Quilter PLC (QLT.L): Análisis de marketing Mix

¡Bienvenido al intrincado mundo de Quilter Plc, donde el arte de la gestión de patrimonio cumple con las innovadoras soluciones de inversión! En esta publicación de blog, desentrañamos los elementos esenciales de la mezcla de marketing de Quilter, sus ofertas de productos convincentes, colocación estratégica, promociones dinámicas y precios transparentes. Sumerja más para descubrir cómo estos cuatro P se entrelazan para crear un marco robusto que no solo eleva las experiencias del cliente, sino que también posiciona a Quilter como líder en el sector de servicios financieros. ¿Listo para explorar? ¡Comencemos!

Quilter PLC - Mezcla de marketing: producto

Servicios de gestión de patrimonio

Quilter PLC ofrece servicios integrales de gestión de patrimonio, con un enfoque en personas de alto nivel de red. En 2021, los activos bajo administración (AUM) en el segmento de soluciones de riqueza de quilter ascendieron a aproximadamente £ 118.2 mil millones. Este segmento tiene como objetivo proporcionar carteras de inversión personalizadas y servicios de asesoramiento continuos diseñados para satisfacer las necesidades en evolución de los clientes.

Soluciones de inversión

Quilter ofrece una gama de soluciones de inversión, incluidos fondos de activos múltiples, cuentas de jubilación y vehículos de inversión eficientes en impuestos. La compañía informó en sus resultados financieros de 2022 que había lanzado ocho nuevos fondos de inversión, aumentando así sus ofertas de productos. A diciembre de 2022, la División de Gestión de Inversiones de Quilter informó un AUM de £ 33.8 mil millones, lo que refleja una demanda sólida de sus productos de inversión diversificados.

Solución de inversión	Activos bajo administración (AUM) (£ mil millones)	Número de fondos ofrecidos	Año lanzado
Inversores de quilter	33.8	50	2021
Fondos de activos múltiples	18.5	10	2020
Cuentas de jubilación	15.3	5	2021
Productos de eficiencia fiscal	10.2	8	2019

Asesoramiento de planificación financiera

Quilter enfatiza la importancia de la planificación financiera, brindando asesoramiento adaptado a las etapas de la vida individuales y los objetivos financieros. En 2021, el segmento de planificación financiera de quilter informó un ingreso de £ 112 millones. Aproximadamente el 60% de los clientes utilizaron los servicios de asesoramiento financiero de Quilter, evidenciando un fuerte interés del consumidor y la efectividad de sus capacidades de asesoramiento.

Gestión de cartera

Los servicios de gestión de cartera de Quilter se centran en la creación de estrategias de inversión personalizadas alineadas con los objetivos del cliente. A finales de 2022, Quilter logró alrededor de £ 28 mil millones en carteras discrecionales. La firma utiliza una combinación de análisis cuantitativo y cualitativo en su proceso de construcción de cartera, mejorando aún más el valor ofrecido a los clientes.

Servicio de gestión de cartera	Activos administrados (£ mil millones)	Tipo de cliente	Estructura de tarifas de gestión (%)
Gestión discreta	28.0	Clientes privados	0.75 - 1.20
Carteras de asesoramiento	10.5	Instituciones	0.50 - 0.90
Inversión de impacto	3.2	Oficinas familiares	1.00 - 1.50
Carteras éticas	5.7	Fondos de pensiones	0.80 - 1.00

Quilter PLC - Mezcla de marketing: lugar

Quilter PLC, con sede en Londres, se posiciona estratégicamente en el mercado de servicios financieros del Reino Unido con un enfoque en la gestión de patrimonio. La estrategia de distribución de la compañía es vital para garantizar que sus productos y servicios sean accesibles para una amplia gama de clientes. ** Con sede en Londres ** Quilter PLC opera su oficina principal en Londres, proporcionando un centro central para sus operaciones. Esta ubicación permite a Quilter aprovechar la proximidad a los mercados financieros y organismos regulatorios clave, posicionándolo favorablemente dentro del sector financiero. ** Bucalas en todo el Reino Unido ** Quilter mantiene varias sucursales en todo el Reino Unido, mejorando su presencia local. A partir de 2023, la compañía tiene aproximadamente 25 sucursales, facilitando el servicio personal y personalizado a los clientes en varias regiones. La propagación geográfica de estas oficinas ayuda a atender a más de 900,000 clientes de manera efectiva.

