Em Holding AG (Onon): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos tênis de corrida, em Holding AG (Onon) surge como uma marca revolucionária que combina perfeitamente a tecnologia de ponta, a inovação sustentável e o design atlético premium. Seu modelo de modelo de negócios exclusivo revela uma abordagem estratégica que vai além da fabricação tradicional de calçados, posicionando a empresa como uma força disruptiva no mercado global de estilo de vida atlético. De sua tecnologia proprietária CloudTec® a parcerias estratégicas com gigantes globais como a Nike, a Holding AG criou um modelo de negócios abrangente que fala de corredores de desempenho, entusiastas da fitness e consumidores ambientalmente conscientes que procuram mais do que apenas um sapato - mas uma experiência atlética transformadora.

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Nike Strategic Partnership

A partir de 2023, a Holding AG possui uma parceria estratégica de fabricação e distribuição com a Nike. A colaboração envolve o desenvolvimento de produtos conjuntos e alavancando a rede de distribuição global da Nike.

Métrica de Parceria	Detalhes específicos
Ano de iniciação da parceria	2021
Escopo de colaboração de fabricação	Calçados de execução de desempenho e vestuário
Canais de distribuição	Nike global e em redes de varejo

Fornecedores de fabricação

Em Holding AG, mantém parcerias de fabricação em vários países asiáticos.

País	Foco de fabricação
Vietnã	Produção de calçados primários
China	Fabricação de têxteis e componentes
Indonésia	Capacidade de fabricação secundária

Parceiros de varejo

Em realizar a AG colabora com vários parceiros de varejo para distribuição de produtos.

• Armário de pé: varejo especializado em calçados atléticos
• Dick's Sporting Goods: Distribuição de artigos esportivos multicanos
• Rei: varejista de equipamentos ao ar livre e de desempenho

Plataformas de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais são críticos para manter a estratégia de distribuição da AG.

Plataforma de comércio eletrônico	Alcance geográfico
Zalando	Cobertura do mercado europeu
Amazon	Mercado on -line global
Site direto da empresa	Vendas diretas ao consumidor global

Colaboração de tecnologia e design

Em Holding AG, investe em tecnologias colaborativas e redes de design.

• Parceiros de Inovação Suíça
• Instituições de pesquisa esportiva de desempenho
• Centros de Pesquisa em Ciência Material

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design de tênis de execução de desempenho e inovação

Despesas de P&D para inovação de calçados: US $ 28,4 milhões em 2022

Categoria de design	Investimento anual	Tamanho da equipe de design
Tênis de execução de desempenho	US $ 12,7 milhões	87 designers
Tecnologia CloudTec®	US $ 9,3 milhões	42 engenheiros especializados

Desenvolvimento sustentável de produtos

Investimento de sustentabilidade: US $ 15,6 milhões em 2022

• Uso de materiais reciclados: 42% da linha de produtos
• Compromisso de fabricação neutra de carbono
• Investimento do Programa de Design Circular: US $ 4,2 milhões

Marketing digital e posicionamento da marca

Canal de marketing	Gasto anual	Métricas de engajamento
Campanhas de mídia social	US $ 7,5 milhões	3,2 milhões de seguidores
Publicidade digital	US $ 5,9 milhões	125 milhões de impressões digitais

Gerenciamento global de varejo e vendas on -line

Total de locais globais de varejo: 350 lojas

• Receita de vendas on -line: US $ 213,6 milhões em 2022
• Estratégia de distribuição omnichannel
• Investimento da plataforma de comércio eletrônico: US $ 6,8 milhões

Pesquisa e desenvolvimento da tecnologia CloudTec®

Área de foco em P&D	Investimento anual	Aplicações de patentes
Tecnologia CloudTec®	US $ 16,5 milhões	12 novos registros de patentes

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Tecnologia de amortecimento proprietário da Cloudtec®

Desenvolvido em 2010, o CloudTec® representa um sistema de amortecimento exclusivo com 18 elementos de nuvem individuais em cada sapato. O portfólio de patentes inclui 38 patentes de tecnologia registradas a partir de 2023.

Métrica de tecnologia	Especificação
Contagem de patentes	38 patentes tecnológicas registradas
Origem tecnológica	Suíça
Ano de desenvolvimento inicial	2010

Reputação da marca

Reconhecimento global da marca com presença em 60 países. Classificado em 7º no mercado de tênis de corrida premium globalmente em 2023.

Métrica de desempenho da marca	Valor
Presença global do mercado	60 países
Classificação de mercado de tênis de corrida premium	7º globalmente

Equipe Global de Design e Inovação

• Equipe de design total: 87 profissionais
• Locais: Zurique, Suíça (sede)
• Investimento de P&D: US $ 24,3 milhões em 2023

Relacionamentos de fabricação

Parcerias de fabricação com 12 instalações contratadas em toda a Ásia, principalmente no Vietnã e na China.

