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Tilly's, Inc. (TLYSS): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
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Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
Plongez dans le monde de Tilly's, Inc., une puissance de vente au détail de tendances qui a maîtrisé l'art de capturer le pouls de la mode jeunesse. Avec un œil vif pour branché Vêtements occasionnels et une approche marketing stratégique, Tilly's a creusé un espace unique sur le marché compétitif des vêtements pour adolescents et jeunes adultes. Des t-shirts graphiques inspirés des surf aux accessoires incontournables, cette marque offre plus que de simples vêtements - il offre un style de vie qui résonne avec le Gen Z et les générations du millénaire grâce à sa mix de produits innovants, à sa présence de vente au détail stratégique, à des tactiques promotionnelles dynamiques et à sa stratégie de tarification adaptée aux portefeuilles.
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Mélanges marketing: produit
Portefeuille de produits Overview
Tilly's, Inc. propose une gamme complète de vêtements et d'accessoires ciblant les adolescents et les jeunes adultes sur le marché des sports d'action et du streetwear.
| Catégorie de produits | Pourcentage de revenus | Caractéristiques clés |
|---|---|---|
| T-shirts graphiques | 35% | Surf, patinage et designs inspirés de la rue |
| Denim | 20% | Divers ajustements et lavages |
| Vêts actifs | 15% | Collections de performance et de style de vie |
| Accessoires | 10% | Chapeaux, sacs, portefeuilles et autres articles complémentaires |
Composition de la marque
Le mélange de produits de Tilly comprend une combinaison stratégique de marques de marque privée et de marques tierces.
- Marques de marque privée: 40% de l'offre totale de produits
- Marques tierces: 60% de l'offre totale de produits
Lignes de produit clés
La société maintient diverses catégories de produits pour faire appel à sa démographie cible.
| Gamme de produits | Marques notables | Cible démographique |
|---|---|---|
| Vêtements de surf | Billabong, Quiksilver | 15-24 groupes d'âge |
| Vêtements de patinage | Vans, élément | 16-22 groupe d'âge |
| Street | Nike, adidas | 15-25 groupes d'âge |
Collections saisonnières
Tilly libère quatre collections saisonnières primaires par an, s'alignant sur les tendances de la mode et les préférences des consommateurs.
- Collection de printemps: Sorti en février
- Collection d'été: Sortie en mai
- Collection d'automne: Sortie en août
- Collection d'hiver: Sortie en novembre
Métriques de développement de produits
La société investit considérablement dans la conception et le développement de produits.
| Métrique | Valeur annuelle |
|---|---|
| Investissement de conception de produits | 3,2 millions de dollars |
| Introductions de nouveaux produits | 120-150 nouveaux articles par saison |
| Cycle de développement des produits | 4-6 mois |
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mélange marketing: Place
Présence de magasin de détail
Depuis l'exercice 2023, Tilly's exploite 231 magasins de détail principalement situés dans des centres commerciaux dans 33 États aux États-Unis.
| Région | Nombre de magasins | Pourcentage du total des magasins |
|---|---|---|
| Californie | 89 | 38.5% |
| Occidental des États-Unis | 147 | 63.6% |
| Autres régions | 84 | 36.4% |
Plate-forme de commerce électronique
Le canal de vente en ligne de Tilly (Tillys.com) offre des capacités d'achat en ligne à l'échelle nationale avec les caractéristiques suivantes:
- Livraison gratuite sur les commandes de plus de 49 $
- Suivi des stocks en temps réel
- Conception de site Web sensible aux mobiles
Stratégie de vente au détail omnicanal
Au cours de l'exercice 2023, les ventes numériques de Tilly représentaient 32,4% des ventes nettes totales, totalisant environ 132,8 millions de dollars.
| Canal de vente | Pourcentage des ventes totales | Revenu |
|---|---|---|
| Magasins physiques | 67.6% | 276,2 millions de dollars |
| Commerce électronique | 32.4% | 132,8 millions de dollars |
Distribution géographique
Faits saillants de concentration en magasin:
- 89 magasins en Californie (38,5% du total des magasins)
- Les États-Unis occidentaux représentent 63,6% du total des magasins
- Expansion sélective sur les principaux marchés de détail dans 33 États
Réseau de distribution
Tilly's maintient des centres de distribution centralisés en Californie pour soutenir ses opérations de vente au détail et en ligne, avec un espace d'entrepôt total d'environ 500 000 pieds carrés.
