UMH Properties, Inc. (UMH): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة UMH Properties, Inc.، وهي صندوق استثمار عقاري رائد يعمل على تحويل الإسكان الميسور التكلفة من خلال تنمية مجتمعية مبتكرة. من خلال التركيز الشديد على المجتمعات المنزلية المصنعة، قامت UMH بصياغة نموذج عمل مقنع يسد الفجوة بين المعيشة التي يمكن الوصول إليها والاستثمار المستدام. ويستفيد نهجهم الفريد من الشراكات الاستراتيجية وإدارة العقارات المتطورة والالتزام العميق بتوفير حلول إسكان عالية الجودة للعائلات ذات الدخل المتوسط، مما يجعلهم لاعبًا بارزًا في المشهد العقاري.

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الاستثمار العقاري والمؤسسات المالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أنشأت شركة UMH Properties شراكات مع المؤسسات المالية التالية:

المؤسسة المالية	تفاصيل الشراكة	مبلغ القرض/الائتمان
ويلز فارجو	تمويل طويل الأجل	75.2 مليون دولار
كي بانك	التسهيلات الائتمانية الدوارة	50.5 مليون دولار
جولدمان ساكس	إعادة تمويل الديون	92.3 مليون دولار

شركات إدارة الممتلكات

تتعاون شركة UMH Properties مع شركات إدارة العقارات المتخصصة:

• مونارك لإدارة الممتلكات
• الخدمة الأولى السكنية
• شركاء جريستار العقاريين

البلديات المحلية وسلطات التقسيم

لدى UMH Properties شراكات نشطة في:

الدولة	عدد البلديات	اتفاقيات تقسيم المناطق
نيو جيرسي	23	18 اتفاقية نشطة
بنسلفانيا	15	12 اتفاقية نشطة

مقاولو البناء والصيانة

يشمل شركاء البناء والصيانة الرئيسيون ما يلي:

• شركة تيرنر للإنشاءات
• سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية
• ايكوم

منظمات الإسكان الميسر

تتعاون UMH Properties مع منظمات الإسكان ذات الأسعار المعقولة التالية:

التنظيم	التركيز على الشراكة	الاستثمار السنوي
التحالف الوطني للإسكان منخفض الدخل	تطوير الإسكان بأسعار معقولة	3.5 مليون دولار
شبكة الشراكة الإسكانية	تنمية المجتمع	2.1 مليون دولار

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

حيازة وتطوير المجتمعات المنزلية المصنعة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك UMH Properties 127 مجتمعًا منزليًا مُصنّعًا في 7 ولايات. إجمالي محفظة العقارات بقيمة 645.4 مليون دولار. الاستحواذ على 5 مجتمعات جديدة في عام 2023 باستثمارات إجمالية قدرها 42.3 مليون دولار.

المنطقة الجغرافية	عدد المجتمعات	إجمالي الفدان
نيو جيرسي	52	1,872 فدان
فلوريدا	23	856 فدان
بنسلفانيا	19	712 فدان
دول أخرى	33	1,245 فدان

إدارة الممتلكات وصيانتها

ميزانية الصيانة السنوية 18.7 مليون دولار. متوسط ​​الإنفاق على الصيانة لكل مجتمع: 147,244 دولارًا.

• فرق صيانة في الموقع 24/7
• ترقيات منتظمة للبنية التحتية
• تنسيق الحدائق المجتمعية وصيانة المناطق المشتركة

تأجير قطع سكنية

إجمالي القطع المتاحة: 16,892. متوسط ​​الإيجار الشهري للقطعة: 456 دولارًا. إيرادات الإيجار السنوية: 92.4 مليون دولار.

معدل إشغال الكثير	الأراضي المحتلة	الكثير الشاغرة
92.6%	15,646	1,246

الاستثمار والتوسع

النفقات الرأسمالية لعام 2023: 67.2 مليون دولار. الاستثمار السنوي المستهدف في عمليات الاستحواذ المجتمعية الجديدة: 50-75 مليون دولار.

حلول الإسكان بأسعار معقولة

متوسط تكلفة السكن الشهرية لكل ساكن: 712 دولارًا، مقارنة بمتوسط السوق المحلية البالغ 1,387 دولارًا. يخدم ما يقرب من 35000 ساكن عبر المجتمعات.

