Quilter plc (qlt.l): análise de mix de marketing

Bem -vindo ao intrincado mundo do Quilter Plc, onde a arte da gestão de patrimônio encontra soluções inovadoras de investimento! Nesta postagem do blog, desvendamos os elementos essenciais do mix de marketing da Quilter - suas ofertas atraentes de produtos, posicionamento estratégico, promoções dinâmicas e preços transparentes. Mergulhe mais profundamente para descobrir como esses quatro P da P para criar uma estrutura robusta que não apenas eleva as experiências do cliente, mas também posiciona Quilter como líder no setor de serviços financeiros. Pronto para explorar? Vamos começar!

Quilter plc - mix de marketing: produto

Serviços de gerenciamento de patrimônio

A Quilter Plc oferece serviços abrangentes de gerenciamento de patrimônio, com foco em indivíduos de alta rede. Em 2021, os ativos sob gestão (AUM) no segmento de soluções de riqueza quilter representavam aproximadamente £ 118,2 bilhões. Esse segmento tem como objetivo fornecer portfólios de investimento personalizados e serviços de consultoria em andamento, projetados para atender às necessidades em evolução dos clientes.

Soluções de investimento

A Quilter fornece uma gama de soluções de investimento, incluindo fundos com vários ativos, contas de aposentadoria e veículos de investimento com eficiência fiscal. A empresa informou em seus resultados financeiros de 2022 que havia lançado oito novos fundos de investimento, aumentando assim suas ofertas de produtos. Em dezembro de 2022, a Divisão de Gerenciamento de Investimentos da Quilter registrou um AUM de £ 33,8 bilhões, refletindo uma demanda robusta por seus produtos de investimento diversificados.

Solução de investimento	Ativos sob gestão (AUM) (£ bilhão)	Número de fundos oferecidos	Ano lançado
Investidores de Quilter	33.8	50	2021
Fundos multi-ativos	18.5	10	2020
Contas de aposentadoria	15.3	5	2021
Produtos com eficiência fiscal	10.2	8	2019

Conselhos de planejamento financeiro

Quilter enfatiza a importância do planejamento financeiro, fornecendo conselhos adaptados aos estágios de vida e metas financeiras individuais. Em 2021, o segmento de planejamento financeiro da Quilter registrou uma receita de £ 112 milhões. Aproximadamente 60% dos clientes utilizaram os serviços de aconselhamento financeiro da Quilter, evidenciando um forte interesse do consumidor e a eficácia de seus recursos de consultoria.

Gerenciamento de portfólio

Os serviços de gerenciamento de portfólio da Quilter se concentram na criação de estratégias de investimento personalizadas alinhadas aos objetivos do cliente. No final de 2022, a Quilter conseguiu cerca de £ 28 bilhões em carteiras discricionárias. A empresa utiliza uma combinação de análise quantitativa e qualitativa em seu processo de construção de portfólio, aumentando ainda mais o valor oferecido aos clientes.

Serviço de gerenciamento de portfólio	Ativos gerenciados (bilhões de libras)	Tipo de cliente	Estrutura de taxas de gerenciamento (%)
Gerenciamento discricionário	28.0	Clientes particulares	0.75 - 1.20
Portfólios consultivos	10.5	Instituições	0.50 - 0.90
Investimento de impacto	3.2	Escritórios familiares	1.00 - 1.50
Portfólios éticos	5.7	Fundos de pensão	0.80 - 1.00

Quilter plc - mix de marketing: local

O Quilter Plc, com sede em Londres, estrategicamente se posiciona no mercado de serviços financeiros do Reino Unido, com foco no gerenciamento de patrimônio. A estratégia de distribuição da empresa é vital para garantir que seus produtos e serviços sejam acessíveis a uma ampla gama de clientes. ** Sediada em Londres ** A Quilter Plc opera seu escritório principal em Londres, fornecendo um centro central para suas operações. Este local permite que o Quilter alavanca a proximidade com os principais mercados financeiros e os órgãos regulatórios, posicionando -o favoravelmente no setor financeiro. ** Filiais em todo o Reino Unido ** A Quilter mantém várias filiais em todo o Reino Unido, aumentando sua presença local. Em 2023, a empresa possui aproximadamente 25 filiais, facilitando o serviço pessoal e personalizado a clientes em várias regiões. A propagação geográfica desses escritórios ajuda a atender a mais de 900.000 clientes de maneira eficaz.

