Tilly's, Inc. (TLYS): Análise SWOT [Jan-2025 Atualizada]

No mundo dinâmico da moda adolescente e jovem, a Tilly's, Inc. (Tlys) surge como uma potência estratégica, empunhando uma complexa variedade de vantagens competitivas que a diferenciam em um mercado lotado. Desde sua identidade de marca meticulosamente com curadoria até sua abordagem inovadora para a identificação de tendências e o envolvimento do cliente, a Tilly's demonstra uma estrutura estratégica multifacetada que vai além do mero varejo - é uma exploração diferenciada da criação de valor, posicionamento do mercado e excelência organizacional. Mergulhe nessa análise abrangente do VRIO para descobrir os intrincados mecanismos que impulsionam o cenário competitivo e a diferenciação estratégica única de Tilly no ecossistema de varejo de moda adolescente em constante evolução.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise Vrio: forte identidade da marca no varejo de moda adolescente e adulto jovem

Valor: oferece uma seleção de roupas com curadoria e moda

Tilly está relatado US $ 274,5 milhões nas vendas líquidas do ano fiscal de 2022. A empresa opera 241 lojas entre 31 estados.

Métrica financeira	2022 Valor
Vendas líquidas	US $ 274,5 milhões
Total de lojas	241
Presença dos estados	31

Raridade: posicionamento no mercado da moda juvenil

Idades demográficas -alvo 13-24 representar US $ 150 bilhões no poder de compra.

• Faixa etária do cliente principal: 13-24 anos
• Segmento de mercado: esportes de ação, moda de rua, estilo de vida juvenil
• Porcentagem de vendas on -line: 32.4% de receita total

Imitabilidade: desafios de reconhecimento de marca

A margem bruta de Tilly em 2022 foi 34.5%, indicando um forte posicionamento da marca.

Métrica competitiva	2022 Valor
Margem bruta	34.5%
Crescimento do comércio eletrônico	12.7%

Organização: estratégia de marketing e merchandising

Os gastos de marketing em 2022 foram US $ 32,7 milhões, representando 11.9% de receita total.

• Seguidores de mídia social: 1,2 milhão
• Canais de marketing digital: Instagram, Tiktok, YouTube
• Membros do programa de fidelidade: Mais de 500.000

Vantagem competitiva: segmento de moda juvenil

Tilly alcançou US $ 274,5 milhões em receita anual com 241 Locais de varejo.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise VRIO: extensa rede de lojas de varejo

Valor

A partir do ano fiscal de 2022, o Tilly's opera 246 lojas de varejo entre 20 estados, principalmente no oeste dos Estados Unidos. A metragem quadrada total de varejo está em 1.646.000 pés quadrados.

Raridade

Segmento de varejo	Número de lojas	Propagação geográfica
Tilly's Teen Retail Stores	246	20 estados
Varejistas adolescentes comparáveis	Varia	Concentração regional

Inimitabilidade

Os custos de expansão da loja para o Tilly's em 2022 foram aproximadamente US $ 5,2 milhões. A média de novos investimentos em lojas varia entre US $ 500.000 a US $ 750.000.

Organização

• Locais da loja concentrados em shopping centers e Centros de estilo de vida
• Maioria das lojas localizadas em Califórnia (104 lojas)
• Tamanho médio da loja: 6.700 pés quadrados

Vantagem competitiva

Métrica	2022 Valor
Receita total	US $ 536,6 milhões
Resultado líquido	US $ 25,1 milhões
Crescimento das vendas da mesma loja	5.4%

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise VRIO: plataforma robusta de comércio eletrônico

Valor

Gerada a plataforma de comércio eletrônico de Tilly US $ 174,6 milhões em vendas on -line para o ano fiscal de 2022, representando 37.4% da receita total da empresa.

Métricas de comércio eletrônico	2022 Performance
Vendas on -line	US $ 174,6 milhões
Porcentagem da receita total	37.4%
Tráfego móvel	68%

Raridade

Recursos de plataforma digital de Tilly 3 recursos omnichannel exclusivos:

• Compre online, pegue na loja
• Visibilidade do inventário em tempo real
• Mecanismo de recomendação personalizado

Imitabilidade

Custos de desenvolvimento de plataforma estimados em US $ 2,3 milhões para implementação inicial.

