|
nCino, Inc. (NCNO): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
nCino, Inc. (NCNO) Bundle
في مشهد التكنولوجيا المالية سريع التطور، تبرز شركة nCino, Inc. كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في العمليات المصرفية من خلال منصتها المبتكرة القائمة على السحابة. من خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتطورة والحلول الرقمية الشاملة، تعمل شركة nCino على تمكين المؤسسات المالية من تجاوز الحدود التشغيلية التقليدية، مما يوفر 360 درجة نهج للتحول المصرفي يعد بكفاءة غير مسبوقة وقابلية للتوسع وتحسين تجربة العملاء. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج الأعمال الخاص بـ nCino عن البنية الإستراتيجية وراء نهجها المتغير لتحديث الخدمات المالية.
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات المؤسسات المالية الاستراتيجية
تحتفظ nCino بشراكات استراتيجية مع المؤسسات المالية الكبرى، بما في ذلك:
| المؤسسة المالية | تفاصيل الشراكة | سنة التنفيذ |
|---|---|---|
| بنك أوف أمريكا | تنفيذ النظام الأساسي على مستوى المؤسسة | 2020 |
| ويلز فارجو | شراكة التحول الرقمي | 2019 |
| بي إن سي للخدمات المالية | نشر الحلول المصرفية السحابية | 2021 |
تعاونات المنصات السحابية
تتضمن شراكات النظام الأساسي السحابي لـ nCino ما يلي:
- Amazon Web Services (AWS) - موفر البنية التحتية السحابية الأساسية
- Microsoft Azure - دعم النظام الأساسي السحابي الثانوي
- Google Cloud Platform - خدمات سحابية تكميلية
شراكات التكامل التكنولوجي
| شريك التكنولوجيا | نطاق التكامل | الوصول إلى العملاء |
|---|---|---|
| قوة المبيعات | تكامل منصة CRM | أكثر من 1200 مؤسسة مالية |
| مايكروسوفت ديناميات | تكامل تخطيط موارد المؤسسات | أكثر من 500 عميل للخدمات المالية |
تحالفات الاستشارة والتنفيذ
تشمل الشراكات الاستشارية الرئيسية ما يلي:
- ديلويت - خدمات تنفيذ المؤسسات
- أكسنتشر - استشارات التحول الرقمي
- KPMG - استشارات التكنولوجيا المالية
علاقات بائعي التكنولوجيا المالية
تتعاون nCino مع العديد من موردي التكنولوجيا المالية:
| بائع | التركيز على التكنولوجيا | سنة الشراكة |
|---|---|---|
| مزيج | تكامل تكنولوجيا الإقراض | 2018 |
| منقوشة | ربط البيانات المالية | 2019 |
| النهاية | خدمات التحقق من الحساب | 2020 |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصة العمليات المصرفية القائمة على السحابة
يتضمن تطوير النظام الأساسي لـ nCino التحسين المستمر لنظام التشغيل المصرفي القائم على السحابة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم المنصة أكثر من 2000 مؤسسة مالية على مستوى العالم.
| متري المنصة | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي المؤسسات المالية التي تمت خدمتها | 2,134 |
| بلدان نشر المنصة | 17 |
| تحديثات المنصة السنوية | 4-6 |
الابتكار المستمر للبرمجيات وتحسين المنتجات
يركز ابتكار البرامج على توسيع قدرات النظام الأساسي من خلال التحديثات المنتظمة وإصدارات الميزات.
- الاستثمار البحثي: 171.4 مليون دولار في مجال البحث والتطوير للسنة المالية 2024
- القوى العاملة في هندسة البرمجيات: 732 موظفاً
- متوسط دورة إصدار المنتج: ربع سنوي
خدمات التنفيذ والتأهيل للعملاء
| مقياس الإعداد | أداء 2023 |
|---|---|
| متوسط وقت التنفيذ | 12-16 أسبوع |
| حجم فريق نجاح العملاء | 428 محترفا |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 95% |
البحث والتطوير في الذكاء الاصطناعي وتقنيات التعلم الآلي
يعد تطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي محورًا استراتيجيًا بالغ الأهمية لابتكار منصة nCino.
