|
Tilly's, Inc. (TLYS): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
انغمس في عالم شركة Tilly's, Inc.، وهي شركة رائدة في مجال البيع بالتجزئة والتي أتقنت فن التقاط نبض أزياء الشباب. بعين حريصة على عصري ملابس غير رسمية ونهج تسويق استراتيجي، استحوذت Tilly's على مساحة فريدة في سوق ملابس المراهقين والشباب البالغين التنافسيين. من التيشيرتات ذات الرسومات المستوحاة من رياضة ركوب الأمواج إلى الإكسسوارات التي لا بد من اقتنائها، تقدم هذه العلامة التجارية أكثر من مجرد ملابس - فهي توفر أسلوب حياة يتردد صداه مع الجنرال ز وأجيال الألفية من خلال مزيج المنتجات المبتكرة، والتواجد الاستراتيجي للبيع بالتجزئة، والتكتيكات الترويجية الديناميكية، واستراتيجية التسعير الملائمة للمحفظة.
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: المنتج
محفظة المنتجات Overview
تقدم شركة Tilly's, Inc. مجموعة شاملة من الملابس والإكسسوارات التي تستهدف المراهقين والشباب في سوق الرياضات الحركية وملابس الشارع.
| فئة المنتج | نسبة الإيرادات | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|
| قمصان جرافيك | 35% | تصميمات مستوحاة من رياضة ركوب الأمواج والتزلج والشوارع |
| الدنيم | 20% | مقاسات وغسلات مختلفة |
| ملابس رياضية | 15% | مجموعات الأداء وأسلوب الحياة |
| الملحقات | 10% | القبعات والحقائب والمحافظ وغيرها من العناصر التكميلية |
تكوين العلامة التجارية
يتضمن مزيج منتجات Tilly مزيجًا استراتيجيًا من العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية التابعة لجهات خارجية.
- العلامات التجارية الخاصة: 40% من إجمالي عرض المنتجات
- العلامات التجارية لأطراف ثالثة: 60% من إجمالي عروض المنتجات
خطوط الإنتاج الرئيسية
تحتفظ الشركة بفئات منتجات متنوعة لجذب الفئة السكانية المستهدفة.
| خط المنتج | العلامات التجارية البارزة | الهدف الديموغرافي |
|---|---|---|
| ملابس ركوب الأمواج | بيلابونج، كويك سيلفر | الفئة العمرية 15-24 سنة |
| ملابس تزلج | عربات، العنصر | الفئة العمرية 16-22 سنة |
| ملابس الشارع | نايك، أديداس | الفئة العمرية 15-25 سنة |
المجموعات الموسمية
تصدر تيلي أربع مجموعات موسمية أساسية سنويًا، تتماشى مع اتجاهات الموضة وتفضيلات المستهلك.
- مجموعة الربيع: صدرت في فبراير
- المجموعة الصيفية: صدرت في مايو
- مجموعة الخريف: تم إصدارها في أغسطس
- مجموعة الشتاء: صدرت في نوفمبر
مقاييس تطوير المنتج
تستثمر الشركة بشكل كبير في تصميم المنتجات وتطويرها.
| متري | القيمة السنوية |
|---|---|
| الاستثمار في تصميم المنتجات | 3.2 مليون دولار |
| مقدمات المنتجات الجديدة | 120-150 عنصر جديد في الموسم الواحد |
| دورة تطوير المنتج | 4-6 أشهر |
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: المكان
وجود متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من السنة المالية 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة تقع بشكل أساسي في مراكز التسوق عبر 33 ولاية في الولايات المتحدة.
