UMH Properties, Inc. (UMH): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von UMH Properties, Inc., einem bahnbrechenden Immobilien-Investmentfonds, der bezahlbaren Wohnraum durch innovative Gemeindeentwicklung transformiert. Mit einem messerscharfen Fokus auf Fertighaus-Gemeinschaften hat UMH ein überzeugendes Geschäftsmodell entwickelt, das die Lücke zwischen barrierefreiem Wohnen und nachhaltigen Investitionen schließt. Ihr einzigartiger Ansatz nutzt strategische Partnerschaften, modernstes Immobilienmanagement und ein starkes Engagement für die Bereitstellung hochwertiger Wohnlösungen für Familien mit mittlerem Einkommen, was sie zu einem herausragenden Akteur in der Immobilienlandschaft macht.

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Immobilieninvestmentfirmen und Finanzinstitute

Seit dem vierten Quartal 2023 hat UMH Properties Partnerschaften mit den folgenden Finanzinstituten aufgebaut:

Finanzinstitut	Einzelheiten zur Partnerschaft	Darlehens-/Kreditbetrag
Wells Fargo	Langfristige Finanzierung	75,2 Millionen US-Dollar
KeyBank	Revolvierende Kreditfazilität	50,5 Millionen US-Dollar
Goldman Sachs	Umschuldung	92,3 Millionen US-Dollar

Immobilienverwaltungsunternehmen

UMH Properties arbeitet mit spezialisierten Immobilienverwaltungsunternehmen zusammen:

• Monarch-Immobilienverwaltung
• FirstService Residential
• Greystar Real Estate Partners

Lokale Gemeinden und Zonierungsbehörden

UMH Properties verfügt über aktive Partnerschaften in:

Staat	Anzahl der Gemeinden	Bebauungsvereinbarungen
New Jersey	23	18 aktive Vereinbarungen
Pennsylvania	15	12 aktive Vereinbarungen

Bau- und Wartungsunternehmen

Zu den wichtigsten Bau- und Wartungspartnern gehören:

• Turner Construction Company
• Skanska USA
• AECOM

Organisationen für bezahlbaren Wohnraum

UMH Properties arbeitet mit den folgenden Organisationen für bezahlbaren Wohnungsbau zusammen:

Organisation	Partnerschaftsfokus	Jährliche Investition
Nationale Koalition für einkommensschwache Wohnungen	Bezahlbare Wohnsiedlung	3,5 Millionen Dollar
Netzwerk für Wohnungsbaupartnerschaften	Gemeinschaftsentwicklung	2,1 Millionen US-Dollar

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Erwerb und Entwicklung von Fertighausgemeinschaften

Im Jahr 2024 besitzt UMH Properties 127 Fertighausgemeinschaften in 7 Bundesstaaten. Gesamtwert des Immobilienportfolios auf 645,4 Millionen US-Dollar. Erwerb von 5 neuen Gemeinden im Jahr 2023 mit einer Gesamtinvestition von 42,3 Millionen US-Dollar.

Geografische Region	Anzahl der Gemeinden	Gesamtfläche
New Jersey	52	1.872 Hektar
Florida	23	856 Hektar
Pennsylvania	19	712 Hektar
Andere Staaten	33	1.245 Hektar

Immobilienverwaltung und -wartung

Jährliches Wartungsbudget von 18,7 Millionen US-Dollar. Durchschnittliche Wartungsausgaben pro Gemeinde: 147.244 $.

• Wartungsteams rund um die Uhr vor Ort
• Regelmäßige Infrastruktur-Upgrades
• Gemeinschaftslandschaftsgestaltung und Gemeinschaftsflächenpflege

Vermietung von Wohngrundstücken

Insgesamt verfügbare Lose: 16.892. Durchschnittliche monatliche Grundstücksmiete: 456 $. Jährliche Grundstücksmieteinnahmen: 92,4 Millionen US-Dollar.

Grundstücksauslastung	Besetzte Grundstücke	Freie Grundstücke
92.6%	15,646	1,246

Investition und Expansion

Investitionsausgaben 2023: 67,2 Millionen US-Dollar. Gezielte jährliche Investition in neue Gemeindeakquisitionen: 50–75 Millionen US-Dollar.

Bezahlbare Wohnlösungen

Durchschnittliche monatliche Wohnkosten pro Einwohner: 712 US-Dollar, verglichen mit dem lokalen Marktdurchschnitt von 1.387 US-Dollar. Versorgt etwa 35.000 Einwohner in verschiedenen Gemeinden.