Ubicación de la rama	Número de empleados	Año establecido	Base de clientes
Londres	150	2018	350,000
Edimburgo	40	2017	75,000
Birmingham	30	2016	50,000
Manchester	35	2019	60,000
Cristol	25	2020	40,000

** Plataformas y herramientas en línea ** En los últimos años, Quilter PLC ha invertido significativamente en mejorar su presencia en línea. La compañía emplea una variedad de plataformas digitales para brindar servicios, incluida su aplicación patentada de gestión de patrimonio, que cuenta con más de 200,000 descargas con una calificación de 4.5 estrellas en las principales tiendas de aplicaciones a partir de 2023. El portal en línea permite a los clientes administrar las inversiones sin problemas, ofreciendo integral. Herramientas para rastrear el rendimiento y hacer transacciones. ** Redes de socios ** La estrategia de distribución de Quilter se ve reforzada por asociaciones sólidas con una variedad de asesores y empresas financieras de terceros. A partir de marzo de 2023, Quilter ha establecido asociaciones con más de 1.500 asesores en todo el Reino Unido, facilitando un alcance más amplio en el mercado. Estas asociaciones permiten a Quilter ofrecer a los clientes una gama más amplia de servicios, mejorando la satisfacción del cliente.

Tipo de socio	Número de socios	Servicios ofrecidos	Contribución anual de ingresos
Asesores financieros independientes	1,200	Asesoramiento de inversión, planificación de pensiones	£ 450 millones
Empresas de gestión de patrimonio	300	Gestión de cartera, planificación financiera	£ 250 millones
Corredores de seguro	30	Seguro de vida, soluciones de jubilación	£ 50 millones
Socios corporativos	20	Beneficios para empleados, pensiones grupales	£ 75 millones

La estrategia de distribución de Quilter PLC está diseñada para maximizar la conveniencia para los clientes al tiempo que optimiza el potencial de ventas a través de una logística eficiente. La combinación de sucursales físicas, herramientas en línea y redes de socios asegura que Quilter siga siendo un jugador competitivo en el mercado de servicios financieros.

Quilter PLC - Marketing Mix: Promoción

### Campañas de marketing digital Quilter PLC ha invertido significativamente en el marketing digital para mejorar la visibilidad de su marca e interactuar con su público objetivo. En 2022, Quilter informó un gasto de marketing digital de aproximadamente £ 10 millones, lo que representó el 15% de su presupuesto total de marketing. La compañía se centra en la publicidad de optimización de motores de búsqueda (SEO) y pago por clic (PPC), logrando una tasa estimada de clics (CTR) de 3.2% en sus anuncios en línea, excediendo el promedio de la industria del 2.35%. ### Patrocinio de eventos financieros Quilter patrocina activamente varios eventos financieros para establecer contactos con clientes potenciales y aumentar el reconocimiento de la marca. En 2023, Quilter patrocinó el programa de inversores del Reino Unido, que atrajo a más de 10,000 asistentes. El valor estimado de exposición a la marca de este patrocinio fue de alrededor de £ 500,000, basado en impresiones de medios y análisis de marketing. Esto se alinea con la estrategia de Quilter para mejorar su presencia dentro del sector asesor financiero. ### Seminarios y talleres del cliente Quilter organiza seminarios y talleres de clientes para proporcionar educación sobre planificación financiera y estrategias de inversión. En 2022, se realizaron aproximadamente 25 talleres en todo el Reino Unido, con una asistencia promedio de 150 participantes por evento. La compañía informó una tasa de satisfacción del 80% de los asistentes, lo que llevó a un aumento del 30% en la generación de leads. ### Contenido educativo y seminarios web Quilter enfatiza la creación de contenido educativo y seminarios web para fomentar la participación del cliente y el intercambio de conocimientos. En 2023, Quilter produjo más de 50 seminarios web, con asistencia acumulativa superior a 5,000 participantes. La tasa de retención promedio para los asistentes fue del 70%. Los datos muestran que los clientes que asistieron a estos seminarios web tenían un 25% más de probabilidades de interactuar con los servicios de asesoramiento de Quilter dentro de los seis meses posteriores a la asistencia.