• توفر خيارات السكن بأسعار معقولة
• يركز على الحلول السكنية منخفضة التكلفة
• يستهدف سوق الإسكان لمتوسطي الدخل

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة واسعة من المجتمعات المنزلية المصنعة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك UMH Properties 127 مجتمعًا منزليًا مُصنّعًا في 8 ولايات، بإجمالي 20,500 موقع. إجمالي قيمة محفظة العقارات: 1.1 مليار دولار.

الدولة	عدد المجتمعات	إجمالي المواقع
نيو جيرسي	38	6,200
نيويورك	22	3,500
بنسلفانيا	18	3,100
دول أخرى	49	7,700

رأس مال مالي قوي وقدرات استثمارية

المقاييس المالية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023:

• القيمة السوقية: 585.3 مليون دولار
• إجمالي الأصول: 1.42 مليار دولار
• نسبة الدين إلى حقوق الملكية: 0.65
• الإيرادات السنوية: 232.1 مليون دولار

فريق إدارة ذو خبرة

المناصب القيادية الرئيسية:

• صامويل أ. لاندي - الرئيس والمدير التنفيذي (34 عامًا من الخبرة في الصناعة)
• يوجين دبليو لاندي - رئيس مجلس الإدارة (أكثر من 50 عامًا في مجال العقارات)
• نيلي مادن - المدير المالي (15 عامًا في UMH)

مواقع العقارات الاستراتيجية

يركز التوزيع الجغرافي على شمال شرق الولايات المتحدة، مع التركيز على:

• نيوجيرسي (38.5% من إجمالي المجتمعات)
• نيويورك (17.3% من إجمالي المجتمعات)
• بنسلفانيا (14.2% من إجمالي المجتمعات)

البنية التحتية التكنولوجية

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• تكلفة تنفيذ برنامج إدارة الممتلكات: 2.3 مليون دولار
• تطوير بوابة المستأجر الرقمي: 750 ألف دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 1.1 مليون دولار

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	الوظيفة الأساسية
برامج إدارة الممتلكات	2.3 مليون دولار	الكفاءة التشغيلية
خدمات المستأجر الرقمية	$750,000	تجربة العملاء
الأمن السيبراني	1.1 مليون دولار	حماية البيانات

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات الإسكان بأسعار معقولة للعائلات ذات الدخل المتوسط

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، امتلكت UMH Properties 124 مجتمعًا منزليًا مُصنّعًا في 8 ولايات، وهو ما يمثل 22,500 موقعًا مطورًا. وبلغ متوسط ​​الإيجار الشهري لكل موقع 643 دولارًا، مما جعل الشركة مزودًا للإسكان بأسعار معقولة.

القطاع الجغرافي	عدد المجتمعات	إجمالي المواقع المطورة	متوسط الإيجار الشهري
نيو جيرسي	33	6,400	$685
نيويورك	22	4,300	$712
دول أخرى	69	11,800	$597

مجتمعات سكنية تتم صيانتها وإدارتها بشكل جيد

استثمرت UMH 33.2 مليون دولار في تحسين العقارات وصيانتها في عام 2023، مما يضمن بيئات معيشية عالية الجودة.

• نسبة الإشغال: 96.3% في جميع المجتمعات
• متوسط عمر المجتمع: 20.5 سنة
• النفقات الرأسمالية السنوية لكل موقع: 1,475 دولارًا

تدفقات دخل الإيجار مستقرة ويمكن التنبؤ بها

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة UMH عن إجمالي دخل إيجار قدره 184.6 مليون دولار، مع معدل إيرادات متكررة 90.4%.

مصدر الدخل	إجمالي الإيرادات	النسبة المئوية للمجموع
دخل الإيجار	184.6 مليون دولار	76.3%
دخل المرافق	24.3 مليون دولار	10.1%
دخل آخر	32.1 مليون دولار	13.6%

بديل أقل تكلفة للإسكان التقليدي

متوسط سعر المنزل في الأسواق الرئيسية لـ UMH: 325000 دولار. متوسط ​​سعر المنازل المصنعة من خلال UMH: 85000 دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا في التكلفة بنسبة 73.8%.

