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Carter's, Inc. (CRI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
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Carter's, Inc. (CRI) Bundle
Mergulhe no plano estratégico da Carter's, Inc. (CRI), uma potência no vestuário infantil que criou magistralmente um modelo de negócios que mistura a inovação, a acessibilidade e a confiança da marca. Com um 150 anos Legado de vestir os pequenos, esta empresa se transformou de um fabricante simples de roupas em um ecossistema abrangente de moda infantil, navegando estrategicamente parcerias de varejo, plataformas digitais e redes de fabricação globais para fornecer roupas adoráveis de alta qualidade que ressoam com pais e crianças.
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Parceiros de fabricação
Carter's mantém parcerias de fabricação em vários países:
País | Instalações de fabricação | Volume de produção |
---|---|---|
Vietnã | 15 instalações de fabricação contratadas | 42% da produção total |
China | 12 instalações de fabricação contratadas | 33% da produção total |
Indonésia | 8 instalações de fabricação contratadas | 25% da produção total |
Parceiros de distribuição de varejo
Carter colabora com os principais parceiros de varejo:
- Alvo: 8,7% do total de vendas no varejo em 2023
- Walmart: 7,2% do total de vendas no varejo em 2023
- Amazon: 5,5% do total de vendas on -line em 2023
- Kohl's: 6,3% do total de vendas no varejo em 2023
Acordos de licenciamento
Marca | Tipo de licença | Contribuição da receita |
---|---|---|
Disney | Licenciamento de vestuário baseado em caracteres | US $ 45,2 milhões em 2023 |
Marvel | Licenciamento de vestuário baseado em caracteres | US $ 32,6 milhões em 2023 |
Guerra nas Estrelas | Licenciamento de vestuário baseado em caracteres | US $ 28,9 milhões em 2023 |
Gerenciamento de logística e cadeia de suprimentos
Os principais parceiros de logística de Carter incluem:
- UPS: parceiro de transporte internacional e doméstico primário
- FedEx: parceiro de remessa e distribuição secundária
- DHL: Gerenciamento de logística internacional
Receita total relacionada à parceria em 2023: US $ 987,3 milhões
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Design de roupas infantis e desenvolvimento de produtos
Os desenhos de Carter, aproximadamente 1.500 estilos de roupas novas anualmente em várias marcas. A empresa mantém uma equipe de design de 150 profissionais focados no vestuário infantil.
Categoria de design | Contagem anual de estilo | Faixa etária -alvo |
---|---|---|
Roupas recém -nascidas | 450 estilos | 0-12 meses |
Roupas infantis | 350 estilos | 12-24 meses |
Roupas de criança | 400 estilos | 2-5 anos |
Roupas infantis | 300 estilos | 5-12 anos |
Marketing de marca e engajamento do consumidor
A Carter aloca 8 a 10% da receita anual para as atividades de marketing. O marketing digital representa 45% do gasto total de marketing.
- Seguidores de mídia social: 2,3 milhões entre plataformas
- Base de assinantes de e -mail: 1,8 milhão de consumidores
- Orçamento anual de marketing: aproximadamente US $ 150 milhões
Gerenciamento de vendas de varejo e comércio eletrônico
A Carter's opera 1.100 lojas de varejo e gerencia vários canais de vendas on -line. As vendas de comércio eletrônico representam 25% da receita total da empresa.
Canal de vendas | Número de locais/plataformas | Volume anual de vendas |
---|---|---|
Lojas de varejo de Carter | 600 lojas | US $ 1,2 bilhão |
Oshkosh B'Gosh lojas | 500 lojas | US $ 750 milhões |
Plataformas de comércio eletrônico | 5 sites principais | US $ 750 milhões |
Otimização da cadeia de suprimentos e gerenciamento de inventário
A Carter's mantém 12 centros de distribuição na América do Norte com uma taxa de rotatividade de inventário de 6,2.
- Valor total de inventário: US $ 425 milhões
- Investimento em tecnologia de gerenciamento de inventário: US $ 35 milhões anualmente
- Taxa de eficiência da cadeia de suprimentos: 94,5%
Licenciamento de produtos e estratégias de extensão de marca
Carter's gerencia 37 acordos de licenciamento ativos em várias categorias de produtos.
