UMH Properties, Inc. (UMH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de UMH Properties, Inc., un fideicomiso pionero de inversión inmobiliaria que transforma la vivienda asequible a través del desarrollo de la comunidad innovador. Con un enfoque afilado en comunidades caseras fabricadas, UMH ha creado un modelo de negocio convincente que cierra la brecha entre la vida accesible y la inversión sostenible. Su enfoque único aprovecha las asociaciones estratégicas, la gestión de la propiedad de vanguardia y un profundo compromiso de proporcionar soluciones de vivienda de calidad para familias de ingresos medios, lo que las convierte en un jugador destacado en el panorama inmobiliario.

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Empresas de inversión inmobiliaria e instituciones financieras

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones financieras:

Institución financiera	Detalles de la asociación	Monto de préstamo/crédito
Wells Fargo	Financiamiento a largo plazo	$ 75.2 millones
Keybank	Facilidad de crédito giratorio	$ 50.5 millones
Goldman Sachs	Refinanciación de la deuda	$ 92.3 millones

Empresas de administración de propiedades

UMH Properties colabora con empresas especializadas de administración de propiedades:

• Administración de propiedades monarca
• Primer servicio residencial
• Greystar Real Estate Partners

Municipios locales y autoridades de zonificación

UMH Properties tiene asociaciones activas en:

Estado	Número de municipios	Acuerdos de zonificación
Nueva Jersey	23	18 acuerdos activos
Pensilvania	15	12 acuerdos activos

Contratistas de construcción y mantenimiento

Los socios clave de construcción y mantenimiento incluyen:

• Turner Construction Company
• Skanska USA
• Aecom

Organizaciones de vivienda asequibles

UMH Properties se asocia con las siguientes organizaciones de vivienda asequible:

Organización	Enfoque de asociación	Inversión anual
Coalición nacional de viviendas de bajos ingresos	Desarrollo de viviendas asequibles	$ 3.5 millones
Red de asociación de vivienda	Desarrollo comunitario	$ 2.1 millones

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: actividades clave

Adquirir y desarrollar comunidades domésticas fabricadas

A partir de 2024, UMH Properties posee 127 comunidades domésticas fabricadas en 7 estados. Portafolio de propiedad total valorada en $ 645.4 millones. Adquirió 5 nuevas comunidades en 2023 con una inversión total de $ 42.3 millones.

Región geográfica	Número de comunidades	Total de acres
Nueva Jersey	52	1.872 acres
Florida	23	856 acres
Pensilvania	19	712 acres
Otros estados	33	1,245 acres

Administración y mantenimiento de la propiedad

Presupuesto de mantenimiento anual de $ 18.7 millones. Gasto promedio de mantenimiento por comunidad: $ 147,244.

• Equipos de mantenimiento en el sitio 24/7
• Actualizaciones de infraestructura regulares
• Paisajismo comunitario y mantenimiento del área común

Lotes residenciales de arrendamiento

Lotes totales disponibles: 16,892. Alquiler promedio de lotes mensuales: $ 456. Ingresos anuales de alquiler de lote: $ 92.4 millones.

Tasa de ocupación de lotes	Lotes ocupados	Lotes vacantes
92.6%	15,646	1,246

Inversión y expansión

2023 Gastos de capital: $ 67.2 millones. Inversión anual dirigida en nuevas adquisiciones comunitarias: $ 50-75 millones.

Soluciones de vivienda asequible

Costo promedio de vivienda mensual por residente: $ 712, en comparación con el promedio del mercado local de $ 1,387. Atiende a aproximadamente 35,000 residentes en todas las comunidades.

• Proporciona opciones de vivienda asequible
• Se centra en soluciones residenciales de menor costo
• Apunta al mercado inmobiliario de ingresos medios

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa cartera de comunidades caseras fabricadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties posee 127 comunidades domésticas fabricadas en 8 estados, por un total de 20,500 sitios. Valor total de la cartera de propiedades: $ 1.1 mil millones.