Localização da filial	Número de funcionários	Ano estabelecido	Base de clientes
Londres	150	2018	350,000
Edimburgo	40	2017	75,000
Birmingham	30	2016	50,000
Manchester	35	2019	60,000
Bristol	25	2020	40,000

** Plataformas e ferramentas online ** Nos últimos anos, a Quilter Plc investiu significativamente no aprimoramento de sua presença on -line. A empresa emprega uma variedade de plataformas digitais para fornecer serviços, incluindo seu aplicativo proprietário de gerenciamento de patrimônio, que possui mais de 200.000 downloads com uma classificação de 4,5 estrelas nas principais lojas de aplicativos a partir de 2023. O portal on-line permite que os clientes gerenciem investimentos perfeitamente, oferecendo abrangente Ferramentas para rastrear o desempenho e fazer transações. ** Redes de parceiros ** A estratégia de distribuição de Quilter é reforçada por parcerias robustas com uma variedade de consultores e empresas financeiros de terceiros. Em março de 2023, a Quilter estabeleceu parcerias com mais de 1.500 consultores em todo o Reino Unido, facilitando um alcance mais amplo no mercado. Essas parcerias permitem que a Quilter ofereça aos clientes uma gama mais extensa de serviços, aumentando a satisfação do cliente.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Serviços oferecidos	Contribuição anual da receita
Consultores financeiros independentes	1,200	Conselhos de investimento, planejamento de pensões	£ 450 milhões
Empresas de gerenciamento de patrimônio	300	Gerenciamento de portfólio, planejamento financeiro	£ 250 milhões
Corretores de seguros	30	Seguro de vida, soluções de aposentadoria	£ 50 milhões
Parceiros corporativos	20	Benefícios dos funcionários, pensões em grupo	£ 75 milhões

A estratégia de distribuição do Quilter PLC foi projetada para maximizar a conveniência para os clientes, otimizando o potencial de vendas por meio de logística eficiente. A combinação de filiais físicas, ferramentas on -line e redes de parceiros garante que a Quilter continue sendo um participante competitivo no mercado de serviços financeiros.

Quilter plc - mix de marketing: promoção

### campanhas de marketing digital A Quilter PLC investiu significativamente em marketing digital para aprimorar sua visibilidade da marca e se envolver com seu público -alvo. Em 2022, a Quilter relatou uma despesa de marketing digital de aproximadamente £ 10 milhões, responsável por 15% do seu orçamento total de marketing. A empresa se concentra na otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e na publicidade de pagamento por clique (PPC), alcançando uma taxa estimada de cliques (CTR) de 3,2% em seus anúncios on-line, excedendo a média do setor de 2,35%. ### patrocínio de eventos financeiros A Quilter patrocina ativamente vários eventos financeiros para interagir com clientes em potencial e aumentar o reconhecimento da marca. Em 2023, a Quilter patrocinou o show de investidores do Reino Unido, que atraiu mais de 10.000 participantes. O valor estimado da exposição à marca desse patrocínio foi de cerca de £ 500.000, com base em impressões de mídia e análise de marketing. Isso se alinha à estratégia da Quilter para melhorar sua presença no setor consultivo financeiro. ### Seminários e workshops clientes A Quilter organiza seminários e workshops de clientes para fornecer educação sobre estratégias de planejamento financeiro e investimento. Em 2022, foram realizados aproximadamente 25 oficinas em todo o Reino Unido, com uma participação média de 150 participantes por evento. A empresa registrou uma taxa de satisfação de 80% dos participantes, levando a um aumento de 30% na geração de leads. ### Conteúdo educacional e webinars Quilter enfatiza a criação de conteúdo educacional e webinars para promover o envolvimento do cliente e o compartilhamento de conhecimento. Em 2023, a Quilter produziu mais de 50 seminários on -line, com participação cumulativa superior a 5.000 participantes. A taxa média de retenção para os participantes foi de 70%. Os dados mostram que os clientes que participaram desses seminários on -line tiveram 25% mais chances de se envolver com os serviços de consultoria da Quilter dentro de seis meses após a participação.

