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Tilly's, Inc. (TLYSS): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
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Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
Plongez dans le monde dynamique de Tilly's, Inc. (TLYS), une puissance de vente au détail qui a magistralement creusé sa niche sur le marché de la mode des jeunes et des adolescents. Avec un modèle commercial stratégique qui mélange les vêtements à la mode, les plateformes de commerce électronique innovantes et une compréhension approfondie de la culture du surf et du patin, Tilly est passée d'un détaillant californien local en une marque nationale qui résonne avec les jeunes consommateurs avant-gardistes. Leur approche unique combine un style abordable, des collections organisées et une expérience de magasinage omnicanal qui fait revenir les adolescents et les jeunes adultes pour plus.
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle commercial: partenariats clés
Marques de vêtements et de chaussures
Tilly's maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs marques:
| Marque | Détails du partenariat | Contribution des ventes estimées |
|---|---|---|
| Camionnettes | Distribution de produits exclusifs et non exclusifs | Environ 15 à 20% du total des revenus de marchandises |
| Nike | Partenariat en gros et distribution de détail | Environ 12 à 18% du total des revenus de marchandises |
| Adidas | Source de produit et partenariat de vente au détail | Environ 10 à 15% du total des revenus de marchandises |
Gestionnaires immobiliers du centre commercial et centre commercial
Les partenariats clés de gestion immobilière comprennent:
- Groupe de propriétés Simon
- Groupe de Westfield
- Macerich Company
En 2023, Tilly's exploite 231 magasins de détail dans 33 États, principalement dans les centres commerciaux et les centres commerciaux.
Plateforme de commerce électronique et fournisseurs de technologies
| Partenaire technologique | Service fourni | Année de mise en œuvre |
|---|---|---|
| Faire du shoprif | Infrastructure de plate-forme de commerce électronique | 2018 |
| Adobe Commerce | Solutions de commerce numérique | 2020 |
Les ventes en ligne représentaient 28,5% du total des ventes nettes au cours de l'exercice 2022.
Partenaires de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement
- FedEx Logistics
- Solutions de chaîne d'approvisionnement UPS
- DHL Global Forwarding
Valeur des stocks totaux au 28 janvier 2023: 76,8 millions de dollars
Influenceurs des médias sociaux et ambassadeurs de la marque
| Catégorie d'influenceur | Portée estimée | Taux d'engagement |
|---|---|---|
| Influenceurs sportifs d'action | 500 000 à 750 000 abonnés | 3.5-4.2% |
| Influenceurs de mode / style de vie | 250 000 à 500 000 abonnés | 2.8-3.5% |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: activités clés
Opérations et gestion des magasins de détail
Au troisième rang 2023, Tilly's exploite 241 magasins de détail dans 20 États aux États-Unis. La société maintient une taille moyenne de magasin d'environ 4 500 pieds carrés.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Total des magasins de vente au détail | 241 |
| États couverts | 20 |
| Taille moyenne du magasin | 4 500 pieds carrés |
Développement et maintenance de la plate-forme de commerce électronique
Au cours de l'exercice 2023, les ventes de commerce électronique de Tilly représentaient 35,2% des ventes nettes totales, soit 146,1 millions de dollars.
- Plateforme numérique lancée en 2010
- Application mobile disponible sur iOS et Android
- Stratégie de vente au détail omnicanal
Source des produits et gestion des stocks
Tilly's maintient un inventaire de produits diversifié dans plusieurs catégories:
| Catégorie de produits | Pourcentage d'inventaire |
|---|---|
| Vêtements | 52% |
| Chaussure | 28% |
| Accessoires | 20% |
Marketing et promotion de la marque
Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 15,3 millions de dollars, ce qui représente 3,7% du total des ventes nettes.