Estado	Número de comunidades	Sitios totales
Nueva Jersey	38	6,200
Nueva York	22	3,500
Pensilvania	18	3,100
Otros estados	49	7,700

Capacidades de capital financiero y de inversión sólidos

Métricas financieras al 31 de diciembre de 2023:

• Capitalización de mercado: $ 585.3 millones
• Activos totales: $ 1.42 mil millones
• Relación de deuda / capital: 0.65
• Ingresos anuales: $ 232.1 millones

Equipo de gestión experimentado

Posiciones clave de liderazgo:

• Samuel A. Landy - Presidente y CEO (34 años de experiencia en la industria)
• Eugene W. Landy - Presidente (más de 50 años en bienes raíces)
• Nelli Madden - CFO (15 años con UMH)

Ubicaciones de propiedades estratégicas

La distribución geográfica se centra en el noreste de los Estados Unidos, con concentración en:

• Nueva Jersey (38.5% del total de comunidades)
• Nueva York (17.3% del total de comunidades)
• Pensilvania (14.2% del total de comunidades)

Infraestructura tecnológica

Inversiones tecnológicas en 2023:

• Costo de implementación del software de administración de propiedades: $ 2.3 millones
• Desarrollo del portal de inquilinos digitales: $ 750,000
• Infraestructura de ciberseguridad: $ 1.1 millones

Categoría de tecnología	Inversión anual	Función principal
Software de administración de propiedades	$ 2.3 millones	Eficiencia operativa
Servicios de inquilinos digitales	$750,000	Experiencia del cliente
Ciberseguridad	$ 1.1 millones	Protección de datos

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Opciones de vivienda asequible para familias de ingresos medios

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties poseía 124 comunidades caseras fabricadas en 8 estados, que representan 22,500 sitios desarrollados. El alquiler mensual promedio por sitio fue de $ 643, posicionando a la compañía como un proveedor de vivienda asequible.

Segmento geográfico	Número de comunidades	Sitios desarrollados totales	Alquiler mensual promedio
Nueva Jersey	33	6,400	$685
Nueva York	22	4,300	$712
Otros estados	69	11,800	$597

Comunidades residenciales bien mantenidas y administradas

UMH invirtió $ 33.2 millones en mejoras y mantenimiento de la propiedad en 2023, asegurando entornos de vida de alta calidad.

• Tasa de ocupación: 96.3% en todas las comunidades
• Edad de la comunidad promedio: 20.5 años
• Gastos de capital anuales por sitio: $ 1,475

Flujos de ingresos de alquiler estables y predecibles

Para el año fiscal 2023, UMH reportó ingresos de alquiler totales de $ 184.6 millones, con un Tasa de ingresos recurrente del 90,4%.

Fuente de ingresos	Ingresos totales	Porcentaje de total
Ingreso de alquiler	$ 184.6 millones	76.3%
Ingreso de servicios públicos	$ 24.3 millones	10.1%
Otros ingresos	$ 32.1 millones	13.6%

Alternativa de menor costo a la vivienda tradicional

Precio promedio de la vivienda en los mercados primarios de UMH: $ 325,000. Precio promedio de la vivienda fabricada a través de UMH: $ 85,000, que representa una reducción de costos del 73.8%.

Entornos de vida de calidad con comodidades

Las comunidades cuentan con servicios estándar en 124 ubicaciones:

• Instalaciones de juegos en 89 comunidades
• Centros comunitarios en 72 comunidades
• Piscinas en 41 comunidades
• Canchas de baloncesto en 33 comunidades

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos de arrendamiento a largo plazo con los residentes

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties mantiene una duración promedio de arrendamiento de 3.2 años para las comunidades de hogares fabricados. La compañía administra 124 comunidades de hogares fabricadas en 8 estados, totalizando aproximadamente 22,000 sitios.

Métrico de arrendamiento	Valor
Duración promedio de arrendamiento	3.2 años
Comunidades totales	124
Sitios comunitarios totales	22,000

Servicios de administración de propiedades receptivos

UMH Properties emplea un equipo de administración de propiedades dedicado en sus comunidades, con un tiempo de respuesta promedio de 24 horas para solicitudes de mantenimiento.

