|
Ncino ، Inc. (NCNO): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Technology | Software - Application | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
nCino, Inc. (NCNO) Bundle
في المشهد السريع المتطور للتكنولوجيا المالية ، تظهر NCINO ، Inc. كقوة تحويلية ، تحدث ثورة في العمليات المصرفية من خلال منصتها المبتكرة القائمة على السحابة. من خلال مزج التكنولوجيا المتطورة بسلاسة مع حلول رقمية شاملة ، تمكن NCINO المؤسسات المالية من تجاوز الحدود التشغيلية التقليدية ، وتقديم أ 360 درجة نهج التحول المصرفي الذي يعد بالكفاءة غير المسبوقة وقابلية التوسع وتجربة العملاء. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج الأعمال في NCINO عن الهندسة المعمارية الاستراتيجية وراء نهجها المتغير في اللعبة لتحديث الخدمات المالية.
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات المؤسسة المالية الاستراتيجية
يحافظ NCINO على شراكات استراتيجية مع المؤسسات المالية الكبرى ، بما في ذلك:
| مؤسسة مالية | تفاصيل الشراكة | سنة التنفيذ |
|---|---|---|
| بنك أمريكا | تنفيذ النظام الأساسي على مستوى المؤسسة | 2020 |
| ويلز فارجو | شراكة التحول الرقمي | 2019 |
| الخدمات المالية PNC | نشر الحل المصرفي السحابي | 2021 |
التعاون السحابي منصة
تشمل شراكات Ncino's Cloud Platform:
- Amazon Web Services (AWS) - مزود البنية التحتية السحابية الأساسية
- Microsoft Azure - دعم منصة السحابة الثانوية
- منصة Google Cloud - الخدمات السحابية التكميلية
شراكات تكامل التكنولوجيا
| شريك التكنولوجيا | نطاق التكامل | وصول العميل |
|---|---|---|
| Salesforce | تكامل منصة CRM | أكثر من 1200 مؤسسة مالية |
| Microsoft Dynamics | تكامل تخطيط موارد المؤسسة | 500+ عملاء الخدمة المالية |
تحالفات الاستشارات والتنفيذ
تشمل الشراكات الاستشارية الرئيسية:
- Deloitte - خدمات تنفيذ المؤسسات
- Accenture - استشارات التحول الرقمي
- KPMG - استشارية للتكنولوجيا المالية
علاقات بائع تقنية Fintech
يتعاون Ncino مع بائعي تقنية Fintech متعددة:
| بائع | التركيز التكنولوجي | سنة الشراكة |
|---|---|---|
| يمزج | تكامل تكنولوجيا الإقراض | 2018 |
| منقوشة | اتصال البيانات المالية | 2019 |
| الثقافة | خدمات التحقق من الحساب | 2020 |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصة التشغيل المصرفية القائمة على السحابة
يتضمن تطوير المنصة الأساسية لـ NCINO تعزيزًا مستمرًا لنظام التشغيل المصرفي القائم على السحابة. اعتبارًا من Q4 2023 ، تدعم المنصة أكثر من 2000 مؤسسة مالية على مستوى العالم.
| منصة مقياس | 2023 البيانات |
|---|---|
| خدم إجمالي المؤسسات المالية | 2,134 |
| بلدان نشر المنصة | 17 |
| تحديثات النظام الأساسي السنوي | 4-6 |
ابتكار البرامج المستمر وتعزيز المنتج
يركز ابتكار البرامج على توسيع قدرات النظام الأساسي من خلال التحديثات العادية وإصدارات الميزات.
- الاستثمار في البحث: 171.4 مليون دولار في البحث والتطوير للسنة المالية 2024
- القوى العاملة هندسة البرمجيات: 732 موظفًا
- متوسط دورة إطلاق المنتج: ربع سنوي
خدمات تنفيذ العملاء وخدماتها
| على متن المقياس | 2023 الأداء |
|---|---|
| متوسط وقت التنفيذ | 12-16 أسبوعا |
| حجم فريق نجاح العملاء | 428 محترفين |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 95% |
البحث وتطوير تقنيات التعلم الآلي
يعد تطوير تقنية الذكاء الاصطناعي تركيزًا استراتيجيًا حاسمًا لابتكار منصة Ncino.
