![]() |
شركة تيلي (TLYS): لوحة نموذج الأعمال [تم تحديث Jan-2025]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|

- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
الغوص في العالم الديناميكي لشركة Tilly's، Inc. (TLYS)، قوة البيع بالتجزئة التي اكتسبت ببراعة مكانتها في سوق أزياء الشباب والمراهقين. مع نموذج عمل استراتيجي يمزج بين الملابس العصرية ومنصات التجارة الإلكترونية المبتكرة والفهم العميق لثقافة ركوب الأمواج والتزلج، تحولت Tilly's من بائع تجزئة محلي في كاليفورنيا إلى علامة تجارية وطنية تلقى صدى لدى المستهلكين الشباب المتقدمين في مجال الموضة. يجمع نهجهم الفريد بين الأسلوب الميسور التكلفة والمجموعات المنسقة وتجربة التسوق متعددة القنوات التي تحافظ على عودة المراهقين والشباب للمزيد.
شركة تيلي (TLYS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
ماركات الملابس والأحذية
تحتفظ Tilly's بشراكات استراتيجية مع العديد من العلامات التجارية:
العلامة التجارية | تفاصيل الشراكة | مساهمة المبيعات المقدرة |
---|---|---|
شاحنات صغيرة | التوزيع الحصري وغير الحصري للمنتجات | ما يقرب من 15-20٪ من إجمالي إيرادات البضائع |
نايكي | شراكة الجملة وتوزيع التجزئة | ما يقرب من 12-18٪ من إجمالي إيرادات البضائع |
أديداس | مصادر المنتجات وشراكة البيع بالتجزئة | ما يقرب من 10-15٪ من إجمالي إيرادات البضائع |
مديرو العقارات في المركز التجاري ومركز التسوق
تشمل الشراكات الرئيسية لإدارة الممتلكات ما يلي:
- مجموعة سيمون العقارية
- مجموعة ويستفيلد
- شركة Macerich
اعتبارًا من عام 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 33 ولاية، بشكل أساسي في مراكز التسوق ومراكز التسوق.
منصة التجارة الإلكترونية ومقدمي التكنولوجيا
شريك التكنولوجيا | الخدمات المقدمة | سنة التنفيذ |
---|---|---|
تسوق | البنية التحتية لمنصة التجارة الإلكترونية | 2018 |
تجارة أدوبي | حلول التجارة الرقمية | 2020 |
مثلت المبيعات عبر الإنترنت 28.5٪ من إجمالي صافي المبيعات في السنة المالية 2022.
شركاء اللوجستيات وسلسلة الإمداد
- FedEx Logistics
- حلول سلسلة التوريد UPS
- DHL Global Forwarding
إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من 28 يناير 2023: 76.8 مليون دولار
المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية
فئة المؤثرين | الوصول التقديري | معدل المشاركة |
---|---|---|
المؤثرون في الحركة الرياضية | 500000-750.000 متابع | 3.5-4.2% |
المؤثرون في الموضة/نمط الحياة | 250.000-500.000 متابع | 2.8-3.5% |
شركة تيلي (TLYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات متجر البيع بالتجزئة وإدارته
اعتبارًا من 2023 الربع الثالث، تعمل Tilly's 241 متاجر البيع بالتجزئة عبر الولايات 20 في الولايات المتحدة. تحتفظ الشركة بمتوسط حجم متجر يبلغ حوالي 4500 قدم مربع.
مقياس | قيمة |
---|---|
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 241 |
الدول المشمولة | 20 |
متوسط حجم المتجر | 4500 قدم مربع |
تطوير منهاج التجارة الإلكترونية وصيانته
في السنة المالية 2023، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Tilly 35.2٪ من إجمالي صافي المبيعات، حيث بلغت 146.1 مليون دولار.
- تم إطلاق المنصة الرقمية في عام 2010
- تطبيق الهاتف المحمول متاح على iOS و Android
- استراتيجية البيع بالتجزئة Omnichannel
تحديد مصادر المنتجات وإدارة المخزون
تحتفظ Tilly's بمخزون متنوع من المنتجات عبر فئات متعددة:
فئة المنتج | النسبة المئوية للمخزون |
---|---|
ملابس | 52% |
الأحذية | 28% |
ملحقات | 20% |
التسويق وترويج العلامة التجارية
بلغ الإنفاق التسويقي للسنة المالية 2023 15.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.7٪ من إجمالي صافي المبيعات.
