Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die dynamische Welt von Volaris, Mexikos bahnbrechender Billigfluggesellschaft, die den Flugverkehr in ganz Lateinamerika revolutioniert. Mit einem messerscharfen Fokus auf Erschwinglichkeit, Innovation und kundenorientierten Dienstleistungen hat sich Volaris von einer regionalen Fluggesellschaft zu einem Kraftpaket auf dem Billigflugmarkt entwickelt. Diese detaillierte Untersuchung ihres Marketing-Mix zeigt, wie die Fluggesellschaft diese strategisch nutzt 4 Grundpfeiler um zu konkurrieren, Reisende anzulocken und einen Wettbewerbsvorteil in der immer dichter werdenden Luftfahrtlandschaft zu wahren, indem es Reisenden einen beispiellosen Zugang zu bequemen und kostengünstigen Lufttransporten bietet.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) – Marketing-Mix: Produkt

Kostengünstige Flugtransportdienste

Volaris ist eine Billigfluggesellschaft, die Personenbeförderungsdienste in ganz Mexiko und zu ausgewählten internationalen Zielen anbietet. Im vierten Quartal 2023 bediente die Fluggesellschaft 119 Strecken mit 55 Zielen.

Zusammensetzung der Flotte

Die Fluggesellschaft unterhält eine moderne und kraftstoffeffiziente Flotte ausschließlich bestehend aus Airbus-Schmalrumpfflugzeugen:

Tarifklassen

Volaris bietet mehrere Tarifklassen an, um den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden:

• Basic Economy: Niedrigster Preis mit minimalen Inklusivleistungen
• Classic: Standardtarif mit Zusatzleistungen
• Plus: Premium-Tarif mit maximaler Flexibilität und Services

Digitale Buchungsplattform

Das Unternehmen bietet ein umfassendes digitales Buchungssystem mit folgenden Kennzahlen:

• Downloads mobiler Apps: 14,2 Millionen ab 2023
• Monatliche Besucher der Website: 22,5 Millionen
• Online-Buchungsanteil: 87 % aller Buchungen

Zusatzleistungen

Zu den weiteren umsatzgenerierenden Dienstleistungen gehören:

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) – Marketing-Mix: Ort

Primärer operativer Hub

Der internationale Flughafen Mexiko-Stadt (Benito Juárez International Airport) dient als primäres operatives Drehkreuz für Volaris und wickelt im Jahr 2023 42,7 % des gesamten Passagieraufkommens der Fluggesellschaft ab.

Streckennetzabdeckung

Volaris betreibt ein umfangreiches Streckennetz über mehrere Regionen:

Großstädtische Präsenz

• Guadalajara: 18 Direktverbindungen
• Monterrey: 15 Direktverbindungen
• Cancun: 12 Direktverbindungen

Vertriebskanäle

Marktanteil digitaler Plattformen:

Codeshare-Vereinbarungen

Strategische Partnerschaften mit drei internationalen Fluggesellschaften zur Erweiterung der Vertriebsreichweite auf zwölf weitere Reiseziele.

Flottenverteilung

Gesamtflottengröße: 108 Flugzeuge (Stand 2023), verteilt auf primäre Betriebsknotenpunkte.

Passagierverteilung

Insgesamt beförderte Passagiere im Jahr 2023: 35,2 Millionen, verteilt auf inländische und internationale Strecken.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) – Marketing-Mix: Werbung

Aktives Social-Media-Marketing

Ab 2024 unterhält Volaris eine aktive Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen:

Digitale Werbekampagnen

Volaris investiert jährlich etwa 12,5 Millionen US-Dollar in digitale Werbung für kostengünstige Reisesegmente.

• Google Ads-Budget: 4,2 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Werbung: 3,8 Millionen US-Dollar
• Programmatische Display-Werbung: 4,5 Millionen US-Dollar

Treueprogramm – Volaris Club

Saisonale Werbekampagnen

Volaris weist zu 7,3 Millionen US-Dollar für saisonale Marketinginitiativen, die auf bestimmte Reisezeiträume abzielen.

• Werbeaktionen für den Sommerurlaub: 2,6 Millionen US-Dollar
• Urlaubsreisekampagnen: 2,1 Millionen US-Dollar
• Sonderangebote für Wochenendausflüge: 1,8 Millionen US-Dollar
• Sonderangebote für Geschäftsreisen: 800.000 $

Kollaborative Marketingbemühungen

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Low-Cost-Preisstrategie auf dem mexikanischen Luftfahrtmarkt

Volaris hat einen durchschnittlichen Basispreis von 934 mexikanischen Pesos (Stand: Q4 2023). Die Kosten pro verfügbarem Sitzplatzkilometer (CASK) der Fluggesellschaft beliefen sich im Jahr 2022 auf 0,71 USD, was sie zu einer der kosteneffizientesten Fluggesellschaften in Mexiko macht.

Dynamisches Preismodell

Volaris implementiert einen hochentwickelten dynamischen Preisalgorithmus, der die Ticketpreise basierend auf Folgendem anpasst:

• Buchungszeit
• Saisonale Nachfrage
• Beliebtheit der Route
• Sitzplatzverfügbarkeit

Entbündelte Tarifstruktur

Die Fluggesellschaft bietet einen Basistarif ab 599 MXN an, mit zusätzlichen Gebühren für:

Sondertarife und Sonderangebote

Im Jahr 2023 führte Volaris 42 Werbekampagnen mit durchschnittlichen Rabatten von 20–40 % auf die Standardtarife durch.

Wettbewerbspositionierung

Volaris weist einen Preisunterschied auf, der etwa 15–25 % niedriger ist als bei herkömmlichen Full-Service-Fluggesellschaften in Mexiko, mit einem durchschnittlichen Ticketpreis von 1.100 MXN im Vergleich zu 1.450 MXN bei herkömmlichen Fluggesellschaften.