|
شركة تيلي (TLYS): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
انغمس في العالم الديناميكي لشركة Tilly's, Inc. (TLYS)، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة نجحت في ترسيخ مكانتها ببراعة في سوق أزياء الشباب والمراهقين. بفضل نموذج العمل الاستراتيجي الذي يمزج بين الملابس العصرية ومنصات التجارة الإلكترونية المبتكرة والفهم العميق لثقافة ركوب الأمواج والتزلج، تحولت Tilly's من متجر تجزئة محلي في كاليفورنيا إلى علامة تجارية وطنية تلقى صدى لدى المستهلكين الشباب المهتمين بالموضة. يجمع أسلوبهم الفريد بين الأسلوب الميسور التكلفة والمجموعات المنسقة وتجربة التسوق الشاملة التي تجعل المراهقين والشباب يعودون للحصول على المزيد.
Tilly's, Inc. (TLYS) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
ماركات الملابس والأحذية
تحتفظ تيلي بشراكات استراتيجية مع العديد من العلامات التجارية:
| العلامة التجارية | تفاصيل الشراكة | مساهمة المبيعات المقدرة |
|---|---|---|
| عربات | توزيع المنتجات الحصرية وغير الحصرية | حوالي 15-20% من إجمالي إيرادات البضائع |
| نايك | الشراكة بالجملة والتوزيع بالتجزئة | حوالي 12-18% من إجمالي إيرادات البضائع |
| أديداس | مصادر المنتجات وشراكة البيع بالتجزئة | حوالي 10-15% من إجمالي إيرادات البضائع |
مديري العقارات في مراكز التسوق والمراكز التجارية
تشمل الشراكات الرئيسية لإدارة الممتلكات ما يلي:
- مجموعة سيمون العقارية
- مجموعة ويستفيلد
- شركة ماسيريتش
اعتبارًا من عام 2023، تدير تيلي 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 33 ولاية، بشكل أساسي في مراكز التسوق ومراكز التسوق.
منصة التجارة الإلكترونية ومقدمي التكنولوجيا
| شريك التكنولوجيا | الخدمة المقدمة | سنة التنفيذ |
|---|---|---|
| شوبيفي | البنية التحتية لمنصة التجارة الإلكترونية | 2018 |
| أدوبي التجارة | حلول التجارة الرقمية | 2020 |
ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 28.5% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2022.
شركاء الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد
- فيديكس اللوجستية
- حلول سلسلة التوريد UPS
- دي إتش إل العالمية للشحن
إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من 28 يناير 2023: 76.8 مليون دولار
المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية
| فئة المؤثرين | الوصول المقدر | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| المؤثرون الرياضيون الأكشن | 500.000-750.000 متابع | 3.5-4.2% |
| المؤثرون في الموضة/نمط الحياة | 250.000-500.000 متابع | 2.8-3.5% |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات وإدارة متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تدير Tilly's 241 متجرًا للبيع بالتجزئة في 20 ولاية في الولايات المتحدة. وتحتفظ الشركة بمتوسط حجم متجر يبلغ حوالي 4500 قدم مربع.
| متري | القيمة |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 241 |
| الدول المشمولة | 20 |
| متوسط حجم المتجر | 4,500 قدم مربع |
تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية
وفي السنة المالية 2023، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة تيلي 35.2% من إجمالي صافي المبيعات بقيمة 146.1 مليون دولار.
- منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2010
- تطبيق الهاتف المحمول متاح على نظامي iOS وAndroid
- استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات
مصادر المنتجات وإدارة المخزون
تحتفظ Tilly's بمخزون منتجات متنوع عبر فئات متعددة:
| فئة المنتج | نسبة المخزون |
|---|---|
| ملابس | 52% |
| الأحذية | 28% |
| الملحقات | 20% |
التسويق والترويج للعلامة التجارية
بلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 15.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي صافي المبيعات.