بيئات معيشية عالية الجودة مع وسائل الراحة

تتميز المجتمعات بوسائل الراحة القياسية في 124 موقعًا:

• مرافق الملعب في 89 مجتمعًا
• المراكز المجتمعية في 72 مجتمعًا
• حمامات سباحة في 41 مجتمعًا
• ملاعب كرة السلة في 33 مجتمعًا

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات إيجار طويلة الأجل مع السكان

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة UMH Properties بمتوسط مدة إيجار تبلغ 3.2 سنوات للمجتمعات المنزلية المصنعة. تدير الشركة 124 مجتمعًا منزليًا مُصنَّعًا في 8 ولايات، بإجمالي 22000 موقع تقريبًا.

مقياس الإيجار	القيمة
متوسط مدة الإيجار	3.2 سنة
إجمالي المجتمعات	124
إجمالي مواقع المجتمع	22,000

خدمات إدارة الممتلكات سريعة الاستجابة

توظف شركة UMH Properties فريقًا متخصصًا لإدارة العقارات في مجتمعاتها، بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 24 ساعة لطلبات الصيانة.

• دعم الصيانة الطارئة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• بوابة طلب الصيانة عبر الإنترنت
• طاقم إدارة متخصص في الموقع

برامج المشاركة والدعم المجتمعي

تستثمر الشركة في البرامج المجتمعية للمقيمين، وتخصص ما يقرب من 250 ألف دولار سنويًا لمبادرات تعزيز المجتمع.

برنامج المجتمع	الاستثمار السنوي
أحداث المجتمع	$125,000
خدمات دعم المقيمين	$75,000
تحسينات البنية التحتية	$50,000

منصات الاتصالات الرقمية

تستخدم شركة UMH Properties قنوات اتصال رقمية متعددة، حيث يستخدم 85% من السكان منصات عبر الإنترنت لدفع الإيجار والتواصل.

• بوابة المقيم على شبكة الإنترنت
• تطبيق الهاتف المحمول
• أنظمة التواصل عبر البريد الإلكتروني

سياسات تأجير شفافة

تحتفظ الشركة أ اتفاقية الإيجار الموحدة بشروط واضحة، مما أدى إلى معدل رضا المقيمين بنسبة 92٪ في الدراسات الاستقصائية السنوية.

مقياس شفافية السياسة	النسبة المئوية
معدل رضا المقيمين	92%
فهم واضح لشروط الإيجار	88%
إمكانية الوصول إلى السياسة عبر الإنترنت	100%

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: القنوات

التأجير المباشر للعقارات

تدير شركة UMH Properties 124 مجتمعًا سكنيًا مُصنّعًا في 8 ولايات اعتبارًا من عام 2023. وتتكون المحفظة الإجمالية من 20,468 موقعًا مطورًا و6,183 فدانًا من الأراضي غير المطورة.

نوع القناة	عدد المجتمعات	الانتشار الجغرافي
التأجير المباشر للعقارات	124 مجتمع سكني مصنع	نيوجيرسي، بنسلفانيا، أوهايو، إنديانا، تينيسي، فلوريدا، ميشيغان، وديلاوير

قوائم العقارات على الإنترنت

تستخدم UMH منصات رقمية متعددة لرؤية الممتلكات.

• منصات القائمة Zillow
• شقق.كوم
• تصنيع مواقع خاصة بالمنزل

منصات الاستثمار العقاري

يتم تداول UMH علنًا في بورصة نيويورك تحت مؤشر UMH برأسمال سوقي قدره 595.82 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من يناير 2024.

منصة الاستثمار	إمكانية وصول المستثمر	حجم التداول
بورصة نيويورك	المتداولة علنا	متوسط الحجم اليومي: 237.000 سهم

وكلاء العقارات المحليين

تتعاون UMH مع المتخصصين في مجال العقارات المحليين في أسواقهم التشغيلية.

موقع الشركة والتسويق الرقمي

موقع الشركة: umh.reit يوفر معلومات شاملة عن العقارات وتفاصيل علاقات المستثمرين.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: حوالي 45.000 زائر شهريًا
• ميزانية التسويق الرقمي: 320 ألف دولار سنويًا

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأسر ذات الدخل المتوسط

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف UMH Properties العائلات ذات الدخل المتوسط التي يتراوح دخل الأسرة السنوي فيها بين 50,000 دولار و100,000 دولار. تخدم المجتمعات السكنية المصنعة للشركة ما يقرب من 12500 أسرة عائلية متوسطة الدخل في 14 ولاية.