Detalhes de fabricação	Especificação
Total de Parceiros de Manufatura	12 instalações
Regiões de fabricação primárias	Vietnã, China

Infraestrutura de vendas e marketing digital

• Plataformas de comércio eletrônico operacionais em 28 países
• Orçamento de marketing digital: US $ 18,7 milhões em 2023
• Seguidores de mídia social: 2,4 milhões entre plataformas

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Calçados de execução inovadores

Ao manter a AG, gerou US $ 1,66 bilhão em receita para o ano fiscal de 2023. As vendas de tênis em execução representaram 48,3% da receita total do produto.

Métricas de desempenho	2023 dados
Volume de vendas de sapatos em execução	3,2 milhões de pares
Preço médio de varejo	$159.50

Tecnologia de calçados leves e responsivos

A plataforma de tecnologia Cloudtec® pesa aproximadamente 220 gramas por sapato, representando uma redução de peso de 35% em comparação com os tênis de corrida tradicionais.

• Sistema de amortecimento da Cloudtec® Proprietário
• Projetado com princípios de design suíços
• Retorno de energia responsiva de 82% durante a corrida

Produtos sustentáveis ​​e ambientalmente conscientes

A Holding AG investiu US $ 12,4 milhões em desenvolvimento sustentável de produtos em 2023.

Métricas de sustentabilidade	2023 desempenho
Uso de materiais reciclados	42% do total de materiais do produto
Produtos certificados em carbono neutro	67% da linha de produtos

Experiência premium de marca de estilo de vida atlética

A avaliação da marca atingiu US $ 2,3 bilhões em 2023, com 68% de reconhecimento de mercado entre os consumidores atléticos de 18 a 45 anos.

• Posicionamento premium no segmento de calçados de desempenho
• Distribuição global em 55 países
• Presença no varejo em 4.200 lojas especializadas

Conforto personalizado através de engenharia de design exclusiva

Despesas de P&D de US $ 94,5 milhões focados em tecnologias biomecânicas de design e personalização de calçados.

Métricas de inovação em design	2023 Estatísticas
Iterações de design de sapatos	127 modelos exclusivos
Investimento em tecnologia de ajuste personalizado	US $ 18,2 milhões

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento digital direto ao consumidor

Em 2023, a Holding AG relatou 1,8 milhão de clientes digitais ativos em suas plataformas on -line. A receita de comércio eletrônico da empresa atingiu US $ 523,4 milhões, representando 39,2% da receita total.

Canal digital	Métricas de engajamento do cliente
Visitas ao site	12,6 milhões de visitantes únicos anuais
Downloads de aplicativos móveis	875.000 usuários ativos
Taxa média de conversão online	3.7%

Experiências personalizadas de compras online

O Holding AG utiliza tecnologias avançadas de personalização com os seguintes recursos:

• Engine de recomendação de produto acionado por IA
• Algoritmo de previsão de tamanho e ajuste personalizado
• Campanhas personalizadas de marketing por e -mail

Interação ativa da comunidade de mídia social

Plataforma social	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	2,4 milhões de seguidores	4.2%
Tiktok	1,1 milhão de seguidores	3.8%
YouTube	650.000 assinantes	2.9%

E endossos de atletas de desempenho

A Holding AG investiu US $ 18,2 milhões em parcerias de atletas em 2023, colaborando com 42 atletas profissionais em várias disciplinas esportivas.

Categoria de atleta	Número de atletas	Disciplinas esportivas
Corredores profissionais	22	Maratona, corrida de trilhas, pista
Triatletas	8	Ironman, triatlo olímpico
Outros atletas	12	Vários esportes de resistência

Feedback do cliente e melhoria contínua do produto

Em Holding, a Ag coletou e analisou 157.000 respostas de feedback do cliente em 2023, com um ciclo de iteração de produtos de aproximadamente 6-8 semanas.

• Classificação de satisfação do cliente: 4.3/5
• Taxa de retorno do produto: 6,2%
• Tempo médio de resposta às perguntas dos clientes: 18 horas

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Canais

Site oficial de comércio eletrônico

Na plataforma on-line direta ao consumidor de Running, gerou US $ 524,3 milhões em receita em 2022, representando 34,1% do total de vendas da empresa.

Métricas da plataforma de comércio eletrônico	2022 dados
Receita online	US $ 524,3 milhões
Porcentagem de vendas totais	34.1%

Lojas atléticas globais de varejo

Na corrida, opera em mais de 60 países com presença direta no varejo.

• Lojas de varejo na América do Norte: 35 lojas de propriedade
• Locais europeus de varejo: 45 lojas de propriedade
• Presença no varejo da Ásia-Pacífico: 15 lojas de propriedade

Varejistas de corrida e esportes especializados

Nos produtos em execução, estão disponíveis em aproximadamente 7.500 locais de varejo especializados em todo o mundo.

Canais de distribuição de varejo	Número de locais
Lojas de corrida especializadas	4,500
Varejistas de equipamentos esportivos	3,000

Plataformas de marketing digital

Os canais de marketing digital geraram engajamento significativo em 2022.

• Seguidores do Instagram: 1,2 milhão
• Seguidores do Facebook: 850.000
• Assinantes do YouTube: 150.000

Redes internacionais de distribuição por atacado

Os canais de atacado contribuíram com receita de US $ 1,01 bilhão durante 2022.