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة
- شراكات المؤثرين
- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
تجربة العملاء والتنبؤ بالاتجاهات
تخصص تيلي موارد كبيرة لتحليل الاتجاهات وإشراك العملاء:
| متري | القيمة |
|---|---|
| أعضاء برنامج ولاء العملاء | 1.2 مليون |
| تم إجراء استطلاعات رأي العملاء السنوية | 4 |
| تكرارات تصميم المنتج في السنة | 6-8 |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من السنة المالية 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 19 ولاية في الولايات المتحدة. تقسيم المتجر حسب النوع:
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| متاجر تيلي التقليدية | 211 |
| متاجر مفهوم RSQ | 20 |
منصة المبيعات عبر الإنترنت
مقاييس قنوات المبيعات الرقمية للعام المالي 2023:
- موقع التجارة الإلكترونية: tillys.com
- إجمالي المبيعات عبر الإنترنت: 185.3 مليون دولار
- نسبة المبيعات عبر الإنترنت من إجمالي الإيرادات: 35.4%
- حركة الهاتف المحمول: 70% من الزيارات عبر الإنترنت
التعرف على العلامة التجارية
تحديد المواقع الديموغرافية والعلامة التجارية المستهدفة:
| الديموغرافية | التفاصيل |
|---|---|
| الفئة العمرية الابتدائية | 13-24 سنة |
| اختراق السوق | حضور قوي في تجارة التجزئة بأسلوب حياة المراهقين والشباب |
جرد المنتج
توزيع فئات المنتجات للسنة المالية 2023:
| الفئة | نسبة المبيعات |
|---|---|
| ملابس | 62% |
| الأحذية | 22% |
| الملحقات | 16% |
فريق الإدارة
تفاصيل القيادة الرئيسية:
- إجمالي أعضاء الفريق التنفيذي: 5
- متوسط الحيازة في صناعة البيع بالتجزئة: أكثر من 15 عامًا
- تشمل المناصب القيادية الرئيس التنفيذي، والمدير المالي، والرئيس التنفيذي لشؤون التجارة
الموارد المالية
المقاييس المالية للعام المالي 2023:
| متري | المبلغ |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 523.4 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 72.6 مليون دولار |
| رأس المال العامل | 141.3 مليون دولار |
Tilly's, Inc. (TLYS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
ملابس وإكسسوارات عصرية تركز على الشباب
اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، أبلغت Tilly's عن مزيج منتجات يستهدف الفئة العمرية 13-24 عامًا مع تقسيم البضائع التالي:
| فئة المنتج | نسبة الإيرادات |
|---|---|
| قمصان جرافيك | 28.5% |
| الدنيم / السراويل | 22.3% |
| الملحقات | 15.7% |
| ملابس خارجية | 18.2% |
| الأحذية | 15.3% |
أزياء بأسعار معقولة للمراهقين والشباب
متوسط نقاط السعر لفئات المنتجات الرئيسية:
- القمصان: 24.50 دولارًا
- الجينز: 49.95 دولارًا
- هوديس: 54.50 دولارًا
- أحذية رياضية: 69.90 دولارًا
مزيج من البضائع ذات العلامات التجارية والخاصة
التركيبة السلعية في عام 2023:
| نوع البضائع | النسبة المئوية |
|---|---|
| العلامات التجارية الوطنية | 65.4% |
| تسمية خاصة | 34.6% |
أسلوب حياة منسق ومجموعات مستوحاة من رياضة ركوب الأمواج/التزلج
شراكات العلامات التجارية والمجموعات المميزة في عام 2023:
- الشاحنات الصغيرة: 12.3% من إجمالي المبيعات
- بيلابونج: 8.7% من إجمالي المبيعات
- Quiksilver: 7.5% من إجمالي المبيعات
- نايكي: 11.2% من إجمالي المبيعات
تجربة التسوق الشاملة
توزيع قنوات المبيعات لعام 2023:
| قناة المبيعات | نسبة الإيرادات |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 62.5% |
| التجارة الإلكترونية | 37.5% |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Tilly's على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:
| منصة | عدد المتابعين | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 387.000 متابع | 3.2% |
| تيك توك | 156.000 متابع | 2.8% |
| الفيسبوك | 212.000 متابع | 1.9% |
برنامج الولاء
مميزات برنامج الولاء الخاص بـTilly’s INSIDER:
- استرداد نقدي بنسبة 5% على المشتريات
- مكافآت ربع سنوية يبلغ مجموعها 47,500 دولار موزعة
- 36,750 عضو ولاء نشط
- متوسط إنفاق الأعضاء: 385 دولارًا سنويًا
الاتصالات التسويقية الشخصية
| قناة الاتصال | الوصول الشهري | معدل التحويل |
|---|---|---|
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 275.000 مشترك | 4.3% |
| تسويق الرسائل القصيرة | 98.000 مشترك | 3.7% |
خدمة العملاء داخل المتجر
مقاييس خدمة العملاء لمواقع البيع بالتجزئة الفعلية:
- متوسط وقت تفاعل العميل: 12.5 دقيقة
- تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
- ساعات تدريب الموظفين: 36 ساعة سنوياً لكل موظف
التفاعل مع تطبيقات الهاتف المحمول
| متري تطبيقات الهاتف المحمول | بيانات 2024 |
|---|---|
| إجمالي تنزيلات التطبيق | 247,000 |
| المستخدمون النشطون شهريًا | 89,500 |
| متوسط مدة الجلسة | 7.3 دقيقة |
| نسبة مبيعات الهاتف المحمول | 22.6% من إجمالي الإيرادات |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 33 ولاية في الولايات المتحدة. تغطي مساحة متجر الشركة حوالي 1,337,000 قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة.
| متري المتجر | الكمية |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 231 |
| الدول المشمولة | 33 |
| إجمالي مساحة البيع بالتجزئة | 1,337,000 قدم مربع |
موقع التجارة الإلكترونية
حقق موقع Tillys.com مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 186.7 مليون دولار أمريكي خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 38.4% من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تم تنزيل تطبيق Tilly للهاتف المحمول أكثر من 500000 مرة عبر منصات iOS وAndroid، بمتوسط تقييم مستخدم يبلغ 4.2 من أصل 5 نجوم.