نطاق الدخل	عدد الأسر	متوسط الإيجار الشهري
$50,000 - $75,000	7,250	$850
$75,000 - $100,000	5,250	$975

أصحاب المنازل لأول مرة

تخدم UMH Properties 3,750 من أصحاب المنازل لأول مرة من خلال برامج ملكية المنازل المصنعة ذات الأسعار المعقولة. متوسط ​​عمر هذه الشريحة هو 35-45 سنة.

• متوسط سعر شراء المنزل: 85.000 دولار
• متوسط درجة الائتمان: 680
• الدفعة الأولى النموذجية: 12,750 دولارًا

المتقاعدين وكبار السن

في عام 2023، قامت شركة UMH Properties بإيواء 6200 من المتقاعدين وكبار السن في مجتمعاتها، بمتوسط عمر 65-75 عامًا.

الفئة العمرية	عدد السكان	متوسط الدخل الشهري
65-70 سنة	3,750	$3,200
71-75 سنة	2,450	$2,850

القوى العاملة المتنقلة

تستوعب شركة UMH Properties 2500 من المتخصصين في القوى العاملة المتنقلة في مجتمعاتها، خاصة في الولايات التي تتمتع بقطاعات صناعية وتكنولوجية قوية.

• متوسط العمر: 28-40 سنة
• متوسط الدخل السنوي: 75.000 دولار
• مدة الإيجار النموذجية: 12-24 شهرًا

المستأجرين المهتمين بالميزانية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم UMH Properties 8,750 مستأجرًا مهتمًا بالميزانية بأسعار إيجار تنافسية عبر مجتمعاتها السكنية المصنعة.

نطاق سعر الإيجار	عدد المستأجرين	متوسط الإيجار الشهري
$600 - $800	5,250	$725
$800 - $1,000	3,500	$925

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء العقارات وتطويرها

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة UMH Properties عن إجمالي تكاليف شراء العقارات بقيمة 106.7 مليون دولار. وبلغت نفقات حيازة الأراضي حوالي 42.3 مليون دولار، وبلغ إجمالي تكاليف التطوير والبناء 64.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ ($)
حيازة الأراضي	42,300,000
البناء والتنمية	64,400,000
إجمالي مصاريف الاستحواذ	106,700,000

تكاليف الصيانة والتشغيل

بلغت نفقات الصيانة السنوية لشركة UMH Properties في عام 2023 18.5 مليون دولار. يشمل توزيع التكاليف التشغيلية الرئيسية ما يلي:

• الإصلاح والصيانة: 8.2 مليون دولار
• إدارة المرافق: 5.3 مليون دولار
• تطوير البنية التحتية العقارية: 4.1 مليون دولار
• تنسيق الحدائق وصيانة المناطق المشتركة: 900.000 دولار

إدارة الممتلكات النفقات العامة

بلغ إجمالي النفقات العامة لإدارة العقارات لشركة UMH Properties في عام 2023 12.3 مليون دولار، والتي تشمل:

فئة النفقات العامة	المبلغ ($)
رواتب الموظفين	7,500,000
المصاريف الإدارية	2,800,000
التكنولوجيا والبرمجيات	1,500,000
التدريب والتطوير	500,000

مصاريف التمويل والفوائد

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة UMH Properties عن إجمالي نفقات تمويل قدرها 22.6 مليون دولار، بمتوسط سعر فائدة 4.75%.

نوع مصروفات التمويل	المبلغ ($)
الفائدة على الديون طويلة الأجل	18,300,000
رسوم إنشاء القرض	2,500,000
الرسوم المالية الأخرى	1,800,000

نفقات التسويق والتأجير

بلغت تكاليف التسويق والتأجير لشركة UMH Properties في عام 2023 3.9 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 1.5 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 800 ألف دولار
• عمولات وكيل التأجير: 1.2 مليون دولار
• منصات تكنولوجيا التسويق: 400 ألف دولار

UMH Properties, Inc. (UMH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

دخل الإيجار من المجتمعات المنزلية المصنعة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة UMH Properties عن 59.1 مليون دولار من إجمالي إيرادات الإيجار. تمتلك الشركة وتدير 127 مجتمعًا منزليًا مُصنّعًا في 8 ولايات.

