|
Tilly's ، Inc. (Tlys): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
انغمس في عالم Tilly's، Inc.، وهي قوة تجزئة رائجة تتقن فن التقاط نبض أزياء الشباب. بعيون حريصة على عصرية الملابس غير الرسمية ونهج التسويق الاستراتيجي، خصصت Tilly's مساحة فريدة في سوق ملابس المراهقين والشباب التنافسية. من المحملات الرسومية المستوحاة من ركوب الأمواج إلى الملحقات التي لا بد منها، تقدم هذه العلامة التجارية أكثر من مجرد ملابس - فهي توفر أسلوب حياة يتردد صداها مع الجيل Z وأجيال الألفية من خلال مزيج المنتجات المبتكر، ووجود البيع بالتجزئة الاستراتيجي، والتكتيكات الترويجية الديناميكية، واستراتيجية التسعير الصديقة للمحفظة.
شركة تيلي (TLYS) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة المنتج Overview
تقدم Tilly's، Inc. مجموعة شاملة من الملابس والإكسسوارات التي تستهدف المراهقين والشباب في سوق رياضات الحركة وملابس الشارع.
| فئة المنتج | النسبة المئوية للإيرادات | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|
| تي شيرتات رسومية | 35% | تصميمات ركوب الأمواج والتزلج والشوارع المستوحاة |
| الدنيم | 20% | نوبات وغسيل مختلفة |
| ملابس رياضية | 15% | مجموعات الأداء ونمط الحياة |
| ملحقات | 10% | القبعات والحقائب والمحافظ وغيرها من العناصر التكميلية |
تكوين العلامة التجارية
يتضمن مزيج منتجات Tilly مزيجًا استراتيجيًا من العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية التابعة لجهات خارجية.
- العلامات التجارية الخاصة: 40٪ من إجمالي عروض المنتجات
- العلامات التجارية للجهات الخارجية: 60٪ من إجمالي عروض المنتجات
خطوط الإنتاج الرئيسية
تحتفظ الشركة بفئات منتجات متنوعة لجذب السكان المستهدفين.
| خط الإنتاج | علامات تجارية بارزة | الهدف الديموغرافي |
|---|---|---|
| ملابس ركوب الأمواج | بيلابونج، كويكسيلفر | الفئة العمرية 15-24 سنة |
| ملابس التزلج | شاحنات، عنصر | الفئة العمرية 16-22 سنة |
| ملابس الشارع | نايكي، أديداس | الفئة العمرية 15-25 سنة |
المجموعات الموسمية
تصدر Tilly's أربع مجموعات موسمية أساسية سنويًا، تتماشى مع اتجاهات الموضة وتفضيلات المستهلك.
- مجموعة الربيع: صدر في فبراير
- المجموعة الصيفية: صدرت في مايو
- مجموعة الخريف: صدر في أغسطس
- مجموعة الشتاء: صدر في نوفمبر
مقاييس تطوير المنتج
تستثمر الشركة بشكل كبير في تصميم المنتج وتطويره.
| مقياس | القيمة السنوية |
|---|---|
| الاستثمار في تصميم المنتج | 3.2 مليون دولار |
| مقدمات منتج جديد | 120-150 عنصرًا جديدًا في الموسم |
| دورة تطوير المنتج | 4-6 أشهر |
شركة تيلي (TLYS) - مزيج التسويق: المكان
تواجد متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من السنة المالية 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة تقع بشكل أساسي في مراكز التسوق عبر 33 ولاية في الولايات المتحدة.