• Bietet bezahlbare Wohnmöglichkeiten
• Konzentriert sich auf kostengünstigere Wohnlösungen
• Zielgruppe sind Wohnungsmärkte mit mittlerem Einkommen

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Portfolio an Fertighaus-Gemeinschaften

Im vierten Quartal 2023 besitzt UMH Properties 127 Fertighausgemeinschaften in 8 Bundesstaaten mit insgesamt 20.500 Standorten. Gesamtwert des Immobilienportfolios: 1,1 Milliarden US-Dollar.

Staat	Anzahl der Gemeinden	Gesamtzahl der Websites
New Jersey	38	6,200
New York	22	3,500
Pennsylvania	18	3,100
Andere Staaten	49	7,700

Starkes Finanzkapital und Investitionsmöglichkeiten

Finanzkennzahlen zum 31. Dezember 2023:

• Marktkapitalisierung: 585,3 Millionen US-Dollar
• Gesamtvermögen: 1,42 Milliarden US-Dollar
• Verhältnis von Schulden zu Eigenkapital: 0,65
• Jahresumsatz: 232,1 Millionen US-Dollar

Erfahrenes Management-Team

Wichtige Führungspositionen:

• Samuel A. Landy – Präsident und CEO (34 Jahre Branchenerfahrung)
• Eugene W. Landy – Vorsitzender (über 50 Jahre im Immobilienbereich)
• Nelli Madden – CFO (15 Jahre bei UMH)

Strategische Immobilienstandorte

Die geografische Verbreitung konzentriert sich auf den Nordosten der Vereinigten Staaten mit Schwerpunkt auf:

• New Jersey (38,5 % aller Gemeinden)
• New York (17,3 % aller Gemeinden)
• Pennsylvania (14,2 % aller Gemeinden)

Technologieinfrastruktur

Technologieinvestitionen im Jahr 2023:

• Kosten für die Implementierung der Immobilienverwaltungssoftware: 2,3 Millionen US-Dollar
• Entwicklung eines digitalen Mieterportals: 750.000 US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 1,1 Millionen US-Dollar

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Investition	Primäre Funktion
Immobilienverwaltungssoftware	2,3 Millionen US-Dollar	Betriebseffizienz
Digitale Mieterdienste	$750,000	Kundenerfahrung
Cybersicherheit	1,1 Millionen US-Dollar	Datenschutz

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Bezahlbare Wohnmöglichkeiten für Familien mit mittlerem Einkommen

Im vierten Quartal 2023 besaß UMH Properties 124 Fertighausgemeinschaften in 8 Bundesstaaten, die 22.500 bebaute Grundstücke repräsentieren. Die durchschnittliche monatliche Miete pro Standort betrug 643 US-Dollar, was das Unternehmen als Anbieter von bezahlbarem Wohnraum positioniert.

Geografisches Segment	Anzahl der Gemeinden	Insgesamt entwickelte Websites	Durchschnittliche Monatsmiete
New Jersey	33	6,400	$685
New York	22	4,300	$712
Andere Staaten	69	11,800	$597

Gepflegte und verwaltete Wohnanlagen

UMH investierte im Jahr 2023 33,2 Millionen US-Dollar in die Verbesserung und Instandhaltung von Immobilien und sorgte so für ein hochwertiges Wohnumfeld.

• Auslastung: 96,3 % über alle Gemeinden
• Durchschnittliches Gemeindealter: 20,5 Jahre
• Jährliche Investitionsausgaben pro Standort: 1.475 USD

Stabile und vorhersehbare Mieteinnahmeströme

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete UMH Gesamtmieteinnahmen von 184,6 Millionen US-Dollar, mit a 90,4 % wiederkehrende Umsatzrate.

Einnahmequelle	Gesamtumsatz	Prozentsatz der Gesamtsumme
Mieteinnahmen	184,6 Millionen US-Dollar	76.3%
Versorgungseinkommen	24,3 Millionen US-Dollar	10.1%
Sonstige Einkünfte	32,1 Millionen US-Dollar	13.6%

Kostengünstigere Alternative zum herkömmlichen Wohnen

Mittlerer Hauspreis in den Hauptmärkten von UMH: 325.000 US-Dollar. Durchschnittlicher Fertighauspreis über UMH: 85.000 US-Dollar, was einer Kostenreduzierung von 73,8 % entspricht.