- تسويق وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة
- شراكات المؤثرين
- حملات تسويق البريد الإلكتروني
تجربة العملاء والتنبؤ بالاتجاهات
تخصص Tilly's موارد كبيرة لتحليل الاتجاهات ومشاركة العملاء:
مقياس | قيمة |
---|---|
أعضاء برنامج ولاء العملاء | 1.2 مليون |
إجراء استطلاعات سنوية للعملاء | 4 |
تكرارات تصميم المنتج سنويًا | 6-8 |
شركة تيلي (TLYS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من السنة المالية 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 19 ولاية في الولايات المتحدة. توزيع المتجر حسب النوع:
نوع المتجر | عدد المواقع |
---|---|
متاجر تيلي التقليدية | 211 |
متاجر RSQ المفاهيمية | 20 |
منصة المبيعات عبر الإنترنت
مقاييس قناة المبيعات الرقمية للسنة المالية 2023:
- موقع التجارة الإلكترونية: tillys.com
- إجمالي المبيعات عبر الإنترنت: 185.3 مليون دولار
- نسبة المبيعات عبر الإنترنت من إجمالي الإيرادات: 35.4٪
- حركة المرور عبر الهاتف المحمول: 70٪ من الزيارات عبر الإنترنت
التعرف على العلامة التجارية
تحديد المواقع الديمغرافية والعلامات التجارية المستهدفة:
الديموغرافية | التفاصيل |
---|---|
الفئة العمرية الابتدائية | 13-24 سنة |
اختراق السوق | حضور قوي في البيع بالتجزئة لأسلوب حياة المراهقين والشباب |
مخزون المنتج
توزيع فئة المنتج للسنة المالية 2023:
الفئة | النسبة المئوية للمبيعات |
---|---|
ملابس | 62% |
الأحذية | 22% |
ملحقات | 16% |
فريق الإدارة
تفاصيل القيادة الرئيسية:
- مجموع أعضاء الفريق التنفيذي: 5
- متوسط الحيازة في صناعة التجزئة: 15 + سنة
- تشمل المناصب القيادية الرئيس التنفيذي والمدير المالي وكبير مسؤولي التجارة
الموارد المالية
المقاييس المالية للسنة المالية 2023:
مقياس | المبلغ |
---|---|
إجمالي الإيرادات | 523.4 مليون دولار |
النقدية وما يعادلها | 72.6 مليون دولار |
رأس المال المتداول | 141.3 مليون دولار |
شركة تيلي (TLYS) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
الملابس والإكسسوارات العصرية التي تركز على الشباب
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، أبلغت Tilly's عن مزيج من المنتجات يستهدف التركيبة السكانية 13-24 العمر مع انهيار البضائع التالي
فئة المنتج | النسبة المئوية للإيرادات |
---|---|
تي شيرتات رسومية | 28.5% |
الدنيم/السراويل | 22.3% |
ملحقات | 15.7% |
ملابس خارجية | 18.2% |
الأحذية | 15.3% |
أزياء ميسورة التكلفة للمراهقين والشباب
متوسط نقاط السعر لفئات المنتجات الرئيسية:
- القمصان: 24.50 دولارًا
- الجينز: 49.95 دولارًا
- هوديس: 54.50 دولار
- الأحذية الرياضية: 69.90 دولارًا
مزيج من البضائع ذات العلامات التجارية والخاصة
تكوين البضائع في عام 2023:
نوع البضائع | النسبة المئوية |
---|---|
العلامات التجارية الوطنية | 65.4% |
