|
Quilter plc (QLT.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Financial Services | Asset Management | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Quilter plc (QLT.L) Bundle
مرحبًا بكم في عالم Quilter plc المعقد، حيث يلتقي فن إدارة الثروات بحلول استثمارية مبتكرة! في منشور المدونة هذا، نكشف عن العناصر الأساسية لمزيج تسويق Quilter - عروض المنتجات المقنعة، والتنسيب الاستراتيجي، والعروض الترويجية الديناميكية، والتسعير الشفاف. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية تشابك هذه P الأربعة لإنشاء إطار عمل قوي لا يرفع من مستوى تجارب العملاء فحسب، بل يضع Quilter أيضًا كشركة رائدة في قطاع الخدمات المالية. هل أنت مستعد للاستكشاف ؟ دعونا نبدأ!
Quilter plc - مزيج التسويق: المنتج
خدمات إدارة الثروات
تقدم Quilter plc خدمات إدارة ثروات شاملة، مع التركيز على الأفراد ذوي الثروات العالية. في عام 2021، بلغت الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) في قطاع Quilter Wealth Solutions ما يقرب من 118.2 مليار جنيه إسترليني. يهدف هذا القطاع إلى توفير محافظ استثمارية مصممة خصيصًا وخدمات استشارية مستمرة مصممة لتلبية الاحتياجات المتطورة للعملاء.حلول الاستثمار
يوفر Quilter مجموعة من الحلول الاستثمارية، بما في ذلك الصناديق متعددة الأصول وحسابات التقاعد وأدوات الاستثمار الفعالة ضريبيًا. أفادت الشركة في نتائجها المالية لعام 2022 أنها أطلقت ثمانية صناديق استثمار جديدة، وبالتالي زيادة عروض منتجاتها. اعتبارًا من ديسمبر 2022، أعلن قسم إدارة الاستثمار في Quilter عن مبلغ 33.8 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس طلبًا قويًا على منتجاته الاستثمارية المتنوعة.| حل الاستثمار | الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) (مليار جنيه إسترليني) | عدد الأموال المعروضة | تم إطلاق العام |
|---|---|---|---|
| مستثمرو اللحاف | 33.8 | 50 | 2021 |
| الصناديق متعددة الأصول | 18.5 | 10 | 2020 |
| حسابات التقاعد | 15.3 | 5 | 2021 |
| المنتجات ذات الكفاءة الضريبية | 10.2 | 8 | 2019 |
مشورة التخطيط المالي
تؤكد Quilter على أهمية التخطيط المالي، وتقديم المشورة المصممة خصيصًا لمراحل الحياة الفردية والأهداف المالية. في عام 2021، أعلن قطاع التخطيط المالي في Quilter عن إيرادات قدرها 112 مليون جنيه إسترليني. استخدم ما يقرب من 60٪ من العملاء خدمات المشورة المالية لشركة Quilter، مما يدل على اهتمام المستهلك القوي وفعالية قدراتهم الاستشارية.إدارة الحافظة
تركز خدمات إدارة حافظة Quilter على إنشاء استراتيجيات استثمار مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تمكنت Quilter من إدارة حوالي 28 مليار جنيه إسترليني في محافظ تقديرية. تستخدم الشركة مزيجًا من التحليل الكمي والنوعي في عملية بناء حافظتها، مما يزيد من تعزيز القيمة المقدمة للعملاء.| دائرة إدارة الحافظة | الأصول المدارة (مليار جنيه إسترليني) | نوع العميل | هيكل الرسوم الإدارية (٪) |
|---|---|---|---|
| الإدارة التقديرية | 28.0 | العميل الخاص | 0.75 - 1.20 |
| الحافظات الاستشارية | 10.5 | المؤسسات | 0.50 - 0.90 |
| تأثير الاستثمار | 3.2 | مكاتب الأسرة | 1.00 - 1.50 |
| الحقائب الأخلاقية | 5.7 | صناديق المعاشات التقاعدية | 0.80 - 1.00 |
Quilter plc - مزيج التسويق: المكان
تضع Quilter plc، التي يقع مقرها الرئيسي في لندن، نفسها بشكل استراتيجي في سوق الخدمات المالية في المملكة المتحدة مع التركيز على إدارة الثروات. تعد استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة أمرًا حيويًا لضمان وصول منتجاتها وخدماتها إلى مجموعة واسعة من العملاء. * * مقرها في لندن * * تدير Quilter plc مكتبها الرئيسي في لندن، وتوفر مركزًا مركزيًا لعملياتها. يسمح هذا الموقع لـ Quilter بالاستفادة من القرب من الأسواق المالية الرئيسية والهيئات التنظيمية، مما يضعها بشكل إيجابي داخل القطاع المالي. * * المكاتب الفرعية في جميع أنحاء المملكة المتحدة * * تحتفظ Quilter بالعديد من المكاتب الفرعية في جميع أنحاء المملكة المتحدة، مما يعزز وجودها المحلي. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة ما يقرب من 25 مكتبًا فرعيًا، مما يسهل الخدمة الشخصية والمخصصة للعملاء في مختلف المناطق. يساعد الانتشار الجغرافي لهذه المكاتب على خدمة أكثر من 900000 عميل بشكل فعال.| موقع الفرع | عدد الموظفين | السنة المقررة | قاعدة العملاء |