- حجم الفريق المخصص للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة: 126 متخصصًا
- الاستثمار السنوي في أبحاث الذكاء الاصطناعي: 45.3 مليون دولار
- تكرارات نموذج التعلم الآلي سنويًا: 22-28
مبيعات المؤسسات وإدارة نجاح العملاء
| مقياس أداء المبيعات | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي أعضاء فريق المبيعات | 612 |
| متوسط قيمة عقد المؤسسة | $487,000 |
| اكتساب العملاء الجدد السنوي | 287 |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
نظام التشغيل المصرفي القائم على السحابة الملكية
تعالج منصة nCino القائمة على السحابة 6.4 تريليون دولار من حجم المعاملات السنوية. تخدم المنصة أكثر من 1800 مؤسسة مالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.
| متري المنصة | القيمة |
|---|---|
| إجمالي المؤسسات المالية التي تمت خدمتها | 1,800+ |
| حجم المعاملات السنوية | 6.4 تريليون دولار |
| البنية التحتية السحابية | يعتمد على Salesforce بنسبة 100% |
خبراء في مجال التكنولوجيا والمصرفية من ذوي المهارات العالية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة nCino 1,350 موظفًا بدوام كامل يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال التكنولوجيا والمصرفية.
- متوسط مدة خدمة الموظف: 4.7 سنوات
- الموظفون الحاصلون على درجات فنية متقدمة: 62%
- الموظفون ذوو الخبرة السابقة في القطاع المصرفي: 45%
الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات
تمتلك nCino 87 براءة اختراع برمجيات مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023.
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| التكنولوجيا المصرفية الأساسية | 42 |
| البنية التحتية السحابية | 23 |
| أتمتة العملية | 22 |
البنية التحتية السحابية المتقدمة ومنصة التكنولوجيا
تدعم منصة nCino السحابية 100% من العمليات من خلال البنية التحتية لـ Salesforce مع وقت تشغيل بنسبة 99.9%.
- إجمالي الاستثمار في البنية التحتية السحابية في عام 2023: 47.3 مليون دولار
- مراكز البيانات: 3 مواقع زائدة عن الحاجة
- الإنفاق السنوي على البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا: 124.6 مليون دولار
رأس مال مالي قوي ودعم للمشاريع
مقاييس الأداء المالي لشركة nCino في عام 2023:
| المقياس المالي | القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 541.2 مليون دولار |
| النقد والاستثمارات | 389.7 مليون دولار |
| إجمالي رأس المال الاستثماري الذي تم جمعه | 327.5 مليون دولار |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حل التحول الرقمي الشامل للمؤسسات المالية
توفر nCino نظام تشغيل قائم على السحابة للمؤسسات المالية، ويخدم 1,789 مؤسسة مالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وتغطي المنصة 40% من سوق الخدمات المصرفية التجارية في الولايات المتحدة.
| تغطية السوق | المؤسسات المالية المخدومة | اختراق المنصة |
|---|---|---|
| الخدمات المصرفية التجارية في الولايات المتحدة | 1,789 مؤسسة | 40% |
تبسيط العمليات المصرفية وأتمتة سير العمل
تعمل منصة nCino على أتمتة العمليات المصرفية الرئيسية، مما يقلل وقت إنشاء القروض بنسبة 62% ويقلل تكاليف التشغيل بنسبة 30% تقريبًا.
- تقليل الوقت اللازم لإصدار القرض: 62%
- خفض التكاليف التشغيلية: 30%
- عمليات سير العمل الآلية: 85%
تجربة محسنة للعملاء من خلال الأدوات المصرفية الرقمية
تعمل الأدوات المصرفية الرقمية التي تطبقها nCino على زيادة سرعة تأهيل العملاء بنسبة 45% وتحسين معدلات رضا العملاء بنسبة 37%.
| مقياس تجربة العملاء | نسبة التحسن |
|---|---|
| سرعة الصعود | 45% |
| رضا العملاء | 37% |
انخفاض تكاليف التشغيل وزيادة الكفاءة
تحقق منصة nCino متوسط عائد على الاستثمار يبلغ 300% للمؤسسات المالية خلال 12-18 شهرًا من التنفيذ.