فئة دخل الإيجار	المبلغ ($)
دخل تأجير قطعة أرض	48.3 مليون دولار
إيرادات مبيعات المنازل	10.8 مليون دولار

تقدير الممتلكات والاستثمارات العقارية

تبلغ قيمة إجمالي الأصول العقارية 1.36 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. ويمتد إجمالي محفظة العقارات الاستثمارية إلى 17600 موقعًا عبر ولايات متعددة.

مقياس الاستثمار	القيمة
إجمالي الأصول العقارية	1.36 مليار دولار
إجمالي مواقع المجتمع	17,600

رسوم الخدمة الإضافية

تشمل مصادر الدخل الإضافية ما يلي:

• خدمات فواتير المرافق
• الرسوم المتأخرة
• تأجير التخزين
• رسوم مجتمعية متنوعة

عقود الإيجار طويلة الأجل

متوسط مدة الإيجار: 36-48 شهرًا مع إيجار شهري نموذجي يتراوح بين 350 دولارًا و550 دولارًا حسب الموقع.

دخل الأرباح من هيكل REIT

دفعت شركة UMH Properties 1.02 دولار للسهم الواحد في الأرباح السنوية لعام 2023، بعائد أرباح يقارب 6.8%.

مقياس الأرباح	2023 القيمة
الأرباح السنوية لكل سهم	$1.02
عائد الأرباح	6.8%

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Value Propositions

UMH Properties, Inc. (UMH) provides a clear value proposition centered on delivering quality affordable housing to America's workforce through manufactured home communities for both renters and buyers. This is grounded in the fundamental need for housing where traditional costs are becoming prohibitive for many households.

The core offering is an attainable housing solution designed specifically for low-to-middle-income residents, directly addressing the widening gap between wages and site-built home prices. This is evidenced by the relative cost structure of their product.

Housing Type	Average Cost (As of Late 2025 Data)
New Manufactured Home (UMH)	$140,000
Site-Built Home (Market Comparison)	$413,000
Used Manufactured Home (Q1 2025 Average)	$60,000

The significantly lower home cost is a major differentiator. For instance, the average new home sale price for UMH Properties, Inc. was reported around $140,000 as of September 30, 2025, which contrasts sharply with the market average for a site-built home, reported at $413,000 in the same period. Even the resale market shows value, with average used home prices around $60,000 in Q1 2025.

UMH Properties, Inc. offers a complete community lifestyle, not just a dwelling. This is supported by a robust physical footprint managed professionally on-site. As of late 2025, the portfolio included:

• 144 manufactured home communities.
• Approximately 27,000 developed homesites.
• A commitment to upgrading infrastructure and adding essential amenities upon acquisition.

The business model supports flexible housing options, catering to different resident needs and financial situations. You can choose to be a homeowner or a renter within the same community structure. This flexibility is visible in the portfolio breakdown:

• Total Developed Homesites: Approximately 27,000.
• Rental Homes Owned by UMH: Approximately 10,800 units (as of December 2025).
• Rental Portfolio Occupancy (Q2 2025): 94.4% across 10,600 rental homes.

The final value proposition centers on the product itself: new, energy-efficient manufactured homes with modern designs. The company's stated mission is to provide quality affordable housing by building and managing sustainable, contemporary manufactured home communities. This focus on quality and sustainability is intended to ensure residents receive a high-quality product that conserves energy and natural resources.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a portfolio of manufactured home communities, which means your relationship with residents is intensely local and hands-on. UMH Properties, Inc. focuses on direct, on-site community management to support residents and ensure compliance across its large footprint.

As of late 2025, UMH Properties, Inc. operates 145 manufactured home communities across twelve states, encompassing approximately 27,000 developed homesites. The company maintains a substantial rental portfolio, which stood at approximately 10,800 units as of the third quarter of 2025. This direct management approach is crucial for maintaining high occupancy, which for the rental homes was reported around 94.1% in Q3 2025. Same property site occupancy showed improvement, edging up to 88.5% in the third quarter of 2025.

The relationship strategy heavily leans on filling available space through active sales and leasing efforts. UMH Properties, Inc. is well-positioned with 3,500 existing vacant lots ready to be filled, plus over 2,300 vacant acres that could yield approximately 9,200 future lots. The high-touch sales and leasing program is evidenced by the conversion of 433 new homes to revenue-generating rentals in the first nine months of 2025, with management anticipating the addition of another 700-800 rental homes by the end of 2025. The sales division is also active; gross sales of manufactured homes in Q3 2025 reached $9.1 million, and 366 homes were sold over the preceding twelve months.

