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Tilly's, Inc. (TLYS): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado] |
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Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
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Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
Mergulhe no mundo da Tilly's, Inc., uma potência de varejo de tendências que dominou a arte de capturar o pulso da moda juvenil. Com um olho agudo para moda Vestuário casual e uma abordagem estratégica de marketing, a Tilly's criou um espaço único no mercado competitivo de roupas para adolescentes e jovens adultos. De camisetas gráficas inspiradas no surf a acessórios obrigatórios, esta marca oferece mais do que apenas roupas-ela oferece um estilo de vida que ressoa com o Gen Z e gerações milenares por meio de seu mix inovador de produtos, presença estratégica de varejo, táticas promocionais dinâmicas e estratégia de preços amigáveis à carteira.
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Produto
Portfólio de produtos Overview
A Tilly's, Inc. oferece uma gama abrangente de vestuário e acessórios direcionados a adolescentes e adultos jovens no mercado de esportes e streetwear.
| Categoria de produto | Porcentagem de receita | Principais características |
|---|---|---|
| Camisetas gráficas | 35% | Surf, skate e designs inspirados na rua |
| Jeans | 20% | Vários ajustes e lavagens |
| Roupas ativas | 15% | Coleções de desempenho e estilo de vida |
| Acessórios | 10% | Chapéus, sacolas, carteiras e outros itens complementares |
Composição da marca
O mix de produtos de Tilly inclui uma combinação estratégica de marcas privadas e marcas de terceiros.
- Marcas de marca própria: 40% da oferta total de produtos
- Marcas de terceiros: 60% da oferta total de produtos
Principais linhas de produtos
A empresa mantém diversas categorias de produtos para atrair seu alvo demográfico.
| Linha de produtos | Marcas notáveis | Alvo Demográfico |
|---|---|---|
| Vestuário de surf | Billabong, Quiksilver | 15-24 faixa etária |
| Roupas de skate | Vans, elemento | 16-22 faixa etária |
| Streetwear | Nike, Adidas | 15-25 faixa etária |
Coleções sazonais
A Tilly's lança quatro coleções sazonais primárias anualmente, alinhando -se com tendências de moda e preferências do consumidor.
- Coleção da primavera: lançado em fevereiro
- Coleção de verão: Lançado em maio
- Coleção de outono: lançado em agosto
- Coleção de inverno: lançado em novembro
Métricas de desenvolvimento de produtos
A empresa investe significativamente no design e desenvolvimento de produtos.
| Métrica | Valor anual |
|---|---|
| Investimento de design de produto | US $ 3,2 milhões |
| Apresentações de novos produtos | 120-150 novos itens por estação |
| Ciclo de desenvolvimento de produtos | 4-6 meses |
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: local
Presença da loja de varejo
No ano fiscal de 2023, a Tilly's opera 231 lojas de varejo localizadas principalmente em shoppings em 33 estados nos Estados Unidos.
| Região | Número de lojas | Porcentagem de lojas totais |
|---|---|---|
| Califórnia | 89 | 38.5% |
| Oeste dos Estados Unidos | 147 | 63.6% |
| Outras regiões | 84 | 36.4% |
Plataforma de comércio eletrônico
O canal de vendas on -line da Tilly (Tillys.com) fornece recursos de compras on -line em todo o país com as seguintes características:
- Frete grátis em pedidos acima de US $ 49
- Rastreamento de inventário em tempo real
- Design de sites responsivos a dispositivos móveis
Estratégia de varejo omnichannel
No ano fiscal de 2023, as vendas digitais da Tilly representaram 32,4% do total de vendas líquidas, totalizando aproximadamente US $ 132,8 milhões.
| Canal de vendas | Porcentagem de vendas totais | Receita |
|---|---|---|
| Lojas físicas | 67.6% | US $ 276,2 milhões |
| Comércio eletrônico | 32.4% | US $ 132,8 milhões |
Distribuição geográfica
Destaques de concentração de armazenamento:
- 89 lojas na Califórnia (38,5% do total de lojas)
- O oeste dos Estados Unidos representa 63,6% do total de locais das lojas
- Expansão seletiva nos principais mercados de varejo em 33 estados
Rede de distribuição
A Tilly's mantém centros de distribuição centralizados na Califórnia para apoiar suas operações de varejo e on -line, com um espaço total de armazém de aproximadamente 500.000 pés quadrados.
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Promoção
Demoção de marketing de mídia social Gen Z e Millennial Demografics
A estratégia de mídia social de Tilly se concentra nas plataformas populares entre os dados demográficos mais jovens:
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 372,000 | 4.2% | |
| Tiktok | 156,000 | 6.7% |
Parcerias de influenciadores com criadores de conteúdo orientados para jovens
Tilly de colabora com os influenciadores de mídia social para expandir o alcance da marca:
- Custo médio de parceria de influenciadores: US $ 5.000 por campanha
- Número de colaborações de influenciadores em 2023: 42
- Alcance estimado por Parceria Influenciadora: 250.000 seguidores
Campanhas de marketing por email e programa de fidelidade
| Métrica de marketing por e -mail | 2023 desempenho |
|---|---|
| Total de assinantes de email | 1,250,000 |
| Taxa de abertura média | 22.5% |
| Taxa de cliques | 3.8% |
Eventos de vendas sazonais e descontos promocionais
A estratégia promocional de Tilly inclui:
- Venda de volta às aulas: desconto médio de 30%
- Promoção da temporada de férias: até 50% de desconto em itens selecionados
- Gastos promocionais totais em 2023: US $ 3,2 milhões
Engajamento através do Instagram, Tiktok e plataformas digitais
| Plataforma digital | Frequência de conteúdo | Engajamento médio |
|---|---|---|
| 5-7 postagens por semana | 12.000 curtidas por post | |
| Tiktok | 3-4 vídeos por semana | 85.000 visualizações por vídeo |
Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços Overview
No quarto trimestre de 2023, as vendas líquidas de Tilly eram de US $ 134,9 milhões, com foco estratégico em preços competitivos para os mercados adolescentes e jovens adultos.
Análise de faixa de preço
| Categoria de produto | Faixa de preço típica | Preço médio de varejo |
|---|---|---|
| Camisetas gráficas | $24.99 - $34.99 | $29.50 |
| Jeans jeans | $49.99 - $79.99 | $64.99 |
| Roupas externas | $59.99 - $129.99 | $89.99 |
Estratégias de preços promocionais
- Vendas de folga sazonal oferecendo até 50-70% de desconto nos preços originais
- Descontos de estudante e lealdade que variam de 10 a 20%
- Eventos promocionais frequentes online e na loja
Métricas de preços competitivos
Tilly's mantém um relação preço / lucro de 12,5 em dezembro de 2023, indicando o posicionamento competitivo do mercado.
Análise de marcação e desconto
| Tipo de desconto | Percentagem | Freqüência |
|---|---|---|
| Vendas de final de temporada | 50-70% | Trimestral |
| Promoções de férias | 20-40% | Bi-semestralmente |
| Itens de folga | Até 80% | Em andamento |
Preço cenário competitivo
Valor médio da transação por cliente: US $ 67,30 no ano fiscal de 2023, posicionando o Tilly's como um varejista de estratégia de preços de médio porte.
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