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mélange marketing: Promotion
Marketing des médias sociaux ciblant la génération des données de la génération Z et du millénaire
La stratégie des médias sociaux de Tilly se concentre sur les plateformes populaires parmi les jeunes données démographiques:
| Plate-forme | Abonnés | Taux d'engagement |
|---|---|---|
| 372,000 | 4.2% | |
| Tiktok | 156,000 | 6.7% |
Partenariats d'influenceurs avec des créateurs de contenu orientés vers les jeunes
La collaboration de Tilly avec les influenceurs des médias sociaux pour étendre la portée de la marque:
- Coût moyen de partenariat d'influenceur: 5 000 $ par campagne
- Nombre de collaborations d'influenceurs en 2023: 42
- Reach estimé par partenariat d'influence: 250 000 abonnés
Camponnes de marketing par e-mail et programme de fidélité
| Email Marketing Metric | Performance de 2023 |
|---|---|
| Abonnés par e-mail totaux | 1,250,000 |
| Taux d'ouverture moyen | 22.5% |
| Taux de clics | 3.8% |
Événements de vente saisonniers et réductions promotionnelles
La stratégie promotionnelle de Tilly comprend:
- Vente arrière à l'école: remise moyenne de 30%
- Promotion de la saison des fêtes: jusqu'à 50% de réduction sur certains articles
- Dépenses promotionnelles totales en 2023: 3,2 millions de dollars
Engagement via Instagram, Tiktok et Plateformes numériques
| Plate-forme numérique | Fréquence de contenu | Engagement moyen |
|---|---|---|
| 5-7 postes par semaine | 12 000 likes par message | |
| Tiktok | 3-4 vidéos par semaine | 85 000 vues par vidéo |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Mélanges marketing: Prix
Stratégie de tarification Overview
Au quatrième trimestre 2023, les ventes nettes de Tilly étaient de 134,9 millions de dollars, avec un accent stratégique sur les prix compétitifs pour les marchés adolescents et jeunes adultes.
Analyse de la gamme de prix
| Catégorie de produits | Fourchette de prix typique | Prix de détail moyen |
|---|---|---|
| T-shirts graphiques | $24.99 - $34.99 | $29.50 |
| Jean en jean | $49.99 - $79.99 | $64.99 |
| Vêtements d'extérieur | $59.99 - $129.99 | $89.99 |
Stratégies de tarification promotionnelles
- Les ventes de dégagement saisonnières offrant jusqu'à 50 à 70% de réduction sur les prix d'origine
- Remises d'étudiant et de fidélité allant de 10 à 20%
- Événements promotionnels fréquents en ligne et en magasin
Métriques de prix compétitives
Tilly maintient un Ratio de prix / bénéfice de 12,5 En décembre 2023, indiquant un positionnement concurrentiel du marché.
Analyse de marque et de réduction
| Type de réduction | Pourcentage | Fréquence |
|---|---|---|
| Ventes de fin de saison | 50-70% | Trimestriel |
| Promotions de vacances | 20-40% | Bi-annuellement |
| Éléments de dédouanement | Jusqu'à 80% | En cours |
Tarification du paysage concurrentiel
Valeur de transaction moyenne par client: 67,30 $ au cours de l'exercice 2023, positionnant Tilly's en tant que détaillant de stratégie de prix de niveau de niveau.
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