The nature of the relationship is built on stability, as the primary source of revenue comes from lease agreements for sites and homes. These leases are generally structured for one-year or month-to-month terms, offering flexibility while aiming for long-term residency through mutual agreement and renewal options.

As a public equity REIT, UMH Properties, Inc. also cultivates a distinct relationship with its shareholders. The company is committed to delivering value, projecting total income to surpass $250 million for the full year 2025. Management's guidance for 2025 normalized Funds From Operations (FFO) per share is set between $0.96-$1.04. The commitment to shareholders is also demonstrated through capital returns; the quarterly common stock dividend was increased to $0.225 per share as of Q1 2025. The company's enterprise value was approximately $2.16 billion as of late 2025.

Here are key operational metrics reflecting the scale of these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Source Context
Total Manufactured Home Communities	145	Q3 2025 data
Total Developed Homesites	27,000	Q3 2025 data
Total Rental Homes	10,800	Q3 2025 data
Home Rental Occupancy (Q3 2025)	94.1%	Q3 2025 operational update
Same Property Site Occupancy (Q3 2025)	88.5%	Q3 2025 data
Existing Vacant Lots for Infill	3,500	Capacity for growth
Rental Homes Added (YTD 9M 2025)	433	Growth in rental portfolio
2025 Normalized FFO per Share Guidance (Midpoint)	$1.00	2025 Full-Year Guidance

The focus on direct support and active leasing helps drive the financial results, with Rental and Related Income for Q3 2025 reaching $57.8 million, an increase of 11% year-over-year.

• Direct management covers resident support and compliance across 145 communities.
• Leasing programs target filling 3,500 existing vacant lots.
• Lease terms are typically one-year or month-to-month.
• Investor relations are managed with a 2025 Normalized FFO guidance of $0.96-$1.04 per share.

If onboarding new residents takes longer than expected, churn risk rises, definitely something management watches closely.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UMH Properties, Inc. (UMH) gets its homesites leased and its manufactured homes sold to customers across its portfolio. The channels are a mix of physical presence and digital outreach, which makes sense for a REIT focused on physical real estate assets.

On-site community sales and leasing offices are the primary interface, given UMH Properties, Inc. operates 144 manufactured home communities across 12 states as of late 2025. These offices manage the leasing of sites and the sale/rental of the manufactured homes within those communities. The success of this channel is reflected in the occupancy figures; for instance, rental home occupancy stood at 94.4% in Q2 2025, and Same Property Occupancy reached 88.5% in Q3 2025. The company is actively working to fill vacant sites, having approximately 3,300 vacant sites as of early 2025, with a goal to add 700-800 new rental homes by the end of 2025.

The corporate website and online listings serve as a crucial digital storefront and information hub. The official corporate website, accessible at www.umh.reit, is used to disseminate critical financial information, such as hosting the Third Quarter 2025 Financial Results Webcast and Conference Call on November 4, 2025. While specific online listing volume isn't public, the sales performance suggests active digital engagement, with gross home sales revenue reaching $10.3 million in Q2 2025, a 17% year-over-year increase.

UMH Properties, Inc. also engages in industry events to maintain visibility within the housing and investment sectors. For example, the company presented its Q3 2025 investor presentation on November 4, 2025. Furthermore, the development of the Honey Ridge community in Honey Brook, Pennsylvania, through a joint venture, shows a commitment to growth in key regional markets, which often requires industry networking and showcases.

Direct-to-consumer marketing in regional markets supports the on-site offices, focusing on areas like PA, OH, and IN, where UMH Properties, Inc. has a significant footprint. This targeted approach drives demand for both site leases and home sales. The company's growth strategy includes purchasing well-located communities in target markets, such as the energy-rich Marcellus and Utica Shale regions. The sales division is a key component, evidenced by gross sales for Q3 2025 being $9.1 million, or 14% higher including joint venture sales of $800,000.