Organização

Componente de infraestrutura digital	Investimento
Plataforma de comércio eletrônico	US $ 1,7 milhão
Desenvolvimento de aplicativos móveis	$450,000
Tecnologia de marketing digital	$350,000

Vantagem competitiva

Taxa de conversão online: 3.2%, comparado à média do setor de varejo de 2.7%.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Vrio Analysis: diversificado Mix de produtos

Valor

O mix de produtos de Tilly inclui roupas, acessórios e produtos de estilo de vida direcionados aos mercados adolescentes e jovens adultos. Em 31 de janeiro de 2023, a empresa operou 252 lojas entre 20 estados.

Categoria de produto	Porcentagem de receita
Vestuário	65.3%
Acessórios	18.7%
Calçados	12.5%
Outro	3.5%

Raridade

Tilly é gerado US $ 393,9 milhões nas vendas líquidas do ano fiscal de 2022, representando uma posição moderada de mercado no varejo adolescente.

Imitabilidade

• Margem bruta média: 31.4%
• Vendas de comércio eletrônico: 37.6% de receita total
• Marcas de marca própria: 25% de ofertas de produtos

Organização

Métricas de gerenciamento de inventário para o ano fiscal de 2022:

Métrica	Valor
Taxa de rotatividade de inventário	4.2x
Dias de inventário em circulação	87 dias

Vantagem competitiva

Lucro líquido para o ano fiscal de 2022: US $ 27,3 milhões

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise do Vrio: fortes relacionamentos de fornecedores

Valor: garante qualidade consistente do produto e preços competitivos

Tilly está relatado US $ 557,7 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022. A empresa obtém produtos de produtos de 178 fornecedores únicos em várias regiões geográficas.

Métrica do fornecedor	2022 dados
Total de fornecedores	178
Fornecedores domésticos	62
Fornecedores internacionais	116

Raridade: rede moderadamente rara de fornecedores de moda especializados

Tilly's mantém relacionamentos com fornecedores especializados em 12 países diferentes, concentrando -se nos mercados de moda de jovens e adolescentes.

• As regiões primárias de fornecimento incluem China, Vietnã e Bangladesh
• Aproximadamente 65% de fornecedores são internacionais
• Duração média do relacionamento do fornecedor: 7,3 anos

IMITABILIDADE: Difícil de desenvolver rapidamente conexões de fornecedores equivalentes

A empresa estabeleceu contratos de longo prazo com os principais fornecedores, com 92% dos principais fornecedores com relacionamentos superiores a 5 anos.

Métricas de relacionamento com fornecedores	Percentagem
Contratos de fornecedores de longo prazo	92%
Acordos de design exclusivos	34%

Organização: Gerenciamento de compras e cadeia de suprimentos estabelecidas

Tilly's opera 273 lojas de varejo e mantém um sofisticado sistema de gerenciamento da cadeia de suprimentos com US $ 82,4 milhões investido em tecnologia de gerenciamento de inventário.

Vantagem competitiva: vantagem competitiva sustentável

A margem bruta da empresa em 2022 foi 35.6%, indicando estratégias eficazes de gerenciamento de relacionamento e controle de custos.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise VRIO: Estratégia de Marketing Focada à Juventude

Valor: cria uma forte conexão da marca com o alvo demográfico

Tilly está relatado US $ 274,5 milhões Nas vendas líquidas para o ano fiscal de 2022, com uma parcela significativa impulsionada por dados demográficos adolescentes e jovens adultos. A empresa opera 241 lojas de varejo em 33 estados em 28 de janeiro de 2023.

Segmento demográfico	Porcentagem do mercado -alvo
Adolescentes (13-17)	35%
Jovens adultos (18-24)	45%

Raridade: abordagem um tanto única para o marketing adolescente

Os seguidores das mídias sociais de Tilly incluem 1,2 milhão seguidores entre plataformas, com taxas de engajamento 20% superior à média da indústria.

• Seguidores do Instagram: 750,000
• TIKTOK seguidores: 350,000
• Taxa média de pós -engajamento: 5.6%

IMITABILIDADE: Desafiador para replicar o envolvimento autêntico da marca

Os gastos de marketing no fiscal de 2022 foram US $ 41,3 milhões, representando 15.1% de vendas líquidas totais.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Marketing digital	65%
Promoções na loja	25%
Parcerias de influenciadores	10%

Organização: mídia social integrada e esforços de marketing direcionados

As vendas de comércio eletrônico representadas US $ 82,5 milhões, ou 30% de vendas líquidas totais no ano fiscal de 2022.