- Marketing des médias sociaux sur plusieurs plateformes
- Partenariats d'influence
- Envoyer des campagnes de marketing par e-mail
Expérience client et prévision des tendances
Tilly consacre des ressources importantes à l'analyse des tendances et à l'engagement client:
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Membres du programme de fidélisation de la clientèle | 1,2 million |
| Enquêtes client annuelles menées | 4 |
| Itérations de conception de produits par an | 6-8 |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Réseau de magasins de vente au détail physique
Depuis l'exercice 2023, Tilly's exploite 231 magasins de détail dans 19 États aux États-Unis. Braillage du magasin par type:
| Type de magasin | Nombre d'emplacements |
|---|---|
| Magasins de Tilly traditionnels | 211 |
| Magasins concept RSQ | 20 |
Plateforme de vente en ligne
Métriques du canal de vente numérique pour l'exercice 2023:
- Site Web de commerce électronique: Tillys.com
- Ventes totales en ligne: 185,3 millions de dollars
- Pourcentage de ventes en ligne du total des revenus: 35,4%
- Trafic mobile: 70% des visites en ligne
Reconnaissance de la marque
Target démographique et positionnement de la marque:
| Démographique | Détails |
|---|---|
| Groupe d'âge principal | 13-24 ans |
| Pénétration du marché | Forte présence dans le mode de vie des adolescents et des jeunes adultes |
Inventaire des produits
Répartition des catégories de produits pour l'exercice 2023:
| Catégorie | Pourcentage de ventes |
|---|---|
| Vêtements | 62% |
| Chaussure | 22% |
| Accessoires | 16% |
Équipe de direction
Détails clés du leadership:
- Membres totaux de l'équipe de direction: 5
- Tenure moyenne dans l'industrie du commerce de détail: 15 ans et plus
- Les postes de direction comprennent le PDG, le directeur financier, le directeur du marchandisage
Ressources financières
Mesures financières pour l'exercice 2023:
| Métrique | Montant |
|---|---|
| Revenus totaux | 523,4 millions de dollars |
| Equivalents en espèces et en espèces | 72,6 millions de dollars |
| Fonds de roulement | 141,3 millions de dollars |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Vêtements et accessoires tendance et axés sur les jeunes
Depuis le quatrième trimestre 2023, Tilly a signalé un mélange de produits ciblant 13-24 ans démographique avec la panne de marchandises suivante:
| Catégorie de produits | Pourcentage de revenus |
|---|---|
| T-shirts graphiques | 28.5% |
| Denim / pantalon | 22.3% |
| Accessoires | 15.7% |
| Vêtements d'extérieur | 18.2% |
| Chaussure | 15.3% |
Mode abordable pour les adolescents et les jeunes adultes
Prix moyens pour les catégories de produits clés:
- T-shirts: 24,50 $
- Jeans: 49,95 $
- Sweats à capuche: 54,50 $
- Sneakers: 69,90 $
Mélange de marchandises de marque et de marque privée
Composition de marchandises en 2023:
| Type de marchandise | Pourcentage |
|---|---|
| Marques nationales | 65.4% |
| Étiquette privée | 34.6% |
Collections de vie de vie et d'inspiration surf / skate
Partenariats de marque et collections présentées en 2023:
- Vans: 12,3% du total des ventes
- Billabong: 8,7% du total des ventes
- Quiksilver: 7,5% du total des ventes
- Nike: 11,2% du total des ventes
Expérience d'achat omnicanal
Distribution du canal de vente pour 2023:
| Canal de vente | Pourcentage de revenus |
|---|---|
| Magasins de détail | 62.5% |
| Commerce électronique | 37.5% |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Engagement des médias sociaux
Depuis 2024, Tilly maintient la présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:
| Plate-forme | Nombre de suiveurs | Taux d'engagement |
|---|---|---|
| 387 000 abonnés | 3.2% | |
| Tiktok | 156 000 abonnés | 2.8% |
| 212 000 abonnés | 1.9% |
Programme de fidélité
Caractéristiques du programme de fidélité des initiés de Tilly:
- 5% de cashback sur les achats
- Récompenses trimestrielles totalisant 47 500 $ distribués
- 36 750 membres de fidélité actifs
- Dépenses moyennes des membres: 385 $ par an
Communications marketing personnalisées
| Canal de communication | Portée mensuelle | Taux de conversion |
|---|---|---|
| E-mail marketing | 275 000 abonnés | 4.3% |
| Marketing SMS | 98 000 abonnés | 3.7% |
Service client en magasin
Métriques du service client pour les lieux de vente au détail physiques:
- Temps moyen d'interaction du client: 12,5 minutes
- Évaluation de satisfaction du client: 4.2 / 5
- Heures de formation du personnel: 36 heures par an par employé
Interaction de l'application mobile
| Métrique de l'application mobile | 2024 données |
|---|---|
| Total des téléchargements d'applications | 247,000 |
| Utilisateurs actifs mensuels | 89,500 |
| Durée moyenne de la session | 7,3 minutes |
| Pourcentage de ventes mobiles | 22,6% des revenus totaux |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: canaux
Magasins de vente au détail physique
Au quatrième trimestre 2023, Tilly's exploite 231 magasins de détail dans 33 États aux États-Unis. L'empreinte du magasin de l'entreprise couvre environ 1 337 000 pieds carrés totaux d'espace de vente au détail.
| Métrique du magasin | Quantité |
|---|---|
| Nombre total de magasins | 231 |
| États couverts | 33 |
| Espace de vente au détail total | 1 337 000 pieds carrés |
Site Web de commerce électronique
Tillys.com a généré 186,7 millions de dollars de ventes en ligne au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 38,4% du total des revenus de l'entreprise.
Application de magasinage mobile
L'application mobile de Tilly a été téléchargée plus de 500 000 fois sur les plates-formes iOS et Android, avec une note moyenne de 4,2 étoiles sur 5.