Hochwertige Wohnumgebungen mit Annehmlichkeiten

An 124 Standorten verfügen die Gemeinden über Standardeinrichtungen:

• Spielplatzanlagen in 89 Gemeinden
• Gemeindezentren in 72 Gemeinden
• Schwimmbäder in 41 Gemeinden
• Basketballplätze in 33 Gemeinden

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Mietverträge mit Bewohnern

Ab dem 4. Quartal 2023 hält UMH Properties eine durchschnittliche Mietdauer von 3,2 Jahren für Fertighausgemeinschaften aufrecht. Das Unternehmen verwaltet 124 Fertighausgemeinschaften in 8 Bundesstaaten mit insgesamt rund 22.000 Standorten.

Mietmetrik	Wert
Durchschnittliche Mietdauer	3,2 Jahre
Gesamtzahl der Communities	124
Gesamtzahl der Community-Sites	22,000

Reaktionsschnelle Immobilienverwaltungsdienste

UMH Properties beschäftigt in seinen Gemeinden ein engagiertes Immobilienverwaltungsteam mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 24 Stunden für Wartungsanfragen.

• Notfall-Wartungsunterstützung rund um die Uhr
• Online-Portal für Wartungsanfragen
• Engagiertes Managementpersonal vor Ort

Community-Engagement- und Unterstützungsprogramme

Das Unternehmen investiert in Gemeinschaftsprogramme für Bewohner und stellt jährlich etwa 250.000 US-Dollar für Initiativen zur Verbesserung der Gemeinde bereit.

Gemeinschaftsprogramm	Jährliche Investition
Gemeinschaftsveranstaltungen	$125,000
Assistenzdienste für Bewohner	$75,000
Verbesserungen der Infrastruktur	$50,000

Digitale Kommunikationsplattformen

UMH Properties nutzt mehrere digitale Kommunikationskanäle, wobei 85 % der Bewohner Online-Plattformen für Mietzahlungen und Kommunikation nutzen.

• Webbasiertes Bewohnerportal
• Mobile Anwendung
• E-Mail-Kommunikationssysteme

Transparente Mietbedingungen

Das Unternehmen unterhält eine standardisierter Mietvertrag mit klaren Bedingungen, was in jährlichen Umfragen zu einer Zufriedenheitsrate der Bewohner von 92 % führte.

Metrik zur Richtlinientransparenz	Prozentsatz
Zufriedenheitsrate der Bewohner	92%
Klares Verständnis der Mietbedingungen	88%
Zugänglichkeit von Online-Richtlinien	100%

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Immobilienleasing

UMH Properties verwaltet ab 2023 124 Fertighaussiedlungen in 8 Bundesstaaten. Das Gesamtportfolio besteht aus 20.468 erschlossenen Grundstücken und 6.183 Acres unbebautem Land.

Kanaltyp	Anzahl der Gemeinden	Geografische Verbreitung
Direktes Immobilienleasing	124 Fertighausgemeinschaften	New Jersey, Pennsylvania, Ohio, Indiana, Tennessee, Florida, Michigan und Delaware

Online-Immobilienangebote

UMH nutzt mehrere digitale Plattformen für die Sichtbarkeit von Immobilien.

• Zillow-Listing-Plattformen
• Apartments.com
• Erstellung hausspezifischer Websites

Plattformen für Immobilieninvestitionen

UMH wird an der NYSE unter dem Börsenkürzel UMH öffentlich gehandelt und hat eine Marktkapitalisierung von 595,82 Millionen US-Dollar (Stand Januar 2024).

Investitionsplattform	Zugänglichkeit für Investoren	Handelsvolumen
NYSE	Öffentlich gehandelt	Durchschnittliches Tagesvolumen: 237.000 Aktien

Lokale Immobilienmakler

UMH arbeitet mit lokalen Immobilienfachleuten in ihren operativen Märkten zusammen.

Unternehmenswebsite und digitales Marketing

Unternehmenswebsite: umh.reit bietet umfassende Immobilieninformationen und Investor-Relations-Details.