Categoria de licenciamento | Número de acordos | Receita anual de licenciamento |
---|---|---|
Calçados | 12 acordos | US $ 45 milhões |
Acessórios | 15 acordos | US $ 30 milhões |
Produtos para bebês | 10 acordos | US $ 25 milhões |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Forte reputação da marca no vestuário infantil
A Carter's, Inc. detém uma participação de mercado de 31,5% no mercado de roupas infantis dos EUA a partir de 2022. A empresa opera várias marcas, incluindo Carter's, Oshkosh B'Gosh, Skip Hop e alegrias simples da Carter.
Marca | Presença de mercado | Contribuição da receita |
---|---|---|
Carter's | Dominante em 0-7 anos segmento | 58% da receita total da empresa |
Oshkosh b'gosh | Forte no desgaste de crianças/jovens | 22% da receita total da empresa |
Equipes de design e desenvolvimento de produtos
A Carter's emprega aproximadamente 350 profissionais de design em seus centros de desenvolvimento de produtos.
- Ciclo médio de desenvolvimento de produtos: 6-8 meses
- Portfólio anual de design: mais de 10.000 SKUs exclusivos
- Centros de design localizados em Atlanta, Geórgia
Capacidades de fabricação e fornecimento
Em 2022, os produtos de origem de Carter de 19 países, com 70% da fabricação ocorrendo na Ásia.
Região de fabricação | Porcentagem de produção |
---|---|
Ásia | 70% |
América Central | 25% |
Outras regiões | 5% |
Infraestrutura de varejo
Presença no varejo a partir de 2022:
- Aproximadamente 1.100 lojas de varejo
- Mais de 10.000 locais por atacado
- Plataformas de comércio eletrônico gerando US $ 1,2 bilhão em receita anual
Propriedade intelectual e portfólio de marcas
A Carter's detém mais de 500 marcas registradas e patentes de design em seu portfólio de marcas.
Tipo de propriedade intelectual | Número |
---|---|
Marcas registradas | 385 |
Patentes de design | 125 |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Roupas infantis de alta qualidade e acessíveis
A Carter reportou US $ 3,1 bilhões em vendas líquidas para 2022, com roupas infantis representando a oferta principal do produto. O preço médio das roupas de Carter varia entre US $ 5 e US $ 25 por item.
Categoria de produto | Faixa de preço médio | Volume anual de vendas |
---|---|---|
Roupas infantis | $8-$15 | 42% da receita total |
Roupas de criança | $12-$25 | 33% da receita total |
Conjuntos de recém -nascidos | $15-$30 | 25% da receita total |
Faixas abrangentes de tamanho
O Carter's oferece tamanhos de roupas que abrangem de 3-5 libras ao tamanho 14 das crianças, cobrindo uma faixa etária abrangente de 0 a 14 anos.
- Preemie: 3-5 lbs
- Recém-nascido: 5-8 lbs
- Infantil: 0-24 meses
- Criança: 2T-5T
- Filhos: 4-14
Presença de marca confiável
Fundada em 1865, a Carter's tem mais de 150 anos de presença no mercado. A partir de 2022, a empresa opera 647 lojas de varejo e distribui em mais de 14.000 locais de varejo em todo o país.
Designs de roupas na moda e funcionais
A Carter's investe aproximadamente US $ 25 milhões anualmente em design e desenvolvimento de produtos, com foco em conforto, durabilidade e estilo contemporâneo.
Foco de design | Principais recursos | Preferência do consumidor |
---|---|---|
Conforto | Tecidos macios, materiais elásticos | 68% de preferência dos pais |
Durabilidade | Costuras reforçadas, materiais laváveis | 72% prioridade dos pais |
Estilo | Tendências sazonais, coleções de combinação e combinação | 55% de importância estética |
Ofertas de múltiplos pontos de preço
A estratégia de preços de segmentos de Carter em diferentes níveis de renda do consumidor, com linhas de produtos que variam de orçamento a segmentos premium.
- Linha de orçamento: US $ 5- $ 10 por item
- Linha de gama média: US $ 15 a US $ 25 por item
- Linha premium: US $ 30- $ 50 por item
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Programa de fidelidade e marketing personalizado
A Carter's opera um programa de fidelidade robusto chamado 'Rewards R Us', com 12,5 milhões de membros ativos a partir de 2023. O programa gera aproximadamente US $ 98,4 milhões em valor direto do cliente anualmente.
Métricas do Programa de Fidelidade | 2023 dados |
---|---|
Membros ativos totais | 12,500,000 |
Receita anual do programa | $98,400,000 |
Gasto médio de membros | US $ 187 por ano |
Atendimento ao cliente responsivo
Carter's mantém um Plataforma de suporte ao cliente 24/7 com um tempo médio de resposta de 17 minutos nos canais digitais.