ملصق خاص | 34.6% |
مجموعات منسقة من نمط الحياة وركوب الأمواج/التزلج
شراكات العلامة التجارية والمجموعات المميزة في عام 2023:
- الشاحنات: 12.3٪ من إجمالي المبيعات
- بيلابونج: 8.7٪ من إجمالي المبيعات
- Quiksilver: 7.5٪ من إجمالي المبيعات
- نايكي: 11.2٪ من إجمالي المبيعات
تجربة تسوق Omnichannel
توزيع قناة المبيعات لعام 2023:
قناة المبيعات | النسبة المئوية للإيرادات |
---|---|
متاجر البيع بالتجزئة | 62.5% |
التجارة الإلكترونية | 37.5% |
Tilly's، Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Tilly's على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:
منصة | عدد المتابعين | معدل المشاركة |
---|---|---|
إنستغرام | 387000 متابع | 3.2% |
تيك توك | 156000 متابع | 2.8% |
فيسبوك | 212000 متابع | 1.9% |
برنامج الولاء
يتميز برنامج الولاء الداخلي لـ Tilly's INSIDER:
- استرداد نقدي بنسبة 5٪ على المشتريات
- توزيع مكافآت ربع سنوية يبلغ مجموعها 47500 دولار
- 36 750 أعضاء ولاء نشطين
- متوسط إنفاق الأعضاء: 385 دولارًا سنويًا
اتصالات تسويق شخصية
قناة الاتصالات | الوصول الشهري | معدل التحويل |
---|---|---|
تسويق البريد الإلكتروني | 275000 مشترك | 4.3% |
تسويق الرسائل القصيرة | 98000 مشترك | 3.7% |
خدمة العملاء في المتجر
مقاييس خدمة العملاء لمواقع البيع بالتجزئة الفعلية:
- متوسط وقت تفاعل العملاء: 12.5 دقيقة
- تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
- ساعات تدريب الموظفين: 36 ساعة سنويا لكل موظف
تفاعل تطبيق الهاتف المحمول
مقياس تطبيق الهاتف المحمول | 2024 بيانات |
---|---|
إجمالي تنزيلات التطبيق | 247,000 |
المستخدمون النشطون شهريًا | 89,500 |
متوسط مدة الجلسة | 7.3 دقيقة |
نسبة مبيعات الهاتف المحمول | 22.6٪ من إجمالي الإيرادات |
Tilly's، Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، تعمل Tilly's 231 متاجر البيع بالتجزئة عبر الولايات 33 في الولايات المتحدة. تغطي بصمة متجر الشركة ما يقرب من 1337000 قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة.
متجر متري | الكمية |
---|---|
إجمالي عدد المتاجر | 231 |
الدول المشمولة | 33 |
إجمالي مساحة البيع بالتجزئة | 1337000 قدم مربع |
موقع التجارة الإلكترونية
حقق Tillys.com 186.7 مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 38.4٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تم تنزيل تطبيق Tilly للجوال أكثر من 500000 مرة عبر منصات iOS و Android، بمتوسط تصنيف مستخدم يبلغ 4.2 من أصل 5 نجوم.
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
- متابعو Instagram: 1.2 مليون
- متابعو TikTok: 275000
- متابعو Facebook: 650.000
مبيعات الكتالوج
تمثل مبيعات الكتالوج أقل من 2٪ من إجمالي إيرادات الشركة، مع توزيع ما يقرب من 125000 كتالوج سنويًا.
