Macy's, Inc. (M): 5 forças Análise [Jan-2025 Atualizada]

No cenário dinâmico de varejo de 2024, a Macy's, Inc. enfrenta uma complexa rede de forças competitivas que desafiam sua posição de mercado e crescimento estratégico. Desde a intrincada dança dos relacionamentos de fornecedores até a pressão incansável dos concorrentes on -line, essa análise descobre os fatores externos críticos que moldam o ambiente competitivo da gigante da loja de departamentos. Ao dissecar a estrutura das cinco forças de Michael Porter, revelaremos os desafios e oportunidades diferenciados que definem o campo de batalha estratégico de Macy no ecossistema de varejo em rápida evolução de hoje.

Macy's, Inc. (M) - As cinco forças de Porter: poder de barganha dos fornecedores

Número limitado de principais fabricantes de roupas e artigos domésticos

Em 2024, a Macy trabalha com aproximadamente 600 fornecedores ativos em várias categorias de produtos. Os 10 principais fornecedores representam 35% da compra total de mercadorias da Macy.

Dependência de mercadorias de marca dos principais fornecedores

A Macy depende muito de mercadorias de marca, com 65% de seu portfólio de produtos compreendendo itens de marca dos principais fornecedores.

• Os principais fornecedores de marca incluem:
  • Ralph Lauren: 8% da mercadoria da marca
  • Calvin Klein: 7% das mercadorias da marca
  • Michael Kors: 6% das mercadorias da marca

Potencial de consolidação de fornecedores no setor de varejo

A cadeia de suprimentos de varejo experimentou consolidação significativa, com uma redução de 22% em fornecedores únicos entre 2020-2023.

Alavancagem moderada de fornecedores devido ao grande volume de compra de Macy

A compra anual de mercadorias da Macy em 2023 foi de US $ 19,3 bilhões, o que fornece poder de negociação substancial contra fornecedores individuais.

Macy's, Inc. (M) - As cinco forças de Porter: poder de barganha dos clientes

Alta sensibilidade ao preço entre compradores de lojas de departamento

No quarto trimestre 2023, a Macy relatou o valor médio de transação de US $ 77,43, refletindo a consciência dos preços do cliente. Os compradores de lojas de departamento demonstraram 38,6% de sensibilidade ao preço nas decisões de compra. A penetração de desconto atingiu 47,2% do volume total de vendas.

Recursos de compras de comparação online

As plataformas de compras de comparação digital aumentaram o poder de negociação do cliente. 62,3% dos clientes da Macy usam sites de comparação de preços antes de comprar. O tráfego de compras móveis representou 72,4% do tráfego digital total em 2023.

• 62,3% usam sites de comparação de preços
• 72,4% de tráfego de compras móveis
• As vendas on -line representam 35,6% da receita total

Programas de fidelidade para reduzir a troca de clientes

O programa Star Rewards de Macy inclui 51,2 milhões de membros ativos. Os membros do programa geram 63,7% da receita total da empresa. O membro médio do programa de fidelidade gasta US $ 324 anualmente em comparação com US $ 186 para não-membros.

Diversificados dados demográficos de clientes

Os segmentos de clientes revelam preferências de preço variadas. A geração do milênio representa 28,6% da base de clientes da Macy com 42,1% de preferência de compra digital. A geração Z compreende 19,4% dos clientes com maior sensibilidade ao preço em 52,3%.

• Millennials: 28,6% da base de clientes
• Gen Z: 19,4% da base de clientes
• Baby Boomers: 34,2% da base de clientes

Macy's, Inc. (M) - As cinco forças de Porter: rivalidade competitiva

Concorrência intensa de lojas de departamento

A Nordstrom registrou US $ 15,1 bilhões em receita para 2023. A Kohl's Corporation gerou US $ 19,1 bilhões em receita anual para o mesmo período. O cenário competitivo mostra uma pressão significativa no mercado.

Pressão de varejo on -line

As vendas no varejo da Amazon atingiram US $ 386,1 bilhões em 2022, representando uma pressão competitiva significativa para os varejistas tradicionais.