• Website-Traffic: Ungefähr 45.000 monatliche Besucher
• Budget für digitales Marketing: 320.000 US-Dollar pro Jahr

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Familien mit mittlerem Einkommen

Ab dem vierten Quartal 2023 richtet sich UMH Properties an Familien mit mittlerem Einkommen und einem jährlichen Haushaltseinkommen zwischen 50.000 und 100.000 US-Dollar. Die Fertigwohngemeinschaften des Unternehmens versorgen etwa 12.500 Familienhaushalte mit mittlerem Einkommen in 14 Bundesstaaten.

Einkommensbereich	Anzahl der Haushalte	Durchschnittliche Monatsmiete
$50,000 - $75,000	7,250	$850
$75,000 - $100,000	5,250	$975

Erstmalige Eigenheimbesitzer

UMH Properties betreut 3.750 Ersthausbesitzer im Rahmen seiner erschwinglichen Fertighaus-Eigentumsprogramme. Das Durchschnittsalter dieses Segments beträgt 35-45 Jahre.

• Mittlerer Hauskaufpreis: 85.000 $
• Durchschnittlicher Kredit-Score: 680
• Typische Anzahlung: 12.750 $

Rentner und Senioren

Im Jahr 2023 beherbergte UMH Properties in seinen Gemeinden 6.200 Rentner und Senioren mit einem Durchschnittsalter von 65 bis 75 Jahren.

Altersgruppe	Anzahl der Einwohner	Durchschnittliches Monatseinkommen
65-70 Jahre	3,750	$3,200
71-75 Jahre	2,450	$2,850

Mobile Arbeitskräfte

UMH Properties beherbergt 2.500 mobile Arbeitskräfte in seinen Gemeinden, vor allem in Staaten mit starken Industrie- und Technologiesektoren.

• Durchschnittsalter: 28–40 Jahre
• Durchschnittliches Jahreseinkommen: 75.000 US-Dollar
• Typische Mietdauer: 12–24 Monate

Budgetbewusste Mieter

Ab 2023 bedient UMH Properties 8.750 preisbewusste Mieter in seinen Fertighausgemeinschaften mit wettbewerbsfähigen Mietpreisen.

Mietpreisspanne	Anzahl der Mieter	Durchschnittliche Monatsmiete
$600 - $800	5,250	$725
$800 - $1,000	3,500	$925

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für Immobilienerwerb und -entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete UMH Properties Gesamtkosten für den Erwerb von Immobilien in Höhe von 106,7 Millionen US-Dollar. Die Kosten für den Grundstückserwerb beliefen sich auf etwa 42,3 Millionen US-Dollar, die Entwicklungs- und Baukosten beliefen sich auf insgesamt 64,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Landerwerb	42,300,000
Bau und Entwicklung	64,400,000
Gesamte Anschaffungskosten	106,700,000

Wartungs- und Betriebskosten

Die jährlichen Wartungskosten für UMH Properties beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,5 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Betriebskostenaufschlüsselungen gehören:

• Reparatur und Wartung: 8,2 Millionen US-Dollar
• Versorgungsmanagement: 5,3 Millionen US-Dollar
• Modernisierung der Immobilieninfrastruktur: 4,1 Millionen US-Dollar
• Landschaftsgestaltung und Instandhaltung des Gemeinschaftsbereichs: 900.000 US-Dollar

Gemeinkosten für die Immobilienverwaltung

Die Gemeinkosten für die Immobilienverwaltung für UMH Properties beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 12,3 Millionen US-Dollar, darunter:

Overhead-Kategorie	Betrag ($)
Gehälter der Mitarbeiter	7,500,000
Verwaltungskosten	2,800,000
Technologie und Software	1,500,000
Schulung und Entwicklung	500,000

Finanzierungs- und Zinsaufwendungen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete UMH Properties Gesamtfinanzierungskosten in Höhe von 22,6 Millionen US-Dollar bei einem durchschnittlichen Zinssatz von 4,75 %.

Art der Finanzierungskosten	Betrag ($)
Zinsen für langfristige Schulden	18,300,000
Gebühren für die Kreditvergabe	2,500,000
Sonstige finanzielle Kosten	1,800,000

Marketing- und Leasingausgaben

Die Marketing- und Leasingkosten für UMH Properties beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 1,5 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 800.000 US-Dollar
• Provisionen des Leasingagenten: 1,2 Millionen US-Dollar
• Marketing-Technologieplattformen: 400.000 US-Dollar

UMH Properties, Inc. (UMH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Grundstücksmieteinnahmen aus Fertighausgemeinschaften

Im vierten Quartal 2023 meldete UMH Properties Gesamtmieteinnahmen in Höhe von 59,1 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen besitzt und betreibt 127 Fertighausgemeinschaften in 8 Bundesstaaten.