قناة | مساهمة الإيرادات |
---|---|
المتاجر الفعلية | 61.6% |
التجارة الإلكترونية | 38.4% |
مبيعات الكتالوج | أقل من 2٪ |
Tilly's، Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المراهقون (13-19 سنة)
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتألف قطاع العملاء الأساسي في Tilly من المراهقين الذين يتمتعون بالخصائص التالية:
الفئة العمرية | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط الإنفاق السنوي |
---|---|---|
13-16 سنة | 22% | $275 |
17-19 سنة | 28% | $385 |
الشباب (20-30 سنة)
التوزيع الديموغرافي لشريحة الشباب البالغين:
- إجمالي تمثيل العملاء: 35٪ من قاعدة عملاء Tilly
- متوسط القوة الشرائية السنوية: 450 دولارًا
- أعلى مشاركة من خلال المنصات الرقمية
المستهلكون المهتمون بالموضة
المقاييس الخاصة بقطاعات معينة للعملاء الموجهين نحو الموضة:
الفئة | النسبة المئوية | متوسط قيمة المعاملة |
---|---|---|
المتسوقون الذين يركزون على الاتجاهات | 18% | $325 |
المستهلكون المخلصون للعلامة التجارية | 12% | $275 |
عشاق ثقافة ركوب الأمواج والتزلج
تحليل متخصص لقطاع العملاء:
- إجمالي تمثيل القطاع: 15٪ من قاعدة العملاء
- متوسط الإنفاق السنوي: 520 دولارًا
- الفئة العمرية الابتدائية: 16-25 سنة
المتسوقون الحساسون للسعر
خصائص قطاع العملاء المدفوعة بالسعر:
حساسية الخصم | النسبة المئوية للعملاء | متوسط توقعات الخصم |
---|---|---|
مرتفع | 25% | 30-40٪ خصم |
معتدل | 20% | 20-30٪ خصم |
Tilly's، Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
إيجار وعمليات متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من السنة المالية 2023، كانت تيلي تدير 237 متجرًا للبيع بالتجزئة في 13 ولاية. بلغ إجمالي تكاليف الإشغال 54.3 مليون دولار لهذا العام.
فئة التكاليف | المبلغ السنوي |
---|---|
إيجار المتجر | 42.1 مليون دولار |
المرافق | 6.2 مليون دولار |
الصيانة | 6.0 مليون دولار |
مشتريات المخزون
بلغ إجمالي تكاليف شراء المخزون لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 185.6 مليون دولار.
- تكلفة البضائع المباعة: 185.6 مليون دولار
- نسبة دوران المخزون: 3.2 ×
- متوسط قيمة المخزون: 58 مليون دولار
أجور الموظفين
بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 98.7 مليون دولار.
فئة الموظفين | مصروفات الأجور السنوية |
---|---|
موظفو متجر البيع بالتجزئة | 76.3 مليون دولار |
موظفو الشركات | 22.4 مليون دولار |
نفقات التسويق والإعلان
بلغت نفقات التسويق للسنة المالية 2023 12.5 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار
- الإعلانات التقليدية: 3.8 مليون دولار
- الأحداث الترويجية: 1.5 مليون دولار
البنية التحتية للتكنولوجيا والتجارة الإلكترونية
بلغت الاستثمارات التكنولوجية للسنة المالية 2023 8.9 مليون دولار.
فئة تكاليف التكنولوجيا | المبلغ السنوي |
---|---|
منصة التجارة الإلكترونية | 4.2 مليون دولار |
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 3.1 مليون دولار |
البرمجيات والنظم | 1.6 مليون دولار |
Tilly's، Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الملابس والإكسسوارات
بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت تيلي عن إجمالي صافي مبيعات بلغ 571.3 مليون دولار. شكلت الملابس والإكسسوارات جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
---|---|
ملابس | 392.4 مليون دولار |
ملحقات | 89.6 مليون دولار |
مبيعات الأحذية
مثلت الأحذية تدفقًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Tilly's، حيث حققت مبيعات بقيمة 134.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.
بضاعة الملصقات الخاصة
ساهمت سلع العلامات التجارية الخاصة بمبلغ 145.5 مليون دولار في إجمالي إيرادات تيلي في عام 2023.
- شكلت العلامات التجارية الخاصة 25.5٪ من إجمالي صافي المبيعات
- بلغ الهامش الإجمالي لبضائع العلامات التجارية الخاصة حوالي 40.3٪
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وفي المتجر
بالنسبة للسنة المالية 2023، حققت قناة المبيعات الرقمية لشركة Tilly إيرادات قدرها 178.6 مليون دولار.
قناة المبيعات | الإيرادات | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
---|---|---|
البيع بالتجزئة في المتجر | 392.7 مليون دولار | 68.7% |
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 178.6 مليون دولار | 31.3% |
المجموعات الموسمية والعناصر الشائعة
حققت التحصيلات الموسمية والبضائع الشائعة إيرادات بقيمة 97.3 مليون دولار للسنة المالية 2023.
- مبيعات المجموعة الصيفية: 42.6 مليون دولار
- مبيعات المجموعات الشتوية: 38.7 مليون دولار
- إصدار محدود وعناصر شائعة: 16 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.