• Soporte de mantenimiento de emergencia 24/7
• Portal de solicitudes de mantenimiento en línea
• Personal de gestión en el sitio dedicado

Programas de compromiso y apoyo de la comunidad

La compañía invierte en programas comunitarios de residentes, asignando aproximadamente $ 250,000 anuales a iniciativas de mejora de la comunidad.

Programa comunitario	Inversión anual
Eventos comunitarios	$125,000
Servicios de soporte para residentes	$75,000
Mejoras de infraestructura	$50,000

Plataformas de comunicación digital

UMH Properties utiliza múltiples canales de comunicación digital, con el 85% de los residentes que usan plataformas en línea para pagos y comunicación de alquiler.

• Portal de residente basado en la web
• Aplicación móvil
• Sistemas de comunicación por correo electrónico

Políticas de alquiler transparente

La compañía mantiene un Acuerdo de alquiler estandarizado con términos claros, lo que resulta en una tasa de satisfacción de residentes del 92% en encuestas anuales.

Métrica de transparencia de la política	Porcentaje
Tasa de satisfacción de residente	92%
Comprensión de términos de arrendamiento claro	88%
Accesibilidad de política en línea	100%

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: canales

Arrendamiento de propiedades directas

UMH Properties administra 124 comunidades de vivienda fabricada en 8 estados a partir de 2023. La cartera total consta de 20,468 sitios desarrollados y 6,183 acres de tierra no desarrollada.

Tipo de canal	Número de comunidades	Extensión geográfica
Arrendamiento de propiedades directas	124 comunidades de vivienda fabricada	Nueva Jersey, Pensilvania, Ohio, Indiana, Tennessee, Florida, Michigan y Delaware

Listados de propiedades en línea

UMH utiliza múltiples plataformas digitales para la visibilidad de la propiedad.

• Plataformas de listado de Zillow
• Apartamentos.com
• Sitios web específicos de la casa fabricados

Plataformas de inversión inmobiliaria

UMH se negocia públicamente en NYSE bajo Ticker UMH con una capitalización de mercado de $ 595.82 millones a partir de enero de 2024.

Plataforma de inversión	Accesibilidad al inversor	Volumen comercial
bolsa de Nueva York	Negociado públicamente	Volumen diario promedio: 237,000 acciones

Agentes inmobiliarios locales

UMH colabora con profesionales de bienes raíces locales en sus mercados operativos.

Sitio web corporativo y marketing digital

Sitio web corporativo: UMH.Reit proporciona información integral de la propiedad y detalles de relaciones con los inversores.

• Tráfico del sitio web: aproximadamente 45,000 visitantes mensuales
• Presupuesto de marketing digital: $ 320,000 anualmente

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Familias de ingresos medios

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties se dirige a familias de ingresos medios con ingresos anuales de hogares entre $ 50,000 y $ 100,000. Las comunidades de vivienda fabricadas de la compañía sirven aproximadamente 12.500 hogares familiares de ingresos medios en 14 estados.

Rango de ingresos	Número de hogares	Alquiler mensual promedio
$50,000 - $75,000	7,250	$850
$75,000 - $100,000	5,250	$975

Propietarios de viviendas por primera vez

UMH Properties atiende a 3,750 propietarios por primera vez a través de sus programas de propiedad de viviendas fabricadas en asequibles. La edad promedio de este segmento es de 35-45 años.

• Precio promedio de compra de la casa: $ 85,000
• Puntuación de crédito promedio: 680
• Pago inicial típico: $ 12,750

Jubilados y personas mayores

En 2023, UMH Properties albergó a 6.200 jubilados y personas mayores en sus comunidades, con una edad promedio de 65-75 años.

Grupo de edad	Número de residentes	Ingresos mensuales promedio
65-70 años	3,750	$3,200
71-75 años	2,450	$2,850

Fuerza laboral móvil

UMH Properties acomoda a 2.500 profesionales de la fuerza laboral móvil en sus comunidades, principalmente en estados con sectores industriales y de tecnología fuertes.