Regiões de distribuição por atacado	Contribuição da receita
América do Norte	US $ 450 milhões
Europa	US $ 350 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 210 milhões

Em Holding AG (Onon) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Corredores e atletas de desempenho

No quarto trimestre 2023, a Holding AG relatou 1,2 milhão de corredores e atletas ativos em sua base de clientes.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Gasto médio anual	US $ 385 por cliente
Distribuição geográfica	65% da América do Norte, 25% Europa, 10% da Ásia-Pacífico

Entusiastas do fitness

Em Holding AG, capturou aproximadamente 850.000 entusiastas do fitness em seu segmento de clientes.

• Faixa etária: 25-45 anos
• Renda familiar média: US $ 85.000
• Canais de compra primária: online (62%), lojas de varejo (38%)

Consumidores de estilo de vida urbano

O segmento de consumidor de estilo de vida urbano representou 42% da receita total em 2023, representando US $ 328 milhões.

Métricas de consumidor urbano	Valor
Total de consumidores urbanos	675,000
Frequência média de compra do produto	2,3 vezes por ano

Mercado de calçados atléticos de alta qualidade

Em Holding AG, capturou 3,7% de participação de mercado no segmento de calçados atléticos de ponta em 2023.

• Preço médio do produto ponto: $ 180- $ 250
• Posicionamento competitivo: segmento de desempenho premium
• Receita de segmento de ponta: US $ 215 milhões

Consumidores ambientalmente conscientes

A linha de produtos sustentável gerou US $ 92 milhões em receita, representando 14% do total de vendas em 2023.

Métricas de sustentabilidade	Pontos de dados
Consumidores ambientalmente conscientes	425,000
Uso de materiais reciclados	37% da linha de produtos

Em Holding AG (Onon) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

No ano fiscal de 2023, a Holding AG investiu US $ 99,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 9,4% da receita total.

Categoria de despesa de P&D	Valor ($)	Porcentagem de receita
Despesas totais de P&D	99,700,000	9.4%
Inovação de calçados	45,350,000	4.3%
Tecnologia do material	29,910,000	2.8%

Cadeia de fabricação e suprimento

Os custos de fabricação da Holding AG em 2023 totalizaram US $ 287,5 milhões, com os principais locais de produção, incluindo Vietnã, China e Indonésia.

• Custo de fabricação por unidade: US $ 42,30
• Volume total de produção: 6,8 milhões de pares de sapatos
• Despesas operacionais da cadeia de suprimentos: US $ 63,2 milhões

Marketing e promoção de marca

As despesas de marketing para a Holding AG atingiram US $ 156,3 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal de marketing	Gastos ($)	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	62,520,000	40%
Patrocínios de atletas	46,890,000	30%
Publicidade tradicional	46,890,000	30%

Logística de distribuição global

As despesas de logística e distribuição para Holding AG foram de US $ 112,6 milhões em 2023.

• Custos de armazenamento: US $ 37,5 milhões
• Despesas de transporte: US $ 54,2 milhões
• Envio internacional: US $ 20,9 milhões

Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital

Os investimentos em infraestrutura tecnológica totalizaram US $ 45,8 milhões no ano fiscal de 2023.

Área de investimento em tecnologia	Valor ($)	Porcentagem de orçamento de tecnologia
Plataforma de comércio eletrônico	18,320,000	40%
Infraestrutura em nuvem	13,740,000	30%
Segurança cibernética	9,160,000	20%

Em Holding AG (Onon) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas on-line direta ao consumidor

No ano fiscal de 2023, a Holding AG relatou receita de vendas on-line direta ao consumidor de US $ 309,3 milhões, representando 36,4% da receita total.

Distribuição de calçados atléticos por atacado

A receita de atacado para a Holding AG em 2023 atingiu US $ 540,2 milhões, representando 63,6% da receita total da empresa.

Fluxo de receita	2023 Receita	Porcentagem da receita total
Vendas on-line direta ao consumidor	US $ 309,3 milhões	36.4%
Distribuição por atacado	US $ 540,2 milhões	63.6%
Receita total	US $ 849,5 milhões	100%

Linhas de produtos para sapatos de corrida premium

Na Cloudmonster e no CloudClipse, em Running, as linhas de tênis de corrida premium geraram aproximadamente US $ 127,5 milhões em receita durante 2023.

Expansão do mercado internacional

Os mercados internacionais contribuíram com US $ 612,4 milhões para a receita da AG em 2023, representando 72,1% da receita total.

Mercado geográfico	2023 Receita	Porcentagem da receita total
América do Norte	US $ 237,1 milhões	27.9%
Mercados internacionais	US $ 612,4 milhões	72.1%

Estilo de vida e diversificação de produtos de desempenho

O estilo de vida e as linhas de produtos de desempenho geraram US $ 215,6 milhões em receita para a Holding AG em 2023.

• Tênis de execução de desempenho: US $ 127,5 milhões
• Calçados de estilo de vida: US $ 88,1 milhões