| المنطقة | عدد المتاجر | النسبة المئوية لإجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| كاليفورنيا | 89 | 38.5% |
| غرب الولايات المتحدة | 147 | 63.6% |
| مناطق أخرى | 84 | 36.4% |
منصة التجارة الإلكترونية
توفر قناة تيلي للمبيعات عبر الإنترنت (tillys.com) قدرات التسوق عبر الإنترنت على الصعيد الوطني مع الخصائص التالية:
- الشحن المجاني للطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- تصميم الموقع الإلكتروني المستجيب للهاتف المحمول
استراتيجية البيع بالتجزئة Omnichannel
في السنة المالية 2023، مثلت مبيعات تيلي الرقمية 32.4٪ من إجمالي صافي المبيعات، بإجمالي 132.8 مليون دولار تقريبًا.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات | الإيرادات |
|---|---|---|
| المتاجر الفعلية | 67.6% | 276.2 مليون دولار |
| التجارة الإلكترونية | 32.4% | 132.8 مليون دولار |
التوزيع الجغرافي
أبرز نقاط تركيز المتجر:
- 89 متجرًا في كاليفورنيا (38.5٪ من إجمالي المتاجر)
- يمثل غرب الولايات المتحدة 63.6٪ من إجمالي مواقع المتاجر
- التوسع الانتقائي في أسواق التجزئة الرئيسية عبر 33 ولاية
شبكة التوزيع
تحتفظ Tilly's بمراكز توزيع مركزية في كاليفورنيا لدعم عمليات البيع بالتجزئة والإنترنت، بمساحة مستودع إجمالية تبلغ حوالي 500000 قدم مربع.
شركة تيلي (TLYS) - مزيج التسويق: الترويج
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي يستهدف الجيل Z والتركيبة السكانية الألفية
تركز استراتيجية تيلي لوسائل التواصل الاجتماعي على المنصات الشائعة بين التركيبة السكانية الأصغر سنًا:
| المنصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 372,000 | 4.2% |
| تيك توك | 156,000 | 6.7% |
شراكات المؤثرين مع منشئي المحتوى الموجهين للشباب
تتعاون Tilly's مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصول العلامة التجارية:
- متوسط تكلفة الشراكة المؤثرة: 5000 دولار لكل حملة
- عدد تعاونات المؤثرين في عام 2023:42
- الوصول المقدر لكل شراكة مؤثرة: 250.000 متابع
حملات تسويق البريد الإلكتروني وبرنامج الولاء
| مقياس تسويق البريد الإلكتروني | 2023 الأداء |
|---|---|
| إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني | 1,250,000 |
| متوسط السعر المفتوح | 22.5% |
| معدل النقر من خلال | 3.8% |
أحداث المبيعات الموسمية والخصومات الترويجية
تتضمن استراتيجية Tilly الترويجية ما يلي:
- بيع العودة إلى المدرسة: متوسط خصم 30٪
- الترويج لموسم العطلات: خصم يصل إلى 50٪ على العناصر المحددة
- إجمالي الإنفاق الترويجي في عام 2023: 3.2 مليون دولار
المشاركة من خلال Instagram و TikTok والمنصات الرقمية
| المنصة الرقمية | تردد المحتوى | متوسط المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 5-7 وظائف في الأسبوع | 12000 إعجاب لكل مشاركة |
| تيك توك | 3-4 مقاطع فيديو في الأسبوع | 85000 مشاهدة لكل فيديو |
شركة تيلي (TLYS) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير Overview
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغ صافي مبيعات Tilly 134.9 مليون دولار، مع التركيز الاستراتيجي على الأسعار التنافسية لأسواق المراهقين والشباب.
تحليل نطاق السعر
| فئة المنتج | نطاق السعر النموذجي | متوسط سعر التجزئة |
|---|---|---|
| تي شيرتات رسومية | $24.99 - $34.99 | $29.50 |
| جينز الدنيم | $49.99 - $79.99 | $64.99 |
| ملابس خارجية | $59.99 - $129.99 | $89.99 |
استراتيجيات التسعير الترويجية
- تقدم مبيعات التخليص الموسمي ما يصل إلى 50-70٪ من الأسعار الأصلية
- خصومات الطلاب والولاء تتراوح من 10-20٪
- الأحداث الترويجية المتكررة عبر الإنترنت وفي المتجر
مقاييس التسعير التنافسية
تيلي يحافظ على نسبة السعر إلى الأرباح البالغة 12.5 اعتبارًا من ديسمبر 2023، مما يشير إلى وضع السوق التنافسي.
تحليل التخفيض والخصم
| نوع الخصم | النسبة المئوية | التردد |
|---|---|---|
| مبيعات نهاية الموسم | 50-70% | ربع سنوي |
| الترقيات في العطلات | 20-40% | نصف سنوي |
| بنود التخليص | حتى 80٪ | مستمرة |
تسعير المشهد التنافسي
متوسط قيمة المعاملة لكل عميل: 67.30 دولارًا في السنة المالية 2023، مما يجعل Tilly's تاجر تجزئة لاستراتيجية التسعير من المستوى المتوسط.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.