• Edad media: 28-40 años
• Ingresos anuales promedio: $ 75,000
• Duración típica del arrendamiento: 12-24 meses

Inquilinos conscientes del presupuesto

A partir de 2023, UMH Properties atiende a 8.750 inquilinos conscientes del presupuesto con tarifas de alquiler competitivas en sus comunidades de vivienda fabricada.

Rango de precios de alquiler	Número de inquilinos	Alquiler mensual promedio
$600 - $800	5,250	$725
$800 - $1,000	3,500	$925

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición y desarrollo de propiedades

Para el año fiscal 2023, UMH Properties reportó costos totales de adquisición de propiedades de $ 106.7 millones. Los gastos de adquisición de tierras fueron de aproximadamente $ 42.3 millones, con costos de desarrollo y construcción por un total de $ 64.4 millones.

Categoría de gastos	Monto ($)
Adquisición de tierras	42,300,000
Construcción y desarrollo	64,400,000
Gastos de adquisición total	106,700,000

Mantenimiento y costos operativos

Los gastos de mantenimiento anual para las propiedades UMH en 2023 fueron de $ 18.5 millones. El desglose de costos operativos clave incluye:

• Reparación y mantenimiento: $ 8.2 millones
• Gestión de servicios públicos: $ 5.3 millones
• Actualizaciones de infraestructura de propiedad: $ 4.1 millones
• Paisajismo y mantenimiento del área común: $ 900,000

Sobrecarga de administración de propiedades

Sobre de gestión de propiedades para las propiedades UMH en 2023 totalizó $ 12.3 millones, lo que incluye:

Categoría de gastos generales	Monto ($)
Salarios del personal	7,500,000
Gastos administrativos	2,800,000
Tecnología y software	1,500,000
Capacitación y desarrollo	500,000

Gastos de financiamiento e intereses

Para el año fiscal 2023, UMH Properties reportó gastos de financiamiento total de $ 22.6 millones, con una tasa de interés promedio de 4.75%.

Tipo de gasto de financiación	Monto ($)
Intereses en deuda a largo plazo	18,300,000
Tarifas de originación de préstamos	2,500,000
Otros cargos financieros	1,800,000

Gastos de marketing y arrendamiento

Los costos de marketing y arrendamiento de UMH Properties en 2023 ascendieron a $ 3.9 millones.

• Marketing digital: $ 1.5 millones
• Publicidad tradicional: $ 800,000
• Comisiones de agentes de arrendamiento: $ 1.2 millones
• Plataformas de tecnología de marketing: $ 400,000

UMH Properties, Inc. (UMH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos de alquiler de lotes de comunidades caseras fabricadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, UMH Properties reportó $ 59.1 millones en ingresos totales de alquiler. La compañía posee y opera 127 comunidades domésticas fabricadas en 8 estados.

Categoría de ingresos de alquiler	Monto ($)
Ingresos por alquiler de lot	$ 48.3 millones
Ingresos de ventas de viviendas	$ 10.8 millones

Apreciación de la propiedad e inversiones inmobiliarias

Los activos totales de bienes raíces valorados en $ 1.36 mil millones al 31 de diciembre de 2023. La cartera de propiedades de inversión bruta abarca 17,600 sitios totales en múltiples estados.

Métrico de inversión	Valor
Activos inmobiliarios totales	$ 1.36 mil millones
Sitios comunitarios totales	17,600

Tarifas de servicio auxiliar

Los flujos de ingresos auxiliares incluyen:

• Servicios de facturación de servicios públicos
• Tarifas tardías
• Alquiler de almacenamiento
• Tarifas comunitarias misceláneas

Contratos de arrendamiento a largo plazo

Duración promedio de arrendamiento: 36-48 meses con alquiler de lotes mensual típico que oscila entre $ 350 y $ 550 dependiendo de la ubicación.

Ingresos de dividendos de la estructura REIT

Propiedades de UMH pagadas $ 1.02 por acción en dividendos anuales para 2023, con un rendimiento de dividendos de aproximadamente 6.8%.

Métrico de dividendos	Valor 2023
Dividendo anual por acción	$1.02
Rendimiento de dividendos	6.8%