
شركة كول (KSS): مزيج التسويق [تم تحديث Jan-2025] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kohl's Corporation (KSS) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Kohl' s Corporation، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة قامت بصياغة مزيجها التسويقي ببراعة لجذب قلوب المتسوقين عبر 49 الدول. من مجموعات الأزياء العصرية إلى تجارب التسوق المبتكرة، غيرت Kohl' s مشهد البيع بالتجزئة التقليدي من خلال مزج عروض المنتجات المتنوعة، والتسعير الاستراتيجي، والعروض الترويجية المستهدفة، ونهج متعدد القنوات قوي يحافظ على عودة العملاء للمزيد. اكتشف كيف يستمر عملاق البيع بالتجزئة هذا في التطور والمنافسة في العالم الديناميكي للتسوق الحديث.
شركة Kohl' s Corporation (KSS) - مزيج التسويق: المنتج
ملابس وإكسسوارات متنوعة
تقدم Kohl' s خطوط ملابس عبر فئات متعددة بإيرادات ملابس سنوية تبلغ حوالي 12.5 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023. تشمل فئات المنتجات:
- ملابس نسائية
- ملابس الرجال
- ملابس الأطفال والرضع
- أزياء ذات حجم زائد
| فئة المنتج | حصة السوق | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| ملابس نسائية | 42% | 5.25 مليار دولار |
| ملابس الرجال | 28% | 3.5 مليار دولار |
| ملابس الأطفال | 20% | 2.5 مليار دولار |
| مُكَمِّلات | 10% | 1.25 مليار دولار |
السلع المنزلية والديكور
يمثل قطاع المنتج المنزلي حوالي 30 ٪ من إجمالي مبيعات البضائع ، مع إيرادات السلع المنزلية السنوية بلغت 3.75 مليار دولار في عام 2023.
- أدوات المطبخ
- الفراش
- ديكور المنزل
- أثاث
- الأجهزة الصغيرة
العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية الوطنية
يحافظ كول على مزيج استراتيجي من العلامات التجارية الخاصة والوطنية:
| نوع العلامة التجارية | نسبة مئوية | المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| علامات تجارية خاصة | 45% | 5.625 مليار دولار |
| العلامات التجارية الوطنية | 55% | 6.875 مليار دولار |
الجمال والعافية
يولد خط منتجات التجميل حوالي 750 مليون دولار من الإيرادات السنوية ، وهو ما يمثل 6 ٪ من إجمالي المبيعات.
- مستحضرات التجميل
- العناية بالبشرة
- منتجات العناية الشخصية
مجموعات موسمية وتجارية
تساهم المجموعات الموسمية بحوالي 1.5 مليار دولار في الإيرادات السنوية ، مع معدل دوران المخزون السريع من 4-6 أسابيع لكل مجموعة.
شركة Kohl's Corporation (KSS) - مزيج التسويق: مكان
شبكة متجر البيع بالتجزئة
أكثر من 1100 متجر للبيع بالتجزئة عبر 49 ولاية أمريكية اعتبارًا من عام 2023
| توزيع المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 1,116 |
| الدول مغطاة | 49 |
منصات التسوق الرقمية
- موقع التجارة الإلكترونية: Kohls.com
- تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول متوفر على iOS و Android
- تكامل مركز إرجاع الأمازون في متاجر محددة
استراتيجية التجزئة Omnichannel
ميزات التكامل الرقمي الرئيسي:
- شراء عبر الإنترنت ، والتقاط في المتجر (BOPIS)
- قدرات السفينة من المتجر
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي عبر المنصات الرقمية والمادية
| مقاييس المنصة الرقمية | بيانات الأداء |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت (2022) | 3.2 مليار دولار |
| تنزيلات تطبيق الجوال | أكثر من 25 مليون |
توزيع قناة انهيار
- البيع بالتجزئة المادية: 1،116 متجر
- المنصات الرقمية: kohls.com وتطبيق الجوال
- شراكات الطرف الثالث: مراكز إرجاع الأمازون
Kohl's Corporation (KSS) - مزيج التسويق: الترويج
برنامج المكافآت (مكافآت Kohl)
اعتبارًا من عام 2024 ، يقدم برنامج مكافآت Kohl العملاء 5 ٪ الظهر في نقد كول على كل عملية شراء. البرنامج لديه تقريبا 30 مليون عضو نشط. يكسب العملاء مكافآت يمكن استخدامها في عمليات الشراء المستقبلية خلال فترة استرداد محددة.