Kategorie der Mieteinnahmen	Betrag ($)
Grundstücksmieteinnahmen	48,3 Millionen US-Dollar
Einnahmen aus Hausverkäufen	10,8 Millionen US-Dollar

Immobilienwertsteigerung und Immobilieninvestitionen

Das gesamte Immobilienvermögen belief sich zum 31. Dezember 2023 auf 1,36 Milliarden US-Dollar. Das Bruttoinvestitionsimmobilienportfolio umfasst insgesamt 17.600 Standorte in mehreren Bundesstaaten.

Investitionsmetrik	Wert
Gesamtes Immobilienvermögen	1,36 Milliarden US-Dollar
Gesamtzahl der Community-Sites	17,600

Gebühren für Nebenleistungen

Zu den Nebeneinnahmequellen gehören:

• Abrechnungsdienste für Versorgungsunternehmen
• Verspätungsgebühren
• Lagermiete
• Verschiedene Gemeinschaftsgebühren

Langfristige Mietverträge

Durchschnittliche Mietdauer: 36–48 Monate, wobei die typische monatliche Grundstücksmiete je nach Standort zwischen 350 und 550 US-Dollar liegt.

Dividendenerträge aus der REIT-Struktur

UMH Properties bezahlt 1,02 US-Dollar pro Aktie an jährlicher Dividende für 2023 mit einer Dividendenrendite von ca. 6,8 %.

Dividendenkennzahl	Wert 2023
Jährliche Dividende pro Aktie	$1.02
Dividendenrendite	6.8%

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Value Propositions

UMH Properties, Inc. (UMH) provides a clear value proposition centered on delivering quality affordable housing to America's workforce through manufactured home communities for both renters and buyers. This is grounded in the fundamental need for housing where traditional costs are becoming prohibitive for many households.

The core offering is an attainable housing solution designed specifically for low-to-middle-income residents, directly addressing the widening gap between wages and site-built home prices. This is evidenced by the relative cost structure of their product.

Housing Type	Average Cost (As of Late 2025 Data)
New Manufactured Home (UMH)	$140,000
Site-Built Home (Market Comparison)	$413,000
Used Manufactured Home (Q1 2025 Average)	$60,000

The significantly lower home cost is a major differentiator. For instance, the average new home sale price for UMH Properties, Inc. was reported around $140,000 as of September 30, 2025, which contrasts sharply with the market average for a site-built home, reported at $413,000 in the same period. Even the resale market shows value, with average used home prices around $60,000 in Q1 2025.

UMH Properties, Inc. offers a complete community lifestyle, not just a dwelling. This is supported by a robust physical footprint managed professionally on-site. As of late 2025, the portfolio included:

• 144 manufactured home communities.
• Approximately 27,000 developed homesites.
• A commitment to upgrading infrastructure and adding essential amenities upon acquisition.

The business model supports flexible housing options, catering to different resident needs and financial situations. You can choose to be a homeowner or a renter within the same community structure. This flexibility is visible in the portfolio breakdown:

• Total Developed Homesites: Approximately 27,000.
• Rental Homes Owned by UMH: Approximately 10,800 units (as of December 2025).
• Rental Portfolio Occupancy (Q2 2025): 94.4% across 10,600 rental homes.

The final value proposition centers on the product itself: new, energy-efficient manufactured homes with modern designs. The company's stated mission is to provide quality affordable housing by building and managing sustainable, contemporary manufactured home communities. This focus on quality and sustainability is intended to ensure residents receive a high-quality product that conserves energy and natural resources.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a portfolio of manufactured home communities, which means your relationship with residents is intensely local and hands-on. UMH Properties, Inc. focuses on direct, on-site community management to support residents and ensure compliance across its large footprint.

As of late 2025, UMH Properties, Inc. operates 145 manufactured home communities across twelve states, encompassing approximately 27,000 developed homesites. The company maintains a substantial rental portfolio, which stood at approximately 10,800 units as of the third quarter of 2025. This direct management approach is crucial for maintaining high occupancy, which for the rental homes was reported around 94.1% in Q3 2025. Same property site occupancy showed improvement, edging up to 88.5% in the third quarter of 2025.

