Quilter Plc (QLT.L): Analyse du mix marketing

Bienvenue dans le monde complexe de Quilter PLC, où l'art de la gestion de la patrimoine rencontre des solutions d'investissement innovantes! Dans ce billet de blog, nous démêlons les éléments essentiels du mix marketing de Quilter - leurs offres de produits convaincantes, le placement stratégique, les promotions dynamiques et les prix transparents. Plongez plus profondément pour découvrir comment ces quatre P entrelacent pour créer un cadre robuste qui non seulement élève les expériences des clients mais positionne également Quilter en tant que leader du secteur des services financiers. Prêt à explorer? Commençons!

Quilter Plc - Mélange de marketing: produit

Services de gestion de la patrimoine

Quilter PLC offre des services complets de gestion de patrimoine, en mettant l'accent sur les individus à haute nette. En 2021, les actifs sous gestion (AUM) dans le segment des solutions de richesse Quilter s'élevaient à environ 118,2 milliards de livres sterling. Ce segment vise à fournir des portefeuilles d'investissement sur mesure et des services de conseil en cours conçus pour répondre aux besoins en évolution des clients.

Solutions d'investissement

Quilter fournit une gamme de solutions d'investissement, notamment des fonds multi-actifs, des comptes de retraite et des véhicules d'investissement économes fiscaux. La société a rapporté dans ses résultats financiers en 2022 qu'il avait lancé huit nouveaux fonds d'investissement, augmentant ainsi ses offres de produits. En décembre 2022, la division de gestion des investissements de Quilter a déclaré un AUM de 33,8 milliards de livres sterling, reflétant une demande robuste pour ses produits d'investissement diversifiés.

Solution d'investissement	Actifs sous gestion (AUM) (milliards de livres sterling)	Nombre de fonds offerts	Année lancée
Investisseurs de quilter	33.8	50	2021
Fonds multi-actifs	18.5	10	2020
Comptes de retraite	15.3	5	2021
Produits économes fiscaux	10.2	8	2019

Conseil de planification financière

Quilter souligne l'importance de la planification financière, fournissant des conseils adaptés aux étapes de vie individuelles et aux objectifs financiers. En 2021, le segment de la planification financière Quilter a déclaré un chiffre d'affaires de 112 millions de livres sterling. Environ 60% des clients ont utilisé les services de conseils financiers de Quilter, manifestant un fort intérêt des consommateurs et l'efficacité de leurs capacités de conseil.

Gestion du portefeuille

Les services de gestion de portefeuille de Quilter se concentrent sur la création de stratégies d'investissement personnalisées alignées sur les objectifs du client. À la fin de 2022, Quilter a géré environ 28 milliards de livres sterling de portefeuilles discrétionnaires. L'entreprise utilise une combinaison d'analyses quantitatives et qualitatives dans leur processus de construction de portefeuille, améliorant encore la valeur offerte aux clients.

Service de gestion de portefeuille	Actifs gérés (milliards de livres sterling)	Type de client	Structure des frais de gestion (%)
Gestion discrétionnaire	28.0	Clients privés	0.75 - 1.20
Portefeuilles consultatifs	10.5	Institutions	0.50 - 0.90
Investissement d'impact	3.2	Familiaux	1.00 - 1.50
Portefeuilles éthiques	5.7	Fonds de pension	0.80 - 1.00

Quilter Plc - Mélanges marketing: Place

Quilter Plc, dont le siège est à Londres, se positionne stratégiquement sur le marché britannique des services financiers en mettant l'accent sur la gestion de la patrimoine. La stratégie de distribution de l'entreprise est vitale pour s'assurer que ses produits et services sont accessibles à un large éventail de clients. ** Basée à Londres ** Quilter Plc exploite son bureau principal à Londres, offrant un centre central pour ses opérations. Cet emplacement permet à Quilter de tirer parti de la proximité des principaux marchés financiers et des organismes de réglementation, le positionnant favorablement dans le secteur financier. ** Branchissements à travers le Royaume-Uni ** Quilter maintient plusieurs succursales à travers le Royaume-Uni, améliorant sa présence locale. En 2023, la société possède environ 25 succursales, facilitant des services personnels et personnalisés à des clients dans diverses régions. La propagation géographique de ces bureaux permet de servir efficacement plus de 900 000 clients.

