|
شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) Bundle
انغمس في عالم Volaris الديناميكي، شركة الطيران المكسيكية الرائدة منخفضة التكلفة والتي أحدثت ثورة في السفر الجوي عبر أمريكا اللاتينية. ومع التركيز الشديد على القدرة على تحمل التكاليف والابتكار والخدمات التي تركز على العملاء، تحولت Volaris من شركة طيران إقليمية إلى قوة في سوق الطيران ذي الميزانية المحدودة. ويكشف هذا الاستكشاف العميق لمزيجهم التسويقي كيف تستفيد شركة الطيران بشكل استراتيجي 4 ركائز أساسية للمنافسة وجذب المسافرين والحفاظ على ميزة تنافسية في مشهد الطيران المزدحم بشكل متزايد، مما يوفر للمسافرين وصولاً غير مسبوق إلى وسائل النقل الجوي المريحة والفعالة من حيث التكلفة.
شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - المزيج التسويقي: المنتج
خدمات النقل الجوي منخفضة التكلفة
تعمل شركة Volaris كشركة طيران منخفضة التكلفة تقدم خدمات نقل الركاب عبر المكسيك ولوجهات دولية مختارة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، خدمت شركة الطيران 119 مسارًا مع 55 وجهة.
تكوين الأسطول
تحتفظ شركة الطيران ب أسطول حديث وموفر للوقود تتكون حصريًا من طائرات إيرباص ضيقة البدن:
| نوع الطائرة | إجمالي الطائرات | متوسط العمر |
|---|---|---|
| ايرباص A320 | 93 | 6.7 سنة |
| ايرباص A321 | 38 | 5.3 سنة |
فئات الأجرة
تقدم Volaris فئات أسعار متعددة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة:
- الاقتصاد الأساسي: أدنى نقطة سعر مع الحد الأدنى من الشوائب
- الكلاسيكية: الأجرة القياسية مع مزايا إضافية
- بالإضافة إلى ذلك: أجرة مميزة مع أقصى قدر من المرونة والخدمات
منصة الحجز الرقمي
توفر الشركة نظام حجز رقمي شامل بالمقاييس التالية:
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 14.2 مليونًا اعتبارًا من عام 2023
- عدد زوار الموقع شهريًا: 22.5 مليونًا
- نسبة الحجز عبر الإنترنت: 87% من إجمالي الحجوزات
الخدمات المساعدة
وتشمل الخدمات الإضافية المدرة للدخل ما يلي:
| الخدمة | متوسط السعر | نسبة الركاب |
|---|---|---|
| اختيار المقعد | $8-$25 | 62% |
| الأمتعة الإضافية | $15-$45 | 48% |
| الوجبات على متن الطائرة | $6-$12 | 35% |
شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - المزيج التسويقي: المكان
مركز العمليات الأساسي
يعد مطار مكسيكو سيتي الدولي (مطار بينيتو خواريز الدولي) بمثابة المركز التشغيلي الرئيسي لشركة فولاريس، حيث يتعامل مع 42.7٪ من إجمالي حركة الركاب لشركة الطيران في عام 2023.
تغطية شبكة الطريق
تدير شركة Volaris شبكة طرق واسعة النطاق عبر مناطق متعددة:
| المنطقة | عدد الوجهات | نسبة الشبكة |
|---|---|---|
| المكسيك | 60 وجهة | 65% |
| الولايات المتحدة | 22 وجهة | 24% |
| أمريكا اللاتينية | 8 وجهات | 11% |
تواجد المدينة الكبرى
- غوادالاخارا: 18 طريقًا مباشرًا
- مونتيري: 15 طريقًا مباشرًا
- كانكون: 12 طريقًا مباشرًا
قنوات التوزيع
الحصة السوقية للمنصات الرقمية:
| قناة | نسبة الحجز |
|---|---|
| موقع الشركة | 48% |
| تطبيق الجوال | 22% |
| وكالات السفر عبر الإنترنت | 30% |
اتفاقيات المشاركة بالرمز
شراكات استراتيجية مع 3 شركات طيران دولية، مما يؤدي إلى توسيع نطاق التوزيع عبر 12 وجهة إضافية.