Tipo de promoción	Inversión (£)	Tasa de compromiso (%)	Aumento de la generación de leads (%)	Tasa de retención (%)
Campañas de marketing digital	10,000,000	3.2	N / A	N / A
Patrocinio de eventos financieros	500,000	N / A	N / A	N / A
Seminarios y talleres de clientes	N / A	80	30	N / A
Contenido educativo y seminarios web	N / A	N / A	25	70

Quilter PLC - Mezcla de marketing: precio

Quilter PLC implementa una estrategia de precios diseñada para satisfacer las necesidades de su clientela diversa, al tiempo que garantiza un posicionamiento competitivo en el mercado de servicios financieros. A continuación se muestran los elementos clave de su estrategia de precios: ### Precios escalonados basados ​​en activos administrados Quilter PLC emplea un modelo de precios escalonado que escala las tarifas de acuerdo con los activos bajo administración (AUM). Este modelo incentiva inversiones más grandes al tiempo que alienta a los clientes a aumentar su AUM con el tiempo. | Aum soporte | Tarifa de gestión anual (%) | Cálculo de tarifas de ejemplo | |-------------------------|---------------------------|-------------------------------| | £ 0 - £ 250,000 | 1.00% | £ 2,500 por £ 250,000 AUM | | £ 250,001 - £ 1,000,000 | 0.75% | £ 5,625 por £ 750,000 AUM | | £ 1,000,001 - £ 5,000,000 | 0.50% | £ 25,000 por £ 5,000,000 AUM | | £ 5,000,001 y superior | 0.35% | £ 17,500 por £ 5,000,000 AUM | ### Tarifas basadas en el rendimiento Para alinear los intereses de Quilter PLC con sus clientes, las tarifas basadas en el rendimiento se incorporan a su estructura de precios para ciertos productos de inversión. Esta estructura de tarifas garantiza que los clientes solo paguen tarifas más altas cuando el fondo supera a su punto de referencia. - ** Tarifa de rendimiento estándar **: Por lo general, el 10% del exceso de rendimiento por encima del punto de referencia. - ** Ejemplo de referencia **: Índice FTSE All-Share, con rendimientos históricos promediando un 7% anual. | Año | Retorno de fondos (%) | Retorno de referencia (%) | Exceso de retorno (%) | Tarifa de rendimiento (£) | |------|----------------|---------------------|-------------------|-------------------| | 2021 | 10 | 6 | 4 | £ 40,000 (basado en £ 1m AUM) | | 2022 | 12 | 8 | 4 | £ 40,000 (basado en £ 1m AUM) | | 2023 | 9 | 7 | 2 | £ 20,000 (basado en £ 1m AUM) | ### Estructuras de tarifas competitivas Quilter PLC regularmente comparta sus estructuras de tarifas contra competidores clave en el sector de gestión de patrimonio, como St. James’s Place, Hargreaves Lansdown y Brewin Dolphin. | Competidor | Tarifa de gestión (%) | Tarifa de rendimiento (%) | Cargos adicionales | |-------------------------|--------------------|---------------------|---------------------| | Quilter plc | 0.35% - 1.00% | 10% | Ninguno | | St. James’s Place | 0.75% - 1.25% | 15% | 1% de carga inicial | | Hargreaves Lansdown | 0.45% - 0.75% | 0% | £ 11.95 por comercio | | Brewin Dolphin | 0.50% - 1.00% | 12% | Ninguno | ### Políticas de precios transparentes Quilter PLC enfatiza la transparencia en su estructura de precios, asegurando que los clientes estén completamente informados sobre los costos potenciales antes de invertir. Esta práctica se pone en funcionamiento a través de documentos integrales de divulgación de tarifas proporcionadas durante las consultas iniciales y los estados de cuenta en curso. - ** Documento de divulgación de tarifas **: Detalla todas las tarifas de gestión, tarifas de rendimiento y cualquier costo adicional asociado con vehículos de inversión. - ** Revisión anual **: Los clientes reciben un desglose anual de todas las tarifas incurridas durante el año anterior, lo que mejora la responsabilidad. En el panorama competitivo de los servicios financieros, la estrategia de precios de Quilter PLC combina estructuras escalonadas, incentivos de rendimiento, análisis competitivo y transparencia para atraer y retener a los clientes de manera efectiva.

En resumen, Quilter PLC navega magistralmente de las complejidades de la mezcla de marketing, combinando perfectamente una amplia gama de servicios de gestión de patrimonio con un enfoque estratégico para el lugar, la promoción y los precios. Con una fuerte presencia en el Reino Unido y en las sólidas herramientas en línea, no solo involucran a los clientes a través de iniciativas educativas, sino que también ofrecen precios transparentes y competitivos. A medida que evoluciona el panorama financiero, las estrategias innovadoras de Quilter las posicionan como un jugador formidable, listo para satisfacer las diversas necesidades de su clientela, asegurando que tanto su inversión como su confianza estén bien ubicadas.