Emplacement de la succursale	Nombre d'employés	Année établie	Clientèle
Londres	150	2018	350,000
Édimbourg	40	2017	75,000
Birmingham	30	2016	50,000
Manchester	35	2019	60,000
Bristol	25	2020	40,000

** Plateformes et outils en ligne ** Ces dernières années, Quilter PLC a investi considérablement dans l'amélioration de sa présence en ligne. La société utilise une variété de plates-formes numériques pour fournir des services, notamment son application propriétaire de la gestion de patrimoine, qui possède plus de 200 000 téléchargements avec une note 4.5 étoiles sur les principaux magasins d'applications à partir de 2023. Le portail en ligne permet aux clients de gérer les investissements de manière transparente, offrant une compréhension complète. Outils pour suivre les performances et effectuer des transactions. ** Réseaux partenaires ** La stratégie de distribution de Quilter est renforcée par des partenariats robustes avec une variété de conseillers et d'entreprises financières tiers. En mars 2023, Quilter a établi des partenariats avec plus de 1 500 conseillers à travers le Royaume-Uni, facilitant une portée plus large sur le marché. Ces partenariats permettent à Quilter d'offrir aux clients une gamme de services plus vaste, améliorant la satisfaction des clients.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Services offerts	Contribution annuelle des revenus
Conseillers financiers indépendants	1,200	Conseil d'investissement, planification des pensions	450 millions de livres sterling
Sociétés de gestion de patrimoine	300	Gestion du portefeuille, planification financière	250 millions de livres sterling
Courtiers d'assurance	30	Assurance-vie, solutions de retraite	50 millions de livres sterling
Partenaires d'entreprise	20	Avantages sociaux, pensions de groupe	75 millions de livres sterling

La stratégie de distribution de Quilter PLC est conçue pour maximiser la commodité pour les clients tout en optimisant le potentiel de vente grâce à une logistique efficace. La combinaison de succursales physiques, d'outils en ligne et de réseaux partenaires garantit que Quilter reste un acteur compétitif sur le marché des services financiers.

Quilter Plc - Mélange marketing: Promotion

### campagnes de marketing numérique Quilter Plc a considérablement investi dans le marketing numérique pour améliorer la visibilité de sa marque et s'engager avec son public cible. En 2022, Quilter a déclaré une dépense de marketing numérique d'environ 10 millions de livres sterling, qui représentait 15% de son budget marketing total. La société se concentre sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité Pay-Per-Click (PPC), atteignant un taux de clic (CTR) estimé à 3,2% sur ses annonces en ligne, dépassant la moyenne de l'industrie de 2,35%. ### parrain des événements financiers Quilter parraine activement divers événements financiers pour réseauter avec des clients potentiels et augmenter la reconnaissance de la marque. En 2023, Quilter a parrainé le UK Investor Show, qui a attiré plus de 10 000 participants. La valeur d'exposition à la marque estimée de ce parrainage était d'environ 500 000 £, sur la base des impressions des médias et des analyses marketing. Cela s'aligne sur la stratégie de Quilter pour améliorer sa présence dans le secteur consultatif financier. ### séminaires et ateliers clients Quilter organise des séminaires et des ateliers clients pour fournir une éducation sur la planification financière et les stratégies d'investissement. En 2022, environ 25 ateliers ont eu lieu à travers le Royaume-Uni, avec une fréquentation moyenne de 150 participants par événement. La société a déclaré un taux de satisfaction de 80% des participants, ce qui a entraîné une augmentation de 30% de la génération de leads. ### Contenu éducatif et webinaires Quilter met l'accent sur la création de contenu éducatif et de webinaires pour favoriser l'engagement des clients et le partage des connaissances. En 2023, Quilter a produit plus de 50 webinaires, une fréquentation cumulative dépassant 5 000 participants. Le taux de rétention moyen des participants était de 70%. Les données montrent que les clients qui ont assisté à ces webinaires étaient 25% plus susceptibles de s'engager avec les services de conseil de Quilter dans les six mois suivant la fréquentation.