|---|---|---|---|
| لندن | 150 | 2018 | 350,000 |
| إدنبرة | 40 | 2017 | 75,000 |
| برمنغهام | 30 | 2016 | 50,000 |
| مانشستر | 35 | 2019 | 60,000 |
| بريستول | 25 | 2020 | 40,000 |
| نوع الشريك | عدد الشركاء | الخدمات المقدمة | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|---|
| المستشارون الماليون المستقلون | 1,200 | المشورة الاستثمارية، تخطيط المعاشات التقاعدية | 450 مليون جنيه إسترليني |
| شركات إدارة الثروات | 300 | إدارة الحافظة والتخطيط المالي | 250 مليون جنيه إسترليني |
| وسطاء التأمين | 30 | التأمين على الحياة، حلول التقاعد | 50 مليون جنيه إسترليني |
| شركاء الشركات | 20 | استحقاقات الموظفين، المعاشات الجماعية | 75 مليون جنيه إسترليني |
Quilter plc - مزيج التسويق: الترويج
# # حملات التسويق الرقمية استثمرت Quilter plc بشكل كبير في التسويق الرقمي لتعزيز ظهور علامتها التجارية والتفاعل مع جمهورها المستهدف. في عام 2022، أبلغت شركة Quilter عن إنفاق تسويق رقمي يبلغ حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 15٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية. تركز الشركة على تحسين محرك البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC)، مما يحقق معدل نقر تقديري (CTR) بنسبة 3.2٪ على إعلاناتها عبر الإنترنت، متجاوزًا متوسط الصناعة البالغ 2.35٪. # # رعاية الأحداث المالية ترعى Quilter بنشاط العديد من الأحداث المالية للتواصل مع العملاء المحتملين وزيادة التعرف على العلامة التجارية. في عام 2023، رعت Quilter معرض المستثمرين في المملكة المتحدة، والذي اجتذب أكثر من 10000 شخص. بلغت قيمة التعرض للعلامة التجارية المقدرة من هذه الرعاية حوالي 500000 جنيه إسترليني، بناءً على انطباعات الوسائط وتحليلات التسويق. يتماشى هذا مع استراتيجية Quilter لتعزيز وجودها في قطاع الاستشارات المالية. # # ندوات وورش عمل العملاء تنظم Quilter حلقات دراسية وحلقات عمل للعملاء لتوفير التثقيف بشأن التخطيط المالي واستراتيجيات الاستثمار. في عام 2022، تم عقد ما يقرب من 25 ورشة عمل في جميع أنحاء المملكة المتحدة، بمتوسط حضور 150 مشاركًا لكل حدث. أبلغت الشركة عن معدل رضا بنسبة 80٪ من الحاضرين، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30٪ في توليد الرصاص. # # المحتوى التعليمي وندوات الويب تشدد Quilter على إنشاء محتوى تعليمي وحلقات دراسية عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة العملاء وتبادل المعرفة. في عام 2023، أنتجت Quilter أكثر من 50 حلقة دراسية عبر الإنترنت، بحضور تراكمي تجاوز 5000 مشارك. كان متوسط معدل الاحتفاظ بالحضور 70٪. تُظهر البيانات أن العملاء الذين حضروا هذه الندوات عبر الإنترنت كانوا أكثر عرضة بنسبة 25٪ للمشاركة في خدمات Quilter الاستشارية في غضون ستة أشهر بعد الحضور.| نوع الترقية | الاستثمار (جنيه إسترليني) | معدل التعاقد (٪) | زيادة توليد الرصاص (٪) | معدل الاحتفاظ (٪) |
|---|---|---|---|---|
| حملات التسويق الرقمي | 10,000,000 | 3.2 | نون/ألف | نون/ألف |
| رعاية الأحداث المالية | 500,000 | نون/ألف | نون/ألف | نون/ألف |
| الحلقات الدراسية وحلقات العمل الخاصة بالزبائن | نون/ألف | 80 | 30 | نون/ألف |
| المحتوى التعليمي والحلقات الدراسية عبر الإنترنت | نون/ألف | نون/ألف | 25 | 70 |
Quilter plc - مزيج التسويق: السعر