The relationship strategy heavily leans on filling available space through active sales and leasing efforts. UMH Properties, Inc. is well-positioned with 3,500 existing vacant lots ready to be filled, plus over 2,300 vacant acres that could yield approximately 9,200 future lots. The high-touch sales and leasing program is evidenced by the conversion of 433 new homes to revenue-generating rentals in the first nine months of 2025, with management anticipating the addition of another 700-800 rental homes by the end of 2025. The sales division is also active; gross sales of manufactured homes in Q3 2025 reached $9.1 million, and 366 homes were sold over the preceding twelve months.

The nature of the relationship is built on stability, as the primary source of revenue comes from lease agreements for sites and homes. These leases are generally structured for one-year or month-to-month terms, offering flexibility while aiming for long-term residency through mutual agreement and renewal options.

As a public equity REIT, UMH Properties, Inc. also cultivates a distinct relationship with its shareholders. The company is committed to delivering value, projecting total income to surpass $250 million for the full year 2025. Management's guidance for 2025 normalized Funds From Operations (FFO) per share is set between $0.96-$1.04. The commitment to shareholders is also demonstrated through capital returns; the quarterly common stock dividend was increased to $0.225 per share as of Q1 2025. The company's enterprise value was approximately $2.16 billion as of late 2025.

Here are key operational metrics reflecting the scale of these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Source Context
Total Manufactured Home Communities	145	Q3 2025 data
Total Developed Homesites	27,000	Q3 2025 data
Total Rental Homes	10,800	Q3 2025 data
Home Rental Occupancy (Q3 2025)	94.1%	Q3 2025 operational update
Same Property Site Occupancy (Q3 2025)	88.5%	Q3 2025 data
Existing Vacant Lots for Infill	3,500	Capacity for growth
Rental Homes Added (YTD 9M 2025)	433	Growth in rental portfolio
2025 Normalized FFO per Share Guidance (Midpoint)	$1.00	2025 Full-Year Guidance

The focus on direct support and active leasing helps drive the financial results, with Rental and Related Income for Q3 2025 reaching $57.8 million, an increase of 11% year-over-year.

• Direct management covers resident support and compliance across 145 communities.
• Leasing programs target filling 3,500 existing vacant lots.
• Lease terms are typically one-year or month-to-month.
• Investor relations are managed with a 2025 Normalized FFO guidance of $0.96-$1.04 per share.

If onboarding new residents takes longer than expected, churn risk rises, definitely something management watches closely.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UMH Properties, Inc. (UMH) gets its homesites leased and its manufactured homes sold to customers across its portfolio. The channels are a mix of physical presence and digital outreach, which makes sense for a REIT focused on physical real estate assets.

On-site community sales and leasing offices are the primary interface, given UMH Properties, Inc. operates 144 manufactured home communities across 12 states as of late 2025. These offices manage the leasing of sites and the sale/rental of the manufactured homes within those communities. The success of this channel is reflected in the occupancy figures; for instance, rental home occupancy stood at 94.4% in Q2 2025, and Same Property Occupancy reached 88.5% in Q3 2025. The company is actively working to fill vacant sites, having approximately 3,300 vacant sites as of early 2025, with a goal to add 700-800 new rental homes by the end of 2025.

The corporate website and online listings serve as a crucial digital storefront and information hub. The official corporate website, accessible at www.umh.reit, is used to disseminate critical financial information, such as hosting the Third Quarter 2025 Financial Results Webcast and Conference Call on November 4, 2025. While specific online listing volume isn't public, the sales performance suggests active digital engagement, with gross home sales revenue reaching $10.3 million in Q2 2025, a 17% year-over-year increase.

UMH Properties, Inc. also engages in industry events to maintain visibility within the housing and investment sectors. For example, the company presented its Q3 2025 investor presentation on November 4, 2025. Furthermore, the development of the Honey Ridge community in Honey Brook, Pennsylvania, through a joint venture, shows a commitment to growth in key regional markets, which often requires industry networking and showcases.

Direct-to-consumer marketing in regional markets supports the on-site offices, focusing on areas like PA, OH, and IN, where UMH Properties, Inc. has a significant footprint. This targeted approach drives demand for both site leases and home sales. The company's growth strategy includes purchasing well-located communities in target markets, such as the energy-rich Marcellus and Utica Shale regions. The sales division is a key component, evidenced by gross sales for Q3 2025 being $9.1 million, or 14% higher including joint venture sales of $800,000.