| فئة مكافأة | النسبة المئوية | فترة الفداء |
|---|---|---|
| مكافآت قياسية | 5% | 10 أيام |
| أعضاء الولاء | 7% | 14 يومًا |
أحداث المبيعات المتكررة والترقيات النسبة المئوية
يدير كول تقريبًا 12-15 أحداث البيع الرئيسية سنويا، مع متوسط نطاقات الخصم بين 20 ٪ إلى 60 ٪ خصم. تشمل الفترات الترويجية النموذجية:
- الجمعة السوداء/الإلكترونية الاثنين
- العودة إلى المدرسة
- موسم العطلات
- أحداث التخليص
حملات التسويق الرقمية والمطبوعة
في عام 2023 ، كانت ميزانية التسويق الرقمي لـ Kohl تقريبًا 85 مليون دولار. تشمل قنوات التسويق:
| قناة التسويق | الإنفاق المقدر | يصل |
|---|---|---|
| الإعلان الرقمي | 45 مليون دولار | 15 مليون انطباع شهري |
| طباعة الإعلانات | 25 مليون دولار | 8 مليون تداول أسبوعي |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 15 مليون دولار | 5 ملايين متابع |
البريد الإلكتروني المستهدف وتطبيقات تطبيقات الهاتف المحمول
تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني لـ Kohl 42 مليون مشترك. تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول تقريبًا 15 مليون مستخدم. متوسط معدلات فتح البريد الإلكتروني 22.5%، مع معدل النقر إلى الظهور 3.4%.
الاستراتيجيات الترويجية الموسمية والعطلات
توليد الترقيات الموسمية تقريبًا 35 ٪ من الإيرادات السنوية. تشمل فترات التسويق الموسمية الرئيسية:
- موسم عطلة الشتاء: 500 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- العودة إلى المدرسة: 350 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- أزياء الربيع: 250 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- التخليص الصيفي: 200 مليون دولار في المبيعات الترويجية
شركة Kohl's Corporation (KSS) - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي عبر فئات المنتجات
اعتبارًا من Q4 2023 ، تكون متوسط نقاط سعر Kohl عبر فئات المنتجات المختلفة:
| فئة المنتج | متوسط النطاق السعري |
|---|---|
| ملابس النساء | $24.99 - $79.99 |
| ملابس الرجال | $29.99 - $89.99 |
| ملابس الأطفال | $14.99 - $49.99 |
| السلع المنزلية | $19.99 - $299.99 |
استراتيجيات خصم وموضوع ثابتة
يشمل هيكل خصم Kohl:
- 30 ٪ خصم عناصر الأسعار العادية
- خصومات ترويجية 15-20 ٪ إضافية
- عناصر التخليص تصل إلى 70 ٪ من السعر الأصلي
مطابقة الأسعار مع المنافسين عبر الإنترنت
تغطي سياسة مطابقة أسعار Kohl:
- تطابق بالضبط مع أسعار Amazon.com
- التسعير التنافسي ضد walmart.com
- تطابق الأسعار في غضون 14 يومًا من الشراء
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
| طبقة الجودة | النطاق السعري | أمثلة العلامة التجارية |
|---|---|---|
| ميزانية | $10 - $39.99 | شقة. 9 ، سونوما |
| متوسط المدى | $40 - $89.99 | إيزود ، كالفن كلاين |
| غالي | $90 - $249.99 | نايك ، تحت الدروع |
برامج الحوافز القسيمة وربط النقود
تشمل عروض Kohl's Cashback and Coupon:
- نقد Kohl: 10 ٪ مرة أخرى على المشتريات
- متوسط قيمة القسيمة الشهرية: 10 دولارات-30 دولارًا
- نقاط المكافأة: نقطة واحدة لكل دولار أمريكي
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.