تنفذ Quilter plc استراتيجية تسعير مصممة لتلبية احتياجات عملائها المتنوعين، مع ضمان وضع تنافسي في سوق الخدمات المالية. فيما يلي العناصر الرئيسية لاستراتيجية التسعير الخاصة بهم: # # تسعير متدرج على أساس الأصول المدارة تستخدم Quilter plc نموذج تسعير متدرج يحدد الرسوم وفقًا للأصول الخاضعة للإدارة (AUM). يحفز هذا النموذج استثمارات أكبر مع تشجيع العملاء على زيادة AUM بمرور الوقت. | قوس AUM | رسوم الإدارة السنوية (%) | حساب رسوم المثال | |-------------------------|---------------------------|-------------------------------| | 0 جنيه إسترليني - 250.000 جنيه إسترليني | 1.00٪ | 2500 جنيه إسترليني مقابل 250.000 جنيه إسترليني AUM | | 250.001 جنيه إسترليني - 1.000.000 جنيه إسترليني | 0.75٪ | 5.625 جنيه إسترليني مقابل 750.000 جنيه إسترليني AUM | | 1، 000، 001 جنيه إسترليني - 5، 000، 000 جنيه إسترليني | 0,50% | 25000 جنيه إسترليني مقابل 5، 000، 000 جنيه إسترليني AUM | | 5000، 001 جنيه إسترليني وما فوق | 0,35% | 17500 جنيه إسترليني مقابل 5، 000، 000 جنيه إسترليني AUM | # # الرسوم القائمة على الأداء لمواءمة مصالح Quilter plc مع عملائها، يتم دمج الرسوم القائمة على الأداء في هيكل تسعيرها لبعض المنتجات الاستثمارية. يضمن هيكل الرسوم هذا أن العملاء يدفعون رسومًا أعلى فقط عندما يتفوق أداء الصندوق على معياره. - * * رسوم الأداء القياسية * *: عادة 10٪ من العائد الزائد فوق المعيار. - * * مثال معياري * *: مؤشر FTSE لجميع الأسهم، بمتوسط عائدات تاريخية 7٪ سنويًا. | Year | Fund Return (%) | Benchmark Return (%) | العائد الزائد (%) | رسوم الأداء (£) | |------|----------------|---------------------|-------------------|-------------------| | 2021 | 10 | 6 | 4 | 40.000 جنيه إسترليني (استنادًا إلى 1 مليون جنيه إسترليني AUM) | | 2022 | 12 | 8 | 4 | 40.000 جنيه إسترليني (استنادًا إلى 1 مليون جنيه إسترليني AUM) | | 2023 | 9 | 7 | 2 | 20000 جنيه إسترليني (على أساس 1 مليون جنيه إسترليني AUM) | # # هياكل الرسوم التنافسية تقيس Quilter plc بانتظام هياكل الرسوم الخاصة بها مقابل المنافسين الرئيسيين في قطاع إدارة الثروات مثل St. James's Place و Hargreaves Lansdown و Brewin Dolphin. | منافس | رسوم الإدارة (%) | رسوم الأداء (%) | رسوم إضافية | |-------------------------|--------------------|---------------------|---------------------| | Quilter plc | 0.35٪ - 1.00٪ | 10٪ | لا شيء | | St. James's Place | 0.75٪ - 1.25٪ | 15٪ | 1٪ الشحن الأولي | | Hargreaves Lansdown | 0.45٪ - 0.75٪ | 0٪ | 11.95 جنيه إسترليني لكل تجارة | | Brewin Dolphin | 0.50٪ - 1.00٪ | 12٪ | لا شيء | # # سياسات تسعير شفافة تؤكد Quilter plc على الشفافية في هيكل التسعير الخاص بها، مما يضمن إطلاع العملاء بشكل كامل على التكاليف المحتملة قبل الاستثمار. ويجري تفعيل هذه الممارسة من خلال تقديم وثائق شاملة للكشف عن الرسوم أثناء المشاورات الأولية وبيانات الحسابات الجارية. - * * وثيقة الكشف عن الرسوم * *: تفاصيل جميع الرسوم الإدارية ورسوم الأداء وأي تكاليف إضافية مرتبطة بوسائل الاستثمار. - * * الاستعراض السنوي * *: يتلقى العملاء توزيعا سنويا لجميع الرسوم المتكبدة خلال السنة السابقة، مما يعزز المساءلة. في المشهد التنافسي للخدمات المالية، تجمع استراتيجية التسعير في Quilter plc بين الهياكل المتدرجة وحوافز الأداء والتحليل التنافسي والشفافية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم بشكل فعال.باختصار، تتنقل Quilter plc ببراعة في تعقيدات مزيج التسويق، حيث تمزج بسلاسة بين مجموعة متنوعة من خدمات إدارة الثروات مع نهج استراتيجي للمكان والترويج والتسعير. مع وجود قوي في المملكة المتحدة وأدوات قوية عبر الإنترنت، فإنهم لا يشركون العملاء من خلال المبادرات التعليمية فحسب، بل يقدمون أيضًا أسعارًا شفافة وتنافسية. مع تطور المشهد المالي، تضعهم استراتيجيات Quilter المبتكرة كلاعب رائع، ومستعد لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائهم، مما يضمن أن يكون كل من استثماراتهم وثقتهم في وضع جيد.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.