|
Controladora Vuela Compañía de Aviación ، S.A.B. دي سي. (VLRS): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) Bundle
انغمس في عالم فولاريس الديناميكي، شركة الطيران المكسيكية الرائدة منخفضة التكلفة التي أحدثت ثورة في السفر الجوي عبر أمريكا اللاتينية. مع التركيز الحاد على القدرة على تحمل التكاليف والابتكار والخدمات التي تركز على العملاء، تحولت Volaris من شركة طيران إقليمية إلى قوة في سوق الطيران الميزانية. يكشف هذا الاستكشاف العميق لمزيج التسويق الخاص بهم كيف تستفيد شركة الطيران بشكل استراتيجي 4 ركائز أساسية للمنافسة وجذب المسافرين والحفاظ على ميزة تنافسية في مشهد الطيران المزدحم بشكل متزايد، مما يوفر للمسافرين وصولاً غير مسبوق إلى النقل الجوي المريح والفعال من حيث التكلفة.
Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. de C.V. (VLRS) - مزيج التسويق: المنتج
خدمات النقل الجوي منخفضة التكلفة
تعمل Volaris كشركة طيران منخفضة التكلفة تقدم خدمات نقل الركاب في جميع أنحاء المكسيك واختيار الوجهات الدولية. اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، خدمت شركة الطيران مسارات 119 ذات وجهات 55.
تكوين الأسطول
تحتفظ شركة الطيران بـ أسطول حديث وفعال للوقود تتألف حصرا من طائرات إيرباص ضيقة البدن:
| نوع الطائرة | مجموع الطائرات | متوسط العمر |
|---|---|---|
| إيرباص A320 | 93 | 6.7 سنوات |
| إيرباص A321 | 38 | 5.3 سنوات |
فئات الأجرة
تقدم Volaris فصول أجرة متعددة لاستيعاب احتياجات العملاء المختلفة:
- الاقتصاد الأساسي: أدنى نقطة سعر مع الحد الأدنى من الإدراج
- الكلاسيكية: الأجرة القياسية مع مزايا إضافية
- بالإضافة إلى ذلك: أجرة متميزة مع أقصى قدر من المرونة والخدمات
منصة الحجز الرقمي
توفر الشركة نظام حجز رقمي شامل مع المقاييس التالية:
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 14.2 مليون اعتبارًا من عام 2023
- زوار الموقع الشهري: 22.5 مليون
- نسبة الحجز عبر الإنترنت: 87٪ من إجمالي الحجوزات
الخدمات الإضافية
وتشمل الخدمات الإضافية المدرة للدخل ما يلي:
| الخدمة | متوسط السعر | النسبة المئوية للمسافرين |
|---|---|---|
| اختيار المقعد | $8-$25 | 62% |
| أمتعة إضافية | $15-$45 | 48% |
| وجبات على متن الطائرة | $6-$12 | 35% |
Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. de C.V. (VLRS) - مزيج التسويق: مكان
المركز التشغيلي الرئيسي
يعمل مطار مكسيكو سيتي الدولي (مطار بينيتو خواريز الدولي) كمركز تشغيلي أساسي لشركة فولاريس، حيث يتعامل مع 42.7٪ من إجمالي حركة الركاب في شركة الطيران في عام 2023.
تغطية شبكة الطريق
تدير Volaris شبكة طرق واسعة عبر مناطق متعددة:
| المنطقة | عدد الوجهات | النسبة المئوية للشبكة |
|---|---|---|
| المكسيك | 60 وجهة | 65% |
| الولايات المتحدة الأمريكية | 22 وجهة | 24% |
| أمريكا اللاتينية | 8 وجهات | 11% |
حضور المدينة الرئيسي
- غوادالاخارا: 18 طريقًا مباشرًا
- مونتيري: 15 طريقًا مباشرًا
- كانكون: 12 طريقًا مباشرًا
قنوات التوزيع
الحصة السوقية للمنصات الرقمية:
| قناة | نسبة الحجز |
|---|---|
| موقع الشركة | 48% |
| تطبيق الهاتف المحمول | 22% |
| وكالات السفر عبر الإنترنت | 30% |
اتفاقيات المشاركة بالرمز
الشراكات الاستراتيجية مع 3 شركات طيران دولية، وتوسيع نطاق التوزيع عبر 12 وجهة إضافية.
