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Kohl's Corporation (KSS): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado] |
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Kohl's Corporation (KSS) Bundle
Mergulhe no mundo estratégico da Kohl's Corporation, uma potência de varejo que criou magistralmente seu mix de marketing para capturar o coração dos compradores do outro lado 49 estados. De coleções de moda da moda a experiências inovadoras de compras, a Kohl's transformou o cenário tradicional de varejo, misturando diversas ofertas de produtos, preços estratégicos, promoções direcionadas e uma abordagem omnichannel robusta que mantém os clientes voltando para mais. Descubra como essa gigante de varejo continua a evoluir e competir no mundo dinâmico das compras modernas.
Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Produto
Roupas e acessórios diversos
A Kohl's oferece linhas de roupas em várias categorias com receita anual de vestuário de aproximadamente US $ 12,5 bilhões a partir de 2023. As categorias de produtos incluem:
- Roupas femininas
- Roupas masculinas
- Crianças e roupas infantis
- Moda plus size
| Categoria de produto | Quota de mercado | Receita anual |
|---|---|---|
| Vestuário feminino | 42% | US $ 5,25 bilhões |
| Vestuário masculino | 28% | US $ 3,5 bilhões |
| Vestuário infantil | 20% | US $ 2,5 bilhões |
| Acessórios | 10% | US $ 1,25 bilhão |
Bens e decoração domésticos
O segmento de produtos domésticos representa aproximadamente 30% do total de vendas de mercadorias, com receita anual de produtos domésticos de US $ 3,75 bilhões em 2023.
- Utensílios de cozinha
- Bedding
- Decoração da casa
- Mobília
- Pequenos aparelhos
Marca própria e marcas nacionais
A Kohl's mantém uma mistura estratégica de marcas privadas e nacionais:
| Tipo de marca | Percentagem | Vendas anuais |
|---|---|---|
| Marcas de marca própria | 45% | US $ 5,625 bilhões |
| Marcas nacionais | 55% | US $ 6,875 bilhões |
Beleza e bem -estar
A linha de produtos de beleza gera aproximadamente US $ 750 milhões em receita anual, representando 6% do total de vendas.
- Cosméticos
- Cuidados com a pele
- Produtos de cuidados pessoais
Coleções sazonais e de tendências
As coleções sazonais contribuem com aproximadamente US $ 1,5 bilhão em receita anual, com o faturamento rápido de estoque de 4-6 semanas por coleção.
Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: local
Rede de lojas de varejo
1.100+ lojas de varejo em 49 estados dos EUA em 2023
| Distribuição da loja | Número de lojas |
|---|---|
| Locais totais de varejo | 1,116 |
| Estados cobertos | 49 |
Plataformas de compras digitais
- Site de comércio eletrônico: kohls.com
- Aplicativo de compra móvel disponível no iOS e Android
- Integração do Amazon Return Center em lojas selecionadas
Estratégia de varejo omnichannel
Principais recursos de integração digital:
- Compre online, pegue na loja (Bopis)
- Capacidades de navios a partir da loja
- Rastreamento de inventário em tempo real em plataformas digitais e físicas
| Métricas de plataforma digital | Dados de desempenho |
|---|---|
| Vendas on -line (2022) | US $ 3,2 bilhões |
| Downloads de aplicativos móveis | Mais de 25 milhões |
Distribuição do canal de distribuição
- Varejo físico: 1.116 lojas
- Plataformas digitais: kohls.com e aplicativo móvel
- Parcerias de terceiros: Centros de retorno da Amazon
Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Promoção
Programa de recompensas (recompensas de Kohl)
Em 2024, o programa de recompensas da Kohl oferece aos clientes 5% atrás no dinheiro de Kohl em todas as compras. O programa tem aproximadamente 30 milhões de membros ativos. Os clientes ganham recompensas que podem ser usadas em compras futuras dentro de um período de resgate específico.
| Nível de recompensa | Porcentagem de volta | Período de resgate |
|---|---|---|
| Recompensas padrão | 5% | 10 dias |
| Membros de lealdade | 7% | 14 dias |
Eventos de vendas frequentes e promoções percentuais
Kohl é correr aproximadamente 12-15 grandes eventos de venda anualmente, com variações médias de desconto entre 20% a 60% de desconto. Períodos promocionais típicos incluem:
- Black Friday/Cyber Monday
- De volta à escola
- Temporada de férias
- Eventos de folga
Campanhas de marketing digital e impresso
Em 2023, o orçamento de marketing digital da Kohl foi aproximadamente US $ 85 milhões. Os canais de marketing incluem:
| Canal de marketing | Gasto estimado | Alcançar |
|---|---|---|
| Publicidade digital | US $ 45 milhões | 15 milhões de impressões mensais |
| Publicidade impressa | US $ 25 milhões | 8 milhões de circulação semanal |
| Mídia social | US $ 15 milhões | 5 milhões de seguidores |
Email direcionado e marketing de aplicativos móveis
O banco de dados de marketing por e -mail da Kohl contém 42 milhões de assinantes. O aplicativo móvel foi baixado por aproximadamente 15 milhões de usuários. As taxas médias de abertura de e -mail são 22.5%, com uma taxa de cliques de 3.4%.
Estratégias promocionais sazonais e de férias
Promoções sazonais geram aproximadamente 35% da receita anual. Os principais períodos de marketing sazonal incluem:
- Temporada de férias de inverno: US $ 500 milhões em vendas promocionais
- Voltar a escola: US $ 350 milhões em vendas promocionais
- Moda da primavera: US $ 250 milhões em vendas promocionais
- Liberação do verão: US $ 200 milhões em vendas promocionais
Kohl's Corporation (KSS) - Mix de marketing: Preço
Preços competitivos nas categorias de produtos
A partir do quarto trimestre 2023, os preços médios da Kohl em diferentes categorias de produtos são:
| Categoria de produto | Faixa de preço médio |
|---|---|
| Roupas femininas | $24.99 - $79.99 |
| Roupas masculinas | $29.99 - $89.99 |
| Roupas infantis | $14.99 - $49.99 |
| Bens domésticos | $19.99 - $299.99 |
Estratégias consistentes de desconto e desaceleração
A estrutura de desconto de Kohl inclui:
- 30% de desconto em itens de preço normal
- Descontos promocionais adicionais de 15 a 20%
- Itens de folga até 70% de desconto no preço original
Combinação de preços com concorrentes online
A política de correspondência de preços de Kohl abrange:
- Combinação exata com os preços da Amazon.com
- Preços competitivos contra o Walmart.com
- Correspondência de preços dentro de 14 dias após a compra
Preços em camadas para diferentes níveis de qualidade do produto
| Camada de qualidade | Faixa de preço | Exemplos de marca |
|---|---|---|
| Orçamento | $10 - $39.99 | Apt. 9, Sonoma |
| Intervalo intermediário | $40 - $89.99 | Izod, Calvin Klein |
| Premium | $90 - $249.99 | Nike, Under Armour |
Programas de incentivo de cupom e reembolso
As ofertas de reembolso e cupom de Kohl incluem:
- Dinheiro de Kohl: 10% de volta às compras
- Valor médio mensal do cupom: $ 10- $ 30
- Pontos de recompensa: 1 ponto por US $ 1 gasto
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