منصات التواصل الاجتماعي
- متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
- متابعو تيك توك: 275,000
- متابعو الفيسبوك: 650,000
مبيعات الكتالوج
تمثل مبيعات الكتالوج أقل من 2% من إجمالي إيرادات الشركة، حيث يتم توزيع ما يقرب من 125000 كتالوج سنويًا.
| قناة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| المتاجر المادية | 61.6% |
| التجارة الإلكترونية | 38.4% |
| مبيعات الكتالوج | أقل من 2% |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المراهقون (13-19 سنة)
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتألف شريحة عملاء تيلي الأساسية من المراهقين الذين يتمتعون بالخصائص التالية:
| النطاق العمري | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| 13-16 سنة | 22% | $275 |
| 17-19 سنة | 28% | $385 |
الشباب (20-30 سنة)
التوزيع الديموغرافي لشريحة الشباب:
- إجمالي تمثيل العملاء: 35% من قاعدة عملاء تيلي
- متوسط القوة الشرائية السنوية: 450 دولاراً
- أعلى نسبة مشاركة عبر المنصات الرقمية
المستهلكين المهتمين بالموضة
مقاييس خاصة بالقطاع للعملاء المهتمين بالموضة:
| الفئة | النسبة المئوية | متوسط قيمة الصفقة |
|---|---|---|
| المتسوقون الذين يركزون على الاتجاه | 18% | $325 |
| المستهلكين المخلصين للعلامة التجارية | 12% | $275 |
عشاق ثقافة ركوب الأمواج والتزلج
تحليل شريحة العملاء المتخصصة:
- إجمالي تمثيل القطاع: 15% من قاعدة العملاء
- متوسط الإنفاق السنوي: 520 دولارًا
- الفئة العمرية الأساسية: 16-25 سنة
المتسوقون الحساسون للسعر
خصائص شريحة العملاء المدفوعة بالسعر:
| حساسية الخصم | نسبة العملاء | متوسط توقعات الخصم |
|---|---|---|
| عالية | 25% | خصم 30-40% |
| معتدل | 20% | خصم 20-30% |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
إيجار متجر البيع بالتجزئة والعمليات
اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت تيلي بتشغيل 237 متجرًا للبيع بالتجزئة في 13 ولاية. وبلغ إجمالي تكاليف الإشغال 54.3 مليون دولار لهذا العام.
| فئة التكلفة | المبلغ السنوي |
|---|---|
| إيجار المتجر | 42.1 مليون دولار |
| المرافق | 6.2 مليون دولار |
| الصيانة | 6.0 مليون دولار |
شراء المخزون
بلغ إجمالي تكاليف شراء المخزون لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 185.6 مليون دولار.
- تكلفة البضائع المباعة (COGS): 185.6 مليون دولار
- نسبة دوران المخزون: 3.2x
- متوسط قيمة المخزون: 58.0 مليون دولار
أجور الموظفين
بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 98.7 مليون دولار.
| فئة الموظف | حساب الأجر السنوي |
|---|---|
| موظفي متجر البيع بالتجزئة | 76.3 مليون دولار |
| موظفي الشركات | 22.4 مليون دولار |
مصاريف التسويق والإعلان
وبلغت النفقات التسويقية للعام المالي 2023 12.5 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار
- الإعلانات التقليدية: 3.8 مليون دولار
- الأحداث الترويجية: 1.5 مليون دولار
البنية التحتية للتكنولوجيا والتجارة الإلكترونية
وبلغت الاستثمارات التكنولوجية للعام المالي 2023 8.9 مليون دولار.
| فئة تكلفة التكنولوجيا | المبلغ السنوي |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 4.2 مليون دولار |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 3.1 مليون دولار |
| البرمجيات والأنظمة | 1.6 مليون دولار |
Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الملابس والإكسسوارات
بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة تيلي عن إجمالي صافي مبيعات قدره 571.3 مليون دولار. وشكلت الملابس والإكسسوارات جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| ملابس | 392.4 مليون دولار |
| الملحقات | 89.6 مليون دولار |
مبيعات الأحذية
تمثل الأحذية مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Tilly's، حيث حققت مبيعات بقيمة 134.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.
بضائع العلامة الخاصة
ساهمت البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة بمبلغ 145.5 مليون دولار في إجمالي إيرادات تيلي في عام 2023.
- وشكلت العلامات التجارية الخاصة 25.5% من إجمالي صافي المبيعات
- بلغ هامش الربح الإجمالي لبضائع العلامات التجارية الخاصة حوالي 40.3٪
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وفي المتجر
بالنسبة للسنة المالية 2023، حققت قناة المبيعات الرقمية لشركة Tilly إيرادات بقيمة 178.6 مليون دولار.
| قناة المبيعات | الإيرادات | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| البيع بالتجزئة داخل المتجر | 392.7 مليون دولار | 68.7% |
| البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 178.6 مليون دولار | 31.3% |
المجموعات الموسمية والعناصر الشائعة
حققت المجموعات الموسمية والبضائع الرائجة إيرادات بقيمة 97.3 مليون دولار للعام المالي 2023.
- مبيعات المجموعة الصيفية: 42.6 مليون دولار
- مبيعات المجموعة الشتوية: 38.7 مليون دولار
- طبعة محدودة وعناصر رائجة: 16 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.