- الذكاء الاصطناعى/مل حجم الفريق المخصص: 126 متخصصًا
- استثمار أبحاث الذكاء الاصطناعي السنوي: 45.3 مليون دولار
- تكرارات نموذج التعلم الآلي في السنة: 22-28
مبيعات المؤسسات وإدارة نجاح العملاء
| مقياس أداء المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي أعضاء فريق المبيعات | 612 |
| متوسط قيمة عقد المؤسسة | $487,000 |
| عمليات استحواذ العملاء السنوية الجديدة | 287 |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
نظام التشغيل المصرفي القائم على السحابة
تقوم منصة NCINO القائمة على السحابة بمعالجة 6.4 تريليون دولار في حجم المعاملات السنوية. يخدم المنصة أكثر من 1800 مؤسسة مالية اعتبارًا من Q4 2023.
| منصة مقياس | قيمة |
|---|---|
| خدم إجمالي المؤسسات المالية | 1,800+ |
| حجم المعاملة السنوي | 6.4 تريليون دولار |
| البنية التحتية السحابية | 100 ٪ على أساس Salesforce |
خبراء التكنولوجيا والمواد المصرفية ذات المهارات العالية
اعتبارًا من Q4 2023 ، توظف NCINO 1،350 موظفًا بدوام كامل يتمتعون بتكنولوجيا كبيرة وخبرة مصرفية.
- متوسط مدة الموظف: 4.7 سنوات
- الموظفين الحاصلين على درجات فنية متقدمة: 62 ٪
- الموظفين ذوي الخبرة السابقة في الصناعة المصرفية: 45 ٪
براءات الاختراع للملكية الفكرية وبرامج البرمجيات
تمتلك Ncino 87 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023.
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| التكنولوجيا المصرفية الأساسية | 42 |
| البنية التحتية السحابية | 23 |
| أتمتة العملية | 22 |
منصة البنية التحتية السحابية المتقدمة والتكنولوجيا
تدعم منصة NCINO السحابية 100 ٪ من العمليات من خلال البنية التحتية Salesforce مع ارتفاع 99.9 ٪.
- إجمالي الاستثمار في البنية التحتية السحابية في عام 2023: 47.3 مليون دولار
- مراكز البيانات: 3 مواقع زائدة
- الإنفاق السنوي للتكنولوجيا على البحث والتطوير: 124.6 مليون دولار
رأس المال المالي القوي ودعم المشروع
مقاييس الأداء المالي لـ NCINO في عام 2023:
| مقياس مالي | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 541.2 مليون دولار |
| النقد والاستثمارات | 389.7 مليون دولار |
| رفع رأس المال الاستثماري الكلي | 327.5 مليون دولار |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حل التحول الرقمي الشامل للمؤسسات المالية
يوفر Ncino نظام تشغيل قائم على السحابة للمؤسسات المالية ، حيث يخدم 1789 مؤسسة مالية اعتبارًا من Q3 2023. تغطي المنصة 40 ٪ من السوق المصرفية التجارية في الولايات المتحدة.
| تغطية السوق | خدم المؤسسات المالية | اختراق المنصة |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة المصرفية التجارية | 1789 مؤسسة | 40% |
العمليات المصرفية المبسطة وأتمتة سير العمل
تقوم منصة Ncino بأتمتة العمليات المصرفية الرئيسية ، مما يقلل من وقت إنشاء القرض بنسبة 62 ٪ وخفض تكاليف التشغيل بنسبة 30 ٪ تقريبًا.
- تخفيض وقت نشأ القرض: 62 ٪
- تخفيض التكاليف التشغيلية: 30 ٪
- عمليات سير العمل الآلية: 85 ٪
تعزيز تجربة العملاء من خلال الأدوات المصرفية الرقمية
تزيد الأدوات المصرفية الرقمية التي تنفذها NCINo من سرعة العميل بنسبة 45 ٪ وتحسين معدلات رضا العملاء بنسبة 37 ٪.
| مقياس تجربة العملاء | نسبة التحسين |
|---|---|
| سرعة على متن الطائرة | 45% |
| رضا العملاء | 37% |
انخفاض التكاليف التشغيلية وزيادة الكفاءة
يولد منصة NCINO متوسط العائد على الاستثمار (ROI) بنسبة 300 ٪ للمؤسسات المالية في غضون 12-18 شهرًا من التنفيذ.