Tipo de promoção	Investimento (£)	Taxa de engajamento (%)	Aumento da geração de leads (%)	Taxa de retenção (%)
Campanhas de marketing digital	10,000,000	3.2	N / D	N / D
Patrocínio de eventos financeiros	500,000	N / D	N / D	N / D
Seminários de clientes e workshops	N / D	80	30	N / D
Conteúdo educacional e webinars	N / D	N / D	25	70

Quilter plc - mix de marketing: preço

O Quilter Plc implementa uma estratégia de preços projetada para atender às necessidades de sua clientela diversificada, garantindo o posicionamento competitivo no mercado de serviços financeiros. Abaixo estão os principais elementos de sua estratégia de preços: ### preços em camadas com base em ativos gerenciados A Quilter Plc emprega um modelo de preços em camadas que escala taxas de acordo com os ativos sob gestão (AUM). Esse modelo incentiva investimentos maiores, incentivando os clientes a aumentar seu AUM ao longo do tempo. | Suporte aum | Taxa de gerenciamento anual (%) | Exemplo de cálculo da taxa | |-------------------------|---------------------------|-------------------------------| | £ 0 - £ 250.000 | 1,00% | £ 2.500 por £ 250.000 aum | | £ 250.001 - £ 1.000.000 | 0,75% | £ 5.625 por £ 750.000 aum | | £ 1.000.001 - £ 5.000.000 | 0,50% | £ 25.000 por £ 5.000.000 aum | | £ 5.000.001 e acima | 0,35% | £ 17.500 por £ 5.000.000 aum | ### Taxas baseadas em desempenho Para alinhar os interesses do Quilter PLC com seus clientes, as taxas baseadas em desempenho são incorporadas à sua estrutura de preços para certos produtos de investimento. Essa estrutura de taxas garante que os clientes paguem apenas taxas mais altas quando o fundo supera sua referência. - ** Taxa de desempenho padrão **: Normalmente, 10% do excesso de retorno acima da referência. - ** Exemplo de benchmark **: FTSE All-Share Index, com retornos históricos com média de 7% anualmente. | Ano | Retorno do fundo (%) | Retorno de referência (%) | Excesso de retorno (%) | Taxa de desempenho (£) | |------|----------------|---------------------|-------------------|-------------------| | 2021 | 10 | 6 | 4 | £ 40.000 (com base em £ 1 milhão AUM) | | 2022 | 12 | 8 | 4 | £ 40.000 (com base em £ 1 milhão AUM) | | 2023 | 9 | 7 | 2 | £ 20.000 (com base em £ 1 milhão AUM) | ### Estruturas de taxas competitivas A Quilter Plc compara regularmente suas estruturas de taxas contra os principais concorrentes no setor de gestão de patrimônio, como St. James's Place, Hargreaves Lansdown e Brewin Dolphin. | Concorrente | Taxa de gerenciamento (%) | Taxa de desempenho (%) | Cobranças adicionais | |-------------------------|--------------------|---------------------|---------------------| | Quilter plc | 0,35% - 1,00% | 10% | Nenhum | | Place de St. James | 0,75% - 1,25% | 15% | 1% de cobrança inicial | | Hargreaves Lansdown | 0,45% - 0,75% | 0% | £ 11,95 por comércio | | Brewin Dolphin | 0,50% - 1,00% | 12% | Nenhum | Políticas de preços transparentes O Quilter PLC enfatiza a transparência em sua estrutura de preços, garantindo que os clientes sejam totalmente informados sobre os custos potenciais antes do investimento. Essa prática é operacionalizada por meio de documentos abrangentes de divulgação de taxas fornecidos durante consultas iniciais e extratos de conta em andamento. - ** Documento de divulgação de taxas **: detalha todas as taxas de gerenciamento, taxas de desempenho e quaisquer custos adicionais associados a veículos de investimento. - ** Revisão anual **: Os clientes recebem um detalhamento anual de todas as taxas incorridas no ano anterior, aumentando a responsabilidade. No cenário competitivo dos serviços financeiros, a estratégia de preços da Quilter PLC combina estruturas em camadas, incentivos de desempenho, análise competitiva e transparência para atrair e reter clientes de maneira eficaz.

Em resumo, o Quilter PLC navega magistralmente pelas complexidades do mix de marketing, combinando perfeitamente uma gama diversificada de serviços de gerenciamento de patrimônio com uma abordagem estratégica de lugar, promoção e preços. Com uma forte presença no Reino Unido e ferramentas on -line robustas, elas não apenas envolvem os clientes por meio de iniciativas educacionais, mas também oferecem preços transparentes e competitivos. À medida que o cenário financeiro evolui, as estratégias inovadoras de Quilter as posicionam como um jogador formidável, pronto para atender às diversas necessidades de sua clientela, garantindo que seu investimento e confiança estejam bem colocados.