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Tilly's, Inc. (Tlys): Marketing Mix [enero-2025 actualizado]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
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Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
Sumérgete en el mundo de Tilly, Inc., una potencia minorista de tendencias que ha dominado el arte de capturar el pulso de la moda juvenil. Con un ojo agudo para de moda Ropa informal y un enfoque de marketing estratégico, Tilly's ha forjado un espacio único en el competitivo mercado de ropa para adolescentes y jóvenes para adultos jóvenes. Desde camisetas gráficas inspiradas en el surf hasta accesorios imprescindibles, esta marca ofrece más que ropa: ofrece un estilo de vida que resuena con el Gen Z y generaciones de Millennial a través de su innovadora mezcla de productos, presencia minorista estratégica, tácticas promocionales dinámicas y estrategia de precios amigable con la billetera.
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mezcla de marketing: producto
Cartera de productos Overview
Tilly's, Inc. ofrece una gama integral de ropa y accesorios dirigidos a adolescentes y adultos jóvenes en el mercado de deportes de acción y ropa de calle.
| Categoría de productos | Porcentaje de ingresos | Características clave |
|---|---|---|
| Camisetas gráficas | 35% | Surf, patín y diseños inspirados en la calle |
| Dril | 20% | Varios ajustes y lavados |
| Ropa activa | 15% | Colecciones de rendimiento y estilo de vida |
| Accesorios | 10% | Sombreros, bolsas, billeteras y otros artículos complementarios |
Composición de la marca
La mezcla de productos de Tilly incluye una combinación estratégica de etiquetas privadas y marcas de terceros.
- Marcas de etiqueta privada: 40% de la oferta total de productos
- Marcas de terceros: 60% de la oferta de productos totales
Líneas clave de productos
La compañía mantiene diversas categorías de productos para atraer a su grupo demográfico objetivo.
| Línea de productos | Marcas notables | Demográfico objetivo |
|---|---|---|
| Ropa de surf | Billabong, quiksilver | 15-24 grupo de edad |
| Ropa de patín | Furgonetas, elemento | 16-22 grupo de edad |
| Ropa de calle | Nike, adidas | 15-25 grupo de edad |
Colecciones estacionales
Tilly lanza cuatro colecciones estacionales primarias anualmente, alineándose con las tendencias de la moda y las preferencias de los consumidores.
- Colección de primavera: lanzado en febrero
- Colección de verano: lanzado en mayo
- Colección de otoño: lanzado en agosto
- Colección de invierno: lanzado en noviembre
Métricas de desarrollo de productos
La compañía invierte significativamente en diseño y desarrollo de productos.
| Métrico | Valor anual |
|---|---|
| Inversión de diseño de productos | $ 3.2 millones |
| Introducciones de nuevos productos | 120-150 artículos nuevos por temporada |
| Ciclo de desarrollo de productos | 4-6 meses |
Tilly's, Inc. (Tlys) - Marketing Mix: Place
Presencia de la tienda minorista
A partir del año fiscal 2023, Tilly's opera 231 tiendas minoristas ubicadas principalmente en centros comerciales en 33 estados de los Estados Unidos.
| Región | Número de tiendas | Porcentaje de tiendas totales |
|---|---|---|
| California | 89 | 38.5% |
| Estados Unidos occidental | 147 | 63.6% |
| Otras regiones | 84 | 36.4% |
Plataforma de comercio electrónico
El canal de ventas en línea de Tilly (tillys.com) ofrece capacidades de compra en línea a nivel nacional las siguientes características:
- Envío gratis en pedidos superiores a $ 49
- Seguimiento de inventario en tiempo real
- Diseño del sitio web que responde a dispositivos móviles
Estrategia minorista omnicanal
En el año fiscal 2023, las ventas digitales de Tilly representaron el 32.4% de las ventas netas totales, totalizando aproximadamente $ 132.8 millones.