Here's a quick look at how the output from these channels translated into core operational metrics for the first three quarters of 2025:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Developed Homesites	Approximately 26,800	Q3 2025
Total Rental Homes Owned	Approximately 10,600	Q3 2025
Gross Home Sales Revenue	$10.3 million	Q2 2025
Rental and Related Charges	$55.9 million	Q2 2025
Same Property Community NOI Growth	12%	Q3 2025 (Year-to-Date)
New Rental Homes Converted (YTD)	305	Q2 2025

The rental income stream is robust, with same-property rental and related charges increasing by approximately 9.2% in July 2025 over July 2024. The sales channel is also accelerating, with Q2 2025 gross home sales revenue up 17% year-over-year. The company uses its S&F subsidiary to sell and finance manufactured homes through a third-party lending program with Triad Financial Services, directly supporting the on-site sales channel.

• On-site offices manage leasing for approximately 26,800 homesites.
• The corporate website, www.umh.reit, is the hub for investor communications.
• The company actively fills its inventory of approximately 3,300 vacant sites.
• Regional focus includes markets in Pennsylvania, Ohio, and Indiana.
• Sales channel generated $9.1 million in Q3 2025 gross sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Customer Segments

UMH Properties, Inc. serves a distinct set of customers whose primary need is access to quality, affordable housing, a segment that remains critically underserved by conventional real estate markets.

Low-to-middle-income families and individuals seeking affordable homeownership.

This segment is targeted with housing solutions designed to keep monthly costs low, often aligning with federal affordability standards. UMH Properties, Inc. has stated a commitment to providing housing affordable for someone with an income around $37,000. The goal is for residents to pay no more than 30% of their household income for housing, which is particularly crucial for individuals earning between 50-80% of their Area Median Income. The company is actively working to convert renters to owners, supported by external funding. For example, UMH Properties, Inc. proposed using $7.5 million in grant funds to create an estimated 1,025 resident homeowners through 2030, including renters buying homes at prices of $30,000 and lower. This assistance is structured so that 100% of the down payment grants accrue as home equity for resident homebuyers, unlike typical programs requiring repayment. UMH Properties, Inc. reported a Total Income of $66.9 million for the quarter ended September 30, 2025.

America's workforce needing attainable housing near employment centers.

The core offering of UMH Properties, Inc. is situated in locations intended to support employment centers, providing a necessary housing alternative as conventional home prices rise. The overall portfolio as of late 2025 includes approximately 26,800 developed homesites across 144 communities in 12 states. The company's same-property occupancy rate for Q2 2025 stood at 88.2%, indicating strong, sustained demand from this essential customer base. The company is focused on increasing its rental base, converting 305 new homes from inventory to revenue-generating rental homes year-to-date in 2025.

The following table summarizes key portfolio metrics relevant to these customer segments as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (Late 2025 Estimate)	Value (Q2 2025 Reported)
Total Communities	144	141
Total Developed Homesites	26,800	26,500
Owned Rental Homes	10,600	10,600
Same-Property Occupancy Rate	N/A	88.2%
Average Rent Per Site (Same Store)	N/A	$557

Residents of age-restricted manufactured home communities.

A specific subset of the customer base seeks housing within communities tailored for older residents. UMH Properties, Inc. actively grows this segment through strategic acquisitions. For instance, in Q1 2025, the company acquired two fully occupied, age-restricted communities in New Jersey for a total of $24.6 million, which accounted for 266 sites. These acquisitions were made at an in-place capitalization rate of 5%, with projections for stabilization up to 6.5%-7% through rent turnover.

Existing manufactured home owners who rent the land site.

This group represents the core land-lease model customers. They own their manufactured home but pay UMH Properties, Inc. for the right to occupy the land site. The rental portfolio is substantial, comprising 10,600 owned rental homes within the communities as of Q2 2025. The pricing power for this segment is evident, as UMH Properties, Inc. implemented a 5% rent increase portfolio-wide in Q1 2025 with no reported resistance. The growth in this revenue stream is strong:

• Rental and Related Income increased by 11% for the quarter ended September 30, 2025.
• Rental home occupancy reached 94.4% at the end of Q2 2025.
• Same-property rental and related income increased by 8% year-to-date Q1 2025.
• The company aimed to add 700 to 800 new rental homes by the end of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive UMH Properties, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward real estate ownership and financing. Honestly, for a REIT like UMH Properties, Inc., the cost structure is dominated by debt servicing and keeping those 144 communities running smoothly.