- Suporte telefônico disponível 8h às 22h EST
- Suporte ao bate -papo ao vivo no site
- Garantia de resposta por e -mail dentro de 24 horas
Engajamento ativo da mídia social
As plataformas de mídia social geram 2,3 milhões de interações diretas do cliente mensalmente, com o Instagram sendo o principal canal de engajamento.
Plataforma de mídia social | Contagem de seguidores | Interações mensais |
---|---|---|
1,200,000 | 1,400,000 | |
850,000 | 600,000 | |
Tiktok | 450,000 | 300,000 |
Comunicação consistente da marca
Carter's mantém a consistência da marca em 7 plataformas digitais com estratégia de mensagens unificadas.
Atualizações regulares da linha de produtos
A Carter lança 4-6 coleções sazonais anualmente, com uma média de 250-300 novos designs de produtos por coleção.
Tipo de coleção | Freqüência | Novos designs de produtos |
---|---|---|
Coleção da primavera | Anual | 275 |
Coleção de verão | Anual | 300 |
Coleção de outono | Anual | 250 |
Coleção de inverno | Anual | 250 |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo de propriedade da empresa
A partir de 2022, a Carter operava 446 lojas de propriedade de propriedade dos Estados Unidos. Essas lojas geraram aproximadamente US $ 1,15 bilhão em vendas líquidas durante o ano fiscal de 2022.
Tipo de loja | Número de lojas | Receita de vendas |
---|---|---|
Lojas de Carter | 446 | US $ 1,15 bilhão |
Oshkosh B'Gosh lojas | 132 | US $ 345 milhões |
Plataforma online de comércio eletrônico
O canal de vendas digital de Carter representou 22,4% da receita total da empresa em 2022, totalizando aproximadamente US $ 732 milhões em seus sites direta ao consumidor.
- Sites primários de comércio eletrônico: Carter's.com
- Oshkoshbgosh.com
- Taxa de crescimento de vendas on-line: 12,3% ano a ano
Principais lojas de parceiros de varejo
A distribuição atacadista de Carter atingiu mais de 1.700 locais de varejo em 2022, incluindo grandes parceiros como Target e Walmart.
Parceiro de varejo | Número de locais | Volume estimado de vendas |
---|---|---|
Alvo | 1,900 | US $ 425 milhões |
Walmart | 4,700 | US $ 612 milhões |
Marketing digital e mídia social
A Carter manteve 2,1 milhões de seguidores de mídia social entre plataformas em 2022, com uma taxa de engajamento de 4,7%.
- Seguidores do Instagram: 1,2 milhão
- Seguidores do Facebook: 650.000
- Gastes de marketing digital: US $ 48,3 milhões
Redes de distribuição por atacado
Os canais de atacado representaram US $ 1,6 bilhão em vendas líquidas durante 2022, representando 49% da receita total da empresa.
Canal de distribuição | Número de pontos de venda | Receita de vendas |
---|---|---|
Lojas de departamento | 850 | US $ 672 milhões |
Varejistas especializados | 550 | US $ 428 milhões |
Distribuidores internacionais | 125 | US $ 500 milhões |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Pais de recém -nascidos e filhos até 14 anos
O mercado-alvo principal de Carter consiste em pais com filhos de 0 a 14 anos. Em 2023, a empresa registrou US $ 3,1 bilhões em receita anual, com aproximadamente 70% derivados deste segmento de clientes.
Faixa etária | Quota de mercado | Gastos anuais |
---|---|---|
0-2 anos | 35% | US $ 1,085 bilhão |
3-5 anos | 25% | US $ 775 milhões |
6-14 anos | 10% | US $ 310 milhões |
Famílias de renda média
A Carter's tem como alvo as famílias com renda anual entre US $ 50.000 e US $ 125.000, representando aproximadamente 45% de sua base de clientes.
- Renda familiar média: US $ 87.500
- Tamanho da família típica: 3,2 pessoas
- Porcentagem de clientes recorrentes: 62%
Consumidores conscientes do estilo
Em 2023, a Carter lançou 18 novas coleções de roupas, visando pais preocupados com o estilo que buscavam vestuário infantil moderno e acessível.