Here's a quick look at how the output from these channels translated into core operational metrics for the first three quarters of 2025:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Developed Homesites	Approximately 26,800	Q3 2025
Total Rental Homes Owned	Approximately 10,600	Q3 2025
Gross Home Sales Revenue	$10.3 million	Q2 2025
Rental and Related Charges	$55.9 million	Q2 2025
Same Property Community NOI Growth	12%	Q3 2025 (Year-to-Date)
New Rental Homes Converted (YTD)	305	Q2 2025

The rental income stream is robust, with same-property rental and related charges increasing by approximately 9.2% in July 2025 over July 2024. The sales channel is also accelerating, with Q2 2025 gross home sales revenue up 17% year-over-year. The company uses its S&F subsidiary to sell and finance manufactured homes through a third-party lending program with Triad Financial Services, directly supporting the on-site sales channel.

• On-site offices manage leasing for approximately 26,800 homesites.
• The corporate website, www.umh.reit, is the hub for investor communications.
• The company actively fills its inventory of approximately 3,300 vacant sites.
• Regional focus includes markets in Pennsylvania, Ohio, and Indiana.
• Sales channel generated $9.1 million in Q3 2025 gross sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Customer Segments

UMH Properties, Inc. serves a distinct set of customers whose primary need is access to quality, affordable housing, a segment that remains critically underserved by conventional real estate markets.

Low-to-middle-income families and individuals seeking affordable homeownership.

This segment is targeted with housing solutions designed to keep monthly costs low, often aligning with federal affordability standards. UMH Properties, Inc. has stated a commitment to providing housing affordable for someone with an income around $37,000. The goal is for residents to pay no more than 30% of their household income for housing, which is particularly crucial for individuals earning between 50-80% of their Area Median Income. The company is actively working to convert renters to owners, supported by external funding. For example, UMH Properties, Inc. proposed using $7.5 million in grant funds to create an estimated 1,025 resident homeowners through 2030, including renters buying homes at prices of $30,000 and lower. This assistance is structured so that 100% of the down payment grants accrue as home equity for resident homebuyers, unlike typical programs requiring repayment. UMH Properties, Inc. reported a Total Income of $66.9 million for the quarter ended September 30, 2025.

America's workforce needing attainable housing near employment centers.

The core offering of UMH Properties, Inc. is situated in locations intended to support employment centers, providing a necessary housing alternative as conventional home prices rise. The overall portfolio as of late 2025 includes approximately 26,800 developed homesites across 144 communities in 12 states. The company's same-property occupancy rate for Q2 2025 stood at 88.2%, indicating strong, sustained demand from this essential customer base. The company is focused on increasing its rental base, converting 305 new homes from inventory to revenue-generating rental homes year-to-date in 2025.

The following table summarizes key portfolio metrics relevant to these customer segments as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (Late 2025 Estimate)	Value (Q2 2025 Reported)
Total Communities	144	141
Total Developed Homesites	26,800	26,500
Owned Rental Homes	10,600	10,600
Same-Property Occupancy Rate	N/A	88.2%
Average Rent Per Site (Same Store)	N/A	$557

Residents of age-restricted manufactured home communities.

A specific subset of the customer base seeks housing within communities tailored for older residents. UMH Properties, Inc. actively grows this segment through strategic acquisitions. For instance, in Q1 2025, the company acquired two fully occupied, age-restricted communities in New Jersey for a total of $24.6 million, which accounted for 266 sites. These acquisitions were made at an in-place capitalization rate of 5%, with projections for stabilization up to 6.5%-7% through rent turnover.

Existing manufactured home owners who rent the land site.

This group represents the core land-lease model customers. They own their manufactured home but pay UMH Properties, Inc. for the right to occupy the land site. The rental portfolio is substantial, comprising 10,600 owned rental homes within the communities as of Q2 2025. The pricing power for this segment is evident, as UMH Properties, Inc. implemented a 5% rent increase portfolio-wide in Q1 2025 with no reported resistance. The growth in this revenue stream is strong:

• Rental and Related Income increased by 11% for the quarter ended September 30, 2025.
• Rental home occupancy reached 94.4% at the end of Q2 2025.
• Same-property rental and related income increased by 8% year-to-date Q1 2025.
• The company aimed to add 700 to 800 new rental homes by the end of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive UMH Properties, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward real estate ownership and financing. Honestly, for a REIT like UMH Properties, Inc., the cost structure is dominated by debt servicing and keeping those 144 communities running smoothly.