توزيع الأسطول
إجمالي حجم الأسطول: 108 طائرة اعتبارًا من عام 2023، موزعة عبر مراكز التشغيل الأولية.
توزيع الركاب
إجمالي الركاب الذين تم نقلهم في عام 2023: 35.2 مليون، مع التوزيع عبر الطرق المحلية والدولية.
Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. de C.V. (VLRS) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق النشط لوسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Volaris على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:
| المنصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| فيسبوك | 2.1 مليون | 4.3% |
| إنستغرام | 1.5 مليون | 3.9% |
| تويتر | 850,000 | 2.7% |
حملات الإعلان الرقمي
تستثمر Volaris ما يقرب من 12.5 مليون دولار سنويًا في الإعلانات الرقمية التي تستهدف قطاعات السفر منخفضة التكلفة.
- ميزانية إعلانات Google: 4.2 مليون دولار
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: 3.8 مليون دولار
- إعلانات العرض البرنامجي: 4.5 مليون دولار
برنامج الولاء - نادي فولاريس
| مقاييس العضوية | 2024 بيانات |
|---|---|
| مجموع الأعضاء | 1.2 مليون |
| الأعضاء النشطون سنويا | 680,000 |
| متوسط النقاط المستبدلة | 425 000 شهريا |
الحملات الترويجية الموسمية
يخصص Volaris 7.3 مليون دولار لمبادرات التسويق الموسمية التي تستهدف فترات سفر محددة.
- العروض الترويجية لقضاء العطلة الصيفية: 2.6 مليون دولار
- حملات السفر في العطلات: 2.1 مليون دولار
- العروض الترويجية لقضاء عطلة نهاية الأسبوع: 1.8 مليون دولار
- عروض سفر الأعمال الخاصة: 800000 دولار
جهود التسويق التعاونية
| نوع الشريك | عدد الشراكات | الميزانية التعاونية السنوية |
|---|---|---|
| مجالس السياحة | 12 | 1.5 مليون دولار |
| وكالات السفر | 45 | 2.3 مليون دولار |
| منصات السفر عبر الإنترنت | 8 | 1.7 مليون دولار |
Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. de C.V. (VLRS) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية منخفضة التكلفة في سوق الطيران المكسيكي
تحتفظ Volaris بمتوسط أجر أساسي قدره 934 بيزو مكسيكي اعتبارًا من الربع الرابع من 2023. بلغت تكلفة شركة الطيران لكل كيلومتر مقعد متاح (CASK) 0.71 دولار أمريكي في عام 2022، مما يجعلها واحدة من أكثر شركات الطيران كفاءة من حيث التكلفة في المكسيك.
| مقياس التسعير | قيمة | السنة |
|---|---|---|
| متوسط الأجرة الأساسية | 934 MXN | 2023 |
| التكلفة لكل كيلومتر مقعد متاح | 0.71 دولار أمريكي | 2022 |
نموذج التسعير الديناميكي
تنفذ Volaris خوارزمية تسعير ديناميكية متطورة تضبط أسعار التذاكر بناءً على:
- وقت الحجز
- الطلب الموسمي
- شعبية الطريق
- توافر المقاعد
هيكل الأجرة غير المجمّع
تقدم شركة الطيران أجرة أساسية تبدأ من 599 MXN، مع رسوم إضافية مقابل:
| الخدمة | تكلفة إضافية |
|---|---|
| حقيبة يد | 200-350 MXN |
| حقيبة مسجلة | 300-500 MXN |
| اختيار المقعد | 99-249 MXN |
الأسعار الترويجية والمبيعات
في عام 2023، أجرت Volaris 42 حملة ترويجية بمتوسط خصومات يتراوح من 20 إلى 40٪ خصم على الأسعار القياسية.
تحديد المواقع التنافسي
تحافظ Volaris على فرق سعر أقل بنسبة 15-25٪ تقريبًا من شركات النقل التقليدية كاملة الخدمة في المكسيك، بمتوسط سعر تذكرة يبلغ 1100 MXN مقارنة بـ 1450 MXN لشركات الطيران القديمة.
| نوع الناقل | متوسط سعر التذكرة | فرق السعر |
|---|---|---|
| فولاريس | 1100 MXN | قاعدة |
| الناقلات القديمة | 1450 MXN | 25٪ أعلى |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.