- متوسط عائد الاستثمار: 300 ٪
- فترة استرداد التنفيذ: 12-18 شهرًا
منصة مصرفية قابلة للتطوير ومرنة قائمة على السحابة
يدعم المنصة المؤسسات المالية التي تتراوح بين 100 مليون دولار إلى 10 مليارات دولار من الأصول ، مع قابلية التوسع عبر قطاعات مصرفية مختلفة.
| نطاق حجم الأصول | توافق المنصة |
|---|---|
| الحد الأدنى لحجم الأصول | 100 مليون دولار |
| الحد الأقصى لحجم الأصول | 10 مليارات دولار |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق إدارة نجاح العملاء المخصصة
اعتبارًا من Q4 2023 ، عمل NCINO 132 متخصصين في نجاح العملاء. متوسط حجم فريق نجاح العملاء لكل عميل: 3-4 ممثلين متخصصين.
| قطاع العملاء | مديري نجاح مخصص | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| المؤسسة المصرفية | 42 مديرين | 2.3 ساعة |
| الخدمات المصرفية في منتصف السوق | 58 مديرين | 3.1 ساعات |
| المصرفية المجتمعية | 32 مديرين | 4.2 ساعة |
الدعم الفني المستمر والتدريب
مقاييس الدعم لعام 2023:
- إجمالي تذاكر الدعم التي تم حلها: 14،672
- متوسط وقت الدقة: 6.7 ساعات
- دعم العملاء حجم الفريق: 87 محترفًا
- الجلسات التدريبية التي أجريت: 428
تحديثات المنتج العادية وتحسينات الميزات
تردد تحديث المنتج في عام 2023:
| نوع التحديث | تكرار | الميزات المضافة |
|---|---|---|
| الإصدارات الرئيسية | ربع سنوي | 12-15 ميزات جديدة |
| تحديثات بسيطة | شهريا | 5-8 التحسينات |
مشاركة المجتمع من خلال مؤتمرات المستخدم
إحصائيات مؤتمر المستخدم لعام 2023:
- إجمالي المؤتمرات: 3
- الحضور: 1847 مهنيًا مصرفيًا
- المشاركون الظاهريون والمفروضون: 62 ٪ شخصيًا ، 38 ٪ افتراضية
خدمات التنفيذ والاستشارات الشخصية
خدمات التنفيذ في عام 2023:
| فئة الخدمة | متوسط المدة | خدم العملاء |
|---|---|---|
| تنفيذ المؤسسة | 16-22 أسبوعا | 42 عميل |
| تنفيذ السوق في منتصف السوق | 8-12 أسابيع | 87 عميل |
| تنفيذ بنك المجتمع | 4-6 أسابيع | 129 عميل |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج العمل: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تألف فريق مبيعات المؤسسات المباشر في NCINO من 438 من محترفي المبيعات الذين يستهدفون المؤسسات المالية. حقق الفريق 532.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في السنة المالية 2024.
| مقياس فريق المبيعات | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 438 |
| الإيرادات السنوية المتكررة | 532.4 مليون دولار |
| متوسط حجم الصفقة | 1.2 مليون دولار |
التسويق عبر الإنترنت والإعلان الرقمي
استثمرت Ncino 47.3 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي في عام 2024 ، مع التركيز على حملات ADSEDIN و Google المستهدفة.
- ميزانية الإعلان الرقمي: 47.3 مليون دولار
- المنصات الرقمية الأساسية: LinkedIn ، إعلانات Google
- معدل تحويل التسويق الرقمي: 3.7 ٪
مؤتمرات التكنولوجيا المالية وأحداث الصناعة
في عام 2024 ، شارك NCINO في 42 مؤتمرًا للتكنولوجيا المالية ، حيث أنفق حوالي 6.8 مليون دولار على رعاية الأحداث والعروض التقديمية.
| مقياس مشاركة الحدث | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المؤتمرات التي حضرها | 42 |
| نفقات تسويق الأحداث | 6.8 مليون دولار |
| جيل الرصاص لكل حدث | 87 العملاء المحتملين |
شبكات الإحالة الشريك
حافظت NCINO على 276 شركاءًا نشطًا للتكنولوجيا والاستشارات في عام 2024 ، مما أدى إلى توليد 34 ٪ من إجمالي المبيعات من خلال الإحالات الشريكة.
- شبكة الشركاء الكلي: 276 شركاء
- الإيرادات التي تم إنشاؤها الشريكة: 181.4 مليون دولار
- مساهمة إحالة الشريك في إجمالي المبيعات: 34 ٪
موقع الشركة والمنصات الرقمية
اجتذب موقع NCINO 1.2 مليون زائر فريد من نوعه في عام 2024 ، مع معدل تحويل الرصاص بنسبة 5.3 ٪ من خلال تفاعلات المنصة الرقمية.
| مقياس منصة رقمية | 2024 البيانات |
|---|---|
| زوار موقع فريد من نوعه | 1.2 مليون |
| معدل تحويل الرصاص | 5.3% |
| مجدولة عروض المنتجات عبر الإنترنت | 4,672 |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
البنوك الإقليمية والمجتمعية
اعتبارًا من Q4 2023 ، تخدم NCINO حوالي 1750 من البنوك الإقليمية والمجتمعية في الولايات المتحدة.
| حجم الأصول المصرفية | عدد العملاء | اختراق السوق |
|---|---|---|
| 100 مليون دولار - 10 مليار دولار | 1450 البنوك | حصة السوق 62 ٪ |
| 10 مليار دولار - 50 مليار دولار | 250 بنوك | 38 ٪ حصة السوق |
المؤسسات المالية الوطنية الكبيرة
حصل Ncino على عقود مع 7 من أفضل 10 بنوك الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.