- متوسط عائد الاستثمار: 300%
- فترة استرداد التنفيذ: 12-18 شهرًا
منصة مصرفية سحابية قابلة للتطوير ومرنة
تدعم المنصة المؤسسات المالية التي تتراوح أصولها من 100 مليون دولار إلى 10 مليار دولار، مع إمكانية التوسع عبر مختلف القطاعات المصرفية.
| نطاق حجم الأصول | توافق المنصة |
|---|---|
| الحد الأدنى لحجم الأصول | 100 مليون دولار |
| الحد الأقصى لحجم الأصول | 10 مليارات دولار |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق إدارة نجاح العملاء المخصصة
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة nCino 132 متخصصًا متخصصًا في نجاح العملاء. متوسط حجم فريق نجاح العملاء لكل عميل: 3-4 ممثلين متخصصين.
| شريحة العملاء | مديري النجاح المخصصين | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| الخدمات المصرفية للمؤسسات | 42 مديرا | 2.3 ساعة |
| الخدمات المصرفية في منتصف السوق | 58 مديرا | 3.1 ساعة |
| الخدمات المصرفية المجتمعية | 32 مديرا | 4.2 ساعة |
الدعم الفني المستمر والتدريب
مقاييس الدعم لعام 2023:
- إجمالي طلبات الدعم التي تم حلها: 14,672
- متوسط وقت الحل: 6.7 ساعة
- حجم فريق دعم العملاء: 87 متخصصًا
- الدورات التدريبية التي تم تنفيذها: 428
تحديثات منتظمة للمنتج وتحسينات للميزات
تكرار تحديث المنتج في عام 2023:
| نوع التحديث | التردد | الميزات المضافة |
|---|---|---|
| الإصدارات الرئيسية | ربع سنوية | 12-15 ميزة جديدة |
| تحديثات طفيفة | شهريا | 5-8 التحسينات |
مشاركة المجتمع من خلال مؤتمرات المستخدم
إحصائيات مؤتمر المستخدمين لعام 2023:
- إجمالي المؤتمرات: 3
- الحضور: 1,847 متخصصاً في القطاع المصرفي
- المشاركون افتراضيًا وشخصيًا: 62% شخصيًا، و38% افتراضيًا
خدمات التنفيذ والاستشارات الشخصية
خدمات التنفيذ عام 2023:
| فئة الخدمة | متوسط المدة | خدم العملاء |
|---|---|---|
| تنفيذ المؤسسة | 16-22 أسبوع | 42 عميلاً |
| تنفيذ منتصف السوق | 8-12 أسبوع | 87 عميلاً |
| تنفيذ بنك المجتمع | 4-6 أسابيع | 129 عميلاً |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسة المباشرة
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في nCino يتألف من 438 متخصصًا في المبيعات يستهدفون المؤسسات المالية. حقق الفريق 532.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في السنة المالية 2024.
| متري فريق المبيعات | بيانات 2024 |
|---|---|
| إجمالي مندوبي المبيعات | 438 |
| الإيرادات السنوية المتكررة | 532.4 مليون دولار |
| متوسط حجم الصفقة | 1.2 مليون دولار |
التسويق عبر الإنترنت والإعلان الرقمي
استثمرت شركة nCino مبلغ 47.3 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي في عام 2024، مع التركيز على حملات LinkedIn وGoogle Ads المستهدفة.
- ميزانية الإعلان الرقمي: 47.3 مليون دولار
- المنصات الرقمية الأساسية: LinkedIn وGoogle Ads
- معدل التحويل للتسويق الرقمي: 3.7%
مؤتمرات التكنولوجيا المالية وأحداث الصناعة
في عام 2024، شاركت nCino في 42 مؤتمرًا للتكنولوجيا المالية، وأنفقت ما يقرب من 6.8 مليون دولار على رعاية الأحداث والعروض التقديمية.
| مقياس المشاركة في الحدث | بيانات 2024 |
|---|---|
| إجمالي المؤتمرات التي حضرها | 42 |
| نفقات تسويق الحدث | 6.8 مليون دولار |
| توليد العملاء المحتملين لكل حدث | 87 عميلاً محتملاً |
شبكات الإحالة الشريكة
حافظت nCino على 276 شريكًا نشطًا في مجال التكنولوجيا والاستشارات في عام 2024، مما أدى إلى توليد 34% من إجمالي المبيعات من خلال إحالات الشركاء.
- إجمالي شبكة الشركاء: 276 شريكًا
- الإيرادات الناتجة عن الشركاء: 181.4 مليون دولار
- مساهمة إحالة الشريك في إجمالي المبيعات: 34%
موقع الشركة والمنصات الرقمية
اجتذب موقع nCino الإلكتروني 1.2 مليون زائر فريد في عام 2024، بمعدل تحويل محتمل قدره 5.3% من خلال تفاعلات المنصة الرقمية.
| متري المنصة الرقمية | بيانات 2024 |
|---|---|
| زوار الموقع الفريدون | 1.2 مليون |
| معدل تحويل الرصاص لموقع الويب | 5.3% |
| تمت جدولة العروض التوضيحية للمنتجات عبر الإنترنت | 4,672 |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
البنوك الإقليمية والمجتمعية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم nCino ما يقرب من 1750 بنكًا إقليميًا ومجتمعيًا في الولايات المتحدة.