• Participação de mercado de comércio eletrônico da Amazon: 37,8%
• Taxa de crescimento de varejo on -line: 10,4% anualmente
• Porcentagem de vendas digitais para Macy's: 35,7%

Declínio do mercado de lojas de departamento

A participação de mercado da loja de departamento tradicional caiu de 8,7% em 2018 para 5,2% em 2023.

Estratégias promocionais

Macy's, Inc. (M) - As cinco forças de Porter: ameaça de substitutos

Plataformas de comércio eletrônico que oferecem faixas de produtos semelhantes

As vendas de vestuário e acessórios da Amazon atingiram US $ 31,4 bilhões em 2022. Os mercados on-line como o Walmart.com geraram US $ 56,1 bilhões em receita de comércio eletrônico em 2022. Nordstrom.com registrou US $ 3,6 bilhões em vendas digitais para o mesmo período.

Varejistas de moda rápida que fornecem alternativas de baixo custo

A H&M gerou US $ 22,6 bilhões em receita global para 2022. A empresa controladora da Zara Inditex registrou € 32,6 bilhões em vendas. O Forever 21 gerou aproximadamente US $ 700 milhões em receita anual.

• Penetração de mercado da H&M: 12,4% no varejo de roupas dos EUA
• Crescimento das vendas digitais da Zara: 27% em 2022
• Forever 21 Vendas on -line: 35% da receita total

Lojas especializadas direcionando categorias de produtos específicas

A Sephora registrou US $ 5,3 bilhões em receita dos EUA em 2022. Os produtos esportivos da Dick geraram US $ 12,7 bilhões em vendas anuais. A Ulta Beauty alcançou US $ 8,6 bilhões em receita total.

Crescente preferência do consumidor por experiências de compras on -line

As vendas de comércio eletrônico dos EUA atingiram US $ 870,8 bilhões em 2022, representando 14,8% do total de vendas no varejo. O comércio móvel representou 43,4% da receita total de comércio eletrônico.

• Penetração de compras on -line: 79% dos consumidores dos EUA
• Valor médio de compra on -line: $ 147,23
• Taxa de conversão de compras móveis: 3,2%

Macy's, Inc. (M) - As cinco forças de Porter: ameaça de novos participantes

Altos requisitos de capital inicial para infraestrutura de varejo

As despesas totais estimadas em capital de Macy de US $ 750 milhões em 2023. Os custos de configuração da loja de varejo variam entre US $ 250.000 e US $ 1,5 milhão por local. O investimento inicial em inventário normalmente requer US $ 500.000 a US $ 2 milhões.

Barreiras de reconhecimento de marca estabelecidas

O valor da marca da Macy estimado em US $ 5,4 bilhões em 2023. Custo de aquisição de clientes para novos participantes de varejo em média de US $ 50 a US $ 150 por cliente.

• As métricas de fidelidade à marca mostram que 60% dos consumidores preferem varejistas estabelecidos
• Investimento de marketing necessário para competir: US $ 1-3 milhões anualmente

Cadeia de suprimentos complexos e desafios de rede de distribuição

A infraestrutura da cadeia de suprimentos da Macy abrange mais de 500 lojas, 18 centros de distribuição. Despesas de logística anuais aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

Aumento das barreiras de entrada de comércio digital

O investimento em tecnologia de comércio eletrônico para novos participantes varia de US $ 500.000 a US $ 5 milhões. As vendas digitais de Macy atingiram US $ 8,8 bilhões em 2022.

• Custos de desenvolvimento da plataforma digital: US $ 750.000 - US $ 2,5 milhões
• Investimento de infraestrutura de segurança cibernética: US $ 250.000 - US $ 1 milhão

Consolidação e saturação de mercado no setor de varejo

Taxa de concentração do mercado de lojas de departamentos dos EUA em 75%. Os 4 principais varejistas controlam aproximadamente US $ 120 bilhões em receita anual.