توزيع الأسطول
إجمالي حجم الأسطول: 108 طائرات اعتبارًا من عام 2023، موزعة على مراكز العمليات الرئيسية.
توزيع الركاب
إجمالي عدد الركاب المنقولين في عام 2023: 35.2 مليونًا، مع توزيعهم على الطرق المحلية والدولية.
شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق النشط عبر وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Volaris على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| الفيسبوك | 2.1 مليون | 4.3% |
| انستغرام | 1.5 مليون | 3.9% |
| تويتر | 850,000 | 2.7% |
الحملات الإعلانية الرقمية
تستثمر Volaris ما يقرب من 12.5 مليون دولار سنويًا في الإعلانات الرقمية التي تستهدف قطاعات السفر منخفضة التكلفة.
- ميزانية إعلانات جوجل: 4.2 مليون دولار
- الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.8 مليون دولار
- الإعلانات الصورية المبرمجة: 4.5 مليون دولار
برنامج الولاء - نادي فولاريس
| مقاييس العضوية | بيانات 2024 |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء | 1.2 مليون |
| الأعضاء النشطين السنوي | 680,000 |
| متوسط النقاط المستردة | 425.000 شهريا |
الحملات الترويجية الموسمية
يخصص فولاريس 7.3 مليون دولار لمبادرات التسويق الموسمية التي تستهدف فترات سفر محددة.
- عروض العطلة الصيفية: 2.6 مليون دولار
- حملات السفر أثناء العطلات: 2.1 مليون دولار
- عروض عطلات نهاية الأسبوع: 1.8 مليون دولار
- عروض سفر الأعمال الخاصة: 800.000 دولار
جهود التسويق التعاونية
| نوع الشريك | عدد الشراكات | الميزانية التعاونية السنوية |
|---|---|---|
| مجالس السياحة | 12 | 1.5 مليون دولار |
| وكالات السفر | 45 | 2.3 مليون دولار |
| منصات السفر عبر الإنترنت | 8 | 1.7 مليون دولار |
شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية منخفضة التكلفة في سوق الطيران المكسيكي
تحتفظ Volaris بمتوسط أجرة أساسية تبلغ 934 بيزو مكسيكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. بلغت تكلفة شركة الطيران لكل مقعد متاح (CASK) 0.71 دولارًا أمريكيًا في عام 2022، مما يجعلها واحدة من أكثر شركات الطيران كفاءة من حيث التكلفة في المكسيك.
| مقياس التسعير | القيمة | سنة |
|---|---|---|
| متوسط السعر الأساسي | 934 بيزو مكسيكي | 2023 |
| التكلفة لكل كيلومتر متاح للمقعد | 0.71 دولار أمريكي | 2022 |
نموذج التسعير الديناميكي
تطبق Volaris خوارزمية تسعير ديناميكية متطورة تعمل على ضبط أسعار التذاكر بناءً على:
- وقت الحجز
- الطلب الموسمي
- شعبية الطريق
- توفر المقعد
هيكل الأجرة غير المجمعة
تقدم شركة الطيران سعرًا أساسيًا يبدأ من 599 بيزو مكسيكي، مع رسوم إضافية لما يلي:
| الخدمة | تكلفة إضافية |
|---|---|
| حقيبة حمل | 200-350 بيزو مكسيكي |
| حقيبة مسجلة | 300-500 بيزو مكسيكي |
| اختيار المقعد | 99-249 بيزو مكسيكي |
الأسعار الترويجية والمبيعات
في عام 2023، أجرت شركة Volaris 42 حملة ترويجية بمتوسط خصومات تتراوح بين 20-40% من الأسعار القياسية.
تحديد المواقع التنافسية
تحافظ Volaris على فرق سعر أقل بنسبة 15-25% تقريبًا من شركات النقل التقليدية ذات الخدمة الكاملة في المكسيك، بمتوسط سعر تذكرة يبلغ 1100 بيزو مكسيكي مقارنة بـ 1450 بيزو مكسيكي لشركات الطيران القديمة.
| نوع الناقل | متوسط سعر التذكرة | فرق السعر |
|---|---|---|
| فولاريس | 1,100 بيزو مكسيكي | قاعدة |
| الناقلات القديمة | 1,450 بيزو مكسيكي | أعلى بنسبة 25% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.