Tipo de coleção | Número de coleções | Valor médio de coleta |
---|---|---|
Coleções sazonais | 8 | US $ 2,5 milhões |
Edição limitada | 6 | US $ 1,8 milhão |
Coleções temáticas | 4 | US $ 1,2 milhão |
Compradores de presentes e avós
As compras de presentes representam 22% do total de vendas de Carter, com os avós representando aproximadamente 15% da receita total.
- Valor médio de compra de presente: $ 75
- Pico de compra de presentes: férias (35%), chuveiros de bebês (28%), aniversários (20%)
Compradores com orçamento limitado em busca de qualidade
A Carter's oferece estratégias de preços competitivos, com 65% dos produtos com preços entre US $ 10 e US $ 30, atraindo consumidores conscientes do orçamento.
Faixa de preço | Porcentagem de produtos | Volume anual de vendas |
---|---|---|
$10-$20 | 40% | US $ 1,24 bilhão |
$21-$30 | 25% | US $ 775 milhões |
$31-$50 | 20% | US $ 620 milhões |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de fabricação e fornecimento
No ano fiscal de 2022, o custo total de mercadorias de Carter foi vendido (COGS) de US $ 1,56 bilhão. A empresa obtém produtos de aproximadamente 70% de suas instalações de fabricação localizadas na Ásia, principalmente na China, Bangladesh e Vietnã.
Local de fabricação | Porcentagem de produção |
---|---|
China | 35% |
Bangladesh | 25% |
Vietnã | 10% |
Produção doméstica | 30% |
Investimentos de marketing e publicidade
As despesas de marketing de Carter em 2022 totalizaram US $ 198,3 milhões, representando aproximadamente 4,8% da receita total.
- Orçamento de marketing digital: US $ 72,6 milhões
- Publicidade tradicional: US $ 53,7 milhões
- Campanhas promocionais: US $ 72 milhões
Operações de lojas de varejo
As despesas operacionais das lojas de varejo de Carter em 2022 totalizaram US $ 412,5 milhões, que incluem:
Categoria de despesa | Quantia |
---|---|
Aluguel e ocupação | US $ 186,3 milhões |
Salários de funcionários da loja | US $ 142,7 milhões |
Utilitários e manutenção | US $ 83,5 milhões |
Design e desenvolvimento de produtos
A Carter investiu US $ 87,6 milhões em design e desenvolvimento de produtos em 2022, representando 2,1% da receita total.
- Tamanho da equipe de design: 247 profissionais
- Ciclo médio de desenvolvimento de produtos: 6-8 meses
- Novos produtos lançamentos por ano: 350-400 designs
Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística
As despesas de logística e cadeia de suprimentos para 2022 foram de US $ 224,5 milhões.
Componente de logística | Custo |
---|---|
Transporte | US $ 112,3 milhões |
Armazenamento | US $ 68,2 milhões |
Gerenciamento de inventário | US $ 44 milhões |
Carter's, Inc. (CRI) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas diretas de lojas de varejo
No ano fiscal de 2022, Carter registrou US $ 2,98 bilhões em receita total. As vendas diretas de lojas de varejo representaram uma parcela significativa desta receita.
Canal de varejo | Receita anual (2022) |
---|---|
Lojas de varejo de Carter | US $ 758,4 milhões |
Ashkosh b'gosh lojas de varejo | US $ 412,6 milhões |
Receita da plataforma de comércio eletrônico
Os canais de vendas digitais de Carter mostraram crescimento consistente.
- Receita de comércio eletrônico em 2022: US $ 559,2 milhões
- As vendas digitais representaram 18,8% da receita total da empresa
- Taxa de crescimento de vendas on-line: 12,3% ano a ano
Receita de distribuição por atacado
O atacado continua sendo um fluxo de receita crítico para a de Carter.
Canal por atacado | Receita anual (2022) |
---|---|
Receitas no atacado | US $ 1,62 bilhão |
Principais parceiros de varejo | Walmart, Target, Amazon |
Taxas de licenciamento de produtos
A Carter gera receita adicional por meio de acordos de licenciamento estratégico.
- Receita de licenciamento em 2022: US $ 38,5 milhões
- Acordos de licenciamento ativos com 12 parceiros internacionais
Vendas de expansão do mercado internacional
As vendas internacionais contribuem para a estratégia de receita global de Carter.
Mercado internacional | Contribuição da receita (2022) |
---|---|
Canadá | US $ 142,3 milhões |
Mercados internacionais | US $ 86,7 milhões |
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