Zillow Group, Inc. (Z): Marketing-Mix

In der dynamischen Welt der digitalen Immobilien hat die Zillow Group die Art und Weise revolutioniert, wie Menschen Immobilien suchen, kaufen und verkaufen, indem sie einen umfassenden Online-Marktplatz geschaffen hat, der traditionelle Immobilieninteraktionen verändert. Durch den Einsatz modernster Technologie und einer hochentwickelten digitalen Plattform hat sich Zillow zu einer bahnbrechenden Kraft in der Immobilienbranche entwickelt und bietet innovative Lösungen für Hauskäufer, Verkäufer, Mieter und Immobilienfachleute in den Vereinigten Staaten. Dieser tiefe Einblick in den Marketing-Mix von Zillow enthüllt den strategischen Ansatz hinter ihrem vielschichtigen Geschäftsmodell und zeigt, wie sie ein aufgebaut haben 3 Milliarden Dollar Digitales Ökosystem, das Millionen von Benutzern mit Immobilieneinblicken, Tools und Möglichkeiten verbindet.

Zillow Group, Inc. (Z) – Marketing-Mix: Produkt

Online-Immobilienmarkt und Technologieplattform

Zillow betreibt eine umfassende digitale Plattform mit durchschnittlich 207,7 Millionen monatlichen Unique Usern (Stand Q3 2023). Die Plattform bietet umfangreiche Immobiliendaten und -dienste über mehrere digitale Kanäle.

Auflistung von Wohn- und Mietimmobilien

Zillow bietet detaillierte Immobilieninformationen, darunter:

• Hauswertschätzungen (Zestimates)
• Einblicke in den Mietmarkt
• Geschichte der Immobilientransaktionen
• Demografische Daten der Nachbarschaft

Zillow Premier Agent-Software

Die Premier Agent-Plattform dient über 130.000 Immobilienfachleute mit Marketing- und Lead-Generierungstools.

Zillow bietet Service

Der derzeit reduzierte iBuying-Service wurde zuvor in ausgewählten Märkten mit Direktkaufmöglichkeiten für Eigenheime angeboten.

Tools zur Hypotheken- und Eigenheimfinanzierung

Zillow bietet umfassende Hypothekenvergleichsdienste mit über 500 Kreditgeberpartnerschaften.

• Hypothekenzinsvergleiche
• Kreditrechner-Tools
• Vorabgenehmigungsdienste
• Kreditgeber-Verbindungsplattform

Zillow Group, Inc. (Z) – Marketing-Mix: Ort

Zugänglichkeit digitaler Plattformen

Die Zillow Group ist über mehrere digitale Plattformen tätig, die über das Internet und mobile Anwendungen zugänglich sind, und deckt 50 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten ab.

Marktabdeckung

Zillow bietet eine umfassende Abdeckung der Immobiliendatenbank in den gesamten Vereinigten Staaten.

• Insgesamt abgedeckte US-Wohnungsmärkte: 3.142 Bezirke
• Aktive Immobilienangebote: 2,8 Millionen (Dezember 2023)
• Auf der Plattform bewertete Häuser: Über 110 Millionen

Integration digitaler Ökosysteme

Das integrierte digitale Ökosystem von Zillow unterstützt mehrere Geräteinteraktionen und Plattformen.

Professionelle Partnerschaften im Immobilienbereich

Zillow unterhält umfangreiche landesweite Partnerschaften mit Immobilienfachleuten.

• Gesamtzahl der Immobilienmaklerprofile: 1,9 Millionen
• Aktive Maklerpartnerschaften: 50.000+
• Teilnehmer des Premier Agent-Programms: 130.000 Agenten

Zillow Group, Inc. (Z) – Marketing-Mix: Werbung

Digitales Marketing durch Suchmaschinenwerbung

Die Zillow Group stellt jährlich etwa 250 Millionen US-Dollar für digitale Werbeausgaben bereit. Die Plattformen Google Ads und Bing Ads machen 68 % ihres Suchmaschinenmarketingbudgets aus. Das Unternehmen zielt auf immobilienbezogene Keywords mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click von 4,85 $ ab.

Social-Media-Engagement und Content-Marketing

Zillow hat 2,3 Millionen Follower auf allen Social-Media-Plattformen. Ihre Content-Marketing-Strategie generiert monatlich 4,7 Millionen Content-Impressions.

• Instagram: 890.000 Follower
• Facebook: 1,2 Millionen Follower
• Twitter: 210.000 Follower

Gezielte E-Mail-Marketingkampagnen

Die E-Mail-Marketing-Datenbank von Zillow enthält 18,5 Millionen verifizierte Abonnentenkontakte. Ihre durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate beträgt 22,4 %, bei einer Klickrate von 3,6 %.

Performancebasierte Werbung für Immobilienprofis

Das Zillow Premier Agent-Programm generiert einen Jahresumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar. Die Plattform verbindet 194.000 Immobilienprofis mit potenziellen Kunden.

Markenbekanntheit durch Branchenveranstaltungen und Webinare

Zillow veranstaltet jährlich 42 virtuelle und persönliche Branchenveranstaltungen und erreicht etwa 87.000 Immobilienfachleute und potenzielle Kunden.

Zillow Group, Inc. (Z) – Marketing-Mix: Preis

Freemium-Geschäftsmodell für einfache Immobiliensuchen

Zillow bietet kostenlose Immobiliensuchen mit grundlegenden Funktionen, sodass Benutzer ohne direkte Kosten auf Immobilieninformationen zugreifen können. Ab 2023 hostet die Plattform über 135 Millionen Haushalte in ihrer Datenbank, ohne dass für die erste Suche eine Gebühr anfällt.

Provisionsbasierte Einnahmen aus Premier Agent Services

Das Premier Agent-Programm von Zillow generiert erhebliche Einnahmen durch provisionsbasierte Preise. Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Premier Agent-Segment einen Gesamtumsatz von 1,09 Milliarden US-Dollar, was eine entscheidende Preisstrategie für das professionelle Engagement im Immobilienbereich darstellt.

Werbegebühren von Immobilienprofis

Zillow erhebt Werbegebühren für Immobilienfachleute, die eine bessere Sichtbarkeit anstreben. Im Jahr 2022 erreichten die Werbeeinnahmen etwa 723,2 Millionen US-Dollar.

Vermittlungsgebühren für Hypotheken- und Hausdienstleistungen

Zillow generiert Einnahmen durch Vermittlungsgebühren für Hypotheken- und Hausdienstleistungen. Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Zillow Offers-Segment vor seiner Einstellung einen Umsatz von 1,43 Milliarden US-Dollar.

Staffelpreise für erweiterte Plattformfunktionen

Zillow implementiert mehrstufige Preise für erweiterte Plattformfunktionen:

• Zillow Pro: 29,99 $/Monat – Erweiterte Listing-Tools
• Zillow Premier: 199,99 $/Monat – Erweiterte Marktanalyse
• Zillow Enterprise: Individuelle Preisgestaltung – Umfassende Immobilienlösungen