- JPMorgan Chase
- بنك أمريكا
- ويلز فارجو
- ترويست مالي
النقابات الائتمانية
إجمالي قاعدة عملاء اتحاد الائتمان: 525 وحدة ائتمانية في عام 2023.
| حجم الاتحاد الائتماني | عدد العملاء |
|---|---|
| نقابات ائتمانية صغيرة | 375 |
| نقابات ائتمانية كبيرة | 150 |
منظمات الإقراض التجارية
يخدم Ncino 475 منظمة الإقراض التجارية عبر قطاعات متعددة.
- تمويل المعدات
- إقراض الأعمال الصغيرة
- الخدمات المصرفية للشركات
الأسواق المصرفية الدولية
اعتبارًا من عام 2023 ، تعمل Ncino في 5 دول خارج الولايات المتحدة.
| دولة | العملاء المصرفيين |
|---|---|
| كندا | 85 البنوك |
| المملكة المتحدة | 62 البنوك |
| أستراليا | 45 البنوك |
| نيوزيلندا | 23 البنوك |
| أيرلندا | 18 بنوك |
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2024 ، أبلغت NCINO عن مصاريف البحث والتطوير بقيمة 153.4 مليون دولار ، تمثل 35.2 ٪ من إجمالي الإيرادات. استثمرت الشركة موارد كبيرة في تعزيز وابتكار المنصات المستمرة.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | 153.4 مليون دولار | 35.2% |
نفقات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لـ NCINO في السنة المالية 2024 188.6 مليون دولار ، وهو ما يمثل 43.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| السنة المالية | مبيعات & نفقات التسويق | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | 188.6 مليون دولار | 43.2% |
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا وصيانة NCINO في عام 2024 حوالي 45.2 مليون دولار.
- نفقات استضافة السحابة: 22.7 مليون دولار
- صيانة البنية التحتية التكنولوجية: 22.5 مليون دولار
تعويض الموظفين واكتساب المواهب
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لـ NCINO في السنة المالية 2024 215.3 مليون دولار.
| فئة النفقات | كمية |
|---|---|
| الرواتب الأساسية | 142.6 مليون دولار |
| التعويض القائم على الأسهم | 47.8 مليون دولار |
| التوظيف واكتساب المواهب | 24.9 مليون دولار |
خدمات دعم العملاء وخدمات التنفيذ
بلغت تكاليف خدمات دعم العملاء والتنفيذ لـ NCINO في عام 2024 67.5 مليون دولار.
- موظفو دعم العملاء: 38.2 مليون دولار
- فرق خدمة التنفيذ: 29.3 مليون دولار
NCINO ، Inc. (NCNO) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تسعير منصة SaaS القائمة على الاشتراك
للعام المالي 2024 ، أبلغت NCINO عن إجمالي الإيرادات البالغة 541.9 مليون دولار ، مع 93 ٪ مستمدة من إيرادات الاشتراك.
| فئة الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 503.97 | 93% |
| الخدمات المهنية | 37.93 | 7% |
رسوم التنفيذ والخدمات المهنية
بلغت إيرادات الخدمات المهنية للعام المالي 2024 37.93 مليون دولار ، وتمثل 7 ٪ من إجمالي الإيرادات.
اتفاقيات ترخيص المؤسسة
- متوسط قيمة العقد: 277،000 دولار
- معدل التجديد: 95 ٪
- إجمالي عملاء المؤسسات: 2،050
وحدة إضافية وترقيات ميزة
ساهمت إيرادات ترقية الوحدة النمطية بحوالي 45.6 مليون دولار في السنة المالية 2024.
عقود الدعم والصيانة
| نوع العقد | الإيرادات السنوية | تغطية العميل |
|---|---|---|
| الدعم القياسي | 22.5 مليون دولار | 85 ٪ من قاعدة العملاء |
| دعم قسط | 15.3 مليون دولار | 15 ٪ من قاعدة العملاء |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.