| Canal de ventas | Porcentaje de ventas totales | Ganancia |
|---|---|---|
| Tiendas físicas | 67.6% | $ 276.2 millones |
| Comercio electrónico | 32.4% | $ 132.8 millones |
Distribución geográfica
Respaldos de concentración de almacenamiento:
- 89 tiendas en California (38.5% del total de tiendas)
- El oeste de los Estados Unidos representa el 63.6% de las ubicaciones totales de las tiendas
- Expansión selectiva en mercados minoristas clave en 33 estados
Red de distribución
Tilly's mantiene centros de distribución centralizados en California para apoyar sus operaciones minoristas y en línea, con un espacio total de almacén de aproximadamente 500,000 pies cuadrados.
Tilly's, Inc. (Tlys) - Marketing Mix: Promotion
Marketing en redes sociales dirigido a la generación Z y demografía milenario
La estrategia de redes sociales de Tilly se centra en plataformas populares entre los datos demográficos más jóvenes:
| Plataforma | Seguidores | Tasa de compromiso |
|---|---|---|
| 372,000 | 4.2% | |
| Tiktok | 156,000 | 6.7% |
Asociaciones de influencia con creadores de contenido orientados a los jóvenes
Tilly's colabora con las personas influyentes en las redes sociales para expandir el alcance de la marca:
- Costo promedio de asociación de influencia: $ 5,000 por campaña
- Número de colaboraciones de influencia en 2023: 42
- Asociación estimada de alcance por influencer: 250,000 seguidores
Campañas de marketing por correo electrónico y programa de fidelización
| Métrica de marketing por correo electrónico | 2023 rendimiento |
|---|---|
| Suscriptores totales de correo electrónico | 1,250,000 |
| Tasa de apertura promedio | 22.5% |
| Tasa de clics | 3.8% |
Eventos de ventas estacionales y descuentos promocionales
La estrategia promocional de Tilly incluye:
- Venta de regreso a la escuela: descuento promedio del 30%
- Promoción de la temporada navideña: hasta un 50% de descuento en artículos seleccionados
- Gasto promocional total en 2023: $ 3.2 millones
Compromiso a través de plataformas de Instagram, Tiktok y digital
| Plataforma digital | Frecuencia de contenido | Compromiso promedio |
|---|---|---|
| 5-7 publicaciones por semana | 12,000 me gusta por publicación | |
| Tiktok | 3-4 videos por semana | 85,000 vistas por video |
Tilly's, Inc. (Tlys) - Marketing Mix: Price
Estrategia de precios Overview
A partir del cuarto trimestre de 2023, las ventas netas de Tilly fueron de $ 134.9 millones, con un enfoque estratégico en los precios competitivos para los mercados de adolescentes y adultos jóvenes.
Análisis de rango de precios
| Categoría de productos | Rango de precios típico | Precio minorista promedio |
|---|---|---|
| Camisetas gráficas | $24.99 - $34.99 | $29.50 |
| Jeans de mezclilla | $49.99 - $79.99 | $64.99 |
| Ropa de calle | $59.99 - $129.99 | $89.99 |
Estrategias de precios promocionales
- Ventas de autorización estacional que ofrece hasta 50-70% de descuento en los precios originales
- Descuentos de estudiantes y de fidelización que van desde 10-20%
- Eventos promocionales frecuentes en línea y en la tienda
Métricas de precios competitivos
Tilly mantiene un Relación de precio a ganancias de 12.5 A diciembre de 2023, indicando posicionamiento competitivo del mercado.
Análisis de descuento y descuento
| Tipo de descuento | Porcentaje | Frecuencia |
|---|---|---|
| Ventas de fin de temporada | 50-70% | Trimestral |
| Promociones de vacaciones | 20-40% | By-anualmente |
| Artículos de liquidación | Hasta el 80% | En curso |
Precios del panorama competitivo
Valor de transacción promedio por cliente: $ 67.30 en el año fiscal 2023, posicionando a Tilly como un minorista de estrategias de precios de nivel medio.
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