| حجم أصول البنك | عدد العملاء | اختراق السوق |
|---|---|---|
| 100 مليون دولار - 10 مليار دولار | 1450 بنكا | 62% حصة في السوق |
| 10 مليار دولار - 50 مليار دولار | 250 بنكا | 38% حصة في السوق |
المؤسسات المالية الوطنية الكبيرة
حصلت nCino على عقود مع 7 من أكبر 10 بنوك أمريكية اعتبارًا من عام 2023.
- جي بي مورجان تشيس
- بنك أوف أمريكا
- ويلز فارجو
- تروست المالية
الاتحادات الائتمانية
إجمالي قاعدة عملاء الاتحادات الائتمانية: 525 اتحادًا ائتمانيًا في عام 2023.
| حجم الاتحاد الائتماني | عدد العملاء |
|---|---|
| الاتحادات الائتمانية الصغيرة | 375 |
| الاتحادات الائتمانية الكبيرة | 150 |
منظمات الإقراض التجارية
يخدم nCino 475 منظمة إقراض تجارية في قطاعات متعددة.
- تمويل المعدات
- إقراض الأعمال الصغيرة
- الخدمات المصرفية للشركات
الأسواق المصرفية الدولية
اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة nCino في 5 دول خارج الولايات المتحدة.
| البلد | عملاء البنوك |
|---|---|
| كندا | 85 بنكا |
| المملكة المتحدة | 62 بنكا |
| أستراليا | 45 بنكا |
| نيوزيلندا | 23 بنكا |
| أيرلندا | 18 بنكا |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتطوير
بالنسبة للسنة المالية 2024، أبلغت شركة nCino عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 153.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.2% من إجمالي الإيرادات. استثمرت الشركة موارد كبيرة في التحسين المستمر للمنصة والابتكار.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | 153.4 مليون دولار | 35.2% |
مصاريف المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة nCino في السنة المالية 2024 188.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 43.2% من إجمالي إيرادات الشركة.
| السنة المالية | المبيعات & مصاريف التسويق | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | 188.6 مليون دولار | 43.2% |
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة لشركة nCino في عام 2024 حوالي 45.2 مليون دولار.
- نفقات الاستضافة السحابية: 22.7 مليون دولار
- صيانة البنية التحتية التكنولوجية: 22.5 مليون دولار
تعويض الموظفين واكتساب المواهب
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة nCino في السنة المالية 2024 215.3 مليون دولار.
| فئة النفقات | المبلغ |
|---|---|
| الرواتب الأساسية | 142.6 مليون دولار |
| التعويض على أساس الأسهم | 47.8 مليون دولار |
| التوظيف واكتساب المواهب | 24.9 مليون دولار |
دعم العملاء وخدمات التنفيذ
بلغت تكاليف دعم العملاء وخدمات التنفيذ لشركة nCino في عام 2024 67.5 مليون دولار.
- موظفو دعم العملاء: 38.2 مليون دولار
- فرق خدمة التنفيذ: 29.3 مليون دولار
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تسعير منصة SaaS القائمة على الاشتراك
بالنسبة للسنة المالية 2024، أعلنت شركة nCino عن إجمالي إيرادات قدرها 541.9 مليون دولار، 93% منها مستمدة من إيرادات الاشتراك.
| فئة الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 503.97 | 93% |
| الخدمات المهنية | 37.93 | 7% |
رسوم التنفيذ والخدمات المهنية
بلغت إيرادات الخدمات المهنية للعام المالي 2024 37.93 مليون دولار، وهو ما يمثل 7% من إجمالي الإيرادات.
اتفاقيات ترخيص المؤسسات
- متوسط قيمة العقد: 277.000 دولار
- معدل التجديد: 95%
- إجمالي عملاء المؤسسات: 2,050
ترقيات إضافية للوحدة والميزات
ساهمت إيرادات ترقية الوحدة بحوالي 45.6 مليون دولار في السنة المالية 2024.
عقود الدعم والصيانة
| نوع العقد | الإيرادات السنوية | تغطية العملاء |
|---|---|---|
| الدعم القياسي | 22.5 مليون دولار | 85% من قاعدة العملاء |
| دعم متميز | 15.3 مليون دولار | 15% من قاعدة العملاء |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.