Plateformes de médias sociaux
- Followers Instagram: 1,2 million
- TIKTOK APIRES: 275 000
- Fonds Facebook: 650 000
Ventes de catalogue
Les ventes de catalogues représentent moins de 2% du total des revenus de l'entreprise, avec environ 125 000 catalogues distribués chaque année.
| Canal | Contribution des revenus |
|---|---|
| Magasins physiques | 61.6% |
| Commerce électronique | 38.4% |
| Ventes de catalogue | Moins de 2% |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Adolescents (13-19 ans)
Au quatrième trimestre 2023, le principal segment de la clientèle de Tilly comprend les adolescents avec les caractéristiques suivantes:
| Tranche d'âge | Pourcentage de clientèle | Dépenses annuelles moyennes |
|---|---|---|
| 13-16 ans | 22% | $275 |
| 17-19 ans | 28% | $385 |
Jeunes adultes (20-30 ans)
Déchange démographique pour le segment des jeunes adultes:
- Représentation totale du client: 35% de la clientèle de Tilly
- Pouvoir d'achat annuel moyen: 450 $
- Engagement le plus élevé via les plateformes numériques
Consommateurs conscients de la mode
Mesures spécifiques au segment pour les clients orientés vers la mode:
| Catégorie | Pourcentage | Valeur de transaction moyenne |
|---|---|---|
| Acheteurs axés sur les tendances | 18% | $325 |
| Consommateurs de marque | 12% | $275 |
Enthousiastes de la culture du surf et du patin
Analyse spécialisée du segment de la clientèle:
- Représentation totale du segment: 15% de la clientèle
- Dépenses annuelles moyennes: 520 $
- Tranche d'âge primaire: 16-25 ans
Acheteurs sensibles aux prix
Caractéristiques du segment des clients axées sur les prix:
| Sensibilité à la réduction | Pourcentage de clients | Attente de réduction moyenne |
|---|---|---|
| Haut | 25% | 30 à 40% de réduction |
| Modéré | 20% | 20 à 30% de réduction |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Loyer et opérations des magasins de détail
Depuis l'exercice 2023, Tilly a exploité 237 magasins de détail dans 13 États. Les coûts totaux d'occupation étaient de 54,3 millions de dollars pour l'année.
| Catégorie de coûts | Montant annuel |
|---|---|
| Loyer du magasin | 42,1 millions de dollars |
| Services publics | 6,2 millions de dollars |
| Entretien | 6,0 millions de dollars |
Marchandage des stocks
Les coûts d'achat d'inventaire pour Tilly's au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 185,6 millions de dollars.
- Coût des marchandises vendues (COGS): 185,6 millions de dollars
- Ratio de rotation des stocks: 3,2x
- Valeur des stocks moyens: 58,0 millions de dollars
Salaire des employés
Les dépenses totales de main-d'œuvre pour Tilly's au cours de l'exercice 2023 étaient de 98,7 millions de dollars.
| Catégorie des employés | Dépenses des salaires annuelles |
|---|---|
| Employés des magasins de détail | 76,3 millions de dollars |
| Employés d'entreprise | 22,4 millions de dollars |
Dépenses de marketing et de publicité
Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 s'élevaient à 12,5 millions de dollars.
- Marketing numérique: 7,2 millions de dollars
- Publicité traditionnelle: 3,8 millions de dollars
- Événements promotionnels: 1,5 million de dollars
Infrastructure de technologie et de commerce électronique
Les investissements technologiques pour l'exercice 2023 étaient de 8,9 millions de dollars.
| Catégorie de coûts technologiques | Montant annuel |
|---|---|
| Plate-forme de commerce électronique | 4,2 millions de dollars |
| Infrastructure informatique | 3,1 millions de dollars |
| Logiciels et systèmes | 1,6 million de dollars |
Tilly's, Inc. (TLYSS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus
Ventes de vêtements et d'accessoires
Pour l'exercice 2023, Tilly a déclaré des ventes nettes totales de 571,3 millions de dollars. Les vêtements et les accessoires comprenaient une partie importante de ces revenus.
| Catégorie de produits | Contribution des revenus |
|---|---|
| Vêtements | 392,4 millions de dollars |
| Accessoires | 89,6 millions de dollars |
Ventes de chaussures
Les chaussures représentaient une source de revenus clé pour Tilly's, générant 134,2 millions de dollars de ventes pour l'exercice 2023.
Marchandise de marque privée
Les marchandises de marque privée ont contribué 145,5 millions de dollars aux revenus totaux de Tilly en 2023.
- Les marques de marque privée représentaient 25,5% du total des ventes nettes
- La marge brute pour les marchandises de marque privée était d'environ 40,3%
Vente au détail en ligne et en magasin
Pour l'exercice 2023, le canal de vente numérique de Tilly a généré 178,6 millions de dollars de revenus.
| Canal de vente | Revenu | Pourcentage des ventes totales |
|---|---|---|
| Vente au détail en magasin | 392,7 millions de dollars | 68.7% |
| Vente au détail en ligne | 178,6 millions de dollars | 31.3% |
Collections saisonnières et articles de tendance
Les collections saisonnières et les marchandises à tendance ont généré 97,3 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.
- Ventes de collecte d'été: 42,6 millions de dollars
- Ventes de collection d'hiver: 38,7 millions de dollars
- Édition limitées et articles de tendance: 16 millions de dollars
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