Significant capital expenditures are a constant for UMH Properties, Inc., especially as they focus on growing their rental portfolio. They are actively investing in infrastructure upgrades and new home inventory to meet demand. For instance, UMH Properties, Inc. anticipates adding between 700 to 800 new rental homes by the end of 2025. This requires substantial upfront capital for setting up new homes; year-to-date through Q2 2025, they had already converted 305 new homes from inventory to revenue-generating rental units.

Interest expense is a major line item, reflecting the leverage used to acquire and develop these assets. You saw a large financing event in Q2 2025 where UMH Properties, Inc. added ten communities to its Fannie Mae credit facility, securing $101.4 million at a 5.855% fixed interest rate over a 10-year term. More recently, in November 2025, they secured another $91.8 million at a fixed rate of 5.46% for nine years, partly to pay down higher-interest short-term debt. To be fair, the overall debt profile is managed to be mostly fixed-rate, which helps with near-term interest rate volatility.

Here's a quick look at the debt structure as of the Q2 2025 quarter end, which gives you a sense of the overall interest burden:

Debt Component	Amount (Approximate, Q2 2025 End)	Weighted Average Interest Rate
Total Debt	$659,000,000	4.63%
Community Level Mortgage Debt	$530,000,000	N/A
Bonds Payable, net (Series A mentioned)	$101,000,000	N/A
Loans Payable, net	$28,000,000	N/A

Community operating expenses are directly tied to the scale of the portfolio, which includes managing 144 communities. For the second quarter of 2025, total community operating expenses increased by 7% compared to the prior year. This increase was attributed to several factors you'd expect:

• The inclusion of two communities purchased late in the first quarter of 2025.
• An increase in payroll costs.
• Higher real estate taxes.
• Increased snow removal expenses.
• Rising water and sewer expenses.

Still, UMH Properties, Inc. is managing costs effectively at the property level. The same property operating expense ratio for Q2 2025 fell to 38.2%, an improvement from 39.4% in the second quarter of 2024. This suggests that while overall expenses rose due to acquisitions, the existing portfolio is showing better cost control relative to its income growth.

General and administrative costs, which cover corporate overhead, are part of the overall operating expenses, though specific G&A dollar amounts aren't broken out separately from the community operating expense figures in the immediate reports. However, the fact that same property community NOI increased by 10% for the quarter, while same property community operating expenses only rose by 5%, shows that the core operations are managing fixed costs well relative to revenue gains. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways UMH Properties, Inc. (UMH) brings in cash, which is crucial for understanding its valuation and future moves. As a seasoned analyst, I can tell you that for a REIT like UMH, the stability of rental income versus the volatility of sales is the key dynamic here. Here are the hard numbers we have for the revenue streams as of late 2025.

The primary engine remains the rental side of the business. You see this reflected clearly in the third quarter results:

• Rental and related charges from site and home leases (Q3 2025): $66.92 million.

That's the recurring base, but the sales division through the taxable REIT subsidiary is a significant contributor, especially when the housing market is active. The second quarter provided a strong benchmark for that activity:

• Gross sales of manufactured homes through the taxable REIT subsidiary (Q2 2025): $10.3 million.

UMH Properties, Inc. also generates revenue through strategic partnerships. The joint venture with Nuveen Real Estate is designed to pursue accretive development deals while minimizing the short-term impact on Funds from Operations (FFO) during construction and lease-up. For UMH, this translates into several fee-based income sources:

Joint Venture Revenue Type	Detail
Development Fees	Earned for managing the development process.
Management Fees	Customary fees associated with property and asset management.
Assets Under Management Fees	Fees based on the value of assets managed within the JV structure.
Promote Income	A share of the profits for exceeding Internal Rate of Return targets.

Also, don't forget the smaller, but necessary, charges that keep the communities running smoothly. These are the day-to-day operational receipts that support the core rental stream. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but these fees help cover immediate service costs.

• Utility and other ancillary fees charged to residents.

When you look at the full-year picture, the expected performance of the entire operation gives you the clearest view of shareholder value generation. Here's the quick math on the expected total operational cash flow for the year:

Normalized Funds from Operations (FFO) expected to be about $84 million for 2025.

To be fair, the sales component can fluctuate more than the rental income, but the JV structure helps UMH participate in growth without tying up all its own capital immediately. Finance: draft 13-week cash view by Friday.