Vantagem competitiva: vantagem competitiva sustentável

A margem bruta para o ano fiscal de 2022 foi 31.5%, com receita líquida de US $ 19,2 milhões.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise do Vrio: Gerenciamento de inventário eficiente

Valor: minimiza o excesso de estoque e maximiza a rotatividade do produto

O gerenciamento de inventário de Tilly demonstra valor significativo por meio de abordagens estratégicas:

Métrica	Valor
Taxa de rotatividade de inventário	4.2 tempos por ano
Dias médios de inventário	87 dias
Custo anual de inventário	US $ 42,3 milhões

Raridade: moderadamente raro no setor de varejo adolescente

• Sistema de rastreamento de inventário exclusivo utilizando análises preditivas
• Gerenciamento de inventário em tempo real em todo 224 Locais de varejo
• Taxa de sincronização de inventário digital: 98.6%

IMITABILIDADE: Possível, mas requer sistemas sofisticados

Investimento em tecnologia	Quantia
Gastos anuais de infraestrutura de TI	US $ 3,7 milhões
Desenvolvimento de software de inventário	US $ 1,2 milhão

Organização: rastreamento avançado de inventário e análise preditiva

Os recursos organizacionais incluem:

• Algoritmos de aprendizado de máquina para previsão de demanda
• Sistema de gerenciamento de inventário baseado em nuvem
• Integração com 37 Redes de fornecedores

Vantagem competitiva: vantagem competitiva temporária

Métrica de desempenho	Valor
Melhoria da margem bruta	2.3% ano a ano
Redução de estoque	44% diminuir
Eficiência da cadeia de suprimentos	16.5% otimização

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise VRIO: Base Fiel de Cliente

Valor

Tilly está relatado US $ 274,4 milhões nas vendas líquidas para o ano fiscal de 2022. 38.5%.

Métricas de fidelidade do cliente	Valor
Taxa anual de cliente repetida	38.5%
Valor da vida útil do cliente	$245
Valor médio da transação	$67.50

Raridade

Tamanho do mercado de moda adolescente estimado em US $ 46,2 bilhões em 2022. A participação de mercado de Tilly aproximadamente 0.6%.

Inimitabilidade

• Associação do programa de fidelidade do cliente: 1,2 milhão membros ativos
• Seguidores de mídia social: 2,5 milhões através das plataformas
• Frequência média de engajamento do cliente: 4.3 Interações por ano

Organização

Vendas digitais representadas 32.7% de vendas líquidas totais no ano fiscal de 2022. Custo de retenção de clientes: $18.50 por cliente.

Vantagem competitiva

Métrica competitiva	Desempenho de Tilly
Pontuação do promotor líquido	62
Classificação de satisfação do cliente	4.3/5
Índice de fidelidade da marca	78%

Tilly's, Inc. (TLYS) - Análise do Vrio: Identificação de tendência adaptativa

Valor: incorpora rapidamente as tendências da moda atuais

Tilly está relatado US $ 274,8 milhões nas vendas líquidas para o ano fiscal de 2022. A empresa mantém 241 lojas de varejo 20 Estados e uma plataforma de comércio eletrônico.

Métrica	Valor
Total de lojas	241
Vendas líquidas anuais	US $ 274,8 milhões
Estados cobertos	20

Raridade: resposta da mudança de moda

A taxa de rotatividade de inventário de Tilly foi 4.2 tempos em 2022, indicando recursos rápidos de atualização do produto.

• Ciclo de atualização de mercadorias: 6-8 semanas
• Equipe de identificação de tendências: 12 profissionais dedicados

Imitabilidade: velocidade de adoção de tendência

A empresa investiu US $ 8,3 milhões em Infraestrutura de Tecnologia e Design em 2022.

Categoria de investimento	Quantia
Infraestrutura de tecnologia	US $ 5,2 milhões
Pesquisa de design	US $ 3,1 milhões

Organização: estrutura de pesquisa de tendências

A composição da equipe de design inclui 65% Millennials com experiência média do setor de 7,4 anos.

• Tamanho da equipe de design: 22 profissionais
• Equipe média da equipe de design: 34 anos

Vantagem competitiva

A margem bruta para o ano fiscal de 2022 foi 33.4%, com vendas on -line representando 27.5% de receita total.

Métrica de desempenho	Percentagem
Margem bruta	33.4%
Porcentagem de vendas on -line	27.5%