Significant capital expenditures are a constant for UMH Properties, Inc., especially as they focus on growing their rental portfolio. They are actively investing in infrastructure upgrades and new home inventory to meet demand. For instance, UMH Properties, Inc. anticipates adding between 700 to 800 new rental homes by the end of 2025. This requires substantial upfront capital for setting up new homes; year-to-date through Q2 2025, they had already converted 305 new homes from inventory to revenue-generating rental units.

Interest expense is a major line item, reflecting the leverage used to acquire and develop these assets. You saw a large financing event in Q2 2025 where UMH Properties, Inc. added ten communities to its Fannie Mae credit facility, securing $101.4 million at a 5.855% fixed interest rate over a 10-year term. More recently, in November 2025, they secured another $91.8 million at a fixed rate of 5.46% for nine years, partly to pay down higher-interest short-term debt. To be fair, the overall debt profile is managed to be mostly fixed-rate, which helps with near-term interest rate volatility.

Here's a quick look at the debt structure as of the Q2 2025 quarter end, which gives you a sense of the overall interest burden:

Debt Component	Amount (Approximate, Q2 2025 End)	Weighted Average Interest Rate
Total Debt	$659,000,000	4.63%
Community Level Mortgage Debt	$530,000,000	N/A
Bonds Payable, net (Series A mentioned)	$101,000,000	N/A
Loans Payable, net	$28,000,000	N/A

Community operating expenses are directly tied to the scale of the portfolio, which includes managing 144 communities. For the second quarter of 2025, total community operating expenses increased by 7% compared to the prior year. This increase was attributed to several factors you'd expect:

• The inclusion of two communities purchased late in the first quarter of 2025.
• An increase in payroll costs.
• Higher real estate taxes.
• Increased snow removal expenses.
• Rising water and sewer expenses.

Still, UMH Properties, Inc. is managing costs effectively at the property level. The same property operating expense ratio for Q2 2025 fell to 38.2%, an improvement from 39.4% in the second quarter of 2024. This suggests that while overall expenses rose due to acquisitions, the existing portfolio is showing better cost control relative to its income growth.

General and administrative costs, which cover corporate overhead, are part of the overall operating expenses, though specific G&A dollar amounts aren't broken out separately from the community operating expense figures in the immediate reports. However, the fact that same property community NOI increased by 10% for the quarter, while same property community operating expenses only rose by 5%, shows that the core operations are managing fixed costs well relative to revenue gains. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways UMH Properties, Inc. (UMH) brings in cash, which is crucial for understanding its valuation and future moves. As a seasoned analyst, I can tell you that for a REIT like UMH, the stability of rental income versus the volatility of sales is the key dynamic here. Here are the hard numbers we have for the revenue streams as of late 2025.

The primary engine remains the rental side of the business. You see this reflected clearly in the third quarter results:

• Rental and related charges from site and home leases (Q3 2025): $66.92 million.

That's the recurring base, but the sales division through the taxable REIT subsidiary is a significant contributor, especially when the housing market is active. The second quarter provided a strong benchmark for that activity:

• Gross sales of manufactured homes through the taxable REIT subsidiary (Q2 2025): $10.3 million.

UMH Properties, Inc. also generates revenue through strategic partnerships. The joint venture with Nuveen Real Estate is designed to pursue accretive development deals while minimizing the short-term impact on Funds from Operations (FFO) during construction and lease-up. For UMH, this translates into several fee-based income sources:

Joint Venture Revenue Type	Detail
Development Fees	Earned for managing the development process.
Management Fees	Customary fees associated with property and asset management.
Assets Under Management Fees	Fees based on the value of assets managed within the JV structure.
Promote Income	A share of the profits for exceeding Internal Rate of Return targets.

Also, don't forget the smaller, but necessary, charges that keep the communities running smoothly. These are the day-to-day operational receipts that support the core rental stream. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but these fees help cover immediate service costs.

• Utility and other ancillary fees charged to residents.

When you look at the full-year picture, the expected performance of the entire operation gives you the clearest view of shareholder value generation. Here's the quick math on the expected total operational cash flow for the year:

Normalized Funds from Operations (FFO) expected to be about $84 million for 2025.

To be fair, the sales component can fluctuate more than the rental income, but the JV structure helps UMH participate in growth without tying up all its own capital immediately. Finance: draft 13-week cash view by Friday.