| المنطقة | عدد المتاجر | النسبة المئوية لإجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| كاليفورنيا | 89 | 38.5% |
| غرب الولايات المتحدة | 147 | 63.6% |
| مناطق أخرى | 84 | 36.4% |
منصة التجارة الإلكترونية
توفر قناة مبيعات تيلي عبر الإنترنت (tillys.com) إمكانات التسوق عبر الإنترنت على مستوى الدولة بالخصائص التالية:
- شحن مجاني للطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- تصميم موقع ويب مستجيب للجوال
استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات
وفي السنة المالية 2023، مثلت مبيعات تيلي الرقمية 32.4% من إجمالي صافي المبيعات، بإجمالي 132.8 مليون دولار تقريبًا.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | الإيرادات |
|---|---|---|
| المتاجر المادية | 67.6% | 276.2 مليون دولار |
| التجارة الإلكترونية | 32.4% | 132.8 مليون دولار |
التوزيع الجغرافي
يسلط الضوء على تركيز المتجر:
- 89 متجرًا في كاليفورنيا (38.5% من إجمالي المتاجر)
- يمثل غرب الولايات المتحدة 63.6% من إجمالي مواقع المتاجر
- توسع انتقائي في أسواق التجزئة الرئيسية عبر 33 ولاية
شبكة التوزيع
تحتفظ Tilly's بمراكز توزيع مركزية في كاليفورنيا لدعم عمليات البيع بالتجزئة والعمليات عبر الإنترنت، بمساحة إجمالية للمستودع تبلغ حوالي 500000 قدم مربع.
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يستهدف الجيل Z والتركيبة السكانية لجيل الألفية
تركز إستراتيجية تيلي لوسائل التواصل الاجتماعي على المنصات الشائعة بين الفئات السكانية الأصغر سنًا:
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 372,000 | 4.2% |
| تيك توك | 156,000 | 6.7% |
شراكات المؤثرين مع منشئي المحتوى الموجه للشباب
تتعاون Tilly's مع الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصول علامتها التجارية:
- متوسط تكلفة الشراكة مع المؤثرين: 5000 دولار لكل حملة
- عدد عمليات التعاون مع المؤثرين في عام 2023: 42
- الوصول المقدر لكل شراكة مؤثرة: 250.000 متابع
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وبرنامج الولاء
| مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني | أداء 2023 |
|---|---|
| إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني | 1,250,000 |
| متوسط سعر الفتح | 22.5% |
| نسبة النقر إلى الظهور | 3.8% |
أحداث المبيعات الموسمية والخصومات الترويجية
تتضمن استراتيجية تيلي الترويجية ما يلي:
- تخفيضات العودة إلى المدارس: متوسط خصم 30%
- عرض موسم الأعياد: خصم يصل إلى 50% على عناصر مختارة
- إجمالي الإنفاق الترويجي في عام 2023: 3.2 مليون دولار
المشاركة عبر Instagram وTikTok والمنصات الرقمية
| منصة رقمية | تردد المحتوى | متوسط المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 5-7 مشاركات في الأسبوع | 12.000 إعجاب لكل مشاركة |
| تيك توك | 3-4 فيديوهات في الأسبوع | 85000 مشاهدة لكل فيديو |
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير Overview
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغ صافي مبيعات تيلي 134.9 مليون دولار أمريكي، مع تركيز استراتيجي على الأسعار التنافسية لأسواق المراهقين والشباب البالغين.
تحليل نطاق السعر
| فئة المنتج | نطاق السعر النموذجي | متوسط سعر التجزئة |
|---|---|---|
| قمصان جرافيك | $24.99 - $34.99 | $29.50 |
| جينز دينم | $49.99 - $79.99 | $64.99 |
| ملابس خارجية | $59.99 - $129.99 | $89.99 |
استراتيجيات التسعير الترويجية
- عروض التصفية الموسمية تقدم خصمًا يصل إلى 50-70% على الأسعار الأصلية
- خصومات للطلاب والولاء تتراوح بين 10-20%
- الأحداث الترويجية المتكررة عبر الإنترنت وفي المتجر
مقاييس الأسعار التنافسية
يحمل تيلي أ نسبة السعر إلى الربح 12.5 اعتبارًا من ديسمبر 2023، مما يشير إلى الوضع التنافسي في السوق.
تحليل تخفيض السعر والخصم
| نوع الخصم | النسبة المئوية | التردد |
|---|---|---|
| مبيعات نهاية الموسم | 50-70% | ربع سنوية |
| عروض العيد | 20-40% | نصف سنوية |
| عناصر التخليص | ما يصل إلى 80% | مستمر |
تسعير المناظر الطبيعية التنافسية
متوسط قيمة المعاملة لكل عميل: 67.30 دولارًا أمريكيًا في السنة المالية 2023، مما يضع Tilly's كمتاجر تجزئة لاستراتيجيات التسعير متوسطة المستوى.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.