Type de promotion	Investissement (£)	Taux d'engagement (%)	Augmentation de la génération de leads (%)	Taux de rétention (%)
Campagnes de marketing numérique	10,000,000	3.2	N / A	N / A
Parrainage d'événements financiers	500,000	N / A	N / A	N / A
Séminaires et ateliers des clients	N / A	80	30	N / A
Contenu éducatif et webinaires	N / A	N / A	25	70

Quilter Plc - Mélanges marketing: Prix

Quilter PLC met en œuvre une stratégie de tarification conçue pour répondre aux besoins de sa clientèle diversifiée, tout en garantissant un positionnement concurrentiel sur le marché des services financiers. Voici les éléments clés de leur stratégie de tarification: ### Prix à plusieurs niveaux en fonction des actifs gérés Quilter PLC utilise un modèle de tarification à plusieurs niveaux qui évolue les frais en fonction des actifs sous gestion (AUM). Ce modèle incite les investissements plus importants tout en encourageant les clients à augmenter leur AUM au fil du temps. | Support AUM | Frais de gestion annuels (%) | Exemple de calcul des frais | |-------------------------|---------------------------|-------------------------------| | 0 £ - 250 000 £ | 1,00% | 2 500 £ pour 250 000 £ AUM | | 250 001 £ - 1 000 000 £ | 0,75% | 5 625 £ pour 750 000 £ AUM | | 1 000 001 £ - 5 000 000 £ | 0,50% | 25 000 £ pour 5 000 000 £ AUM | | 5 000 £ 001 et plus | 0,35% | 17 500 £ pour 5 000 000 £ AUM | ### Frais basés sur les performances Pour aligner les intérêts de Quilter PLC avec leurs clients, les frais basés sur les performances sont incorporés dans leur structure de prix pour certains produits d'investissement. Cette structure de frais garantit que les clients ne paient des frais plus élevés que lorsque le fonds surpasse sa référence. - ** Frais de performance standard **: généralement 10% du rendement excédentaire au-dessus de la référence. - ** Exemple de référence **: Indice All-Share FTSE, avec des rendements historiques d'une moyenne de 7% par an. | Année | Retour de fonds (%) | Retour de référence (%) | Retour excédentaire (%) | Frais de performance (£) | |------|----------------|---------------------|-------------------|-------------------| | 2021 | 10 | 6 | 4 | 40 000 £ (sur la base de 1 million de livres sterling) | | 2022 | 12 | 8 | 4 | 40 000 £ (sur la base de 1 million de livres sterling) | | 2023 | 9 | 7 | 2 | 20 000 £ (basé sur 1 million de livres sterling AUM) | ### Structures de frais compétitifs Quilter PLC compare régulièrement ses structures de frais contre les principaux concurrents du secteur de la gestion de patrimoine tels que St. James’s Place, Hargreaves Lansdown et Brewin Dolphin. | Concurrent | Frais de gestion (%) | Frais de performance (%) | Frais supplémentaires | |-------------------------|--------------------|---------------------|---------------------| | Quilter plc | 0,35% - 1,00% | 10% | Aucun | | Place de St. James | 0,75% - 1,25% | 15% | 1% de charge initiale | | Hargreaves Lansdown | 0,45% - 0,75% | 0% | 11,95 £ par commerce | | Brewin Dolphin | 0,50% - 1,00% | 12% | Aucun | ### Politiques de tarification transparente Quilter Plc met l'accent sur la transparence dans sa structure de prix, garantissant que les clients sont pleinement informés des coûts potentiels avant d'investir. Cette pratique est opérationnalisée grâce à des documents complets de divulgation des frais fournis lors des consultations initiales et des relevés de compte en cours. - ** Document de divulgation des frais **: Détails tous les frais de gestion, les frais de performance et les coûts supplémentaires associés aux véhicules d'investissement. - ** Revue annuelle **: Les clients reçoivent une ventilation annuelle de tous les frais encourus au cours de l'année précédente, améliorant la responsabilité. Dans le paysage concurrentiel des services financiers, la stratégie de tarification de Quilter PLC combine des structures à plusieurs niveaux, des incitations de performance, une analyse concurrentielle et une transparence pour attirer et retenir efficacement les clients.

En résumé, Quilter PLC navigue magistralement dans les complexités du mix marketing, mélangeant de manière transparente un éventail diversifié de services de gestion de patrimoine avec une approche stratégique du lieu, de la promotion et des prix. Avec une forte présence au Royaume-Uni et des outils en ligne robustes, ils engagent non seulement les clients grâce à des initiatives éducatives, mais offrent également des prix transparents et compétitifs. Au fur et à mesure que le paysage financier évolue, les stratégies innovantes de Quilter les positionnent comme un acteur formidable, prête à répondre aux divers besoins de leur clientèle, garantissant que leur investissement et leur confiance sont bien placés.